房地產區域經理如何開拓市場

㈠ 如何開拓房地產市場房產外拓主要做哪些工作

您問的問題范圍很大，是單指房地產呢，還是房地產類（建材，裝飾等）呢？是一手房回還是二手房呢？針對一答手房，當然首先你先要了解老百姓的需求，當地的消費水平，消費習慣。從而給您的房產做一個清晰的地位，是豪宅呢，還是普通住宅呢，還是商鋪店面呢，還是經濟住宅呢，還是用來別的地產呢。針對自己不同的定位，再制定一定的對策，例如是廣告宣傳。當然現在市場比較低迷，飽和程度也已經達到了一定的比例，所以在市場開拓時難度會比較大。針對二手房，二手房在市場拓展時難度相對更大一些，一個新興的房產公司在一個地方總是要先打出自己的品牌才行，這個需要時間的積累，對於一個已經有多人在分的蛋糕再分一份，難度可想而之，但是還是做到的，首先是要進行品牌打造。

㈡ 怎麼樣去開拓一個區域市場

做區域市場，從上手到穩定！要有三個月的過渡期！
第一個月你要做的事！就是知己知彼，分兩個步驟！
第一個步驟：知己
第一，最基本的了解自己的產品的市場佔有與市場份額，以及地位！不要妄自尊大，也不要委曲求全，實實在在的清楚自己的產品！
第二，熟悉競爭對手，每一個品牌都要知道哪家公司在做！
第二個步驟：知彼
第一，全部走遍客戶
第二，了解客戶的背景，他的主營產品
第三，客戶做什麼牌子的衛浴，什麼走量，以及利潤空間
第四，跟上家合作的模式與操作方式
第二個月你要做的事就是市場定位
主要是尋找自己的目標客戶，找核心客戶，什麼樣的客戶可以算是核心標准客戶呢？有品牌意識，眼光長遠的客戶，並不看短期的運作！
第三個月我相信你應該有了一點成績了！你要做的事就是！
第一，產品分配！
利用資源的優勢去分化資源，客戶的去向，主動的介紹，了解客戶以前賣什麼東西，主流價格是多少。
第二，產品投放，客戶產品結構齊全，產品的硬體形象很重要，不要資源浪費！
最後就是維護客戶
1，客戶對產品的認識
2，讓他知道怎樣去賣
3，售後服務

這只是一個理論，現實也許比這要難，出現的困難也多！但是做市場一定要勇於挑戰！重要的是學會溝通！如果三個月你覺得自己沒有效果！我建議你換行業吧！也許這個平台不適合你！我不是打擊你，而是想告訴你，做業務市場的人，混日子！是沒有什麼意思的！那是在浪費青春，不如換個自己愛的行業！

