⑴ 房產經紀人怎麼議價
在地產中介行業，議價被稱為最難搞定的一個環節，有時候客戶和業主就因為一點價格差，導致最終未成交，而經紀人的角色在其中起到至關重要的作用！一名優秀的經紀人一定是一位議價高手。教你幾招來靈活應對客戶的不同要求。
假如業主要在成交前臨時漲價
（1）出現這種情況，房地產經紀人不要急於告訴客戶提價的消息，而應當先找業主進行溝通。可以曉之以情動之以理，從房地產經紀人所付出的時間和精力說起，讓業主覺得這價格是房地產經紀人付出巨大的努力才爭取到的，以期達到打動業主的目的。
（2）你要謹慎處理業主的漲價要求
在與業主溝通的時候要喚起業主的危機意識。比如告訴業主之前也有此種情況出現，因為業主突然提價，導致房屋在兩個月內無人問津，最後不得不主動調整價格，浪費了出售的好時機。
經紀人可以試著這樣說
經紀人：某某先生，最近成交量確實有所回升，一手房價格也略微上漲了些。但是，國家對房地產的調控是不可能放鬆的，在這種情形下，房價想出現前幾年那樣的暴漲局面是不可能的。如果國家調控政策不放鬆，房價下跌的可能性倒是很大。
經紀人：說起來，現在這個價格也不低了，您這個小區里還沒有賣過這樣的高價。現在打算買您房的這個客戶比較著急，他是在北京做生意，過年回來給父母買套房子住，因為時問緊，所以才沒有多砍價。如果您現在提價，他可能就會去買別的房子了，畢竟他急著在年前辦好這件事。
經紀人議價需要站在客戶和業主雙方角度雙重多角度考慮才行，不能單純靠蠻力，需要掌握一些議價小技巧的哦。
⑵ 在房產銷售中，如果顧客要求降價，而房主房價已定，如何說服顧客讓其心甘情願的付費急求答案！
這個是根據來客戶需求源而定的，一般客戶看上房源，詢問並且要求還價的時候，是說明客戶已經有了明顯的意向，是給您發出需要購買的信號。
做工作不要從房價上給予正面回答，也不要糾結在房價上，要了解此套物業最能滿足客戶需求的幾點，並通過以前客戶看過房源不滿意的作為比較，告知有些房子不合適即使降價您也未必會買。再說您能看上的房源一定不錯也不容易。
以上僅供參考。
⑶ 投標人中標後簽合同時業主要求降價，怎樣應對
《中華人民共復和國招標投標法實施條例制》第五十七條招標人和中標人應當依照招標投標法和本條例的規定簽訂書面合同，合同的標的、價款、質量、履行期限等主要條款應當與招標文件和中標人的投標文件的內容一致。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質性內容的其他協議。 招標人最遲應當在書面合同簽訂後5日內向中標人和未中標的投標人退還投標保證金及銀行同期存款利息。
⑷ 買二手房如何跟業主談降價
買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那麼多呢！對吧！yuqiancyh
特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家「挑剔」價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回「討價」權利，那麼到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
一、用市場性原因反駁賣方
當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予「反擊」：
（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，並用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有餘地；
（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼於實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然後再討價還價。
二、找出賣方弱點
現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對於二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
三、出價方式談判技巧
許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
四、利用准確信息砍價
二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。
⑸ 怎樣讓業主的房子降價！
如果自己勸不到業主降,可以找大型房產中介壓他價.
⑹ 二手房中怎麼樣讓業主降價
【策略1：價格比較法】
做法1：強勢說服法
要訣：讓業主認為他對價格有決定權，而不受到經紀人的逼迫才降價的。說服劉氏夫婦降低，明白告訴業主這區域的房子絕對沒有5500的行情
做法2：冷凍法
舉例：庄漢強雖然不認同業主的價格，但由於同行業環伺，所以他抱著先接下來再說的心態，滿口答應業主的價格，但簽約後卻故意把業務行為停頓一兩星期，讓業主自己知難而退。
