二手房價格談僵了怎麼辦

『壹』 二手房談判價格需要注意什麼

房價在二手房買賣中，起到決定性的作用。那麼在購買二手房時，怎麼跟對賣家談判價格呢?華律網小編整理了相關資料供您參考!
1、影響房價的因素有哪些?

(1)樓層。如果是多層住宅，則3至4層單價最高，2、5層次之，底層和頂層又次之。如果是高層或小高層，7至9層的價格可作為基準價，往上則貴，往下則便宜，每層價格差在50至150元左右。在同一層里，中間套的價格往往作為基準價，東邊套即東南向最貴，差價在3%左右，而西邊套即西南向其次，差價在2%左右。同一個小區的房子，景觀差異是不可避免的，一般來說朝中央庭院的房子安靜而且空氣好，售價最貴;朝大路的房子嘈雜而又空氣差，售價最低

(2)房屋面積。一般來說100平方左右面積的房屋是最走俏的，也是最適合三口或四口之家居住的，而面積過大的房子因為總價制約了消費者的購買能力，所以並不好銷。因此，面積在200平方以上的房子，在一定情況下單價應相對低一些。但是，躍層式的房子因為格局優勢或贈送露台，所以定價可參照基準價。
(3)戶型。除了有明顯的缺陷的戶型，一般只要有一個朝南的主卧室，客廳採光、對流好的，都是可以賣個好價錢，同時，帶明衛的比帶暗衛的值錢;客廳、主卧開間大的比開間小的值錢;面積緊湊實用的相應更貴等等。因此，無論是賣房者還是買房者都要記住千萬不要信口開河，要在充分衡量房屋的各種條件後，再敲定適當的房價，以保證房屋的正常成交。

(4)隨房贈送物品。業主換房或移民後會重新購置新的家私電器，所以用過的家私電器便隨房一起打包，隨房物品是可以作為購房談價的條件，但購房客戶是否可以接受是比較難定的，所以定價前要考慮好贈送物品的價格。
需要注意的是千萬不要濫竽充數，一些過時物品在房內不但影響房屋賣相，還會帶來不好的反映。所以，業主應先了解市場走向，衡量後再做決定，最簡單的辦法就是多向幾家中介了解情況，因為中介在三級市場的專業性和地位是有一定可參考性的。

2、二手房買賣價格談判過程中的重點

(1)摸清市場走向(平時多積累);

(2)判斷雙方中的弱勢方(根據市場、心理，聯合強勢功弱勢);

(3)盡量避免買賣雙方直接面談(先解決大爭議如價格，最後面談細節);

(4)心理拉鋸戰;

(5)介紹目前進展;

(6)做好重點問題記錄;

(7)控制局面，避免爭執;

(8)提成折中或交換方案;

(9)磋商不成，約下次面談。

3、怎麼進行談判?

首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高於上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經意地通過語言、表情等流露出對此物業有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放鬆。

其次，摸清上家的底細和心態。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急於出售換取現金，或者，上家必須在幾天之內賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急於出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。

最後，注意多收集所要談判的物業的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業的建築和裝修質量、小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全，房屋在設計或規劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經為此做了最充足的准備，只有他讓出多少個「點」，才有把你留住的可能。

『貳』 買二手房遭遇房屋漲價 賣方毀約該怎麼辦

最近，二手房火了。受契稅和營業稅政策的調整等影響，一些城市二手房的交易量不斷上升。在一線城市和部分經濟發展較好的二線城市，二手房的成交量趕超新房，價格比新房高出不少。很多買房人都遭遇過這樣的情況，本來價格都已經談好了，沒想到就這么一到兩天的時間，賣方又漲價了，還有的說自己不想賣房了……

最近在一線城市的二手房交易市場，這樣的事情可不少見。我們來看看下面的案例：

2015年初，吳先生通過中介購買了蔣女士的一套二手房，《房屋買賣合同》約定房屋總價380萬元，首付160萬元，貸款220萬元。合同簽訂當日買方吳先生支付定金10萬元，30日內再支付150萬元首付款，批貸後15日內辦理房屋產權轉移登記手續。之後買賣雙方以及中介共同簽訂了《補充協議》，約定若貸款未批下來，賣方應配合買方，直至貸款批下來。

之後，買方吳先生向某銀行申請貸款，未批下來，吳先生想如果第二次也批不下來，不能無休止地貸下去，不如先說好如果再貸不下來就解除合同。吳先生就把自己的想法告訴了蔣女士，蔣女士也認為解除更好，於是二人未通過中介公司，就雙方自己寫了一份《解除協議》，約定解除雙方簽訂的房屋買賣合同及附加協議。