㈢ 淺談區域經理如何開發一個新市場

在目標客戶群上有清楚的認識和判斷，不是出現的商機都是我們的商機，商機的評估是否准確決定我們是否會走一些彎路。一旦把商機評估清楚後，就把有效的資源投放上去，就會有所產出了。 2，客戶關系管理上，新區域的成立之初更多的是進行接觸點管理，也就是讓區域的目標客戶來認知你、了解你。一個新區域的成立，我們總想著花最少的精力來取得更多的客戶資源，借船出海就是這樣一條捷徑，何謂借船出海呢？就是我們藉助合作夥伴在新區域的平台以爭取曝光的機會，參與IBM、MS公司的活動，也可以讓我們的客戶很容易認知我們是可以提供同一價值服務的公司，會讓我們有一個很好的開局。接下來我們的接觸點管理的重點在於以行業、區域為緯度的細化管理，了解我們的目標客戶的容量及分布狀況，區域經理要設定我們開發的進度進行有效的目標管理，讓團隊上下對這個目標有充分的共識。並且不斷的設定達成點，讓團隊很容易有階段性的成就感，新區域更多的是需要激勵和士氣，接觸點管理也是企業經營持續的問題，在不同階段需要我們不斷的調整策略，但是細化經營管理客戶群是一個持續的經營，也可以保證我們新區域有持續的成長。 3，就是需要區域經理總結該區域的生意模式，也就是我們提供的價值、服務的組合。 每一個區域由於文化的差異導致生意模式上有各有不同，我們就是要在新區域總結一套行之有效的生意模式，進入一個新市場，我們在很長一段時間都是跟隨者，沒有更多的話語權來主導市場的行為，區域經理馬上就會遇到一個新問題，那就是與總部的協調溝通，因為新的區域很多的做法可能會與總部的一些做法有些沖突，如何化解這些問題就需要我們不斷的溝通。總部也要適當的賦權給區域，否則只能自縛手腳、裹足不前，內部的問題解決了那就是外部的問題了。那就是對客戶價值體系的建立，一個新區域你要了解客戶的對於產品的要求以及價值取向，所以區域經理要設定合理的銷售流程，讓我們的價值與服務能力可以充分的展示，最終建立信任感，信任是營銷的靈魂，那麼我們就可以與客戶取得訂單了。取得訂單只是我們新區域的一個開始，接下來考驗我們的是服務價值，我們之前為客戶設計的思想都可以實現，讓客戶逐步認同我們提供的價值的能力，以提供雙方合作的水平。服務我們會從服務對象、標准、程度、成本幾個方面去考慮，伴隨著服務能力的提升，那麼我們新區域的生意模式也逐漸清晰了。 4，就是風險管理，區域經理要有風險管理的意識，最大的風險就是不知道自己的風險在那裡!所以我們要從自身及客戶的角度出發，我們的產品會存在風險，我們的服務能力會存在風險，我們的回款、產品授權都會存在風險，所以我們之前就要有很好的意識。解決這些風險一個比較好的做法就是樹立行業榜樣，當我們藉助其他資源在新區域建立了標桿客戶，那麼我們營銷風險就好了很多，有助於我們讓我們贏得更多的訂單，這是一個良性循環。 5，我們在談一下如何開發合作夥伴，合作夥伴一般是盤局區域多年，具有豐富的人脈關系，引入合作夥伴的好處很多，但是在開發的過程中我們一定要有方法，千萬不要盲目。現在的合作夥伴已經不是誰來控制誰的關系了，唯有合作才能共贏，這是我們的雙方的生存之道。在引入的過程中要注意兩點，一是價值觀是否相同，二是合作夥伴是否願意投入必要的資源，價值觀相同保證了我們可以溝通順暢，有很好的合作前景，是否願意投入必要的資源那就是雙方合作的誠意和態度。合作夥伴引進之後那就需要給出市場開發的計劃及進度，必要的稽核，進行績效管理，進行優勝劣汰。 四、區域經理的職責 我們淺談了這么多關於開拓新市場的經驗，那麼區域經理的職責在那裡呢，往往很多區域經理會扮演「超級成交員」、「英雄式銷售」的角色，客戶關繫上稍加不順就親自出馬，這樣的做法有些急功近利，長此以往不僅不能為企業提供獨特的價值，反而會剝削銷售人員的價值與成就感。 經營管理者和營銷戰術家，未來的區域一定是獨立運作的經營實體，這就需要區域經理有高瞻遠矚的目光和判斷力，制定銷售策略及銷售預測，管理銷售隊伍，並且負責區域的盈虧。 貢獻人，作為貢獻人，區域經理應該運用自己積累的經驗和對產品的運作經驗，可以為公司提供更多的經營決策信息，也可以協助銷售人員完成銷售計劃，提升團隊的戰鬥力。 溝通促進人，區域經理未來一定要以經營著的心態去進行個方面的溝通促進，推動我們訂單的決策速度，發揮領導技巧，讓團隊前後端協同作戰，不斷地激勵銷售人員。 後記：筆者僅僅是新區域的一個新手，通過總結前人的經驗和自己的一些實戰經驗完成此文，時間倉促，難免有疏漏的地方，還請斧正！

