房價如何還價

① 租房怎麼跟房東砍價越詳細越好。

買房砍價十八計第01計:瞞天過海
不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動;
第02計:圍魏救趙
告知自己現金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優惠些；
第03計:借刀殺人
與其他物業的價格作比較，要求對方再降價；
第04計:以逸待勞
參加團購搭乘順風車，收獲的不只價格優惠，更有利於約束產品品質；
第05計:趁火打劫
一般滯銷或者尾盤期也會發現保留的好房且折扣甚低;
第06計:聲東擊西
找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價；
第07計:無中生有
告知准備一次性付款，要求最優惠的價；
第08計:暗渡陳倉
察言觀色，有些發展商明言漲價，其實暗中給折扣。
第09計:隔岸觀火
如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什麼。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急於脫手；
第10計:笑裡藏刀
與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優惠的價格；
第11計:李代桃僵
告知夫人很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；
第12計:順手牽羊
告知物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費1-2年；
第13計:打草驚蛇
告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優惠的價格才能帶來更多買家；
第14計:借屍還魂
要求開發商給毛坯房的價，同意後再要求提供裝修；
第15計:調虎離山
告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格；
第16計:欲擒故縱
告知開發商更看好其他樓盤，如果不降價就走；
第17計:拋磚引玉
帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買；第18計:擒賊擒王談到一定程度銷售人員就無讓價餘地，可以繼續找主管談判，但要抓住產品的實質問題和缺點，往往能尋到底價；

② 租房如何和中介講價

1、扮可憐求同情

在租房和房東談房租時將自己的實際情況說得可憐一點，取得房東的同情，這樣房東在價格上會有適當的優惠。比如和房東說明自己的難處，剛畢業啊、剛上班啊、沒錢啊，總之，就是「賣慘賣可憐」，希望房東適當降低房租或者採取短付房租的方式。

也可以說明自己經濟能力有限，承擔不起這么貴的房子，一定會好好愛惜房子，要求便宜點，好好說話，拼人品。

2、年付獲得優惠

如果租房者確定長期租房的話，不妨考慮年付。年付對於房東來說少了不僅能獲得穩定的收益，而且少了催收房租的麻煩。年付方式更受房東歡迎，獲得的砍價空間也就更大。

3、巧挑毛病

租房時，首先要認真看房，詳細檢查，好能合理挑出出租房源的一些毛病，這可是用來討價還價的佳利器。出租房可能是有著各種各樣的不足的，有的裝修太過破舊，有的環境不是很好等等，只要你指出的情況真實存在，他們通常會願意做出一定的作為補償。但是要注意的是，在挑毛病的時候不要太過分，否則容易引起房東的反感而談崩。實事求是地指出毛病所在，誠懇談判即可。

4、橫向對比

在租房之前可以多花一點時間對該或該小區的房租價格進行一個了解，這樣在價格談判的時候心中就有一個基本的底，不至於砍價砍得太離譜，從而導致沒有什麼效果。找好房源之後，看了基本滿意，就可以自己的調查和了解的同類房源的租金情況為基礎，與房產中介或房東進行價格談判，只要你舉出的例子屬於真實的，並且言之有理的話，還是有可能獲得一定的租金優惠的。

不管是房東還是房產中介，在報價的時候一般都是預留了部分砍價空間的，這就需要租房者主動去把握和爭取。

5、快速交易

不管是房東還房產中介，在出租房源的時候，希望的就是把房子在短的時間里租出去，盡量降低出租房源的空置時間，這樣才可以獲得更好的租金收益。

租戶在看房時，只要房子基本上符合自己的居住需求，就沒有必要太挑了，畢竟看房也是需要耗費時間、精力和金錢的。當然沒有必要表露出滿意的表情和看法，可以直接告訴房東，房子還是基本符合要求的，只要價格合理的話，當天就可以定下來簽合同，房東和房產中介可以快的將房子租出去，當然也就願意在一定的程度上給予租金優惠。

③ 南京錦麟榮譽府的房價可以還價嗎

您好，依南京目前的樓市來看，開發商是是沒有還價這個說法的。這個項目是上個月剛開盤的項目，近期優惠力度應該也比較大，建議可以與置業顧問多溝通或者找找內部關系看看能不能拿到內部協議價格，希望可以幫到你。

④ 買一手房可以砍價嗎怎樣砍

1、不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談，另外多看模型、樣板房，充分了解產品，等到洽談時要多提問，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。

