A. 剛進房地產，什麼都不懂，請問房地產銷售用什麼辦法可以快速提高自己的有效客戶數量
這就不耐煩了？才剛開始呢，工作跟讀書一樣要大量儲備有關知識後面才能有效溝通...賺錢不易慢慢積累吧~
B. 房產過戶交稅的基數是怎麼制定的
稅費基數，簡稱稅基，是指計稅依據或計稅標准，二手房交易是以成交價為征稅基數的。現實交易中，為避免惡意偷逃稅，地稅局除參考由買賣雙方申報價外，還會參考他們自己的過戶評估價，此評估由地方稅務局依據申報價和歷史成交數據確認，如果申報價高於歷史成交數據水平，則以申報價為征稅標准，如果申報價低於歷史成交數據水平，則以地稅局的核定值為徵收標准，2為保護稅收，此價格地稅局不會公布，也無法查詢。看在你100分的份上
告訴你個辦法
你這問題絕對不會有人能給你准確答案
如果有一定是騙你的
首先要確定你的城市
每個城市的稅都不同
有按人均住房面積的
有按年頭的
都不一樣
建議你咨詢當地的房產中介
能給你准確的答案
稅率全國是一樣的，基數就看當地的稅局對該房屋的新舊程度，地理位置，交通狀況，配套設施來確定的。不過有時同一個小區的房子，左右兩間的價格都是不一樣的。二手房若是正常過戶的話，按相關規定則需要繳納以下費用：
（1）增值稅：稅率5.55%，由賣方繳納，同時規定：
若是轉讓出售購買時間不足2年的非普通住宅，需按照全額徵收增值稅；
若是轉讓出售購買時間超過2年的非普通住宅或者轉讓出售購買時間不足2年的普通住宅，需按照兩次交易差價徵收增值稅；
若是轉讓出售購買時間超過2年的普通住宅，則免徵增值稅；
如果所售房產是非住宅類如商鋪、寫字間或廠房等，則不論證是否過2年都需要全額徵收增值稅；
（2）個人所得稅：稅率交易總額1%或兩次交易差的20%，由賣方繳納
徵收有兩個條件：家庭唯一住宅以及購買時間超過5年。
如果兩個條件同時滿足可以免交個人所得稅；
任何一個條件不滿足都必須繳納個人所得稅；
另外如果所售房產是非住宅類房產則不管什麼情況都要繳納個人所得稅。
（3）印花稅：稅率1%，買賣雙方各半，不過至今國家暫免徵收。
（4）契稅：基準稅率3%，優惠稅率1.5% 和1%，由買方繳納，同時規定
若買方是首次購買面積不足90平的普通住宅繳納交易總額的1%；
若買方首次購買面積超過90平(包含90平)的普通住宅則繳納交易總額的1.5%；
若買方購買的房產是非普通住宅或者是非住宅則繳納交易總額的3%。
（5）測繪費:1.36元/平米，總額=1.36元/平米*實際測繪面積； 一般說來房改房都是需要測繪的，商品房如果原產權證上沒有房管局的測繪章也是需要測繪的。
（6）二手房交易手續
C. 如何確認房產稅的計稅基數
對按照抄房產原值計稅的房產，無論襲會計上如何核算，房產原值均應包含地價，包括為取得土地使用權支付的價款、開發土地發生的成本費用等。宗地容積率低於0.5的，按房產建築面積的2倍計算土地面積並據此確定計入房產原值的地價。若A工廠的宗地容積率大於0.5的,則地價款包括取得土地使用權支付的價款、開發土地發生的成本費用;若A工廠的宗地容積率小於0.5的,地價為每平方米平均地價（（取得土地支付價款+開發土地發生成本費用）/宗地面積）*土地面積（建築面積*2）。
D. 房地產開發企業有哪些金額可以作為加計扣除的基數
根據《中華人來民共和國土地增自值稅暫行條例實施細則》的規定，對從事房地產開發的納稅人可按取得土地使用權所支付的金額加上房地產開發成本金額之和，加計20％的扣除。即：加計扣除金額=（取得土地使用權所支付的金額+房地產開發成本）×20％。
E. 房地產企業預收房款能否作為廣告費和業務宣傳費的基數
問題描述：
問：房地產企業預收房款能否作為廣告費和業務宣傳費的基數？
問題答復：內答：根據《國家稅容務總局關於印發<房地產開發經營業務企業所得稅處理辦法>的通知》(國稅發[2009]31號)文件第六條規定：企業通過正式簽訂《房地產銷售合同》或《房地產預售合同》所取得的收入，應確認為銷售收入的實現，具體按以下規定確認：（一）採取一次性全額收款方式銷售開發產品的，應於實際收訖價款或取得索取價款憑據（權利）之日，確認收入的實現。
