房地產客戶的類型主要有哪些

『壹』 房地產目標人群有哪些

房地產目標人群有：

一，計劃投資成熟物業來改善居家環境的人群

二， 部分在鄉鎮或農村已擁有物業的客戶不滿足原有居住、使用需求的人群。

三、目標客戶群體細分

1、購買力強弱分析

客戶對本項目物業價值較有為模糊， 根據電話回訪的信息反饋。但較認可本項目的開發的物業類型，並持以關注態度。 已報名的客戶總體購買力不強， 通過客戶信息反饋分析。初步估計客戶資金實力承受價位約在3600~3800元/㎡。

2、消費習慣分析

只有極少數客戶關注本項目單開間物業，1開間：已預約報名的客戶對雙開間物業的意向較強。同時希望由開發商統一打好地基的目的批量打樁會降低地基建造成本。

(1)房地產客戶的類型主要有哪些擴展閱讀：

從客戶行為上做出如下分析

目標明確客戶：

部分用戶群體消費需求明確、購買行為理智；這部分目標群體主要體現為購買慾望強烈、購買意思確定、購買行為理智、以男性居多、企業采購為主、高學歷層次居多。這部分用戶往往通過搜索引擎准備的查找和篩選自己需要的產品然後進行對比分析，最後確立購買目標和進行購買行為。

分析客戶群體，從側面入手抓住目標客戶：

1、信息索引：

這部分目標群體的第一特徵即表現在，會通過在搜索引擎等信息索引平台直接准確的輸入商品關鍵詞進行商品信息搜索和購買。

抓住這部分用戶群體主要可以通過SEO、SEM等精準營銷手段，將商品信息傳達給目標客戶群體。

2、信息需求：

對於部分用戶群體表現的理智性和企業化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他們會通過對此的搜索對比獲取更多的產品信息才能決定購買行為。

『貳』 房地產改善性客戶類型

改善型客戶，一般對居住品質有特殊的要求；對物業管理有較高的需求；在經濟實力有支撐的情況下，需要通過房子來展現圈層及社會的地位。

『叄』 房地產需求哪些類型

需求簡單說分3種，剛需、改善型需求、投資性需求
詳細說的話，內容很多，每回一個都可以做一個課答題研究了；
比如剛需：
剛需一般是有購買能力的必須得買房的需求；
結婚、學區、動遷等等，包括現在離婚率高了，離婚買房也算是剛需了；
改善需求簡單一些：
為了便利、舒適、品味等等，即在地段、戶型面積、物業、景觀等等上面的改善；
投資性需求：
對於公寓、商業、檔口、旅遊地產等通過租售來獲取利潤的房產，給客戶把帳兒算明白就行。

『肆』 房地產的類別有哪些

房地產的類型：

1、住宅用地（70年）；

2.生產用地（50年）；

3.經營用地（門頭等，內50年）；

4.行政用地（市政府、法容院等，50年）；

5.其它用地（學校、博物館）。

房地產的類型（按用途劃分）：

1、住宅地產 2.商業地產 3.旅遊地產 4.工業地產 5.農業地產

房地產的類型（按使用性質劃分）：

1、住宅：民宅、公寓（100-200㎡）、花園別墅（250-450㎡） 2.公房

3.商鋪 4.廠房、倉庫

拓展資料：

房地產的含義:

房地產是一個綜合的較為復雜的概念，從實物現象看，它是由建築物與土地共同構成。土地可以分為未開發的土地和已開發的土地，建築物依附土地而存在，與土地結合在一起。建築物是指人工建築而成的產物，包括房屋和構築物兩大類。

『伍』 房地產有哪些類型

房地產可根據不同的劃分依據分為不同類型。劃分依據包括：房地產層次專、房地產用屬途、房地產供應方式、房地產供求對比狀況、房地產權屬的讓度方式等。根據房地產層次，分為地產市場、房產市場、相關服務市場三個層次。

