① 房地產銷售人員應著重掌握哪些與房地產銷售相關的法律法規,為什麼
1、對於房地產銷售人員主要對於房地產的建築的相關法律，還有就是現階段的專婚姻法屬，尤其是婚姻法中對房屋產權這塊的法律法規。因為這涉及到你以後結婚離婚時財產問題。
2、物業管理上的一些基本法律法規，對於物業公司處理事情，以及個人或客戶在入住之後發生的一些法律糾紛，
3、合同法，以及現階段國家出台的關於房地產的法律法規。
這些不是很完善，如果你真的進入房地產行業，你自然就會知道，因為你會涉及的領域不僅僅這些。還有許多地方要學習。
② 房地產工作人員應具備哪些條件
地產也有很多分工，看你是做哪種，如果做地產經紀，門檻都較低，學歷要求不高，反而是經驗要求較高，比如你以前有沒做過銷售，對營銷有什麼認識等等。如果是地產策劃或高級一點的職位，要求會高很多。如果是做接待工作，肯定要知道房地產開發的事情，給人介紹的時候也能朗朗上口，知道業內的行規。如果是做辦公室的，那肯定要對電腦製表熟悉，對電腦一系列的都熟悉了解。
做行政，除了計算機操作，肯定要知的道房地產的一些專業術語及俗語，還有一些行規，知道房地產的國家政策，應該是要知道的也挺多，不過我想，等你進入之後在了解，多加加班，在了解也敢的上，你現在想也沒用啊。
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第一章 總則
第一條 為了規范房地產開發經營行為，促進房地產業的健康有序發展，根據國務院和山東省城市房地產開發經營管理條例，結合本市實際，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱房地產開發經營，是指房地產開發企業在城市規劃區內國有土地上進行基礎設施建設、房屋建設，並轉讓房地產開發項目或者銷售、出租商品房的行為。
第三條 在本市城市規劃區內從事房地產開發經營及管理的，均應遵守本辦法。
第四條 房地產開發經營應當按照經濟效益、社會效益、環境效益相統一的原則，實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設。
第五條 市建設行政主管部門負責全市房地產開發經營的監督管理工作，市房地產開發建設管理辦公室受市建設行政主管部門的委託，具體承擔全市房地產開發經營管理職責。
縣建設行政主管部門負責本行政區域內的房地產開發經營管理工作。
區建設行政主管部門受市建設行政主管部門委託，負責委託范圍內的房地產開發經營管理工作。
土地管理部門依照有關法律法規的規定，負責與房地產開發經營有關的土地管理工作。
第二章 房地產開發企業
第六條 房地產開發經營應當由依法設立並取得相應資質證書的開發企業進行，其他任何單位或者個人都不得擅自進行房地產開發經營活動。
房地產開發企業分為專營開發企業和項目開發企業。
第七條 設立房地產專營開發企業，除應當符合國家有關法律、法規規定的企業設立條件外，還應當具備下列條件：
（一）注冊資本不低於500萬元；
（二）有8名以上持有資格證書的房地產、建築工程等專業的技術經營管理人員和2名以上持有資格證書的專職會計人員。
第八條 設立房地產項目開發企業，除應當符合有關法律、法規規定的企業設立條件外，還應當具備下列條件：
（一）已按本辦法規定取得開發項目；
（二）注冊資本不低於該項目投資總額的30％。
開發項目完成後，項目開發企業的房地產開發經營業務即行終止，並按規定辦理注銷登記。
第九條 外商投資設立房地產開發企業的，除應當符合本辦法第七、八條的規定外，還應當依照外商投資企業法律、法規的規定，辦理有關審批手續。
第十條 設立房地產開發企業，應當向工商行政管理部門申請登記。工商行政管理部門對符合本辦法第七、八、九條規定條件的，應當自收到申請之日起30日內予以登記；對不符合條件不予登記的，應當說明理由。
工商行政管理部門對設立房地產開發企業申請登記進行審查時，應當聽取建設行政主管部門的意見。
