房價高如何讓客戶接受

① 高房價下如何買房:買房的5大原則

關於目前的房價，很多購房人看不懂、猜不透，更加亂了陣腳。究竟是現在就買，還是再等一等，等到房價回落？在房價這么高的情況下，如何買房？在房價走勢不明、或將出現拐點的形勢之下，做一個聰明的購房人只要掌握五個基本原則。

一、明確該不該現在買房？了解自身的生活居住需求。

認清該不該買房，就要拋開房價漲跌的心理預期，認清自己現有的住所能否滿足個人與家庭的生活居住需求。從日常起居、家庭社交等家居生活的基本層面來確定住房需求，以此為依據來考察現有的住宅在地理位置、交通狀況、房屋面積、戶型格局、房屋質量、物業服務、周邊配套等幾個主要指標上能否滿足。如果現有住房有3個以上的指標不能滿足需求，那麼您就需要考慮購置一套能符合需求的房子。

第二原則：該買什麼價位的房？根據自身購房能力，確定價格承受范圍。

為了不背上過於沉重的貸款壓力，需要對家庭的財力進行評估，確定出一個可承受的價格範圍。

用貸款最高額度與最高年限來判斷價格底線，月還款額占家庭月收入比的1/3以下即可。判斷價格浮動空間，可以根據住宅指標家庭生活的影響程度分清各項需求指標的主次關系，明確哪些是必須滿足的剛性需求，再確定哪些是可以舍棄的柔性需求。

第三原則：該買什麼類型的房？衡量房子的性價比是否最優化。

衡量住宅性價比是否最優化，也就是看與同檔價格住宅相比其居住及附加價值是否最高。買房買下的並不僅僅是一套房子，還有附屬在房子上的生活環境，包括區域配套、社區環境等等。

第四原則：在價格談判中掌握主動！堅持價格底線，不要為明天的升值買單。

自主型購房者買房多是為了解決當期的居住，應該更看重房子當期所具有的價值，而不是過多地考慮房子的未來升值潛力，不要用今天的錢為明天的升值埋單。

想要在價格談判中不陷於被動，應當關注當前房產的價格行情，特別是對想要購買的住宅區域和小區的價格有一個全面的了解。

第五原則：買房怎麼能最省錢？精打細算，採取最省息的貸款方式。

公積金貸款利率較低、貸款成數較高。所以，能使用公積金貸款的要盡量使用。

（以上回答發布於2016-11-30，當前相關購房政策請以實際為准）

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② 作為一名置業顧問而言客戶覺得房價高應怎樣回答客戶

你好！抄
要根據兩點來回答
第一，這個客戶是買不起而覺得高，你應該推薦他買低一點價位的
第二，買得起，故意還價的，你應該告訴他，對於這個房價，是有點兒高，也只有您這樣的人也才買得起，也是專為您這樣的人設計的。相信您也不會在乎這點錢，您說是不是？而且，商品在更多時候是代表價值，這個地段，這個結構，這個裝修就值這個價，也只有像您這樣的人才配。
最後告訴你，價格不是問題，問題是價值還有客戶的滿意度
我的回答你還滿意嗎~~

③ 如何徹底解決高房價的問題

房價高主要是高在地皮。這個是因為稅收體製造成了，不進行稅制體制改革，中國地皮專就不用說降屬價的問題，因為目前，地方政府的最大收入是地皮。現在所說的消費稅也就是人均超過平米數收取的費用就是為了要給地方政府穩定的財政收入，也是稅制體制改革的起步、 中國在解決房價和車子過多城市污染的問題上都有一個共同的毛病。就是用暴力手段控制需求。這個稍微動腦子想像都是錯誤的。就發達國家的經驗來看，應該增加使用成本來控制房價和汽車。這才是良好的辦法，而現在的控制最後很有可能遭到市場的報復，使得老百姓最後為錯誤買單！

④ 如何解決中國高房價

1. 土地需要剛性措施

一是實行釘住人口來供地，一個人供地100平米。這個意義上，上海2500萬人需要2500平方公里。要看人口來定土地，產業跟著規劃走，人口跟著產業走，土地跟著人口和產業走。

