❶ 銷售員針對哪幾個方面打動消費者買房
價格，地段，裝修風格等
❷ 從消費者心理角度談中國房價
消費者有個特點：沒買的時候找便宜的，買了以後想升值。
解決了這個矛盾，房價問題也就基本弄清楚了。
❸ 消費者如何應對房價下跌
堅持不出手，等房價穩定再出
❹ 在房產銷售中，如果顧客要求降價，而房主房價已定，如何說服顧客讓其心甘情願的付費急求答案！
這個是根據來客戶需求源而定的，一般客戶看上房源，詢問並且要求還價的時候，是說明客戶已經有了明顯的意向，是給您發出需要購買的信號。
做工作不要從房價上給予正面回答，也不要糾結在房價上，要了解此套物業最能滿足客戶需求的幾點，並通過以前客戶看過房源不滿意的作為比較，告知有些房子不合適即使降價您也未必會買。再說您能看上的房源一定不錯也不容易。
以上僅供參考。
❺ 對於消費者投機炒房的心理 有什麼好的對策
也不說具體點，復你是什制么專業的研究這個課題。學經濟的話就網上套點消費邊際啊，規模經濟，宏觀調控，政策牽引什麼的，講一下咱國家跟西方房地產的不同點，知識都很EASY，重要的是體現的學術一點。人文啊社會學的最容易的突破口在於體制變化，而不在於傳統或者歷史。當然這只是一家之言，每個人的觀點都不同。
感覺你這個是大本的論文。導師沒教你們咋寫么。通常寫本科論文是沒有完全原創的，都是在前人的基礎上做綜合和拓展。去普惠網嘛，30塊錢包一個月可以看幾乎所有的國內期刊，不過一般都很短，但是綜合一下他們的觀點，再補充一點他們的參考文獻，結合一點自己的東西，就好了～如果需要外國參考文獻的話，就混一點，找一些諸如中西方文化差異啊，曼昆的經濟學這樣的書，都是[M]，唬人最管用了，當然引用報紙也很方便，買幾份CHINA DAILY就結了。最近我也在寫，前兩天寫的眼睛乾死了，記得買潤潔
❻ 急求青少年買房的消費者行為分析
[摘要] 文章立足於西方經濟學中的消費者行為理論，通過建立模型，說明我國現有住房價格迅速上漲的情況下，已購商品房的老百姓的效用水平如何變化的相關問題。假設房價下跌的情況下，探討老百姓的效用水平的變化，以及為什麼購房者平常感受與按經濟學原理分析的結果不一致的原因。當然，老百姓購房的具體感受與眾多因素有關，因此，本文僅僅是對經濟學理論和建模在現實生活中的應用性的一種嘗試。
[關鍵詞] 消費者行為理論 房價
一、問題的提出
消費者行為理論是西方經濟學中的重要理論。消費者行為是指消費者在收入和價格的約束下，根據偏好所做的選擇，這種選擇主要是關注購買部分。消費者行為理論其實質是在約束條件下的極值問題，其能處理不等式下的約束極值問題，也就是能處理一般化的問題。它提供了一種對消費者行為如何達到效用最大化的分析方法，這有助於我們解釋生活中眾多的經濟現象。本文就是應用這一理論來分析我國國內老百姓購買商品住宅後，在住宅價格發生變化時的效用情況。
二、原理分析
效用函數是描述偏好的一種工具，可以將無差異曲線視為等效用線。根據效用最大化理論，消費者實現效用最大化時，用於不同商品上的邊際效用相等，即MUX/Px=MUY/PY，理性消費者的行為選擇狀態應該是最優選擇。在這里，我們將用圖形分析來闡述其意義，如圖1:
注:此處，我們僅討論良性性狀的無差異曲線
消費者的最優消費位置，即是處於無差異曲線*(U1)與預算約束線(直線AB)相切的點(圖形中的E點)。無差異曲線(曲線U1或U2)表示的是，對一於消費者來說能產生同等滿足程度的各種不同商品組合的點的軌跡。它的特點是:第一，凸向原點，斜率遞減;第二，同一平面內存在無數條無差異曲線;第三，任意兩條無差異曲線不相交;第四，離原點越遠的無差異曲線所表示的效用水平越高(即U1>U2)。
預算約束線(直線AB)是消費者花費其全部貨幣收人後所能購買的商品量的集合。假定消費者將其全部收入M用於購買兩種商品X,Y，其價格分別為Px，PY，則消費者的預算約束線可以表示為Px·X十PY·Y=M，它約束了消費者對不同商品的消費情況，即如果商品X的價格上升，則購買商品X的數量會減少，預算線AB會變成AB';反之，如果商品X的價格下降，則購買商品X的數量會增加，預算線AB會變成AB"。如果消費者收人水平提高，則預算線向右平移變成預算線CD;反之，則向左平移，變成預算線HI，表示消費者在不同收人水平下對不同商品組合的選擇。