第十一條 房地產開發企業應當自領取營業執照之日起30日內，持下列文件到建設行政主管部門備案，同時申報房地產開發企業資質等級：
（一）營業執照復印件；
（二）企業章程；
（三）驗資證明；
（四）企業法定代表人的身份證明；
（五）專業技術人員的資格證書和聘用合同。
第十二條 房地產開發企業申報資質等級應當提交下列證明文件：
（一）企業資質等級申報表；
（二）企業資信證明；
（三）企業法定代表人和經濟、技術、財務負責人的職稱證件；
（四）企業統計年報資料；
（五）其他有關文件、證明。
第十三條 房地產開發企業資質等級實行分級審批，經資質審查合格的企業，由市以上建設行政主管部門發給資質等級證書，房地產開發企業應當根據其資質等級承擔相應的開發項目。
第十四條 房地產開發企業的資質等級證書實行年度審驗制度，經審驗不符合原定資質標準的，由發證機關予以降級或者吊銷資質等級證書。
第三章 房地產開發項目
第十五條 建設行政主管部門應當會同有關部門，根據國民經濟和社會發展規劃、土地利用總體規劃、城市規劃編制本行政區域的房地產開發發展規劃，報市、縣人民政府批准後實施。
第十六條 建設行政主管部門應當根據房地產開發發展規劃提出開發項目，按規定報計劃部門審批立項。
第十七條 開發項目確立後，建設行政主管部門應當會同有關部門，根據用地方式對項目的規劃設計、開發期限、基礎設施和配套公用設施的建設、拆遷補助、安置等提出建設條件意見，作為項目建設的依據。
第十八條 房地產開發項目的控制性規劃，由建設行政主管部門組織編制，經規劃行政主管部門批准後實施。
第十九條 房地產開發項目應當建立資本金制度，資本金占項目總投資的比例不得低於20％。
第二十條 建設行政主管部門應當對開發項目進行經濟測算，擬定開發項目的價款底價，制定開發項目實施方案，並會同有關部門組織實施。
第二十一條 房地產開發項目價款底價由下列各項費用構成：
（一）土地使用權出讓金；
（二）綜合開發費，包括開發項目范圍內的基礎設施開發建設成本和非經營性配套設施的建設費用；
（三）綜合開發管理費；
（四）地段差價；
（五）法律、法規規定的其他稅費。
第二十二條 開發項目價款中的綜合開發費和綜合開發管理費按《山東省城市房地產開發經營管理條例》規定執行。
前款規定費用的具體收取標准由市物價主管部門會同市建設、財政行政主管部門提出，報市政府批准後執行。
開發項目價款中的其他各項費用，按照國務院和省政府規定的標准計收；國務院和省政府沒有規定的，房地產開發企業有權拒絕交納。
第二十三條 綜合開發費由市、縣建設行政主管部門負責收取，納入財政專戶。市建設行政主管部門根據開發項目建設進度，撥付區建設行政主管部門或者房地產開發企業，專款用於小區的配套建設，任何部門不得挪用。
綜合開發管理費由市建設行政主管部門統一收取，納入市財政專戶，統一管理。
第二十四條 凡具備招標、拍賣條件的開發項目，都應當通過招標或者拍賣方式確定開發者；不具備招標、拍賣條件的，可以採取協議方式確定開發者。
房地產開發企業取得開發項目後，應當與建設行政主管部門簽定開發責任書，領取開發經營許可證和項目手冊。建設行政主管部門必須將開發單位名稱、開發項目及價款等予以公布。
第二十五條 自建自用、非經營性的房地產投資建設項目經計劃主管部門立項後，建設單位應當向建設行政主管部門提出申請，經審查同意並按規定交納有關費用後，方可辦理建設手續。
第二十六條 進行房地產開發需要使用城市規劃區內集體所有土地的，必須由市、縣人民政府統一組織依法徵用轉為國有土地。
禁止在城市規劃區內的集體所有土地上進行房地產開發經營活動。
第四章 房地產開發建設
第二十七條 房地產開發企業應當持取得開發項目的證明文件，到計劃部門申報年度房地產開發計劃，經批准後，納入固定資產投資計劃，並到建設、規劃、土地等行政主管部門辦理有關手續。房地產開發企業必須按建設條件意見書、經批準的規劃設計和開發責任書的要求進行開發建設。