第二次，銀行批貸了，吳先生馬上打電話給蔣女士說已經批貸，約個時間一起去過戶。但蔣女士明確表示房子不賣了，要將定金和首付款退給吳先生。因為就在批貸這段時間，蔣女士這套房子已經漲了幾十萬元，且已有買家表示願意多出50萬元全款購買。

怎麼解決？

買方可以起訴到法院請求繼續履行合同，雙方合同尚未解除。雖然《房屋買賣合同》是買賣雙方簽訂的，但是《補充協議》是由買賣雙方和中介等三方簽訂的，合同具有相對性，只有三方共同簽字同意解除才有效，另外雙方約定解除，是附條件的，只有在二次貸款批不下來的情況下，雙方才解除合同，現在貸款批了，解除的前提也就不存在了。因此僅由買賣雙方簽訂的解除協議不發生解除合同的效力，房屋買賣合同仍有效。

依據雙方《房屋買賣合同》及《補充協議》的約定，批貸後15日內，賣方應配合買方辦理房屋所有權轉移登記手續。逾期不辦理的，賣方蔣女士構成違約。吳先生可以向法院起訴請求繼續履行合同。

在繼續履行合同的訴訟中，普遍存在一個障礙。現在大多數人買房都是貸款，貸款涉及到銀行或是公積金部門的利益，因此法院不能強制他們批貸。在貸款批不下來的情況下，如果買方想繼續履行合同，可能要支付全款，法院才可能判決繼續履行合同，配合辦理過戶手續。如買方堅持以貸款方式付款，法院會駁回要求賣方配合辦理過戶的訴訟請求。本案中，吳先生已經取得了批貸函，比較容易得到支持。

在上面的例子中，「約定好若貸款未批下來，賣方應配合買方，直至貸款批下來」、「批貸後15日內辦理房屋產權轉移登記手續」，這是非常好的，避免賣方不配合批貸以及配合過戶等，因此要及時簽訂好購房合同和相關協議。房貸批不下來有很多的原因，有銀行貸款政策、國家政策和貸款者個人的原因，在買房貸款前，提前去到銀行了解下相關的政策並查詢下自己的個人信用記錄，房貸能否批下來以及何時批下來，要做到心中有數。盡早簽訂好購房合同和將貸款批下來才是王道。

（以上回答發布於2016-03-17，當前相關購房政策請以實際為准）

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『叄』 如果碰到一個二手房價格特別低，一般都是受哪些因素影響

購房者在網上看房的時候，主要通過圖片來了解房屋的情況，雖然現在網上的房源大部分都有房間照片

『肆』 我去買二手房，價格倒是低了一些，就是要全款。我擔心會有什麼問題。應該注意些什麼

二手房是已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。它是相對開發商手裡的商品房而言，是房地產產權交易三級市場的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆遷房、自建房、經濟適用房、限價房。
交易流程
步驟一：查冊買賣雙方達成條件後，在雙方簽署合約之前，可以自行到房管局查冊。

交易流程
步驟二：簽約
雙方達成一致意見，簽訂《房屋買賣合約》。
步驟三：曬圖、遞件
曬圖資料：提供房地產證原件。
遞件資料：包括 1、買賣雙方身份證復印件（需原件校對）；2、房產證（共有證）原件；3、房地產轉移登記申請表；4、《房地產買賣合同》。
步驟四：查稅
包括購方應交稅和售方應交稅。主要有契稅、印花稅、營業稅、城建稅、教育費附加稅、個人所得稅等。
步驟五：交稅、過戶
步驟六：辦房產證、收樓。領取房產證、辦理售樓手續。
後遺症
二手房交易結束後，買賣雙方往往為水、電、燃氣的費用，戶口的遷移等發生糾紛。要掃除這些二手房交易的「後遺症」，買賣雙方應注意下面幾個問題；
1．結清水表賬單
不論誰使用，自來水公司都規定，逾期未交按日加收0.2%的滯納金，如經30日未繳後，停止供水。所以交房前，一定問清楚是否付清水費。
2．告知電表情況
交房時，買房要查驗電表是否有移動、改裝、線路走向是否正常等，同時保留電費上月賬單。
3．天然氣過戶
買賣雙方必須憑《房屋買賣合同》且寫明房價已包含天燃氣費，急雙方身份證到天然氣部分辦理過戶手續。
4．結清網費和電話費
交房前到電信部門辦理截止到交房日的賬單，一並結清後，辦理過戶手續。
5．協助有線電視過戶
雙方可攜有線電視收費憑證和有線電視憑證到房屋所在的街道有線電視站辦理過戶手續。
權屬確認
1．確權介紹
賣方經由房屋管理機構，查驗房屋權屬檔案是否真實、有效，是否存在抵押、查封等狀況，買方通過確權可以詳細了解該房產真實產權信息，避免房產交易中因權屬問題產生的糾紛。
2．確權流程
⑴．賣方准備確權所需資料。
⑵．買賣雙方到房屋管理機構辦理檔案查詢事宜。
⑶．買賣雙方查驗確權內容並簽字。
3．確權內容
確權項目 確權說明
房產證號 查詢房產證號與房屋管理機構登記是否一致
房屋所有權人 查詢房屋所有權人與房產證顯示是否一致
共有情況 查詢該房產有無其他共有人
房屋座落 查詢房產登記地址與房產實際地址是否一致
登記時間 查詢房屋所有權證登記時間便於確定稅費
房屋性質 查詢該房屋性質為商品房、成本價或其他
是否央產 查詢央產房是否具備上市條件（央產辦查詢）
規劃用途 查詢該房產規劃用途是住宅、商用或其他
房屋狀況 查詢該房產層數、面積等基本情況
土地狀況 查詢該房產土地取得方式及土地使用年限
附記情況 查詢該房產有無抵押、查封等其他狀況