㈣ 區域經理如何開發一個新的市場

但是新區域的開拓也伴隨著各種風險和企業管理成本的增加，風險諸如文化的適應、人員的穩定性及養成、區域的經營模式、客戶對價值的認可程度以及新區域服務的能力等，都是一個新區域成長所要面臨的諸多問題，提前認識到這些問題，會讓我們在市場開發的過程中，更加合理的評估我們開拓的進程以及有意識的規避風險。 我們暫且不談我們什麼時候該進入一個新區域，而從一個新區域的開發階段開始。筆者從一個新市場開拓者的角度出發，膚淺的解析一下新區域開拓程中遇到的一些問題及看法，讓我們有志於開拓新區域的同仁能夠有所借鑒，也希望此文可以起到拋磚引玉的作用，讓大家的進行深入的探索和研究。下面我們從人員、文化、生意模式、合作夥伴、以及區域經理的職能等角度進行探討。 一、團隊，永遠是第一位的。 沒有常勝的將軍，只有不敗的團隊，團隊的建設永遠是新區域所面臨的第一問題，無論是市場開發的先行者，還是新區域團隊的組合都離不開人員的選擇，團隊中人員選擇是否合理也是關繫到市場開發成敗的關鍵問題。從微觀的角度來看，我們從團隊的組成人員談起，對於新區域人員的選擇我們諸多的企業根據自己所屬的行業特性，有自己的判斷標准。我從幾個基本的標准談起。 1，人員的忠誠度是尤為重要，如果新市場頻繁易將會給這個區域的市場帶來諸多的問題，客戶交接的帶來的損失、銷售效率的下降、市場信譽度的降低以及重現招聘一個合適的人才也是難上加難，所以說人員的選擇忠誠度是第一要素，忠誠度也取決於公司的文化的認同，這里就需要我們公司的管理者以及HR人員之前要對新區域的人員進行充分的溝通，讓新區域的人員對區域的開拓有充分的認同感和責任感。 2，團隊中要有Killer，所謂的Killer就是具有結案能力的人，手起刀落可以兵不血刃斬落對手於馬下的人物。有了Killer就可以保證這個團隊在短時間內有所產出，也是我們在營造三角形組織結構的重點，區域經理要把團隊的構建重點放在Killer的產生和培養上，未來你的Killer級人物越多，也證明這個組織可以有更強的戰斗能力。 3，人員對新區域的文化適應性，這一點往往是容易被我們所忽略的，中國幅員遼闊，各地的文化差異很大，人員的首先面臨的問題是文化的適應，所以我們在選派的時候也要充分的注意到這一點，這一點也是外派人員所要經歷的抗拒、分析、吸收、融合的文化適應過程，這里也容易產生文化上的水土不服，Autodisk在中國區的人員上就因為文化的不適應而幾次易將，所以我們在做人員選擇的時候也要考慮這一點，如果是選派籍貫是那個區域的這個問題就很好解決了。 4，區域經理要學會營造團隊的氛圍，要學會對團隊進行激勵與自我激勵，新區域成立之初會遇到諸多的困難，困難比我們想像的還要多一些，各種各樣的挫折也會接踵而來，這就需要區域經理可以營造很好的激勵氛圍，讓每一個成員對我們的目標有清楚的了解，讓每一個人都具有很強的求勝慾望，讓這種求勝信念來支持我們，並且不斷的設定階段性的目標，達成後區域經理要學會慶祝，用贊美和激勵來調動團隊的積極性。區域經理要具有良好的溝通能力，這一點我們就不必多談，因為它的重要性不言而喻；團隊的學習能力是區域經理另一個團隊營建的重點，因為一個新的區域，似乎每一天都在學習新的知識，並且打破原有的經驗的看法，在探索中進步，在挫折中奮起，成長是很痛的，但是必須把這個苦口的良葯吞下去，這是你的制勝法寶。讓團隊迅速擺脫以有經驗的依賴，讓組織具有快速的學習能力。 二、區域經理要快速了解新區域的民俗文化 進入一個新的區域，區域經理往往會急於上手開展工作，這當然也沒有錯，但是我認為進入一個新的區域首先要學習這個區域的地理、歷史、人文、民俗等等文化，這些文化都有悠遠的歷史底蘊，也有很多經典的故事傳說。區域經理未來要和新區域的客戶進行商務往來，那你就必須了解這個環境孕育下人所具有的一些特質，了解客戶的思維方式和處事哲學，這往往可以從當地的文化中吸取很多經驗。 文化的學習還有很多好處，在閑暇溝通時這些經典的故事傳說，就會變成你溝通的利器，使你在溝通中變得游刃有餘，也會拉近你與客戶的距離，更容易建立起信任感。對於文化的學習也是一個持續的過程，但是我建議區域經理在區域成立之初，要有計劃的學習區域的文化，並在組織中持續的分享，強化對文化的意識。 三、市場開拓，打好一套組合拳 進軍新市場，區域經理帶領團隊實在打一場組織戰而非游擊戰，組合拳的精髓在於多點開花，步步為營，新市場面臨著接觸點管理、市場培育、合作夥伴的開發和為客戶制訂合理的服務價值體系以及風險管理等問題。總結起來就是關系、價值、服務、風險四個方面來輔助傳統的4P/4C理論，傳統的4P/4C是以需求為導向的營銷組合，在如今倡導服務價值導向的環境下就略顯蒼白。 