另據《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》（中華人民共和國國務院令第512號）：第四十四條
企業發生的符合條件的廣告費和業務宣傳費支出，除國務院財政、稅務主管部門另有規定外，不超過當年銷售(營業)收入15%的部分，准予扣除；超過部分，准予在以後納稅年度結轉扣除。
因此，您單位如通過正式簽訂《房地產銷售合同》或《房地產預售合同》所取得的預售收入，應確認為銷售收入，可以確認為廣告費和業務招待費的計征基數。
F. 請問以下房地產交易的增值稅和土增稅怎麼計算計算基數和稅率是什麼納稅人分別是誰
1、公式中的「增值額」為納稅人轉讓房地產所取得的收入減除扣除項目金額後的余額。
納稅人轉讓房地產所取得的收入，包括貨幣收入、實物收入和其他收入。
計算增值額的扣除項目：
(1)取得土地使用權所支付的金額;
(2)開發土地的成本、費用;
(3)新建房及配套設施的成本、費用，或者舊房及建築物的評估價格;
(4)與轉讓房地產有關的稅金;
(5)財政部規定的其他扣除項目。
2
2、土地增值稅實行四級超率累進稅率：
增值額未超過扣除項目金額50%的部分，稅率為30%。
增值額超過扣除項目金額50%、未超過扣除項目金額100%的部分，稅率為40%。
增值額超過扣除項目金額100%、未超過扣除項目金額200%的部分，稅率為50%。
增值額超過扣除項目金額200%的部分，稅率為60%。
上面所列四級超率累進稅率，每級「增值額未超過扣除項目金額」的比例，均包括本比例數。
納稅人計算土地增值稅時，也可用下列簡便演算法：
計算土地增值稅稅額，可按增值額乘以適用的稅率減去扣除項目金額乘以速算扣除系數的簡便方法計算，具體公式如下：
(一)增值額未超過扣除項目金額50%
土地增值稅稅額=增值額×30%
(二)增值額超過扣除項目金額50%，未超過100%的土地增值稅稅額=增值額×40%-扣除項目金額×5%
(三)增值額超過扣除項目金額100%，未超過200%的土地增值稅稅額=增值額×50%-扣除項目金額×15%
(四)增值額超過扣除項目金額200%
土地增值稅稅額=增值額×60%-扣除項目金額×35%
公式中的5%，15%，35%為速算扣除系數。
G. 如何提高房地產業的成本核算
一、規范並完善成本核算，提高核算水平
（一）正確劃分工程項目
由於房地產產品規模大、生產周期長，往往成片分期開發，而且建築產品是非標准產品，因此在核算時對同一小區內的各工程項目應分別進行核算。為便於成本的分配和分析，本文認為應以竣工區域另設立工程項目的依據，並單獨設立須進行共同分配的成本對象。例如甲小區分期成片開發，可將相同時間竣工的區域合並為分工程對象。即甲小區——共同費用、甲小區——A工程、甲小區——B工程……。在同一施工地點、同一結構類型、開竣工時間相同或接近的設立各分項工程；在同一工地上施工的幾個預算造價很小的工程，可合並核算，然後按照預算造價比例計算各分工程的實際成本。
（二）正確設置三級科目，規范反映核算內容
為了正確核算房地產產品的開發成本和成本控制，本文根據財務會計制度和國務院及上海市制定的房產建設和投資方面的各種稅費計征辦法和標准，依據重要性原則，建議在「開發成本」科目下設置六個二級科目，其下再分設三級科目和必要的明細科目。
1、土地徵用及動拆遷補償費
（1）土地徵用費：土地補償費、青苗補償費、糧油差價、蔬菜地建設費、墾復基金、耕地佔用費、勞動力安置費、老年社員養老費、征地包干費及征地管理費、其他。
（2）動拆遷補償費：拆遷私房補償費（搬遷費、獎勵費）、拆遷單位補償費（搬遷費、獎勵費）、集體設施補償費、其他。
（3）動遷房源建設費
（4）其他
2、前期工程費：勘察費、設計費、可行性研究費、招標費、臨時措施費（臨時道路建設費、臨時水源建設費、臨時電源建設費等）、土地平整費、其他。
3、建築安裝工程費：建築工程、安裝工程費、設備及工器具購置費、監理費、其他。
4、基礎設施費：排污排洪費、供電費、供氣費、供水費、通訊費、照明費、環衛費、道路橋梁涵洞、綠化帶、建設配套費（住宅建設配套、人防工程費、商業網點建設費、臨時建設工程費、臨時占路費）、施工配套費（許可證執照費、新型牆體材料費、檔案保證金、竣工圖編制技）、其他。
