房地產業務最怕什麼

⑴ 做房地產銷售，需要注意些什麼。

房地產銷售技巧
房地產銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事後，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？
房地產銷售技巧任何一件房地產商品也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老闆會在產品暢銷的情況下低價傾銷的。同樣，世界上也沒有一個產品是賣不出去的，只要它的價格足夠低，與產品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在「助紂為虐」，這是錯誤的想法。任何一個產品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。
房地產銷售技巧銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對產品已經有70%認可度，但附近地區有一個相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個樓盤在某些方面的確優於我們。此時，作為一個銷售人員該不該運用銷售技巧推薦自己的產品？一般情況下，促銷自己的產品是一件自然而然的事，因為滿足了基本條件的二個產品，不可能有十分懸殊的差別。選擇這個或選擇那個，並沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩個產品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產品是職業道德的基本要求。
房地產銷售技巧必須特別強調的是，對銷售技巧的運用，始終是建立在客戶對產品70%的認可程度上的，任何違背客戶意願，隨意玩弄手法的行為必定會遭到懲處。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。
參考資料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html

⑵ 怎樣做好房地產銷售需要注意哪些問題

1、多向你的前輩請教。
2、多和你的前輩扮演客戶角色。（看前輩是怎麼說的，介回紹的答，詞彙的應用，句子抗性的處理。）
3、偶爾幫你的前輩（或者師傅）買早餐。（在你關鍵的時刻向他求助，讓他幫你逼定）
4、牢記你們項目的賣點，並且告訴你的客戶。這些賣點會給他帶來什麼好處。
5、踩盤的時候要誠心。把你當成真正的客戶去了解對手的項目優點缺點。然後把這些優缺點告訴你的客戶。
6、掌握豐富的知識（關注中國經濟網等其他經濟論壇），多讀書（多摘抄好的詞語、語句）.這個行業會碰到各種各樣的人，你要確保什麼人你都能和他聊得起來。從而打開銷售的突破口。
7、介紹沙盤或者戶型時，多用形容詞和第二人稱。告訴你的客戶，以後他在這個房子里會怎樣的生活。
8、最重要的一點：自信

⑶ 房地產中介公司最怕什麼機構

城管專門打擊小廣告

⑷ 房地產開發商（投資商）最怕什麼部門（按順序）

怎麼沒人會！
第一：怕土地局！不給你土地你開發什麼？
第二：怕建委。回你想蓋別墅，他非叫你蓋經濟答適用住房！
第三：怕規劃！你打算面積蓋到10萬平米，他讓你蓋到5萬，其他綠化！
第四：怕黑社會！ 阻撓施工，就不叫你蓋，就不叫你按時交房！
第五：怕記者 怕他散步言論說你違規建築，就算沒有違規，但是影響很壞！
第六：怕有關系的業主！都想低價買房，不賣讓你哪個方面都行不通！
第七：怕消防！ 說你不達標不給你蓋章！
第八：地稅國稅局！除了繳納稅務還要吃喝！
第九：就不怕不要命的業主！開發商結束交給物業處理吧，反應基本等於沒有用！
o(∩_∩)o...哈哈 回答結束！！

⑸ 房子問題多 買房最怕什麼

用貸款買房，你的還貸時間起碼需要幾十年，對於普通老百姓來說哦！但是，往往你買的房子貸款還沒還完，因種種原因需要換房了，那麼這時候該怎樣交易呢？畢竟還有房貸在身呢！

首先購買貸款未還清房屋如何規避風險？

——對房屋進行預告登記是很有效的方法。shqianyy

《物權法》第二十條規定，「登記預告登記後，未經預告登記的權利人同意，處分該不動產的，不發生物權效力。」在雙方完成預告登記之後，賣方不能做的事包括：轉移產權，以房產作抵押，以房產做擔保。如果在預告登記之後，賣方仍與第三方簽訂了房產抵押合同，第三方的抵押權也不成立。不過預告登記之後，賣房人是可以繼續出租房屋獲得收益的。也就是說進行預告登記後，賣房人未經過買房人同意，無權處分房屋，可以避免房主將房子一房二賣，保障買房人的權益，也保障了賣房人的權益。

需要注意的是，預告登記只有三個月的有效期，預告登記後，債權消滅或者自能夠進行不動產登記之日起三個月內未申請登記的，預告登記失效。所以，預告登記三個月內，務必完成不動產登記。目前，法律法規並未就預告登記的次數進行限制，如果時間來不及也可以反復預告登記，但二手經適房無法進行預告登記。

合法交易可用下幾種辦法

一、自行還清貸款

如果房主有足夠的金額可以還清貸款，接觸抵押，那問題就非常簡單。賣方手頭資金不足，也可以利用已有的抵押物，比如其他房產向銀行申請抵押貸款，用抵押貸款償還剩餘按揭貸款，等買家結清房款之後，再用房款償還抵押貸款。這里需要注意的是，通過這種方式償還剩餘房貸，要考慮到抵押貸款利息、手續費的問題。

二、用買房款還清貸款

在二手房交易中，這種貸款未還清的房子很普遍，比較常用的方法就是用買家的付款還清剩餘貸款。如果買家是全款的話比較好辦，直接向貸款銀行申請提前還款，將房子解除抵押。如果買家也需要貸款，就要考慮到首付款夠不夠償還剩餘貸款，還有就是能不能接受買房人貸款辦理周期，因為有些購房人由於收入、首付問題導致房貸辦理周期變長，如果急於賣房置換的話要注意這一點。

三、房貸轉按揭

還有一種方法叫做「轉按揭」，是指把個人住房出售或轉讓給第三人而申請辦理個人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。說白了就是將現有剩餘貸款轉給新的買房人。這種方式最重要的事取得貸款銀行的同意，通常很多銀行不願意中途更換債務人，同時如果買房的人不想在現有貸款銀行辦理貸款，還會涉及到跨行轉按揭。能做「轉按揭」的銀行很少，而且隨著今年房貸業務的收緊，通過轉按揭的方法出售未還清貸款的房子有一定的局限性。

⑹ 房地產銷售需要注意哪些

做房地產銷售要注意什麼？
？
解答

我覺得如果你是一個房產銷售新人，首先你要專業知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法，只有了解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下葯，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理准備不怕磨人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的置業顧問給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此置業顧問相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦！其實如何做好置業顧問，關鍵在於你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間。

⑺ 房產中介違規最怕什麼

12345政府服務熱線，它來開通了打自擊「黑中介」投訴舉報專線。老百姓在遇到「黑中介」哄抬房租、剋扣押金等行為，可以致電12345後根據提示音轉接舉報專線。

群眾發現中介機構存在無照經營、未備案；打隔斷出租；哄抬房租、惡意剋扣租金、押金；發布虛假廣告、虛假房源信息；採取威脅、恐嚇等暴力手段或採取堵鎖眼、斷水斷電、辱罵騷擾、言語恐嚇等軟暴力行為驅逐承租人、強行收取各類費用等侵害群眾利益行為的，均可以通過12345熱線直接進行投訴舉報。

(7)房地產業務最怕什麼擴展閱讀

一、中介把控大量房源，暗箱操作，操縱房價，如隱藏手中部分房源，帶多人同時看房，造成人多房少的假象，從中謀取暴利。如此前鏈家房產中介發生的糾紛就是因此所產生的。

二、由於二手房交易周期長，價格變化頻繁，導致一房二賣。買房人在簽訂購買房屋中介合同並交付定金和收付款後，未完成過戶手續，房產中介再將該房產以高價二次出售，獲得更高的傭金，中介的違約會導致前買家出現錢房兩空的狀況。