無差異曲線U，與預算約束曲線AB相切的切點E是消費者最優選擇，表示在商品的價格與消費者的收人都既定不變的條件下，消費者獲得的效用最大化。如果預算線發生了斜率改變或平移，均衡點也會發生改變，則消費者所達到的效用水平的大小也將改變，那麼，消費者所能達到的滿意程度也將改變。
邊際替代率是用來度量在既定商品束上的無差異曲線的斜率：它可以被解釋成為消費者恰好願意按此用商品X代替商品Y的比率，即:MRSX,Y=ΔY/ΔX，當邊際替代率不等於二者變動量之比時,消費者會調整X與Y的數量比率。
三、模型分析
住房價格是中國老百姓現階段議論最多的話題之一，它直接關繫到人們的生活質量問題。已購房的人看到住房價格上漲或下跌，其心態也隨之波動，對未購房的人又患得患失，在媒體的「狂轟濫炸」下不知是否該下手購房。本文應用這一經濟學理論分別建立模型，對我國住宅商品化改革進程已購房的老百姓對房價變動的效用問題進行討論。
我們假設一人在2000年時有30萬元人民幣，當時房價1500元/m2時購進了一套100m2的住房，其邊際替代率MRS（100，15）=1500元/m2。我們以住房面積為橫軸，以其他支出為縱軸，作圖。無差異曲線與預算約束線相切的切點為A點，此時，A點，即住房面積為100m2是消費者的效用最大點。
1.當住房價格上漲為2000元/m2，消費者面臨價格的變化時，其效用會有什麼變化呢
由於房價上漲，預算約束線發生變化，由原來的30萬元決定的預算約束線變成新的由收入35萬元決定的預算約束線。由於A點是初始稟賦點，預算線一定過稟賦點，當價格變動時，預算約束線將以A點為基礎旋轉，此時價格上漲，新的預算約束線將經過A點，變得更陡峭，見圖2。在消費者看來，原來的MRS(100，15)=1500，此時MRS（100，15）< 2000，意味著消費者願意為減少1平米的住房，要求1500元的交換價格，而市場願意付出2000元每平米的房款，因此，對於理性消費者來說，消費者就應該願意減少住房面積，以增加其他支出，從而提高總效用。此時，無差異曲線相應發生變化，由原來的U1變成了U2，新的無差異曲線與新的預算約束線的切點為B。消費者住房面積減少，其他支出增加，效用更高。但是，住房對於消費者來說，有一個最低生存約束線，即不管住房面積如何減少，總效用如何提高，該行為總是有一定限度的。對於不斷上漲的住房價格，消費者不可能不斷減少住房面積以獲得更大的效用，如果住房面積小到一定程度，消費者就不可能再減少了，即不能不住一定面積的住房。
2.當住房價格下降為1000元/m2，消費者面臨價格的變化時，其效用又會有什麼變化呢
由於房價下跌時，預算約束線同樣發生變化，由原來的30萬元決定的預算約束線變成新的由收入25萬元決定的預算約束線。由於此時價格上漲，新的預算約束線將經過A點，變得更平坦，見圖3。在消費者看來，原來的MRS(100，15)=1500，此時MRS（100，15）>1000，意味著消費者願意為增加1m2的住房付出1500元，而市場只要求消費者付出1000元每平米的房款，因此，對於理性的消費者來說，他將會調整住房與其他商品之間的比例，即消費者就應該願意多買住房，同時減少其他支出，以達到提高總效用的目的。此時，無差異曲線將相應發生變化，由原來的U1變成了U2，新的無差異曲線與新的預算約束線的切點為B。消費者住房面積增加，其他支出減少，所獲得的總體效用更高。如圖3所示。
四、現實分析
上述分析結果似乎說明不管房價是升是降，在市場給人們提供替代機會的情況下，消費者總可以通過根據市場價格相應的調整住房面積，其效用水平均會增加。不過，我們需注意，以上分析均基於一個很強的假設，即交易成本為零的基礎上。事實上，不管消費者是將小房子換大，或大房子換小，均涉及到交易成本。如果消費者要換房，消費者需投入大量的時間，體力，精力，金錢為自已選購另外的住房;同時，為出讓原有住房而尋求合適的買主，原有住房的裝修等費用也是一筆金額不小的支出，因此對大多數消費者來說，會採取不改變現有住房的對策。因此住房價格的變化，並不會改變已購房消費者效用。