5、公共配套設施費：教育設施費、醫療設施費、商業設施費、地區行政設施建設費、服務設施費、其他。
6、開發間接費：工資、福利費、折舊費、修理費、辦公費、水電費、勞動保護費、利息、審計費、公證費、評估費、周轉房攤銷、其他。
（三）准確進行成本分配
成本分配主要有四個標准：（1）因果關系法。追溯成本發生的原因據以分攤成本。如基礎設施費的分攤。（2）受益程度。以受益比例將成本分攤至受益對象。如分攤公建配套費，按預算面積分配。（3）公平合理。有時盡管與某項特定成本並無直接聯系，但為示公平合理，仍將間接成本分配給無關聯的對象，其依據為從公司角度出發，該間接成本是大家「應接受」的成本。（4）承受能力。按成本對象的負擔能力分攤間接成本。要求慶利能力高的獨立核算項目吸收更多的成本，能產生納稅收益，對整個企業集團有利。
雖然成本分配的方法較多，但並不表明會計人員可以隨意分攤，需要服從於成本分配目的亦即成本分配的意圖。成本分配目的主要是提供經濟決策信息、客觀公平計算成本、激勵成本中心努力降低成本等。
（四）正確劃分開發間接費與期間費用
按照規定，只有在施工現場設立的管理機構（如指揮部等）的費用方可列入開發間接費。但有些企業將公司工程部等與現場有聯系的部門費用均列入開發間接費，以達到減少期間費用、提高利潤的目的，或藉此提高土地增值稅扣除項目的金額基數。
二、加強內部成本分析，提出控制辦法
為便於考核項目收益情況，房地產企業須對產品銷售收入、產品銷售成本、開發成本、開發產品、出租開發產品、周轉房等科目按成本對象分別核算。通常可從以下方面進行分析：
1、分成本對象考核工程項目的毛利、毛利率、投資報酬率、凈現值、現值指數、開發周期、竣工面積率、空置率、產銷率等。
2、與工程的預算比較分析節超額，按成本項目列示。由於房地產開發周期長，工程項目可變因素多，在立項前所做的預算並不能反映實際情況，可比性不強。建議按工程的開發不同階段編制滾動預算，以動態地反映預算執行情況。
3、分析項目差異。項目差異與竣工的時間和成本的節超密切相關。項目差異=進度差異+成本差異。其中，進度差異=按實際進度截止至當日的預算成本-按計劃進度截止至當日的預算成本；成本差異=按實際進度截止至當日的實際成本-按實際進度截止至當日的預算成本。
通過項目差異的分析，可促使企業縮短項目的開發周期，降低項目的成本或修證預算，使之更加切實可行。
4、運用網路計劃技術（計劃評審技術，PERT），大力降低工程成本。網路圖是表示一項工程各個工作環節或各道工序的先後關系和所需要時間的網狀圖。它不僅能反映出工程所有作業（工序）之間的相互關系，而且能表明工程的時間進度，突出工程中的關鍵作業和關鍵路線，從而使項目管理人員集中精力抓住關鍵，合理調配資源，尋求以最小的工程費用獲得最佳工期。網路計劃技術尤其適用於建築工程項目的時間一成本控制。
H. 房地產商如何進行開盤前的推貨節奏把控
【小濱曰:】在項目執行的過程中，蓄水開盤是非常重要的一個環節。開盤是否成功，取決於諸多因素，如項目自身產品力，價格、現場展示面、推廣力度等等，這些因素交織於客戶從「知道-來電-來訪-意向-認籌-認購-簽約」這一過程中，最終決定開盤的效果。淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要，意向客戶的轉化率成為考量項目組成員專業程度及執行力的主要因素。
三大挑戰：
1、意向客戶基數少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關系失衡，無法形成有效之勢，現場旺銷造場難度大，隨時面臨客戶意向下降的可能。
2、客戶自身信心不足，購買決策容易受到干擾。基於對市場信心不足，客戶決策周期延長，尤其是改善型及投資型的客戶，很容易產生放棄購買的念頭。
3、市場環境變化大，競爭趨向於肉搏。在國家調控的大體市場環境下，開發商各類促銷手段層出不窮，競爭對手的行為隨時會打破現有市場格局，催生出新的競爭態勢。
三字要訣：
快
針對市場及競爭對手的變化，快速反應，及時調整自身的策略；淡市由於客戶信心會不停受挫，故不宜蓄水時間過長，盡量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認購客戶快速簽約。