第二十八條 房地產開發建設應當統籌安排配套基礎設施，並根據先地下後地上的原則實施。
第二十九條 房地產開發企業開發建設的房地產項目，應當符合有關法律、法規的規定和質量安全標准及開發責任書的要求。
房地產開發企業及其法定代表人應當對其開發建設的房地產開發項目的質量承擔終身責任。
勘察、設計、施工、監理等單位應當依照有關法律、法規的規定或者合同的約定，承擔相應的責任。
第三十條 房地產開發企業在開發建設過程中，不得擅自變更規劃設計和項目性質；確需變更的，應當按規定分別報原批准機關批准，並辦理開發責任書變更手續，調整開發項目價款。
第三十一條 建設行政主管部門應當採取措施，推廣新型牆體材料和建築節能，引導開發企業、設計和施工單位應用新技術、新設備、新材料和新工藝，提高開發項目的建設質量和使用功能。
第三十二條 單項工程的設計、施工，必須符合國家技術標准和規范，工程竣工後，必須按照國家工程質量驗收標准進行驗收。
第三十三條 房地產開發企業應當將房地產開發項目建設過程中的主要事項記錄在房地產開發手冊中，並定期送建設行政主管部門備案。
第三十四條 房地產開發項目竣工後，房地產開發企業應當向建設行政主管部門提出竣工驗收申請。建設行政主管部門應當自收到竣工驗收申請30日內，組織有關部門進行驗收。經驗收合格後，方可交付使用；未經驗收或者驗收不合格的，不得交付使用。
第三十五條 住宅小區等群體房地產開發項目竣工，應當依照本辦法第三十四條的規定和下列要求進行綜合驗收：
（一）開發項目計劃執行情況；
（二）城市規劃設計條件的落實情況；
（三）城市規劃要求配套的基礎設施和公共設施的建設情況；
（四）單項工程的工程質量驗收情況；
（五）拆遷安置方案的落實情況；
（六）物業管理的落實情況。
住宅小區等群體房地產開發項目實行分期開發的，可以分期驗收。
第三十六條 參加開發項目驗收的單位和個人，必須對其出具的工程質量鑒定意見和竣工驗收結論負責。
第五章 房地產經營
第三十七條 轉讓房地產開發項目，應當符合《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十八條、第三十九條規定的條件。
第三十八條 轉讓房地產開發項目，轉讓人和受讓人應當自土地使用權變更登記手續辦理完畢之日起30日內，持房地產開發項目轉讓合同到建設行政主管部門備案。建設行政主管部門對轉讓合同進行審查，不符合備案條件的不予備案。對未備案或者不予備案的，其轉讓行為無效。
第三十九條 房地產開發企業轉讓開發項目，受讓人應當具備從事房地產開發的資格，並按規定辦理項目開發者變更手續。
第四十條 房地產開發企業轉讓房地產開發項目時，尚未完成拆遷補償安置的，原拆遷補償安置合同中有關的權利、義務隨之轉移給受讓人，項目轉讓人應當書面通知被拆遷人。
第四十一條 商品房預售、出租按照有關法律、法規的規定辦理。
第四十二條 商品房銷售價格由當事人協商議定，必要時由政府規定房地產開發企業的利潤限制幅度；享受國家優惠政策的住宅價格，實行政府指導價或者政府定價。
第四十三條 房地產開發企業在商品房交付使用時，應當向購買人提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。
住宅質量保證書應當載明工程質量監督單位核驗的質量等級、保修范圍、保修期和保修單位等內容。房地產開發企業應當按照住宅質量保證書的約定，承擔商品房保修責任。
保修期內，因房地產開發企業對商品房進行維修，仍達不到原核驗的質量等級或者影響房屋原使用功能的，購買人有權提出調換或者退房，給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任。
第六章 罰則
第四十四條 違反本辦法規定，未取得營業執照，擅自從事房地產開發經營的，由工商行政管理部門責令其停止房地產開發經營活動，沒收違法所得，可以並處違法所得5倍以下罰款。