2、告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

3、告知准備一次性付款，要求最優惠的價，這樣也可以試探出底價。然後再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。

4、告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。如果實在談不下來，那麼抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。

5、有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹。

而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。根據售樓人員說的內容，不停地找物業的缺點，要求降價。

6、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。

7、銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。

8、告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。或者吐槽物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。

(4)房價如何還價擴展閱讀：

買一手房主要涉及以下三項稅費：

1、契稅。買方納稅，實行幅度比例稅率，稅率幅度為3%-5%；對個人首次購買90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，稅率為房價的1%。

2、印花稅。買賣雙方均需納稅，按產權轉移書據的稅目征，稅率為房價的0.05%。

3、公共維修基金。由買方在購房時繳納，但各省有各省的具體標准，一般比例約為購房款的2%左右。

購買一手房流程有以下幾個步驟:

1、優選需要進行審查,這是購房的必要前提准備

(1)審查所購樓盤的房地產開發企業的開發資質。

(2)審查所購樓盤的房地產開發企業的經營范圍。

(3)審查房產開發商的「五證」,企業的「五證」和「兩書」是允許其合法售房的證明文件,購房者應要求房地產開發商和銷售商出示「五證」和「兩書」。

(4)審查所要購買的房屋是否已被進行抵押。

2、簽約,這是購房過程中慎重而又穩妥的一筆

(1)購房者要持有謹慎的態度簽訂認購協議。

(2)認真仔細的閱讀並填寫合同文本中的空白處。

(3)合同附件也是不能忽視的,由於主合同中只能採取法定的統一文本,所以合同的附件就顯得尤為重要。

3、付款,包括購房款。所需要繳納的稅費等相關費用

(1)購房款,這一項給出了購房者三種簡單的選擇,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅稅費:契稅;印花稅;大修基金;轉移登記費;房屋所有權證工本費;貼花稅。

(3)按揭貸款。

4、收房

(1)收房糾紛的主要事由有:延期交房;房屋質量問題;小區基礎設施、公共配套建築正常運行的承諾不能兌現;承諾的規劃與事實不一致。

(2)驗收材料很重要,所以建議購房者簽訂一份對自己有利的合同,以避免收房時產生糾紛。

5、產權證

(1)取得產權的重要性,商品房所有權的取得是以房屋產權證的較後登記完成為准,即拿到了產權證,購房者才真正成為房屋的所有人。

(2)開發商有義務協助辦理產權證,購買商品房在規定期限內拿不到房產證,買房戶可向人民法院申請賠償損失,賣房人應當承擔違約責任。

6、裝修

(1)買精裝房要簽好同及附件。

(2)精裝房與質量保證書,購房者應要求開發商在《房屋質量保證書》中承諾,除房屋本身質量以外,室內裝修工程較低保修期為兩年,有防水要求的廚房、衛生間和外牆面的防滲漏為五年。保修期自交房驗收合格之日起計算。

(3)驗收精裝修房。

買新房一手房有哪些流程，首先是和開發商簽訂買賣合同，然後到房管局備案，備案需要提交戶口本復印件、身份證復印件，如果是已婚人士，還需要提交結婚證，流程不是很復雜，開發商售樓部會有工作人員指導操作

⑤ 買二手房能砍價下來大概多少

10%左右。

購買二手房抄房價的決定權在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協商的，具體的還價空間每套房、每個業主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應隨行就市，以前的價格並不能完全作為還價的參考標准，買家在還價時一定要根據當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。

(5)房價如何還價擴展閱讀：

注意事項：

房產證是證明房主對房屋享有所有權的惟一憑證，沒有房產證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風險。房主可能有房產證而將其抵押或轉賣，即使現在沒有將來辦理取得後，房主還可以抵押和轉賣。所以最好選擇有房產證的房屋進行交易。

有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應當和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。