1，我們談商機的評估與把握上，新的區域都希望在最短的時間內有所產出，那麼就更需要我們保持冷靜的頭腦，來細致的評估每一個商機。在目標客戶群上有清楚的認識和判斷，不是出現的商機都是我們的商機，商機的評估是否准確決定我們是否會走一些彎路。一旦把商機評估清楚後，就把有效的資源投放上去，就會有所產出了。 2，客戶關系管理上，新區域的成立之初更多的是進行接觸點管理，也就是讓區域的目標客戶來認知你、了解你。一個新區域的成立，我們總想著花最少的精力來取得更多的客戶資源，借船出海就是這樣一條捷徑，何謂借船出海呢？就是我們藉助合作夥伴在新區域的平台以爭取曝光的機會，參與IBM、MS公司的活動，也可以讓我們的客戶很容易認知我們是可以提供同一價值服務的公司，會讓我們有一個很好的開局。接下來我們的接觸點管理的重點在於以行業、區域為緯度的細化管理，了解我們的目標客戶的容量及分布狀況，區域經理要設定我們開發的進度進行有效的目標管理，讓團隊上下對這個目標有充分的共識。並且不斷的設定達成點，讓團隊很容易有階段性的成就感，新區域更多的是需要激勵和士氣，接觸點管理也是企業經營持續的問題，在不同階段需要我們不斷的調整策略，但是細化經營管理客戶群是一個持續的經營，也可以保證我們新區域有持續的成長。 3，就是需要區域經理總結該區域的生意模式，也就是我們提供的價值、服務的組合。 每一個區域由於文化的差異導致生意模式上有各有不同，我們就是要在新區域總結一套行之有效的生意模式，進入一個新市場，我們在很長一段時間都是跟隨者，沒有更多的話語權來主導市場的行為，區域經理馬上就會遇到一個新問題，那就是與總部的協調溝通，因為新的區域很多的做法可能會與總部的一些做法有些沖突，如何化解這些問題就需要我們不斷的溝通。總部也要適當的賦權給區域，否則只能自縛手腳、裹足不前，內部的問題解決了那就是外部的問題了。那就是對客戶價值體系的建立，一個新區域你要了解客戶的對於產品的要求以及價值取向，所以區域經理要設定合理的銷售流程，讓我們的價值與服務能力可以充分的展示，最終建立信任感，信任是營銷的靈魂，那麼我們就可以與客戶取得訂單了。取得訂單只是我們新區域的一個開始，接下來考驗我們的是服務價值，我們之前為客戶設計的思想都可以實現，讓客戶逐步認同我們提供的價值的能力，以提供雙方合作的水平。服務我們會從服務對象、標准、程度、成本幾個方面去考慮，伴隨著服務能力的提升，那麼我們新區域的生意模式也逐漸清晰了。 4，就是風險管理，區域經理要有風險管理的意識，最大的風險就是不知道自己的風險在那裡!所以我們要從自身及客戶的角度出發，我們的產品會存在風險，我們的服務能力會存在風險，我們的回款、產品授權都會存在風險，所以我們之前就要有很好的意識。解決這些風險一個比較好的做法就是樹立行業榜樣，當我們藉助其他資源在新區域建立了標桿客戶，那麼我們營銷風險就好了很多，有助於我們讓我們贏得更多的訂單，這是一個良性循環。 5，我們在談一下如何開發合作夥伴，合作夥伴一般是盤局區域多年，具有豐富的人脈關系，引入合作夥伴的好處很多，但是在開發的過程中我們一定要有方法，千萬不要盲目。現在的合作夥伴已經不是誰來控制誰的關系了，唯有合作才能共贏，這是我們的雙方的生存之道。在引入的過程中要注意兩點，一是價值觀是否相同，二是合作夥伴是否願意投入必要的資源，價值觀相同保證了我們可以溝通順暢，有很好的合作前景，是否願意投入必要的資源那就是雙方合作的誠意和態度。合作夥伴引進之後那就需要給出市場開發的計劃及進度，必要的稽核，進行績效管理，進行優勝劣汰。 四、區域經理的職責 我們淺談了這么多關於開拓新市場的經驗，那麼區域經理的職責在那裡呢，往往很多區域經理會扮演「超級成交員」、「英雄式銷售」的角色，客戶關繫上稍加不順就親自出馬，這樣的做法有些急功近利，長此以往不僅不能為企業提供獨特的價值，反而會剝削銷售人員的價值與成就感。 經營管理者和營銷戰術家，未來的區域一定是獨立運作的經營實體，這就需要區域經理有高瞻遠矚的目光和判斷力，制定銷售策略及銷售預測，管理銷售隊伍，並且負責區域的盈虧。 貢獻人，作為貢獻人，區域經理應該運用自己積累的經驗和對產品的運作經驗，可以為公司提供更多的經營決策信息，也可以協助銷售人員完成銷售計劃，提升團隊的戰鬥力。 溝通促進人，區域經理未來一定要以經營著的心態去進行個方面的溝通促進，推動我們訂單的決策速度，發揮領導技巧，讓團隊前後端協同作戰，不斷地激勵銷售人員。 後記：筆者僅僅是新區域的一個新手，通過總結前人的經驗和自己的一些實戰經驗完成此文，時間倉促，難免有疏漏的地方，還請斧正！