第四十五條 違反本辦法規定，未取得資質等級證書或者超越資質等級從事房地產開發經營的，由建設行政主管部門責令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款；逾期不改正的，由工商行政管理部門吊銷營業執照。
第四十六條 違反本辦法規定，將未經驗收的房屋交付使用的，由建設行政主管部門責令其限期補辦驗收手續，逾期不補辦驗收手續的，由建設行政主管部門組織有關部門進行驗收，並處10萬元以上30萬元以下的罰款。
第四十七條 違反本辦法規定，將驗收不合格的房屋交付使用的，由建設行政主管部門責令限期返修，處以交付使用的房屋總造價2％以下的罰款；情節嚴重的，由工商行政管理部門吊銷營業執照；給購買人造成損失的，應當依法承擔賠償責任；造成重大傷亡事故或者其他嚴重後果，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
第四十八條 違反本辦法規定，在城市規劃區內集體所有土地上從事房地產開發經營的，由建設行政主管部門責令其停止違法行為，沒收違法所得，可以並處違法所得1倍的罰款。
第四十九條 違反本辦法規定，擅自進行自建自用、非經營性的房地產投資建設項目的，由建設行政主管部門責令其停止建設活動，限期補辦手續，可以處建設項目投資額1％以上5％以下的罰款。
第五十條 違反本辦法規定，擅自變更規劃設計和項目性質的，由規劃行政主管部門責令停止違法行為，限期改正，可以處5萬元以上10萬元以下罰款。
第五十一條 違反本辦法規定，擅自轉讓房地產開發項目的，由土地管理部門責令其停止違法行為，沒收違法所得，可以並處違法所得5倍以下的罰款。
第五十二條 國家機關工作人員在房地產開發經營監督管理工作中玩忽職守、徇私舞弊、濫用職權，構成犯罪的，依法追究刑事責任；尚未構成犯罪的，依法給予行政處分。
第五十三條 當事人對行政處罰決定不服的，可以依法申請行政復議或者提起行政訴訟。當事人逾期不申請復議，也不向人民法院起訴，又不履行處罰決定的，由作出處罰決定的機關申請人民法院強制執行。
第七章 附則
第五十四條 在城市規劃區以外國有土地上，從事房地產開發經營活動，實施房地產開發經營管理，參照本辦法執行。
第五十五條 本辦法自發布之日起施行。市政府1992年7月4日發布的《淄博市房地產綜合開發建設管理暫行規定》同時廢止。
③ 房地產銷售人員應著重掌握哪些與房地產銷售相關的法律法規
中華人民共和國城鄉規劃法
中華人民共和國城市房地產管理法(2007年修正)
中華人民共和國城市規劃法
中華人民共和國建築法
中華人民共和國物權法
中華人民共和國招標投標法
中華人民共和國擔保法
中華人民共和國預演算法
中華人民共和國測繪法
中華人民共和國產品質量法
中華人民共和國安全生產法
中華人民共和國節約能源法
中華人民共和國防震減災法
中華人民共和國環境影響評估法
中華人民共和國固體廢物污染環境防治法
行政法規
城市房屋租賃管理辦法
城市道路管理條例
房產測繪管理辦法
村莊和集鎮規劃建設管理條例
部門規章
商品房銷售管理辦法
城市商品房預售管理辦法
城市房地產轉讓管理規定
住房置業擔保管理試行辦法
商品房銷售面積計算及公用建築面積分攤規則
商品住宅實行住宅質量保證書和住宅使用說明書制度的規定
城市異產毗連房屋管理規定
城市房地產中介服務管理規定
城市房地產抵押管理辦法
經濟適用住房價格管理辦法
經濟適用住房管理辦法
城鎮廉租住房租金管理辦法
城鎮最低收入家庭廉租住房申請、審核及退出管理辦法
城鎮最低收入家庭廉租住房管理辦法
建築市場誠信行為信息管理辦法
房屋權屬登記信息查詢暫行辦法
施工、房地產開發企業財務制度
清產核資中土地估價實施細則
城市建設檔案管理規定（修正）
物業管理企業資質管理試行辦法
廉租住房保障資金管理辦法
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很多，簡單了解一點就行了，你覺得這對你有幫助。就把分給我吧。祝你生活愉快，萬事如意.
