⑴ 房價談判的注意事項有那些
買房談判注意事項
（－）降價期望值不要太高。商品房屬於高檔消費品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價，每一處房屋的報價都是開發商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付能力後做出的，一旦公開報價，其利潤水平已在開發商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報價「攔腰一刀」，而應當認真分析其報價合理性及預期獲利水平，預測其中可能存在的降價空間，以達到合理降價的目的。
（二）將房價封頂再封口。商品房的價格隨著時間、銷售進度會改變，也因不同樓層、朝向而不同，開發商為達到吸引購房者的目的，往往在廣告中報～個最低價，以「XXXX元／平方米起」的形式出現，購房者不要以為按此價就可以買一套理想的房子。購房者在與開發商談價格時，首先要把所有價格問清楚，特別是當前的最好的房子的最高價格，以及該價格的有效時間，先封好售價之頂，免得隨著購房者購買意願的增強，開發商有意無意地提高購房者選中的房子價格。房價的構成比較復雜，對於開發商報價之內包含了哪些內容，購房者也應問個明白，要求開發商把應包含在房價中的成本、費用一項不漏地投入房價，不能在談好價格之後，又要求購房者支付本應計入房價的某項費用。
（三）可以了解房屋銷售進度：（l）多次察看銷售進度表；（2）向銷售人員要求購買那些已標明售出的房屋，要求銷售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷售進度表可能存在不真實的內容；（3）查看購房合同編號，也能對銷售進度有大概的了解。為得到真實成交價，可要求銷售人員提供有關合同，或直接向購房人員了解。
（四）購房者在價格談判過程中，一方面要求把所有應該包含在房價中的成本、費用打入房價，另一方面，還要盡可能要求開發商把部分價外費用打入房價中，由開發商替購房者支付，如應由購房者支付的交易手續費、契稅等。
購房殺價有哪些竅門？
有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 於想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之後 不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在於掌握市場動向，心中有數，同時，了解對方情況，知己知彼。最後，心要「狠」，狠狠殺價
買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
一要不動聲色、多方了解
1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，採光，保養 周圍環境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。
3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。
二要摸透賣方心理：
1 賣方多久內必須賣屋，對於在什麼時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。
2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，並不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。
3 定金方面。定金多少才算恰當，並無一定標准，視各人需要而定，由雙方協商。
殺價原理：
1 暴露房屋的缺點，對於賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心藉以達到殺價的目的。
2 拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最後一個階段，給予殺價。
3 合夥戰術。你可以告訴賣主是與合夥人共同投資的，所出價格需同合夥人商議略施小計殺價。
4 欲擒故縱。對於所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，藉此殺價。
總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
4、簽定購房合同
購房合同的主要內容包括以下幾方面：
在簽訂上述各項條款時，購房者尤其需要關注以下幾項基本問題：
一.防止簽訂無效及不能履行的合同
二.防止價內費用價外化
三.不要簽訂無效合同
四.不要簽定「不平等條約」
五.不要糊里糊塗簽合同
六.補充協議很關鍵
5、 付款方案
一次性付款，按揭貸款，公積金貸款，分期付款…，這么多種付款方式，我該選擇哪一種最好？不用愁，數種方案一一為您道來。
●付款方式比較
●選擇哪種貸款買房合算
6、保險與公證
7、驗收房屋
購房者接收房產時必須要求賣方再次陪同實地察驗，看是否有所變動，是否按合同要求進行過維修改造，維修改造質量和水平是否滿意，有關文件是否符合、齊全等，都應仔細察驗。只有購房人對房屋進行驗收並簽署房屋交接單、領取房屋鑰匙，開發商的交付義務才算履行完畢。