但是，為什麼我們在實際生活中，人們通常覺得住房價格不斷上揚，對已購房的消費者來說是賺了呢？即總效用增加了呢？這是因為，對已購房的消費者來說，其行為決策為確定條件下的選擇，即存在稟賦約束（已有住房）。雖然市場給人們提供了替代機會，但考慮到巨大的住房交換的交易成本問題，不動產的替代佷難進行，此時消費者的最優選擇仍然是原有的住房面積。而對於目前尚未購房的消費者來說，消費者的行為決策是不確定下的選擇問題，用一般的模型難以對現實進行經濟學理論上的分析，存在著不同價格水平下不同的總體效用的問題，因此，需謹慎決策。
參考文獻:
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[3]高鴻業:西方經濟學(微觀部分) [M].北京:中國經濟出版社，1996
❼ 1.房價上漲的原因是什麼2.房價上漲對消費者及房地產商帶來怎樣的影響
房價上漲的原因是多方面的。 簡單說兩句，1。新家庭的增加，使房價的的數專量增多，在需求屬原理的影響下房價自然會價格，2。短期的低利率會使購房者掙先恐後，3。長期的低利率是房價上漲的原因，（過度的儲蓄會低利率（利率低了，貸款的成本就少了，在房價持續上升的情況下也會有人買房理財的，使房價進一步緊張，3。房子緊張。租房的人不少，今的包租婆也越來越多，貸款買房的人也增加，這個也有限的增加了房價，影響不是很大，4。再就是貸款方和房產開發商的媒體推波助瀾。雖然一些有影響力的媒體也做負面宣傳，不過基本上沒啥效果。5通貨膨脹帶來名方上的房價上漲，錢幣購買力下降。
恩主要就這幾個了，
對消費者的影響較大，房產的膨脹，較大的利潤使很多的企業涉足房地產行業，使其它的行業較慢縮水，其它行業投資減少了，生產力自然就下降了，這樣在供求的影響下，東西自然就漲價了，進一步侵犯了消費僅有的一點生活費，地產商肯定是發財了，在中國高通貨膨脹的影響下，開發商肯定大賺更賺，在通貨膨脹前購買力較強的錢來投資，然後用通貨膨脹後的錢還錢，購買力越來越差，這樣下去中國遲早會出事，
❽ 消費者對未來的預期對房地產影響是什麼
①這是一種消費心理對房地產需求的影響，帶有主觀的色彩，但在一定程度上回也反映了對答房地產價格和需求的科學預測。其中，主要是對未來經濟發展形勢的預測，若預測樂觀，對房地產需求就會增加，反之，則相反。
②也取決於對未來房價變化的預測，一般消費者都存在「買漲不買跌」的心理，當房價上升時，若消費者預期房價還會上漲，即使當前價格偏高，但今後存在上升空間，未來收益會促使消費者需求提前釋放，形成現實需求增長。
③消費心理即「負債消費」觀念也會影響房地產需求。
❾ 買了房子，交了錢。。。結果房價開始下跌的厲害 消費者怎麼辦怎麼辦
這個和買股票差不多，沒有合同約定，任何人都沒辦法的！現各地有要求全額退房的集會活動，可參加了試試進行訴求後政府加些壓力會不會得到一定的補償。
❿ 客戶覺得房價太高怎麼辦
可以用以下說辭：
以目前的價格相對於周邊來說已經是相當實惠了，看看項目周邊的房子都是什麼價格：xx3800—4300，平均一套房子多出3—6萬，xxx城的房子目前雖說沒對外開始銷售，但是初步報價最低都不會低於3800，而且30多層高的房子，越是到高層越是貴價格過4000那肯定是必然的事情，同樣的品質，同樣的地段，同樣的建築，覺得哪個個價位更實在點呢？再說了：
1、（通過土地資源的稀缺來說），xx是一個三面環山的城市，可用於建築住宅的平地本來就不多，隨著這幾年的開發（北邊的開發已到北山邊上），土地資源日益減少，地價瘋長，如前年一畝地的拍賣價為100多萬，現在都在250萬左右，高額的土地成本決定了後續房價絕不會便宜。隨著目前靠近xx中心的土地越來越少，地價也是越拍越貴，xxx城的房子來說光地價都1.8億，項目這種地段的房子也是隨著土地的減少而越來越少；賣一套少一套，現在不買以後價格肯定更貴，以後真要還想買這附近的房子要麼就只能買別人高價轉讓出來的，要麼就只能花同樣的價錢去買其他地段的房子了。