二是要定下法律按結構來分配建設用地功能。五十五平米解決城市基礎設施和環境，工業二十平米。例如，金橋十平方公里工業用地在92年規劃每平方公里就100億，2001年實際達到1500億。工業用地要緊逼不能慷慨，逼著工廠公司集約節約。剩下二十平米給居住，五平米給商業，南京路十里長街的商業中心才幾平方公里相當節約。有些城市動不動五十萬平米商業綜合體完全是浪費。

三是土地拍賣價格，不超過當前地價的三分之一。中心城區的舊城改造不能按照不虧本的原則來賣，把郊區的出讓金補到市中心的高地價地區。

⑤ 客戶覺得房價太高怎麼辦

可以用以下說辭：
以目前的價格相對於周邊來說已經是相當實惠了，看看項目周邊的房子都是什麼價格：xx3800—4300，平均一套房子多出3—6萬，xxx城的房子目前雖說沒對外開始銷售，但是初步報價最低都不會低於3800，而且30多層高的房子，越是到高層越是貴價格過4000那肯定是必然的事情，同樣的品質，同樣的地段，同樣的建築，覺得哪個個價位更實在點呢？再說了：
1、（通過土地資源的稀缺來說），xx是一個三面環山的城市，可用於建築住宅的平地本來就不多，隨著這幾年的開發（北邊的開發已到北山邊上），土地資源日益減少，地價瘋長，如前年一畝地的拍賣價為100多萬，現在都在250萬左右，高額的土地成本決定了後續房價絕不會便宜。隨著目前靠近xx中心的土地越來越少，地價也是越拍越貴，xxx城的房子來說光地價都1.8億，項目這種地段的房子也是隨著土地的減少而越來越少；賣一套少一套，現在不買以後價格肯定更貴，以後真要還想買這附近的房子要麼就只能買別人高價轉讓出來的，要麼就只能花同樣的價錢去買其他地段的房子了。
2、現在什麼不漲價，鋼材、玻璃、人工費、由於土地的稀缺性，地價越來越來高，今年隨便拍賣塊地都比以前的價格高。所有物價都在上漲，如果房價不跟上去或者下跌，對消費者更是一種壓力，真要這種情況產生，勢必大多開發商會選擇退出房產市場，到時開發的房子會更少，房價同理就更不是目前的價格，而是會變得更高，國家也不會讓市場變得如此；看看30年前商品的價格，再看20年前商品的價格，10年前…..現在的物價。無可否認房屋也是一種商品，隨著物價的上漲，通貨膨脹，相信我們的工資會漲，同樣房價也會漲，反過來說現在應該是入市的最佳機會；也可以自己算算賬，如果把錢繼續存放到銀行，只會越存越少，今年相信也是深有體會吧，天天新聞聯播都報道自去年10月份以來那個月的CPI指數低於6%了，整體算到現在，那簡直是一個很可怕的數字，的存款速度能趕得上物價通脹的幅度嗎？打個簡單的比方比如同樣的1萬元，當時如果選擇將錢存入銀行，就算利息按5厘算，每年最多有600元利息，如果存上十年頂多加8000元利息，再加上本金1萬，也就只有1萬8000元，但是同樣的1萬元如果在95年當時可能足夠買套商品房，在10年後把房子賣掉，可能就不僅僅只能賣2萬了，最少也能賣個8萬左右，自己還能住上10年，同樣的10萬元您感覺是買房劃算還是存款合適，起碼保證咱的財富不會自然蒸發了，再說了咱們中國幾千年祖輩總結出來的經驗，有錢後最先做的就是買房置地，只有這樣才會保證咱們辛辛苦苦積累下來的財富不會縮水，最起碼的保值增值肯定是沒問題的。
3、就是因為大家都比較看好這里的地段，所以也可以看看，目前也就周邊的房子相對來說是xx價格最貴的，要是也去進行包裝和宣傳，價錢肯定也是一樣的，但是也就剩沒多少房子了，真要也去花大幾百萬進行宣傳包裝，那這個費用不還得您出，攤到咱買的房價裡面，再說了人家光在項目周邊進行的項目投資都不下10個億，那麼多成功人士如果不看好這一塊以後的發展前景，誰還會往這里做這么多投資呢？是不是？這樣不也證明挺有眼光的，選擇了一個這么有升值潛力的社區來進行購房。就好像前兩年濱河錦園的房子，當時賣1900元所有人都感覺很貴，那現在在轉回頭看看，當時只要買了的，現在那個不是笑的樂呵呵的，現在不說2800了，看3000塊一個平米看看有沒有誰往外賣的，選房子也一樣，
關鍵還是要選一個好地段，同樣是房子，有的地段3年漲200，有的地段3年漲1000，是會選什麼房子呢？而附近的房子隨著開發越來越完善，這個時侯買在紫金華府，再過兩年看看，肯定是坐地生財的。
4、買個房子也並不僅僅只是考慮價格吧？房子的質量，小區的綠化，社區的管理、後續的服務、周邊的配套，交通的便利，升值的潛力等等都要綜合來考慮的，相信給你一個前不著村後不著店，一碰就倒，買來後續靜是糾紛的房子就算再便宜你會要嗎？相信也肯定不會買的吧，雖然當時看著挺便宜，但真是買了光後續的後遺症都夠讓你心煩的了，買個房子也是個大事，肯定也要綜合來考慮的，不但要買的放心，同時也要住的舒心才行，看項目附近學校，商業，醫療，購物，餐飲，娛樂，休閑配套非常完善，平常帶著家人早上去寺山爬爬山，下午去灌河釣釣魚，晚上去廣場散散步，逛逛二道河的風情商業步行街，再或者坐在家裡看看西峽的夜景那多愜意啊！既能享受到完善的生活配套，又不會讓周邊的商業配套給您的生活帶來影響，真正的體驗到離塵不離城的幸福生活。
5、成本累計法：
目前xx帶電梯房子價格都到3000多了，但是目前能達到小區品質的項目基本上沒有，可以自己算筆帳：同樣的房子兩部電梯其他小區有80—100戶在使用，僅有60戶在使用，光電梯配置這一項貴200元沒問題吧，同樣的地段，因為這里批地批的比較早，相對來說，光地價這一塊要是在這里買的話起碼比人家人家都能多省出來400塊/平米了。小區採用的各種建材也是目前西峽最好的建材，所使用的物料全部經施工監理簽字確認後才進入工地進行施工，就是在我們小區買的放心，住的舒心。

