❶ 舉例說明如何進行房地產項目定位
首先說明，所有定位都是依照你的目標來的，假設你的目標是區域中高端，容積率在3.5以內，希望投入回報比在4:6.
1、市調結果——項目位於城市主要開發區域，競爭樓盤多，大多以小三房為主，價格普遍低於中心20%。體量在10萬方左右。本項目體量和位置均差不多。
2、根據目前政策和樓市對市民的影響，國家房產稅雖未大面積推廣但已經對很多人產生影響，故中高端人群在置業是會受到影響的。
3、消費心理——置業一步到位，以自住為主。定位為中高端客戶，以三代同堂，三房或四房為主，環境舒適。
4.根據建築密度、容積率、日照、消防等設計要求，決定本項目主要產品為面積在120——170㎡之間的大戶型，物業為18層及以下的兩提兩戶或兩梯三戶高層建築。
定位說明
客群定位——適合政策導向，目標客群為20——50歲的社會精英群體，主要是個體、公務員等改善性客戶群體，需要面積較大可以長期居住的產品。
產品定位——本項目主要產品為面積在120——170㎡之間的大戶型，物業為18層及以下的兩提兩戶或兩梯三戶高層建築。
市場定位——幸福置業一步到位。產品的豪華理念加小區的增值服務，多體現居住的附加值，讓居住理念深入人心。宣傳國家政策，解說房產稅。
❷ 大家誰知道，房地產經紀人如何使用助生活獲取精準跟蹤客戶，快速成交
這種方法是沒有直接的，都是靠自己平時工作得了。
❸ 如何做好項目跟蹤
B、定期的會議。 C、現場的檢查和跟蹤。這些工作就方法而...生產部門的定期報告制度要好一些，甚至連值班日誌都已經很規范了，但其他大多數部門可能就是以口頭匯報為主，這是不行的，一定要制訂嚴格的報告、報表制度。 B、定期的會議。 C、現場的檢查和跟蹤。這些工作就方法而言，並不復雜，但關鍵是要能細致並且不斷堅持。工作追蹤第二步：給予評價在進行工作追蹤進行評價時要注意以下四個要點。 第一、要定期的追蹤。管理者有時候工作一忙，就顧不上去了解下屬的工作情況，而一旦形成三天打漁、兩天曬網的習慣，下屬的工作就有可能漸漸鬆懈。對下屬工作追蹤要養成定期的習慣，同時讓下屬也感到主管有定期檢查的習慣，這是非常重要的。 第二、分清楚工作的主次。管理者的事務很多，不可能事事追蹤，因此一定要分清事情的主次，對重要的事一定要定期檢查，而次要的事則不定期抽查。 第三、對工作進行評價。工作評價的一個重點是看目標是否偏離，有時候是與目標有差距；有時候是具體的方法的差異；有時候看上去業績實現了但目標實際上是偏離了，就像前文所述分公司的例子。如果評價發現目標有偏離，就要及時把他拉回來。 第四、避免只做機械式的業績和目標的比較，應當發掘發生偏差的原因。在分析偏差時，必須首先分清哪些是下屬無法控制的因素引起的。比如分配去做市場調研，但是經費遲遲無法到位，下屬無法找到足夠的調研員，從而延誤了時間。其次還應分清哪些因素歸因於下屬本人，比如由於下屬工作不得力造成銷售額沒有完成。正確地分清這兩類原因，就可以有針對性地在採取相應的措施。 工作追蹤第三步：及時反饋經理必須定期地將工作追蹤的情況反饋給下屬，以便下屬:1、知道自己表現的優劣所在。 2、尋求改善自己缺點的方法。 3、使自己習慣於自我工作追蹤及管理。如果發現下屬目標達成不理想，那麼可以提建議。有的下屬，當你指出他的工作偏離了目標，他能夠很快地意識到這一點，根據主管的建議去進行調整。另一種方式就是強行把目標拉回來。不論是採用哪種方式，都必須做到及時反饋，這樣堅持得時間長了，大家就會發現，凡是偏離公司目標的事情是絕對不允許的，這就在公司內形成了一個基本的職業原則。既激勵大家去完成目標，又威懾那些有可能故意偏離目標的人。學會授權，改變工作追蹤方法要做好目標管理，領導者必須改變自己的領導方法。第一個是心態，切忌事事指揮，橫加干涉，越殂代皰的現象。做為下屬，他在公司裡面一般都是希望把事情做好，他不會說是要故意把事情做砸。關鍵是你允不允許下屬按照自己的想法做事情，我覺得這一點是需要明確的。就是說在某種程度上，我們要允許下屬按照自己的想法做事情。第二個就是要對下屬做教練工作。國外在這一點上做得比較好，他把這個人放到這個崗位上，是經過嚴格培訓和鍛煉後的，是這個人確實具有了這個崗位的工作能力。而我們國內的有些企業，他把這個員工放到這個崗位上，實際上是有一定距離的。對這種情況，有的就可能說，我這兒招不來這個人。這沒錯，事實情況是招不到正好合適的現成的人才，但是企業一定要有計劃。首先對這個人的能力進行提高和訓練，然後在他的能力達成基本要求的情況下，給他一些機會，讓他去做事情，這樣的情況下，才能減少一些干涉，也才能保證我們的工作追蹤不是給下屬下命令或者是支招。 如何克服下屬的抵觸措施 一、使下屬了解有效工作追蹤的必要性。◎計劃的偏差是很自然而且是可預知的。◎及時覺察出偏差是非常重要的。◎按照這種方式，他們會更容易達到目標。◎如果下屬更清楚自己錯誤的話，他們就更容易進行改進。◎如果經理更了解下屬的需求的話，就更容易協助他們工作。 措施二、使下屬了解工作追蹤不是簡單的監督工作情況，關鍵還在於輔助下屬更好地完成工作，達成預定的工作目標。通過工作追蹤，及時發現存在的問題，及時進行相關的調整，找到解決問題的方法和措施，這樣，有利於下屬獨立工作能力的提高。 措施三、在設定目標、計劃工作、追蹤績效表現，以及執行改正措施時，要讓下屬們親自參與。 措施四、工作追蹤中，遵循對事不對人的原則，保持客觀冷靜的態度。不能與員工算舊帳。 措施五、不要以權威的形式、以命令的方式進行工作追蹤。中層經理應時刻牢記目標管理中主要角色是完成各項工作的下屬，自己承擔的是引導、輔助的任務，以便充分發揮下屬的工作積極性，提高下屬工作能力的作用。 措施六、中層經理要對下屬遇到的困難表現出理解，並針對不同情況，努力幫助下屬解決困難。對於較困難的與不可避免的問題要有彈性。