8、物業管理
9、辦理產權
買房後應及時到房屋主管部門申請產權轉移過戶登記。買進的房產，只有在進行了合法的產權登記，並取得《房屋所有權證》（即房屋產權證明文件）後，你對房屋的所有權及其他權利才會得到法律的保護，通過產權登記，可以使你驗證所購買房產是否存在產權問題。若發現產權問題，可及時通過法律向賣方索賠。
請注意，在產權登記過程中，有些手續需要賣方協助辦理，
這一條必須在合同中列明。產權登記費用，一般由買方承擔。
若您買的是商品房，則按有關規定，開發商在交房時應向房管局做好商品房竣工產權總登記，並在領取《竣工驗收證書》後的5個月內為購房者申辦房地產證。
⑵ 如何巧妙回答人事提出的期望月薪問題
面試官問你期待的薪資是多少，到底是在問什麼？
如果在經歷一番面試後，面試官問你期望的薪酬，這表明至少你已經被納入考慮范圍了。如果公司內部再討論一下，決定要錄用你的話，想一想，下一步公司要做的事情是什麼呢？沒錯，就是要和你談offer的細節，而薪酬是核心內容之一，也是最難談的一項。
說到這里，大家也都明白了，其實面試官問期望的薪酬，核心目的無非就是為下一步可能的薪酬談判收集信息，摸摸你的底牌。那麼如何應對這種情況，才能在未來的薪酬談判中爭取到更有利的局面呢？
第一，盡量不要先出價，要利用這個機會也摸摸對方的底牌。
你可以這么回答，我相信貴公司一定有自己的薪酬規則，我也願意遵守公司規定。我能了解下貴公司對於這個崗位的薪酬安排是什麼樣的嗎？
盡可能的了解更多公司對於這個崗位的薪酬安排，有利於你爭取到這個崗位薪酬的上限水平。當然，如果你足夠牛的話，公司也有可能破例給出更高的工資。
第二，如果對方堅持讓你出價的話，一定要大膽開高價，但前提是你要有依據，而不是漫天要價。
高開，你才有談判的空間。比如你的底線是8000，你可以開10000，這樣你就有讓步空間。你讓步是為了換對方的讓步，一定記得你讓一次，一定要換對方一次讓步，不然就沒辦法談了。比如對方說公司能給的是6000，那麼你可以說，這個確實太低了，離自己期望差太多，但是，我對貴公司很感興趣，工作也很適合我，如果可能的話，我願意降到9000元，希望你們能考慮一下。一般這樣都會換到對方的讓步，比如對方可能會說和用人部門商量一下，然後給一個更高的價。
高開如何讓對方覺得合理？我的建議是提供數據支持你的觀點。比如，
1.我了解了一下市場上這個崗位的薪酬，這個行業普遍的薪酬都在10000左右。這個數據你可以從各類公開的薪酬報告，看準網，中國薪酬網，職友集等網站上找這個公司或類似公司的薪酬數據。提前做好功課很重要
2.我現在的薪酬是多少多少，而且公司老闆自己承諾年後就給我加薪到多少多少。我希望我的薪酬能有所增長，20%吧，至少。
3.我現在手裡有一個offer，他們給出了多少多少（或者說比你們的要高很多），但是我不太滿意他們公司，所以還沒有決定。雖然我不太在意薪酬，但是薪酬在外人看來就是一個人價值的體現，我很在意自己的價值是否能得到認可。
4.我有一個同事，剛跳槽，也是類似崗位，他的薪酬是多少多少，我在現在的公司就比他拿的多，績效比他高，我想我跳槽後的薪酬也不應該比他低。
...只要你說的有道理，就不要怕開高了。如果一個公司因為你開出的薪酬高於他們的規定，而又不和你進行談判就拒絕你，那麼是好事。因為他們沒有那麼強烈的錄用你的慾望，說明他們對你不是特別認可，那你去了也沒什麼意思。
⑶ 買二手房，怎麼和房東談需要注意些啥
房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續，有沒貸款，這些方面談起。
1、核實賣方的身份。如果是個人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經過公證的授權委託書。
2、到房管局查驗賣方的房產證。看該房屋是否有房屋共有權人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財產，是否經過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權人同意房屋出售的書面文件。
3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規的、有一定信譽度的中介機構，必要時可查閱中介機構應具備的"兩證"，一為工商部門頒發的營業執照，二為房屋土地管理局頒發的中介代理資質證書。
4、仔細核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個字也不能錯。
5、如購買公房，須了解所購公房是成本價還是標准價，標准價購買的公房在出讓時須按成本價補足費用。由於公房原單位對公房一般都保留優先購買權，因此，應要求賣房人提供單位放棄優先購買權的書面意見；另外，軍隊、醫院、學校的公房，由於其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
6、如果所購房屋是已購公房或經濟適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批准書。
