❶ 酒店業的房價政策是如何制定出來的
有很多因素影響 主要有以下幾點：
1.定價目標
2.成本水平
3.供求關系
4.競爭對手的價格
5.酒店的內地理位置容
6.旅遊業的季節性
7.政府的價格政策
8.賓客的消費心理
❷ 如何做好酒店房價管理體系
首先, 要管理好來幫你賣房的個個部門. 比如自說, 前台, 旅行社, 銷售部.最基本的是, 房間的等級分價錢等級.首先要定個標准價(全價), 在大型活動(奧運, 車展)的時間, 全市的酒店都在滿房的情況下, 基本用標准價, 以增加酒店的收入.二, 要給個平時的前台折扣價, 這取決於市場. 基本是日常用的價格.三, 旅行社優惠價, 要比前台折扣價優惠. 因為, 旅行社手上肯定有一定的客源. 而且, 要給傭金旅行社, 讓他有利潤. 但, 如果你的旅行社價格比前台的高, 哪客人就會投訴旅行社, 你就會失去旅行社的價格.四, 跟公司簽定協議的協議價, 這要比旅行社的價格更低, 只要你跟公司簽定協議, 這些客源就不會被旅行社影響而失去. 又可以節省給旅行社的傭金. 所以, 價格由高到低是: 房價全價 => 前台折扣價 => 旅行社優惠價 => 商務價格管理酒店房價的大忌是, 亂出優惠價格, 這樣會很容易導致價格混亂.
❸ 酒店客房如何實現平衡提價
其中客房房價過低是比較普遍的問題，客房房價定價有很多種方法比如：千分之一法、固定投資回報法、隨行就市法等，如果房價定製不合理，房價定製不合理主要從客房性價比過高來判斷，比如客房投資回報是否在合理范圍?同區域內客房設施及環境是否符合房價體現的價值?從而使客人從多方面高幾率選擇酒店入住，同時也代表著酒店又較高的競爭優勢(當然，有很多原因造成入住率過高，在這里只重點介紹因房價低造成的入住率過高)。 通過我們分析就可以看出，這種競爭優勢可以通過衡量來確定優勢的生存程度，競爭優勢的唯一性和不可替代性比如：是因為價格便宜還是因為酒店服務質量上乘?是因為酒店銷售過硬還是酒店的交通便利?試想如果對手是否可以很容易復制該資源就可以作為我們參照競爭優勢的優劣。 一旦產生了入住率超過了85%以上，我們就要適當的調整房間的價格來降低過熱入住率帶來的不利因素，通過直觀的漲價帶來的是顧客的不滿和抱怨，那麼，我們究竟該如何駕馭房價平穩過渡呢? 首先，上調房價要讀懂顧客的心理，在酒店消費的顧客對10%左右價格上調並不是很在意，甚至沒有什麼特別的抵觸心理，只要找到一個哪怕是牽強的理由就可以是顧客很委婉的接受(專業的酒店管理人士通常能給客人一個很合乎人性的解釋)，但是很少客人對超過20%上調幅度的價格沒有意見的，所以，上調價格叫「偷著漲」。 其次，上調價格最理想的方式避免一次過大幅度的上調，可以採用多階層的調整，每次調整可以通過旅遊旺季或者入住率比較高的季節作為調整的時期，從而能給顧客以水到渠成的預料，預料中的事兒畢竟是可以有心理承受能力的，這叫「節節高」。 再次，古人做生意要一個幌子，在房價上調的操作上也要有個幌子，這個幌子就是相應的增加部分服務內容或者在不足為道的內容給予優惠比如：夜床的巧克力調整為同價飾品等，從而有種質不同價不同，量不同價不同的錯覺，這叫「溜牆角」。 最後，需要特別值得研究的就是價格變動背後的籌劃，相關協議客戶的協議價格調整、網路訂房的價格調整、旅行社價格的調整等等，遵從以散客調整為主還是以協議客戶調整為主?有哪些利弊?價格調整絕不是總經理會上發布後就完事大吉了，發布前的多次研討是必不可少，酒店各部門負責人都需要根據對於房價上調而帶來的影響做出詳細的預測並提出有效的解決方案，一套詳細周密的操作方案能避免不必要的麻煩。 房價上調的目的就是在減少入住率的同時保持現有酒店收入不變，在這個大前提下所制定的方案才是有效的、合理的、科學的、可行的，拋棄這些因素所作出的調整都是徒勞無功。（作者 馮少輝） 相關閱讀：分析：如何同時提高房費總收入和平均房價 以客房為中心的營銷策略
