A. 如何了解房地產行業
1、房地產涉及抄到的領域有很多，建議先選擇一個專業版塊入手；比如說，房地產開發流程，房地產經營管理，房地產評估，房地產經紀業務，房地產規劃設計，房地產市場調研，房地產施工管理，房地產營銷策劃，房地產物業管理等等。
2、建議先從一個方面入手，然後逐步擴展到其他的方面，在這個行業沉澱的越久，就會發現懂得救越多。一開始，全面了解很困難。
B. 簡單的來說,如何才能完全了解房地產開發商的意思呢
其實很多抄時候，開發商自己也不知道要什麼。
所以，乙方只能用「試錯法」，即做了改、改了做，惡性循環——這是業界常態啊。
要改變這種現狀很難，因為，你是乙方。以下是無奈之舉中的幾個：
1、對難纏甲方，配備強勢、資深AE，據理力爭，適當說服。
2、從了解你的客戶開始，比如：他的喜好，他偏愛的文字、畫面風格等。如果他夠大，接觸機會有限，就從他身邊的人開始。
3、主動點，適當多幾個點子和方案。
C. 該如何回答.人家會問你怎麼看待房地產這個行業. 2.你以前是做什麼的. 3.為什麼要做置業顧問. 4.你怎麼理解
國家對住房控制力度的加大，無疑會使很多房產開發商將目光投向商鋪專類房產建設，而屬商鋪類房產的價值，完全是由市場主導的，加上我國經濟的持續高速發展，世界經濟地位的提升，商業前景一片明朗，投資商鋪無疑會成為眾多房產投資者的上佳選擇
D. 面試問題：談談你對房地產的認識
一、 房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、 地產的概念與分類
地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產類型：
l 居住用地：指住宅區內的居住建築本身用地，以及與建築有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建築用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
l 市政用地：指用於建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等佔用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l 軍事用地：指提供為軍事活動服務的用地，屬特殊用地。
l 其它用地：不屬於以上項目的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權：指土地所有者在法律規定的范圍內，對其擁有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬於國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。
集體土地：屬於農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建築物：可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。
生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建築業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房：指政府行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。
其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
佔有權：對於房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。
使用權：指按照財產的性能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑借所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權
房地產開發
一個房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點
在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否准確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。
（二）可行性研究是房地產項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步
開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產項目開發不可缺少的一個階段。政府是否批准此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那麼即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最後的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。
（三）申請項目用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步
土地是所有建築的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由於人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來佔有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之後，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發項目手冊》。
（四）項目設計是房地產開發的第四步，也是關繫到項目是否符合市場需要的重要一步
根據項目的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對於規模較大的房地產開發項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建築平面布局、功能分區、立面造型、空間尺度、建築結構、環境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標准、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；並要繪制完整詳細的建築及安裝祥圖及必要的文字說明。開發商在進行規劃及建築設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建築面積、容積率、建築密度、綠化率、建築後退紅線距離、建築控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委託有規劃設計資格的單位完成方案設計，然後持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求後，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批准後，即可以進行初步設計。城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點後，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格後，核發《建設工程規劃許可證》。
（五）征地及拆遷安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權後的第一步
在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之後，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地范圍的實地劃定。開發商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。
（六）籌措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是征地及拆遷安置後最重要的工作
取得土地使用權後，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計劃，然後以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑製作用。
（七）建設工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法
工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商後，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。
（八）施工是房地產開發的第八步，也是項目能否及時優質完成的關鍵一步
為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，並到建設行政主管部門領取建設工程開發證後，才可以破土動工。在招聘監理單位之後，主要的項目工作就交由監理單位進行，開發商只控制最後的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。項目施工完成後，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場。
（九）市場營銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步
房地產項目的開發商，在開發項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產項目的市場營銷工作。如果開發商符合政府主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、准備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批准，取得銷售許可證。
（十）物業管理是房地產開發的最後一步，是房地產開發的售後服務。
E. 你對房地產的認識 有幾多
房地產的概念
房地產是房產和地產的總稱。其在物質上是由土地及土地上的建築物和構築物構成的。在經濟學上也叫不動產。
二、 地產的概念與分類
地產：即指能夠為其權利人帶來收益或滿足其權利人工作或生活需要的土地資產。
地產類型：