⑥ 其他房價都會跌，但自己樓盤的房價高，怎麼回答客戶才能說服他

一分錢一分貨，每個開發商的運營成本不同，購地成本和建築成本都不同，建築質量不好的版，相權對利潤多點，所以可以打折促銷優惠讓利，但是像我們這種追求工程完美，戶型完美，居住完美，生活完美的項目，在這地方已經不算貴的了，如果不是周邊的房地產商降價格，我們的銷售價格可能還會更高，現在的房地產市場確實比以前冷淡了點，但是好的居住質量是不能受房地產市場的價格動搖而出現質量縮水的吧，再有就是我們項目所處的地理位置大家眾所周知，如果真的以很低的價格賣給你們，你們誰敢住？？？都會懷疑建築質量有問題，其實你們就是在找一些心理平衡，你們已經認可了我們項目的價格，只是在做最後垂死的掙扎而已（這句話自己知道就行,別和客戶說）你們既然來到我們售樓處詢問房產信息，說明你對我們這個項目的地理位置還是比較認可的，而價格你也是相對認可的，你說是不？由於不知道客戶會有怎樣的回答，所以還得是見招拆招，不能把話都說完。

⑦ 當客戶說房價太高時怎麼回答

有可能是真的高，也有可能是讓你壓壓價，你可以問問他多少錢你覺得不高呢，你會考慮這套房嗎，考慮的話你幫他談談價唄。

⑧ 為什麼那麼高的房價沒人站出來反對，而是默默接受。

房價是人為地抬高的，很多人因為房價漲而收入大翻番，買不起房的人是覺得房價高，但是買不起房的人都是沒錢沒地位的底層人，再反對也沒用。

⑨ 中介跟客戶推薦房子，客戶說房價太高了，等房價跌了再買該怎麼說服客戶

沒錢看房幹嘛？說笑的
首先，北上廣的話告訴他房價不會跌，只會漲
其次，版其他的省會城權市就說這種區域中心城市肯定不會跌，然後你們這房地段好，配套好，還有得漲
最後，小城市就說中央有政策肯定不會讓房價跌下來得，再等就錯過機會了，2000年想等價跌的都哭死了，08年想等再跌的現在悔死了，15年還想等著跌，以後也不好過啊