❹ 酒店平均房價如何計算
總的房費收入，除以當晚出租的房間總數，例：房費收入30000元，當夜出租100間，平均房價就是300元/間，含不含早餐價格根據酒店不同，要求不一樣
❺ 關於酒店房價,作為前台人員你要怎麼解釋給客人
簡而言之像那位客戶表明兩點：
1.您是俾公司非常重視的合作夥伴，這次的定價是經過深思熟慮的。
2.俾公司是秉承著長期合作的理念，對這次的價格有所偏高是出於對協議的高度負責（表明誠意）。
做生意要長久貴在誠意，如果隨便找個借口的話，被他拆穿就得不償失了！
❻ 酒店怎麼制定價格體系
酒店制定價格體系：
1、首先分析酒店的定位是什麼。
2、根據酒店的定位，市調相應酒店的價格。
3、根據市調的競爭對手的價格，加上酒店所處的位置，綜合分析酒店的價格定位。
❼ 酒店的平均房價如何計算的
你說酒店的平均房價是如何計算的？酒店裡把最高的房價加上最低的房價，然後，然後除以二就是平均的房價了。
❽ 酒店客房如何實現平穩提價
在大多數酒店經營者迷茫在如何提高酒店客房入住率的困惑時，另一群卻為酒店的生意過火而煩惱，每日的客人爆滿給酒店的設備維護及管理造成了一定的影響，有經驗的酒店管理者認為，酒店最佳的平均入住率在80%左右的客房出租率為最佳，生意過火的煩惱也造成了很多深思，我們要分析各個方面的問題來找到原因，從而找到解決的方法。（推薦：酒店管理培訓） 其中客房房價過低是比較普遍的問題，客房房價定價有很多種方法比如：千分之一法、固定投資回報法、隨行就市法等，如果房價定製不合理，房價定製不合理主要從客房性價比過高來判斷，比如客房投資回報是否在合理范圍？同區域內客房設施及環境是否符合房價體現的價值？從而使客人從多方面高幾率選擇酒店入住，同時也代表著酒店又較高的競爭優勢（當然，有很多原因造成入住率過高，在這里只重點介紹因房價低造成的入住率過高）。 通過我們分析就可以看出，這種競爭優勢可以通過衡量來確定優勢的生存程度，競爭優勢的唯一性和不可替代性比如：是因為價格便宜還是因為酒店服務質量上乘？是因為酒店銷售過硬還是酒店的交通便利？試想如果對手是否可以很容易復制該資源就可以作為我們參照競爭優勢的優劣。 其次，上調價格最理想的方式避免一次過大幅度的上調，可以採用多階層的調整，每次調整可以通過旅遊旺季或者入住率比較高的季節作為調整的時期，從而能給顧客以水到渠成的預料，預料中的事兒畢竟是可以有心理承受能力的，這叫「節節高」。 再次，古人做生意要一個幌子，在房價上調的操作上也要有個幌子，這個幌子就是相應的增加部分服務內容或者在不足為道的內容給予優惠比如：夜床的巧克力調整為同價飾品等，從而有種質不同價不同，量不同價不同的錯覺，這叫「溜牆角」。 最後，需要特別值得研究的就是價格變動背後的籌劃，相關協議客戶的協議價格調整、網路訂房的價格調整、旅行社價格的調整等等，遵從以散客調整為主還是以協議客戶調整為主？有哪些利弊？價格調整絕不是總經理會上發布後就完事大吉了，發布前的多次研討是必不可少，酒店各部門負責人都需要根據對於房價上調而帶來的影響做出詳細的預測並提出有效的解決方案，一套詳細周密的操作方案能避免不必要的麻煩。 房價上調的目的就是在減少入住率的同時保持現有酒店收入不變，在這個大前提下所制定的方案才是有效的、合理的、科學的、可行的，拋棄這些因素所作出的調整都是徒勞無功。