2、現在什麼不漲價，鋼材、玻璃、人工費、由於土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比以前的價格高。所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對消費者更是一種壓力，真要這種情況產生，勢必大多開發商會選擇退出房產市場，到時開發的房子會更少，房價同理就更不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此；看看30年前商品的價格，再看20年前商品的價格，10年前…..現在的物價。無可否認房屋也是一種商品，隨著物價的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會漲，同樣房價也會漲，反過來說現在應該是入市的最佳機會；也可以自己算算賬，如果把錢繼續存放到銀行，只會越存越少，今年相信也是深有體會吧，天天新聞聯播都報道自去年10月份以來那個月的CPI指數低於6%了，整體算到現在，那簡直是一個很可怕的數字，的存款速度能趕得上物價通脹的幅度嗎？打個簡單的比方比如同樣的1萬元，當時如果選擇將錢存入銀行，就算利息按5厘算，每年最多有600元利息，如果存上十年頂多加8000元利息，再加上本金1萬，也就只有1萬8000元，但是同樣的1萬元如果在95年當時可能足夠買套商品房，在10年後把房子賣掉，可能就不僅僅只能賣2萬了，最少也能賣個8萬左右，自己還能住上10年，同樣的10萬元您感覺是買房劃算還是存款合適，起碼保證咱的財富不會自然蒸發了，再說了咱們中國幾千年祖輩總結出來的經驗，有錢後最先做的就是買房置地，只有這樣才會保證咱們辛辛苦苦積累下來的財富不會縮水，最起碼的保值增值肯定是沒問題的。
3、就是因為大家都比較看好這里的地段，所以也可以看看，目前也就周邊的房子相對來說是xx價格最貴的，要是也去進行包裝和宣傳，價錢肯定也是一樣的，但是也就剩沒多少房子了，真要也去花大幾百萬進行宣傳包裝，那這個費用不還得您出，攤到咱買的房價裡面，再說了人家光在項目周邊進行的項目投資都不下10個億，那麼多成功人士如果不看好這一塊以後的發展前景，誰還會往這里做這么多投資呢？是不是？這樣不也證明挺有眼光的，選擇了一個這么有升值潛力的社區來進行購房。就好像前兩年濱河錦園的房子，當時賣1900元所有人都感覺很貴，那現在在轉回頭看看，當時只要買了的，現在那個不是笑的樂呵呵的，現在不說2800了，看3000塊一個平米看看有沒有誰往外賣的，選房子也一樣，
關鍵還是要選一個好地段，同樣是房子，有的地段3年漲200，有的地段3年漲1000，是會選什麼房子呢？而附近的房子隨著開發越來越完善，這個時侯買在紫金華府，再過兩年看看，肯定是坐地生財的。
4、買個房子也並不僅僅只是考慮價格吧？房子的質量，小區的綠化，社區的管理、後續的服務、周邊的配套，交通的便利，升值的潛力等等都要綜合來考慮的，相信給你一個前不著村後不著店，一碰就倒，買來後續靜是糾紛的房子就算再便宜你會要嗎？相信也肯定不會買的吧，雖然當時看著挺便宜，但真是買了光後續的後遺症都夠讓你心煩的了，買個房子也是個大事，肯定也要綜合來考慮的，不但要買的放心，同時也要住的舒心才行，看項目附近學校，商業，醫療，購物，餐飲，娛樂，休閑配套非常完善，平常帶著家人早上去寺山爬爬山，下午去灌河釣釣魚，晚上去廣場散散步，逛逛二道河的風情商業步行街，再或者坐在家裡看看西峽的夜景那多愜意啊！既能享受到完善的生活配套，又不會讓周邊的商業配套給您的生活帶來影響，真正的體驗到離塵不離城的幸福生活。
5、成本累計法：
目前xx帶電梯房子價格都到3000多了，但是目前能達到小區品質的項目基本上沒有，可以自己算筆帳：同樣的房子兩部電梯其他小區有80—100戶在使用，僅有60戶在使用，光電梯配置這一項貴200元沒問題吧，同樣的地段，因為這里批地批的比較早，相對來說，光地價這一塊要是在這里買的話起碼比人家人家都能多省出來400塊/平米了。小區採用的各種建材也是目前西峽最好的建材，所使用的物料全部經施工監理簽字確認後才進入工地進行施工，就是在我們小區買的放心，住的舒心。