⑴ 房地產銷售應具備哪些專業知識
房地產銷售要具備許多知識。
首先你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優劣。
其次要知道周邊地理環境，交通設施。對於房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
最主要你要有廣泛的知識，因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有最主要的就是自信心。
應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如:樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法,使客戶相信我是最專業的置業顧問,客戶才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的房產銷售。
做一個合格的房產銷售,有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格,無形的標准便是自信和技能。一個自信的銷售人員,在作產品解說時如潺潺流水,順暢自然,同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶,能使客戶一聽就懂,入耳入心,也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員,能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程,很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多,因為沒有人願意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能,基本的技能能使銷售人員應對自如合格的房產銷售應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規等知識。
俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家,只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員,必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。
⑵ 房地產專業知識
建議你可以看看「房地產經紀人考試」的相關教材
從二手到一手，到開發前期需要的東西，等等都有
這個比較系統和科學
⑶ 房地產專業知識有哪些
同志！你這抄個問題太大了知道嗎？房地產專業知識有很多，這么大的問題你竟然沒有給分，汗！
大概給你說一下吧！你可以自己去查相關知識。
房地產專業知識有可以分四大種，施工方面的、銷售方面的、策劃方面的、物業方面的。
⑷ 房地產要掌握的專業知識有那些
.房地產經紀人指在房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。 一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。 （一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。 （二）專業知識方面 由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。 （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。 二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質 （一）一般能力 1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，傑出的經紀人就充分展開自己的想像力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處於人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，並採取相應的行為方式的能力。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由於房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人准確把握買方的具體要求，並據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鍾，甚至幾分鍾交談，經紀人就必須能准確了解並把握他們的需求，並推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低3其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等
⑸ 有哪些關於房地產專業知識的書籍
我始終處置房地產營銷事情，讀了不少房地產方面的書，但當我細心地讀完唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個細節》書稿，我非常認同。由於這不是一本理論冊本，它體系地總結了真戰操盤細節，有徹底的真戰性，隱真上是一本房地產營銷的培訓教材，對付高端室第的定位、籌謀、營銷有很強的適用性。
作為中國房地產司理人同盟的輪值，我殷勤保舉唐安蔚先生寫的《豪宅營銷的66個細節》一書，書寫得很專業、很細膩、很真戰、很層次，總之一句話：很有價值!我會要求萬科營銷體系進修這本書，把產物與營銷細節作好!
本書是中國房地產鑽研系列叢書之2011年第46卷。全書內容包羅關於目前我國樓市形勢戰調控中幾個問題的闡發、都會化與房地產市場：交互影響與和諧成幼、住房公積金羈系模式比力鑽研、泰西發財國度住房租賃市場成幼與辦理的經驗教訓與等。本書給供有關專業職員參考閱讀。
《評脈地產營銷(二三線個法子)》是國內鑽研二、三線都會房地產營銷的第一部著述，涉及房地產開辟的整個歷程。本書作者唐安蔚高高在上，通過對房地產轉型標的目的的預測戰闡發，提出房地產營銷模式的轉型戰成幼趨向。書中不只針對室第產物總結了一套套行之無效的處理法子，還對目前戰將來市場備受關心的貿易分析體、旅遊地產、養老攝生地產等進行了深切分解。《評脈地產營銷(二三線個法子)》最大的特色就是真戰性極強，作者提煉了二、營銷書籍排行三線都會房地產營銷籌謀人正在操盤時碰到的100個難題，進行針對性的鑽研，並賜與專業性的解答。本書適合處置房地產營銷籌謀事情的企業高管、營銷籌謀總監、發賣司理、籌謀司理等人士閱讀。
本書以價值鏈闡發為主線，環繞著貿易地產開辟商戰經營商若何創舉價值、築立貿易地產價值鏈、真隱貿易地產的價值等主題展開。
書平分析廠貿易地產的類型、營銷籌謀的價值鏈闡發方式、貿易地產的築築籌謀、市場定位、市場推廣等。對存量貿易地產經營進行了鑽研闡述。最初以國內比力典範的貿易地產籌謀經營案例為布景體系整合本書的學問，讓讀者有滯通領悟貫通之感。營銷書籍排行
本書是貿易地產理論戰真踐慎密連系的產品，不成是「兵書」，理論性強，並且是「劍法」，能夠指點營銷真踐。
本書普遍適合貿易地產開辟商、營銷籌謀鑽研職員閱讀，也適合高校西席、青年學生作為專業進修參考用書。
大連萬達貿易地產股份無限公司所著的《貿易地產經營辦理》
⑹ 做房地產需要了解哪些基本知識
房地產基本知識是每一位從事該行業的工作人員都應該掌握的，對於普通老百姓來說，掌握一內定的容房地產基礎知識對於買房、賣房來說都是非常有益的。
⑺ 房地產專業知識
如何做好廣告不好說太多，因為本人不涉及廣告工作的！！不過以下給你一個鏈接，可以參版考參權考！！
至於要因為樓主是剛剛步入房產行業，我這有幾份房產的基礎知識，就是一些最基本的名詞等的，如果樓主需要的話，留個郵箱，！！
還有別忘了採納哈！！
⑻ 房地產銷售需要了解哪些專業知識.
1、首先要有房地產經紀的專業知識，如何認識房地產及目標客戶群；
2、接著要有較好的語言表達能力；
3、最後是耐心，不言其煩的為客戶解釋。
做好以上三點，你就是一個合格的房地產銷售經紀人。