『伍』 買的二手房房價漲了，賣家反悔怎麼辦

二手房買賣中會遇到賣方以出售房屋時未與其他共有人協商一致為由，主張房屋買賣合同無效。這種情況的出現說明賣方反悔，不願意完成交易，那買房應當如何利用法律武器維護自己的權益呢?下面由房產糾紛法律咨詢小編以及社區法律咨詢小編結合我國現行法律和最高院司法解釋以及市高院司法文件，提出具體分析意見，供上下家進行二手房交易時參考。感謝您的關注!依據現行法律，如果出售的房屋是共有財產，賣方在出賣時需經全體共有人協商一致同意;否則，就可能導致買賣合同無效。司法實踐中，常有共有人以出售房屋時沒有徵得己方同意或者追認為借口，要求法院確認房屋買賣合同無效。但是，當房屋產權登記在一人名下時，買方在買房時很難判斷其所購房屋是一人所有或是共同共有。《物權法》第106條規定：「無處分權人將不動產或者動產轉讓給受讓人的，所有權人有權追回;除法律另有規定外，符合下列情形的，受讓人取得該不動產或者動產的所有權：(一)受讓人受讓該不動產或者動產時是善意的;(二)以合理的價格轉讓;(三)轉讓的不動產或者動產依照法律規定應當登記的已經登記，不需要登記的已經交付給受讓人。受讓人依照前款規定取得不動產或者動產的所有權的，原所有權人有權向無處分權人請求賠償損失。當事人善意取得其他物權的，參照前兩款規定。」最高人民法院《關於適用〈婚姻法〉若干問題的解釋(一)》第17條第(二)項和《關於貫徹執行〈中華人民共和國民法通則〉若干問題的意見》第89條也有類似的規定。可見，我國法律已經確立了不動產物權的善意取得制度。只要符合善意取得的條件，即買方受讓房屋時出於善意，並支付了合理對價並進行了登記，則從保護善意第三人、維護交易安全的目的出發，認定房屋買賣合同有效，允許買方取得房屋的所有權。在審判實踐中，按照最高法院的司法文件，區別不同的情形分別處理：一是房屋出售時，權利登記僅為賣方一人的，基於不動產的公示、公信原則，買方有理由相信賣方系房屋的完全權利人，其與賣方之間簽訂的買賣合同，應認定為有效;但如有證據證明買方存有過錯，與賣方惡意串通，損害其他共有人利益的除外。二是房屋出售時，權利登記為數人的，基於部分共同共有人不得擅自處分共有財產的法律規定，在其他權利人事後不予追認的情況下，應認定買賣合同無效;但買方有理由相信賣方有代理權，符合表見代理構成要件的，應確認買賣合同有效。

『陸』 當二手房談判價格僵持該怎麼辦

可以先把價格放一放，多說說房子的賣點給客戶聽。業主那邊就說說房子的不足。要是差的太多就先放放，雙方對峙時間長了可能會談崩了。多聽聽經理的意見，

『柒』 二手房談判中怎麼解決買方不升價,賣方不降價的問題，請各位高手指點！

作為中介，這就是你的任務。

雙方總有一方會做出適當讓步而達到成交。專

個人認為可以屬先看買方是否有購買能力，如果沒有購買力，需求也不明確，那麼也不能算做是准戶。

其次得看賣方是否誠心賣房，如果誠心賣的話，肯定會有原因，換房，出國等等，都可能是原因。

如果買方需求明顯，一定要在適時逼定。中國人買房往往是帶有情感色彩的。如何讓客戶不僅在你的手裡買房，而且還能成為你的朋友，這就是經驗才能帶給你的了。而你現在最需要做的，就是多打電話溝通，不要怕說錯，但是如果不說，永遠不會了解到客戶的心裡在想什麼。