❾ 酒店房價標准
等級劃分的主要內容包括：
（1）舒適程度。舒適程度綜合反映酒店的室內外環境。包括的方面很多，最重要的是所處的地段環境和園林情況。四星和五星級的豪華酒店往往選擇最佳的室外景觀、優美的園林、寬敞的車道和車場、
方便使用的室外空間。透過窗戶可以飽覽四周的景物，有供客人憩息的庭園、進行交流的場所。說到這里，我想到了兩句唐詩。詩人可能就是通過客棧的窗戶看到冬日的雪景，於是即興而發，抒寫了「窗含西鄰千秋雪，門泊東吳萬里船」的絕句。酒店應該做到富有詩情畫意，使客人心曠神怡。去年秋季，當我站在蓬仁園二期樓內，憑窗望去一架蜿延而來的飛橋，聽到直瀉的瀑布聲，不禁想起杜牧在《阿房宮賦》中有「長橋卧波，未雲何龍？復道行空，不霽何虹」的名句，我還將此句改寫為一幅對聯，「長橋卧波不霽何虹，昆侖聳峙竣極華泰」，並請老父親做了指點修正後懸掛於建築之上。從建築活力中偶然憶起的一些名篇佳句後來竟成了我激情創作的動力和源泉（建築是一門藝術，搞房產開發本身就是一種創作）。足可見，好的環境對酒店客人怡情何等的重要！
（2）客戶投資。20世紀70年代五星級酒店流行每間（約40平方米）的投資在2.0－5.5萬美元之間。到了80年代，每間客戶的投資達到10萬美元以上。進入21世紀，隨著科技進步，消費水平的提高，這個投資還在水漲船高。目前，五星級標準的每間客房的裝修投資在10萬人民幣的水平上（不包括設施和公共部分裝修在內）。
（3）客房面積。客房面積是客房舒適程度的重要條件。在推行等級制的國家中，都在有關規定中闡明了套間、豪華套間以及衛生間面積的詳細要求。
總之，酒店等級對規模不很苛刻，但對於環境、投資、房間面積和設施的要求卻是十分的嚴格。
以上參考http://..com/question/6025297.html
以下為個人意見：
二、和ctrip的差不多，一般都是公寓、度假、經濟、商務，四種，
經濟型屬於價格比較優惠的，例如如家快捷、錦江之星、速8等
都是這樣的酒店。
而商務型的酒店一般都是房間內都配有電腦，共商務客人使
用。公寓式的酒店一般都是有幾個房間的,內部有廚房等設施而
普通的酒店就是只是標准間了,兩張床而已, 但是大多數國內的
客人都比較傾向與普通的酒店, 不大喜歡公寓式的房間。
三、裝修的問題和第一的問題，等級的劃分有一定的關系，就不做
細答了
四、房型的問題，除了公寓式的酒店有點不一樣外，其他的都差不
多，公寓型的酒店是屬於有單獨的廚房的，而且房間面積很
大，一般都在六七十平米左右的。而其他的酒店的房型大致都
是：標准間，豪華間，商務間，行政間，套間，商務套間，總
統套間（一般只有五星酒店才有總統套），大概的房型都這樣
劃分，當然酒店的叫法不一樣而已，但其實依然是這個范疇
內。
五、床一般是分三種，1.2M*2M屬於標准間的床型，就是兩張雙人床
的
1.4M*2M是屬於中床，其實現在很少有酒店有這樣的床了，但是
還是會有一些酒店會存在
1.8M*2M或1.5M*2M是屬於大床房間，也是我們一般說的King
size.越來越多的酒店這樣的床會多起來，實話講，確實很舒
服，呵呵~
六、一般酒店當中標准間或者商務間是雙人間,但是如果是四星以
上，那麼標准間雙床和大床是一半一半的.看客人的需求.
但如果到了五星酒店,一般都不會有什麼雙床與大床之分,只會
分是單人住還是雙人住,如果單人住一般都給大床,雙人住，一
般都是雙床. 價格嘛,這個不好說,分城市,在北京的話，不是旺
季的情況下,四星酒店最高也就498的樣子,酒店很喜歡尾數定價
法的.而最低也有三百多的.
以上純為個人經驗，如果有不對的地方，還請見諒！