『陸』 我想要一份針對房地產客戶類型分類分析及對策

常見客戶類型及對策
1、趾高氣昂型
這類客戶經常拒人千里之外，盛氣凌人，對此客戶可提供特別的服務，但必須堅定立場。
2、過於自信型
特徵是不斷的打斷銷售人員的談話，以顯示自己的知識，策略：讓客戶盡量發表意見，候機再提出自己的看法及意見。
3、挑三揀四型
特點不斷挑剔公司或產品，提出種種不合理要求。策略：詢問對方不滿意的原因所在，予以詳解，用事實支持自己的論點，並且少談題外話，以免節外生枝。
4、沉默寡言型
特點是只注意別人說話，不表示意見，對銷售人員的話不做反問，無動於衷。策略：先引導對方談些自己的專長，引起他對商品的興趣，鼓勵他說出自己的想法。
5、畏首畏尾型
這類客戶的購買經驗不夠，對產品不熟悉，所以不容易下判斷。策略：以和善的態度給對方安全感，明確的說明商品的各項情形，並提出保證及業績、經驗。
6、疑神疑鬼型
這類客戶疑心很重，不輕易相信別人。策略：要耐心解釋，詳細說明，提出各項說明文件及保證，以取得對方信任，必要時可以老客戶做見證人來進行促銷。
7、急躁易怒型
這一類型的客戶特徵脾氣暴躁、易於發怒，策略：最好由異性來應付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。
8、優柔寡斷型
特點猶豫不決，反復比較，難以取捨。策略：商談切忌急於成交，冷靜的誘導購房者表達出疑慮的問題，根據問題做出說明，舉出實例，等對方產生購買慾望後，促使對方做決定，比如說：現在交款吧！

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處理異議幾種方法
1.忽視法
當客戶提出一些反對意見，並不是真的想要解決時，這些意見和眼前的交易不發生直接關系，只要面帶微笑地同意他就好了。「您真幽默」！「嗯，真是高見」！等。
2.直接反駁法
有些情況必須世界反駁以糾正客戶不正確的觀點。如客戶對企業的服務、誠信有所懷疑或客戶引用的資料不正確等。反駁時態度委婉、注意語言技巧、對事不對人等。
3.間接否認法
客戶提出異議後，先給與肯定，然後再說出自己的觀點或意見。多用是的……如果的句法。
客戶：你們的房子太貴了！
售樓員：是的，我們的放假不算便宜，如果我們的房價便宜，其它方面就滿足不到您的需求了，如品質、綠化、物管、停車等，您買房看中的不就是這些嗎？
4、詢問法
先通過詢問的方式，把握客戶的真正異議點，再化解異議。
5、太極法
當客戶提出某些不購買的異議時，銷售人員立即將客戶的反對意見，轉化成他必須購買的理由。
處理異議幾種方法
1.忽視法
當客戶提出一些反對意見，並不是真的想要解決時，這些意見和眼前的交易不發生直接關系，只要面帶微笑地同意他就好了。「您真幽默」！「嗯，真是高見」！等。
2.直接反駁法
有些情況必須世界反駁以糾正客戶不正確的觀點。如客戶對企業的服務、誠信有所懷疑或客戶引用的資料不正確等。反駁時態度委婉、注意語言技巧、對事不對人等。
3.間接否認法
客戶提出異議後，先給與肯定，然後再說出自己的觀點或意見。多用是的……如果的句法。
客戶：你們的房子太貴了！
售樓員：是的，我們的放假不算便宜，如果我們的房價便宜，其它方面就滿足不到您的需求了，如品質、綠化、物管、停車等，您買房看中的不就是這些嗎？
4、詢問法
先通過詢問的方式，把握客戶的真正異議點，再化解異議。
5、太極法
當客戶提出某些不購買的異議時，銷售人員立即將客戶的反對意見，轉化成他必須購買的理由。

『柒』 房地產客戶分類，評級標准，謝了！

根據來訪動機可以分為三類：
業界踩盤型

巡視樓盤型

胸有成竹型

『捌』 房地產客戶類型及買家分析

客戶類型的分析及應對方案
1、沉默型——善於提問並等他回答
2、冷淡型—版—熱情和權真誠
3、慎重型——需要態度和耐心
4、自高自大型——要附和、要稱贊，但要找適度機會進入自己的話題
5、博學型——要請教把他當老師
6、見異思遷型——給予理解和尊重
7、拖延型——找其原因、促銷、熱銷等技巧應對
8、老年客戶群體——言辭清晰、態度誠懇、用耐心贏得信任
9、中年客戶群體——對他們個人予以推崇和肯定
10、年輕夫婦客戶群體——熱誠、推介時注意費用要詳細准確