④ 做房地產銷售需要具備哪些條件
一個優秀房地產經紀人,基本要做好以下幾方面:
1.掌握大量的市場信息是從事好業務回的先決條答件。
比如說手上的房源就是經紀人的資本。但是你也要懂得去區分這些信息的優劣,例如:你房源有沒有違章建築,或者房中房? 2.「誠信為先,信譽至上」!
虛假房源是許多房產網站和經紀人的致命傷!
3.對於房產相關的政策或者信息要了解,做好業主的房產咨詢。
例如一些比較熱門的房產信息新聞《廣州地鐵擬建特大環線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區政府搬家周邊二手房聞風大漲》,還有最近熱的「放租門」廉價房出租事件等。
4.熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定,以及產權產籍的一些基本知識。
房地產經紀人雖然不是律師,但是相關的法律法規需要了解的,舉個最簡單的例子,簽合同,就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。
代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條例》等,懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。還要知道銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。
⑤ 房地產銷售人員應該持有什麼證件
自2014年7月1日起，新申請商品房預售許可或現房銷售備案的房地產開發項目，應當在網上簽約之前辦理銷售機構備案和銷售人員注冊手續。之前在售的房地產開發項目均須在9月30日前辦理銷售機構備案和銷售人員注冊手續。房地產開發項目預(銷)售期間，商品房銷售機構及銷售人員發生變化的，應在發生變更後10日內辦理變更手續。西安市房地產業協會要按照有關規定，加快建立完善商品房銷售人員培訓、考核、繼續教育和信用管理制度，定期開展商品房銷售人員執業培訓。對考試合格的人員，發放《商品房銷售人員上崗證書》、執業胸牌及網簽密鑰；對已取得《商品房銷售人員上崗證書》的，每兩年要開展一次繼續教育，不按要求接受繼續教育的，其上崗證書自動作廢。
詳細情況可以向菁英房地產資訊下哦~
⑥ 房地產銷售員需要哪些技能
看你是賣新房還是二手房。
新樓盤是顧問式銷售 不管是哪種房 專業知識是必須的·其實房產專業知識沒什麼 就是過戶費 怎麼過戶 什麼程序，新房證怎麼辦 產權的問題等等，這些東西是可以馬上學來的·死記硬背就行了。但是銷售方面的東西是要積累的 不是一天兩天看書或聽別人講就馬上吸收的·我覺得賣房子以下幾點是要積累的：1 商務禮儀：見面打招呼 笑容 說話方式 手語
2 心態：心態非常重要 別這個客戶說要考慮一下 你就態度不好 或者不買你的 你就不搭理人家，要不 人家下次想買 都不會找你買，然後是做人的心態要學會調整壓力 自我平衡。
3 銷售技巧：判斷客戶購買慾望 根據客戶說的東西判斷一些東西等，促成銷售技巧 通俗點講就是逼單，拉近與客戶的距離 別老是說關於房子的事情，比如男客戶 說說新聞 帶孩子的問問小孩幾歲了，誇人 先生你很有品位 先生你很有生活理想 小姐你很漂亮等等 一般人唄誇了 多少心裡還是比較愉悅的，應變能力 遇到突發問題了 要有好的態度解決，對客戶的把握能力 等等！銷售技巧很多 就不一一說明了·
4 服務：好的服務能改變很多東西 客戶買過房子了 比也不能就不採認家了 過節了發個簡訊 說不定能給你在帶來生意 等等，銷售過程中倒水 拿凳子等等。
5 如果是賣二手房就稍微有點區別 通俗點就是遇人說人話 遇鬼說鬼話，針對不通客戶採取不一樣的策略 能成交的千萬別脫 一脫就完了 現在沖動型購買者還是聽多的·
方式方法很多 有說明可以幫到你的可以加1048686957！ 工作順利 謝謝！！
⑦ 房地產銷售人員行為不當需要承擔什麼法律責任
房地產銷售人員行為不當？意思是房地產銷售人員行為不儉點唄，不儉點應當承擔騷擾的法律責任，如果不是這樣的，那別的行為不當你追究不了房地產銷售人員的法律責任
⑧ 做房地產銷售 有法律風險嗎
是的，會涉及比較多的法律問題，但是風險大小不是簡單說的，你只要意識到風險，就有控制的方法。