⑥ 買二手房怎麼砍價

二手復房交易雙方都是制個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。

⑦ 購房子的中介費可以談嗎

我噴中介，你們會給我點贊嗎？
作為曾經的中介店經理回答一下這個問題。
這個回答下面戾氣頗重，第二就是能看出很多人是真的不懂。。。這也很正常，術業有專攻，理解萬歲。
說一下3%這個事。
中介費可能很高，100W的房子，就有三萬塊錢了，但是前提是看看銷售能賺多少。
房源百分之10，維護20，照片證件10，這些一出去，就剩60%了，然後再分3邊，最低也得2.5%-5%，按5%來算，只剩50%了，就只有15000了，業績提成30%-50%算，只剩4500-7500塊錢了，然後還得看能不能當月辦件，如果當月辦件，這些錢可以發給你，如果不能，對不起先發一半，另一半啥時候辦件啥時候給你發，這就只剩2250-3750塊錢了。
有的人可能就問了，這些提成也不少啊，其實說實話，我當時做這行時，是沒有底薪的，也就是說，你西裝革履宛如成功人士，賣出一套房子，收了幾萬中介費，很可能沒有你當服務員賺的多，而且大多數人，一個月都開不了一單，也就是說大多數人一個月都是整個保底工資（注意，不是底薪，是保底）。
那麼為了這兩三千或者四五千塊錢，需要做什麼工作呢？開發客戶，匹配房源，帶看，談單，網簽，過戶，物業交割……
這中間，還得防著客戶跑單，放著其他中介攪單，防著同公司的人使壞。
基本上大多數人一個月，開不了一單，也就是說，基本上大多數都是整個兩三千塊錢，好也好不到哪去，當然大神除外。
再說學歷問題，我之前的店，現在是本科最低要求了，或者是有從業經驗的，或者是退伍軍人等等可以破例，有名額的。
再看看基本上都是什麼人做這個，一部分是老油條，大多數都是剛畢業不久的學生，有的可能還沒畢業，基本上一個月也就賺這點，還得經歷無數次拒絕，無數次懷疑人生，有的人比較沒有素質，理解萬歲，畢竟需要一部分人來給他找存在感，太有能力的人他也不敢惹，只能拿拿中介小孩撒氣。
經歷這么一大堆，才能賺到這么一點錢。
再說一下打折的問題。
中介費都是公司訂的，打折這事，說實話，基本沒見過（有例外，節日活動啥的，成功打折的我確實沒見過），只有一種可能就是他自己把錢揣起來了，如果走賬報單，中介費不夠，是報不了的，人家得自己補，我記得以前租賃的時候，有一個客戶說中介費就上千了，你跑跑腿就賺這么多，花一二百幫我找個車，拉一下冰箱和床，還一副我應該的表情。
其實說實話，我一分錢都賺不到（這塊可能很多人不懂，要達到一定業績之後才會給你發工資，如果達不到一定的業績，只給你發2500保底，等你有業績的時候，還得先把保底還了），就算我業績超了，純提成也就二百塊錢不到，我還給你找個車，我自己還得搭點。
說實話，現在市場就是這樣的，錢也是公司訂的，誰都沒辦法。
可能你覺得3%高，說實話，如果是我買房子，我也覺得3%高，但是如果我是中介，我覺得工資太低，那麼這能怨誰呢？工資低不幹就完了，你覺得高別找中介就完了，有什麼可爭論的呢？
很多人想的就是，我找3%的，弄到房源，我自己敲門去，省這個錢，您咋這么聰明呢？
吐槽3%不合理，您這么做就合理了，很多房主也不敢這樣，害怕你不給尾款，害怕你騷擾。
而且中介費，也能談，給你便宜點，房價貴點找回來就完了，反正公司得報這些錢，如果要想著房價便宜，中介費便宜，啥都便宜，這美事咋能落到你身上呢？地球都得圍你轉，你是太陽嗎？啥便宜都能讓你占。
而且我們都是先說3%（當時好像是2.5）的，直接掛在門口，不會不告訴你，而且出事了，我們退中介費，合同上寫的清清楚楚，如果物業啥的有問題，業主欠費好多年不交，我們給你交，然後我們再朝業主要，合同上明明白白寫著，如果再有問題，上法院，我們有法務，中介也會出庭提供協助，上面都有啊。
再說一下，我真的沒給中介洗地，只是當時工作的真實感受，可能存在偏差問題，畢竟我看不全那麼多，但是當時我們店，確實是這樣的情況，其他的店我就不知道了，如果是一些個人的小中介，應該可以談吧，還有一些中介，實在是人品太次，沒辦法，不能一棍子打死，但是人們總會因為個人行為放大整個群體。
當時做店經理的時候，給我最真實的感受就是，連一條狗都不如啊，那時候剛畢業，真的明白了一點，人與人之間，是沒有尊重可言的，也明白了素質這個東西，除了一部分人有之外，大多數人，都是看向強者的。
就說這么多了，沒啥爭論的，別噴就好，謝謝您。
最後希望這個提問的朋友，能趕快買到合適的房子吧，房子這玩意，對誰都是大事，唉都不容易。