l 居住用地：指住宅區內的居住建築本身用地，以及與建築有關的道路用地、綠化用地和相關的公共建築用地。
l 工業用地：主要是指工業生產用地，包括工廠、動力設施及工業區內的倉庫、鐵路專用線和衛生防護地帶等。
l 倉庫用地：指專門用來存放各種生活資料和生產資料的用地、包括國家儲備倉庫、地區中轉倉庫、市內生活供應服務倉庫、危險品倉庫等。
l 交通用地：指城市對外交通設施用地，包括鐵路、公路線路及相關的防護地帶等用地。
l 市政用地：指用於建造各種公共基礎設施的用地，包括城市供水、排水、道路、橋梁、廣場、電力、電訊、供熱等基礎設施使用的用地。
l 商業服務用地：指為整個城市或小區提供各種商業和服務業的用地。包括商店、超級市場、銀行、飯店、娛樂場所等等。
l 公共綠化用地：指城市區域內的公園、森林公園、道路及街心的綠化帶等佔用的地產。這類用地主要是為改善城市生態環境和供居民休憩所用。
l 教科文衛設施用地：這類用地包括各類大、中、小學校，獨立用地的科學研究機構、實驗站、體育活動場所、衛生醫療機構等的地產。
l 港口碼頭用地：主要是貨運、客運碼頭、民用機場等用途的地產。
l 軍事用地：指提供為軍事活動服務的用地，屬特殊用地。
l 其它用地：不屬於以上項目的其它城市用地，包括市區邊緣的農田、牧場、空地等。
三、土地所有權的概念與劃分
土地所有權：指土地所有者在法律規定的范圍內，對其擁有的土地享有佔有、使用、收益和處分的權利。
土地所有權可分為：國有土地和集體土地兩類。
國有土地：指屬於國家所有即全民所有的土地，國家是國有土地所有權的唯一主體，用地單位或個人對國有土地只有使用權，沒有所有權。
集體土地：屬於農村居民集體經濟組織所有的土地，集體土地所有權的主體是農村居民集體經濟組織。
四、房產的分類
住宅建築物：可細分為普通住宅、高級公寓、花園別墅等。
生產用房：指社會各類物質生產部門作為基本生產要素使用的房屋。包括工業、交通運輸和建築業等生產活動中所使用的廠房、倉庫、實驗室等
辦公用房：指政府行政部門、事業部門、社會團體以及企業公司等處理日常事務和從事社會經濟活動提供服務的房屋，亦稱寫字樓。
其它樓宇：以上各類樓宇以外的各種用途的房屋，如外國駐華機構用房、宗教用房等等。
五、房產所有權的分類
佔有權：對於房屋的實際持有和控制，它是使用財產的前提條件。
使用權：指按照財產的性能和用途行使利用的權利，以滿足人們生產和生活的需要。
收益權：指憑借所有權而取得的經濟收入或利益，如房屋所有權人將房屋出租而收取的租金。
處分權：決定財產事實上和法律上存在形式和運動方向的權能，只有財產的所有人才具有財產的處分權
房地產開發
一個房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。
（一）開發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點
在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否准確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。
（二）可行性研究是房地產項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步
開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產項目開發不可缺少的一個階段。政府是否批准此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那麼即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最後的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。
（三）申請項目用地是房地產開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步
土地是所有建築的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由於人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來佔有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之後，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發項目手冊》。
（四）項目設計是房地產開發的第四步，也是關繫到項目是否符合市場需要的重要一步
根據項目的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對於規模較大的房地產開發項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建築平面布局、功能分區、立面造型、空間尺度、建築結構、環境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標准、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；並要繪制完整詳細的建築及安裝祥圖及必要的文字說明。開發商在進行規劃及建築設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建築面積、容積率、建築密度、綠化率、建築後退紅線距離、建築控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委託有規劃設計資格的單位完成方案設計，然後持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求後，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批准後，即可以進行初步設計。城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點後，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格後，核發《建設工程規劃許可證》。
（五）征地及拆遷安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權後的第一步
在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之後，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地范圍的實地劃定。開發商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。
（六）籌措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是征地及拆遷安置後最重要的工作
取得土地使用權後，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計劃，然後以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑製作用。
（七）建設工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法
工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商後，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。
（八）施工是房地產開發的第八步，也是項目能否及時優質完成的關鍵一步
為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，並到建設行政主管部門領取建設工程開發證後，才可以破土動工。在招聘監理單位之後，主要的項目工作就交由監理單位進行，開發商只控制最後的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。項目施工完成後，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場。
（九）市場營銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步
房地產項目的開發商，在開發項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產項目的市場營銷工作。如果開發商符合政府主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、准備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批准，取得銷售許可證。
（十）物業管理是房地產開發的最後一步，是房地產開發的售後服務
F. 業主和房地產開發商兩者怎麼區別
也主是買房子的人，開發商是建房子的，業主是買開發商的房子。
G. 如何鑒別房地產開發商
只要查驗五證二書即可.
一個合法正規的房地產開發商，必須具備齊全的「五版證權」、「二書」。所謂「五證」，是指《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》（也叫建設工程開工證）、《商品房銷售預售許可證》；「二書」是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，這也是法律對銷售方的基本要求。其真實性和資質即可鑒定.
H. 如何去了解房地產
房屋銷售其實和其來他銷售一樣源，也是把東西賣出去，但是房屋屬於不動產，一般價值比較大，所以購買人一般比較謹慎。
你買房子首先就要懂得房地產的相關法律法規，再
就是對你所賣樓盤的信息：總用地面積，建築面積、棟數、容積率，建築密度，景觀、戶型、以及周邊的配套設施等。如果從事一手房銷售，恭喜你首先不用為房源發愁，開發商推出的單位都是你可以銷售的，同時也不用為客源發愁，開發商或是代理商會負責宣傳與推廣，所以一手房也叫坐銷，坐等客戶上門，當然如果業績要好，勤打電話聯系客戶是必不可少的；如果從事二手房銷售，那也恭喜你選擇了一個非常有挑戰性的行業，客戶與房源都要自己辛苦付出尋找開發，不僅僅要接待好客戶，也要維護好業主！
I. 你如何看待現在的房地產業的發展
房地產產業的發展如今依舊如火如荼地發展著，沒有一點點要停滯的趨勢，所以房地產業仍然很受歡迎。
J. 談談你對房地產開發的作用是如何理解的
我覺得房地產開發的作用還是有很大的價值的。因為房地產的開發，這體現了中國經濟的繁榮