做法3、比較法：
庄漢強先告知之前市場上成交物件案例，讓業主清楚的知道，現在市場上的成交單價約在4900至5100之間，然後再出示目前自己店裡及同行業店裡銷售中的物件價格，而這些在市場上銷售但尚末成交的物件價格則多在5200左右。而後，庄漢強會談劉氏夫婦表示自己的價格，如果劉氏夫婦這時期望委託單價仍堅持5200時，庄漢強則再出示市場委託過期的物件價格的堅持，這些房子不但賣了數月賣不掉而且問津者越來越少，比較的優點是，該業主覺得自己有主控權，而不是一但碰上中介公司後，就必須被中介公司牽著鼻子走，自然接受的程度較高。此外由於比較法必須佐以真正的資料，所以客戶除了接受度高之外，對我們的專業評價也會跟著提升。
【策略2：成本分析法】
要訣：因為價格而耽誤了銷售時機，不僅利息損失，同時也容易使房子的賣相越來越差。
其實這一套戰略國內的經紀人並不陌生，只是長期以來我們多習慣於籠統的方式告訴客戶房子愈晚賣掉，他的損失越大，但缺乏具體的數字增加震撼力，而下面兩種敘述方式，或許可以你充分感受到不同的分析能力，確實能展現截然不同的說服力。
做法1、籠統敘述法：
庄漢強向劉氏夫婦表示「房子越晚賣掉，你的損失越多，想想每個月的利息支出，房子賣掉後的利息收入，以及可能增加的增值稅等等，都是一筆負擔。依我看，您還是以市場上比較能接受的價格，早些把房賣掉比較好」。
做法2：逐一計演算法：
庄漢強將房子晚賣掉三個月後的利息支出，利息損失，稅金損失，管理費支出，水電及電話費支出等，計算出來，然後向劉氏夫婦表示，這些損失加起來後總額是6600元，三個之後，如果房子賣出去，您可能還是必須降價把房子賣掉，即使降價吸引力也有限。屆時你的損失可能還不只是6600元。比較起來，你是不是願意重新考慮房子現在售價呢？絕大多數的業主，都會對三個內損失6600元感到震驚，所以當你想用這個方法說服業主降價時，切記一定要試著先做一些功課，試著算出業主因為延遲將房賣出而可能產生的損失，如果這個數字夠驚人，就可以運用逐一計算的方法來說服業主，但切記，千萬不要拿出你早己計算好的紙張給業主看，而應該在現場一筆一筆地算給業主看，以免業主認為你是蓄意以這方法來強迫降價。
【策略3：借力使力法】
要訣：不宜單獨使用，但聯合其戰略2，現行市場上價格絕大多數的業主所期望銷售的價格都會高於市場價格，但令人遺憾的是，有更多的業主不會在委託之初即接受中介經紀人的建議。業主們總是認為先賣賣看再說嘛！或是你們賣房子的
要訣：不宜單獨使用，但聯合其戰略2，現行市場上價格絕大多數的業主所期望銷售的價格都會高於市場價格，但令人遺憾的是，有更多的業主不會在委託之初即接受中介經紀人的建議。業主們總是認為先賣賣看再說嘛！或是你們賣房子的當然這樣說。如果經紀人的態度一旦過於堅持，反而會使業主失去對我們的信任。變成得不償失。因此，對房地產經紀人來說，工作得最大難題不在於開發，市場調查或是激發客戶得購買慾望。如何讓業主在「相信經紀人是為他好的情況下心甘情願地降價」。恐怕是所有經紀人希望的。
在這套說服業主降價四大戰略中第一項戰略，即是交錯運用三種市場價格，使業主了解己售出物件價格：即成交價格。這是最可靠的價格，同時也代了買方客戶通常願意接受的價格。使用時，效果寵大。
借力使力法戰術運用很簡單，但效果可能沒前面兩個戰略宏大，這個戰略比較適合和其他戰略搭配使用。基本上，借力使力法是站在即使出現了買方客戶願意以業主認同的價格買進這棟房子，但仍會遇到其挫折為前提，來分析給業主聽。比方說，當買方客戶向銀行詢問貸款成數時，銀行的評估人員也不可能認同這個價格，而買方客戶在貸款成數受影響的情況下，便可能打退堂鼓。經紀人在運用這個戰略之前，最好先選用其他戰略，觀察客戶的反映，再補上借力使力的戰略方法，往往可以收到不錯的效果。
【策略4：景氣分析法】
要訣：不一味地讓業主以為行情看壞，景氣不在，但可以讓業主知道短期內房價上漲的可能性極低。
這一項戰略較適合用在投資客或原本不急著賣房的業主身上。有些經紀人會以為對業主分析景氣變化時，最好的方法便是將末來的景氣講的差一點，讓業主趕緊降價求售。其實不然，因為今天的業主極可能是明天的買方，如果我們一旦將景氣的發展賭死了，末來將如何回來呢？而且業主並不是只有在景氣看壞才願意降價。只要末來房價上漲的可能性極低，業主在不甘成本遞增的情況下，即可能自動降價。
⑺ 做房產經紀人如何讓業主主動降價，我想要最實際的，謝謝親們
業主如果不降價，你怎麼想辦法都是么有用的，業主急需用錢的話你不說什麼她就降了。
⑻ 我是房產中介的，我現在想讓房主降低它的價格有什麼辦法，房主一直不肯降價，70萬不減了，怎麼辦啊
對於房產中介來說，只要雙方成交，就有勞務酬勞；相反，雙方沒有成交專，中介就拿不到屬1分錢。所以，作為中介，重要的不是讓房主降價，而是要把這單生意做下來。業主不降價，你就應該去動員買房的人提高出價。1、你可以從房價變化曲線進行分析，如：近一年來，房價一直在緩慢飆升，但始終沒有降價。2、周圍類似的房子成交情況；3、對明年漲價的預期等等。