7、如果了解到欲購房屋屬於下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家徵用的房屋；被人民法院或行政機關依法查封的房屋；屬違法或違章建築的房屋；存在產權爭議的房屋。
8、對房屋質量及其他配套主設施的審查。在這一環節，購房者除對房屋戶型、結構、用材等較直觀的方面進行查看外，還須進一步了解有關供用電情況、水質、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細節；了解物業公司提供的服務項目及收費標准。
9、關鍵性承諾應體現在房屋買賣合同當中。交易雙方當事人對房地產管理部門申報的成交價明顯低於市場價時，或者以所購房屋進行抵押貸款時，要對所購房屋進行評估；簽約過程中應特別注意，對交易的任何關鍵性約定或賣方的任何承諾均應體現在合同中，不能以口頭約定代之，因為口頭約定在一旦發生糾紛時則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設施、價款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規定辦理貸款手續。
⑷ 中介把控房價「三絕招」 買家賣家分開談判
「為何我關注的小區房源並沒有預想中的降價？」調控之後，一些買房人發現，竟然還有個別房源出現上漲情況。是誰在背後抬高房價？記者調查發現，盡管三令五申，可經紀人仍「小動作」不斷。標一套不能成交的高價房源、買家賣家分開談判、勸說業主慎重降價，用買房人董小姐的話說，「中介成了把控價格的關鍵人物」。
手段1
無法成交的房源報價最高
「調控之後，房價有沒有可能降一降？」和很多看房人一樣，市民小嚴是抱著持幣待降的心理關注二手房市場，期望能尋到合適時機入市換房。然而，研究了幾天後他卻發現，自己所關注的小區在調控兩周後不僅沒降價，有些房子反而貴了。
「我就去中介門店問了問，才發現了其間的貓膩兒。」小嚴談到，小區里有一套委託給中介代理的房源，在3月18日之前一直掛牌700萬元，3月18日調控新政出台後，卻逆勢漲了兩次價格，從700萬元先後升到750萬元和820萬元。但實際上，小區的真實成交價格就是700萬元。
「最初，我以為是業主不著急賣，故意標高了價格，結果是因為業主目前人不在國內，將房子鑰匙留給了中介，所以屬於無法在短期內成交的房源。」小嚴說，這套標了高價的房子只是經紀人拿來作對比的「工具」，以顯得其他房子便宜，從而好勸說買家趕緊成交。「這就是一場心理戰，用他們可控制的房源來不動聲響地抬高價格。」
手段2
買家賣家談判得分桌坐
「的確是，經紀人是把握市場價格比較關鍵的人，而他們讓你著急的手段也是層出不窮。」對於經紀人的表現，調控後剛剛買了名下第一套房的市民董小姐，覺得有滿肚子的話說。
作為第一次入市的無經驗看房人，在董小姐的日歷上，第一次看房時間是3月4日。直到上一周簽約，她先後看了有10套房，見了4位業主，印象最深的一點是，賣房人至多不願意降價，但從沒提出過漲價，反而是經紀人一直在渲染房源如何少、想簽約的人特別多，要買到房子就得迅速簽約。
董小姐向記者講述了約見第二位業主的親身經歷。「那是一套挨著地鐵清源路站的59平方米兩居，報價330萬元。」董小姐記得，那天下午，她走進房間看了一圈後，帶看的經紀人就提出，低樓層的戶型很少，後面還有兩個購房人在排隊要和業主談判，董小姐如果覺得房子合適，就立即約著和業主見面，第一個談判的話，就能馬上買下房子。
「一聽到這話，我就被迷惑了，感覺很緊張，便答應約業主談一談。」等了1個小時後，董小姐在中介門店看到了業主，然而只匆匆一憋，兩人便被帶到了不同的房間，經紀人成為往返傳話的唯一「撮合者」。
「我提出降到325萬元就簽約，可經紀人堅稱業主不同意，砍價就不賣房。」董小姐說，在門店待坐的全程，她只和業主面談了10分鍾，簡單介紹了自己的情況，其他時間則都是由經紀人在說。業主到底怎麼想的，她直到離開時都沒太弄明白。
「價格沒談攏，房子也沒買成。有意思的是，雖然經紀人口口聲聲說大夥兒排著隊要買房，可直到我看完房後的10天，這套房才賣出去，還便宜了1萬元。」董小姐說，就是從這件事上，她漸漸懂得，經紀人渲染的稀缺並非總是實情。
手段3
穩住賣房人
面對買房人時，經紀人會說房源少、要入手盡早，那面對賣房人時，經紀人又會怎麼說？「經紀人告訴我，這房子遲早得漲，讓我別急著出手。」這兩天，業主盧先生心情淡定了許多。
盧先生屬於「賣小買大」的換房人，3月18日樓市調控之前，他就一直在看房，想把四環里的兩居賣了，去五環買一套大三居。「可當時，因為我看中的房子業主臨時爽約不賣，這事就耽擱了。接著，新一輪樓市調控就開始了。」
按照新政，換房的盧先生由首套變成了二套，首付款得增加200多萬元，這讓他擔心了好一陣。著急的盧先生去咨詢經紀人，對方卻讓他安心。「四環里的地段是稀缺資源，只要熬過幾個月的觀望期，價格遲早要漲。」
「小區現在的成交價是75000元/平方米，經紀人說可以報80000元/平方米，5000元是浮動差。」和盧先生接觸的經紀人中，每個人都在「唱漲」，「唱跌」的聲音幾乎聽不到。
（以上回答發布於2017-04-28，當前相關購房政策請以實際為准）
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⑸ 何某欲買房張某欲賣房兩人協商過程中張某堅持房價為25萬何某堅持18萬雙方未達
