㈠ 售樓員怎樣向顧客推銷房子。
售樓員向顧客推銷房子方法如下：
要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。
對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。
推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。
推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。
對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．採取相應對策。
銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。
㈡ 做房地產的。怎樣讓顧客為你買房子
顧客想要什麼，你就提供什麼。 嘴巴甜點， 顧客心情要，你就發了
㈢ 做房地產怎樣把房子推銷出去
祥~~這裡面有個關鍵問題哦~你的朋友是屬於置業顧問還是出外推銷型的?如果是屬專於留守公司門市部屬的置業顧問的話,基本不用管宣傳問題,公司自己會宣傳的,他只需要了解清楚他所在的房地產公司所在地區附近的所有同類同質的競爭樓盤的優劣勢及自己公司樓盤的基本情況和優劣勢就可以了~因為這些是他留守門市部時說服客人最重要的說辭,他必須能想顧客所想,想顧客所沒想到的並加以為顧客分析突出自己樓盤的優點,顧客才會來購買其樓盤,還有就是分析來自己公司購買樓盤的顧客大多是什麼消費人群,因為一般房地產公司推出的樓盤都是針對消費者需要後才建立開發銷售的,所以有必要了解清楚才能直擊客戶心理並說服客戶,為什麼我說要分析周邊樓盤的同質同類同檔樓盤就是如此,有的人買樓是為了炒有的人買樓是為了住,各有所需。至於另外一種出去推銷的我是比較少聽說~~而且如果這一種對外推銷的方法被要求在三星期內賣出一套房的話,除非這樓盤特別好賣,不然這公司我覺得他確實比較NC~ 僅僅為門外漢的個人意見啊~~兄弟~~答錯了別罵我~~
㈣ 在做房產銷售的人們，你們向客戶推薦房子的時候應該怎麼才可以讓客戶更了解房子呢
需要做好以下三方面准備： 首先需要對樓盤的地理位置、總佔地、樓盤總戶數、內戶型分布、容價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等進行詳細了解，除此之外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。其次要准備好客戶的個人資訊，預測客戶的需求和可能提出的問題。最後要熟悉辦理房產證和稅費、貸款方面的流程以及國家的相關政策。
㈤ 房產經紀人怎樣推銷房子以吸引客戶
1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導 客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。 2、電話接聽 有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。 3、店面待客方法 正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。 4、留住客戶，適時招呼 客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。 5、推薦房屋應從低檔的開始 不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。 6、掌握客戶需求 接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。 7、推薦的用語 配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。 8、成交的契機 密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。
㈥ 做房地產怎樣把房子推銷出去
祥～～這裡面有抄個關鍵問題哦～你的襲朋友是屬於置業顧問還是出外推銷型的？如果是屬於留守公司門市部的置業顧問的話，基本不用管宣傳問題，公司自己會宣傳的，他只需要了解清楚他所在的房地產公司所在地區附近的所有同類同質的競爭樓盤的優劣勢及自己公司樓盤的基本情況和優劣勢就可以了～因為這些是他留守門市部時說服客人最重要的說辭，他必須能想顧客所想，想顧客所沒想到的並加以為顧客分析突出自己樓盤的優點，顧客才會來購買其樓盤，還有就是分析來自己公司購買樓盤的顧客大多是什麼消費人群，因為一般房地產公司推出的樓盤都是針對消費者需要後才建立開發銷售的，所以有必要了解清楚才能直擊客戶心理並說服客戶，為什麼我說要分析周邊樓盤的同質同類同檔樓盤就是如此，有的人買樓是為了炒有的人買樓是為了住，各有所需。至於另外一種出去推銷的我是比較少聽說～～而且如果這一種對外推銷的方法被要求在三星期內賣出一套房的話，除非這樓盤特別好賣，不然這公司我覺得他確實比較NC～
僅僅為門外漢的個人意見啊～～兄弟～～答錯了別罵我～～
㈦ 我是房地產的一個發單員怎麼樣可以拉的顧客讓他買房子
對成熟的顧客，明確他的要求，給他推薦合適他的 命中率奇高，但是對個回人的能力要求也極答高
對一般的顧客，熱情和口才極重要，命中率不高，但是范圍廣
對於投資客，要有極強的專業分析能力，這個不太了解，自己摸索
㈧ 我是做房產銷售的，怎麼會更好的吸引更多的客戶
作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本版身的質量過硬之外，與權銷售技巧和話術也是有很大關系的。
方法/步驟
作為銷售人員，最大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態度來對待客人，那麼毫無疑問，你將會失去一個甚至他背後更多的潛在客戶。
對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室幾廳，南北朝向，公攤面積等等。
不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠裡面些的……綜合這些信息，來給出最符合客人要求的戶型。
介紹房子時，可以多說說優點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿。可以主動送上戶型介紹資料，請客人帶回家仔細研究思考，並且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。
㈨ 做房產經紀人怎麼樣讓客戶買自己的房子啊
客戶需要多去聯系，電話啊，網路啊這些，聯系下，然後要讓客戶簽單，你需要回做的有很答多，比如如何給客戶分析說明你的房子的優勢，比如自住的就有周邊環境，生活方便，學校娃娃讀書方便那些，如果是投資的話就要分析升值空間，政府的開發政策那些，周邊樓盤的價格這些，還有就是如何逼單也很重要。具體的你可以去慧人房產人才網看一下，上面房產銷售的資料比較多，希望對你有幫助~~
㈩ 我是做房產銷售的,怎樣跟進有意向的客戶求解
對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策版略，千權萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離。最好的話，做房地產的業務員都要有客戶管理軟體來管理客戶，這樣跟進客戶的事情也免得忘記了，比如好筆頭業務雲筆記，你就可以先把客戶的詳細資料存儲在軟體上，並進行跟進的提醒設置等等。