准
淡市下，對產品分析更加要精確，對客戶把握能力更加強，對節奏把控更要准確。
勢
淡市下，很難在大的局面下形成「勢」，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現象，通過產品組合及價格策略來形成項目的「勢」；維持項目現場的人氣，所謂先旺丁，再旺才，持續的旺場和團隊高昂的士氣，是項目逆市熱銷的前提條件。
七大策略：
1、精準定價
淡市下，價格無疑成為開盤成功與否的重要因素。價格策略包含兩個組成部分，即均價和價格體系。均價決定整體項目的競爭力，價格體系防止客戶流失並提高轉化率。
（1）整盤定價
整盤定價就像在做一個局，一個價值信心的局。這個局主要包括以下兩點因素：
確定一個堅強的底部
結合客戶保值的心裡需求，確定一個價格底線。這個底線不是說價格一定最低,而是相對於競爭對手和自身價值,相對於供需比,相對於客戶的心理預期，足以形成很強的支持。
一條清晰的價格上揚曲線
要堅決在客戶心理層面拉出這條曲線,不管在說法上還是實際操作上。通過優勢產品的替代，實現小幅逐步回升，總之要有充分的說服力,避免還會再下降的外部輿論。
（2）細分定價
在客戶基數較少的淡市，需要盡可能的細分產品制定有針對性的價格方案，以滿足不同客戶的需求，進而防止客戶因為房源問題流失，同時仍應做到銷售收益最大化。
首先，需對產品做出更透徹的分析，不同類型的產品，所對應的客戶目標群體也存在差異，其角度和關注點也存在差異，定價的邏輯必然不同。充分挖掘每一套房源的價值，在此基礎上，制定合理的價格體系。
其次，在已制定的價格基礎上，進行客戶測試，根據供求關系，做相應的價格體系調整，通過價格引導客戶的購買意向。
2、客戶對位
淡市下，開盤需尤需謹慎。客戶的梳理和對位往往是開盤成敗的關鍵。
首先，對客戶的准確把握和去化情況的預估將決定開盤採用的方式和安排，進而對最終認購量產生根本影響。其次，客戶對位情況也是價格制定和價格調整的依據。最後，必須在客戶對位過程中，予以合理引導，避免選擇沖突造成開盤時的客戶流失，進而提高轉化率。
（1）價格測試與客戶落位與的一般流程
Ø無價格，通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導並驗證基礎價格表；
Ø指導價策略，用價格區間引導客戶升級；
Ø製造節點，有序引導。利用樣板間或實景開放等節點，及VIP卡、金卡等認籌節點，動態測試價格與意向，根據測試結果調整價格體系，進行房源引導；
Ø意向算價，精準預銷控。給出相對准確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發售前一天，確保每位客戶按第一意向選房。
（2）客戶對位的注意事項
Ø把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發布時機，這個階段需要注意的是一定要有新的信息點給到客戶，不能單純折騰客戶；
Ø明確每一次摸底調查的目的（由淺入深）：結合銷售節點的安排，每一次的調查要符合當時的節奏，不可能一蹴而就，目的不同調查深度和方法就會不同；
Ø安排好摸底調查的流程：不打無准備的仗，要提前安排好如何保證准確的摸查到客戶意向，不但數量要充分，質量也要保證；
Ø客戶行為數據化：業務人員根據每位客戶到訪次數、主動來電次數、看現樓次數等數據指標判定誠意度，實現客戶意向判斷標準的相對一致；
Ø變更數據及時性：每天預銷控，將總結結果及時用於指導銷售，根據預銷控結果給出樓座戶型引導方向和引導說辭，利用晚會每天宣布引導的重點和方向，及時引導重疊房號，保證高選房率；
I. 房地產企業印花稅要自查，我是新手，想知道是怎麼計算的，以什麼為基數，要交哪些求高手詳解。
個人觀點：
第一、資金賬本印花稅，這個只有在注冊資本增加時按增加的部分適回用萬分之五的印花稅答
第二、其他營業賬本，每年啟用新的賬本就要交稅，按5元一本
第三、與建築方簽訂的建築安裝合同要交印花稅，按合同金額的萬分之三計算
第四、商品銷售收入，按銷售合同的萬分之五計算
以上共同學習，希望對你有用！