購房和其他購銷活動一樣，需要簽訂購銷合同，如果雙方同意，應該以雙方協商的價格成交。
⑹ 一審雙方協商了房價,二審是否可以重新評估房價
能否重新評估房價，需要看要求重新評估的理由及法院是否准許。
⑺ 目前我想再海口買第一套房子，和房主協商房價凈63萬，但房產證不滿5年，面積在110左右。
我辦過一次這樣的情況，具體不記得了，房產證五年內的大概需要交納房子評估價的11%，五年以上的交3%，是房子評估價
⑻ 買房怎麼跟業主談價格
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢！對吧！yuqiancyh
特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家「挑剔」價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回「討價」權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予「反擊」：
（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地；
（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧
許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
四、利用准確信息砍價
二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。
⑼ 買房怎麼和房東談價!
買房和房東談價技巧如下：
1、殺價的技巧，先找出自己的信息優勢
二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
2、出賣方弱點比較容易找出
我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據
說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調。
4、出價方式的談判技巧
先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。
5、對於非完全性商品房的附加談判技巧
有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。
6、買房時技巧，確定二手房的房齡。
二手房的房齡對於貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩餘交易價值。因此，對於二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。
7、選擇合適的銀行貸款
近些年，國內銀行發展格局發生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業銀行和外資銀行也進入到房貸市場內，提供房貸業務服務。但各銀行的房貸服務還是有區別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然後根據自身的實際情況，選擇最適合自己的銀行貸款。
8、提供完整個人信用和還貸能力證明
要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那麼申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那麼貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。
9、弄清房屋的法律屬性和交易限制
二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然後再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。
10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的採光好壞，但了解入夜後的房屋附近雜訊、照明、安全等也非常重要。
11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發揮，有賴於格局設計是否合理，與建材的漂亮與否無關。
13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。
14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、採光、排氣管十分必要。
15、看牆角瑕疵，牆角是否平整，有龜裂、滲水。
16、看插座預留夠不夠。設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性。
17、請保安吐真言。
管理員或保安了解房屋、環境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。