❹ 房地產經紀人如何有效跟進客戶
1.每天定時打電話聯系顧客（聯系的太頻繁，沒有實質性的東西與顧客溝通，顧版客會覺得很煩）。
2.讓顧客打電權話聯系您（這是做房地產中介的大忌，專業的置業顧問必須是主動出擊）。
3.設計跟進計劃，按計劃跟進（跟進計劃非常重，以及計劃本身也需要不停地變化）。
方法技巧：
1、接觸顧客的第一天內，最好要有一次簡訊聯系顧客，加深顧客的印象；
2、接觸顧客的三天內，最少要與顧客有一次電話聯絡；
3、接觸顧客的五天內，最少要顧客看一套房子。
❺ 在房地產公司，「項目跟進」具體幹些什麼工作
針對這個項目 ，及時進行分析改進，使之始終處於領先 ，確保項目拿下並樹立完成項目
❻ 如何做好方案實施後的跟蹤反饋工作
我可以寫
❼ 房產中介怎麼去跟蹤維護好客戶
一、中介公司的產生
中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什麼經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？
因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象徵，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。
但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什麼要買二手房呢？
因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什麼角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委託，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度
中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用「見步行步」的態度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。
預備：古人有話「工欲善其善，必先利其器」所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（製造一些比市場價低的樓盤）
受業主委託的物業空置，要積極爭取鑰匙。
1、為什麼要不停找新盤呢？
現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？
2、為什麼要更新業主動態及樓價？
更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業主建立關系溝通，了解業主賣樓的心態及意向，價錢是否改變或說服業主減價。再更新過程得知業主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了解行家動態。再更新的過程中可更了解業主委託放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態，如果在更新過程中能預早知道，我們可做出相應對策。
請你記著，如果你每天用心與業主溝通的好，能令業主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價（製造荀盤）
鋤價是利用更新時與業主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業主協商，得知該業主是否急讓，當製造出一個荀盤後，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什麼呢？
因為市場中介員很多，你要比人優勝，首先你的貨品要比人優勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預先製造到荀盤，就可以縮短你們協商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業務員要明白製造一個荀盤並不容易，不可能一兩句能製造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業主交談，就好象一副黑色的牆你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。