㈤ 如何做好一個區域經理帶好自己的團隊

1，帶團隊方法要活
現在的業務員、銷售主管基本上都有「目標恐懼症」，所以分市場、分任務是區域經理最頭痛的事，分配是否恰到好處，關系著區域任務是否達成和業務員的積極性。
每當月初公司下達任務時,企業區域經理在這方面都要做大量工作。例如反復貫徹公司精神,然後採用田忌賽馬的方式安排工作,讓業務素質好的負責不太好的市場,任務量低一些。雖然任務低，這位業務員在思想上仍然不樂意。此時就需要企業區域經理這樣進行交流。
〈一〉激將法。「哥們兒，這個市場對你來說太簡單了，你不扛這個大旗誰能扛？其他人的水平能行嗎？再說任務又低，象你的水平拿下更大的市場也不成問題！」簡單的幾句話基本上就調動了這位業務員的積極性。
〈二〉榜樣法。企業區域經理可以專門為這位員工組織小型研討會，讓大家以他為榜樣進行學習，並讓他示範講解。這樣一來這位業務員就有了自豪感，並且感覺自己真的很好。通過這兩種方法，這位業務員的思想問題基本上就解決了。而讓業務水平差的負責較好的市場,任務量稍高一些。這位業務員負責的市場雖好，但任務高仍需要作工作。
其一這個時候企業區域經理就需要採用開導法。「任務是高，通過做一定會出現這樣或那樣的問題，但是透過問題才能找到自己學習的機會，不然的話你如何提高自己呢？」企業區域經理這樣一講，讓他感覺這確實是一次難得學習機會，他就會從內心放下思想包袱。
其二暗示法。「基礎這么好的市場誰不想做，大家看在朋友份上讓著你那！」企業區域經理暗示他「你不做有人做」.這樣又給他一壓力，逼迫他要把握好這次機會。
如此反復每月通過大量溝通與交流，把業務人員的思想問題轉化成開拓市場的動力，這樣區域的整體任務，基本上都可以完成甚至超額完成，而且部分業務員的業務素質也會逐步提高,整個團隊的凝聚力在公司也就彰顯了出來。
2，帶團隊心胸要寬
企業區域經理在帶領團隊時始終堅持一個原則：心底無私天地寬。在快速消費品這個行業，公司為了達成目標都會對企業區域經理和業務員設一些月獎，基本上區域經理一拿到獎勵，就會請其部下到飯店搓上一頓，喝上一杯以此鼓勵，而真正有眼光的企業區域經理會有不同的做法。
他認為目標的達成80%的貢獻來源於業務員的努力，20%歸自己。因而他把公司給他的獎勵，80%又獎給他的團隊，20%留給自己，他的這種獎勵方式一年中從沒間斷。
為了更好地利用這80%的獎勵,他對團隊成員進行了深入了解。第一,團隊成員基本來自外地，且農民弟兄較多，其二,全是男性，年齡在二十五歲以上，且已結婚生子。企業區域經理根據這種情況設立了以下獎項:
〈一〉孝敬父母獎。把每個成員父母的登記造冊，每月獎金發下後他親自將錢投遞過去，這樣就拉近了業務員與他們的父母及自身三者之間的親情關系。
〈二〉妻子貢獻獎。業務員每月出差都在20---25天，他們雙方父母也不在身邊，因而妻子既要上班又要帶孩子是非常辛苦的，由此設立該獎項。每月月底由楊彬主持，讓業務員帶上老婆孩子共聚一起，召開座談會並對他們進行一一獎勵。
憑借著這種獎勵形式，使他和他的團隊之間人情與親情共容在一起，企業區域經理以個人魅力贏得了大家的尊重。這也成為他帶好團隊的一個制勝法寶。
3，帶團隊追求要大
在企業區域經理的工作報告,中有這樣一句話:畢生追求營銷事業.他把自己的工作不僅僅當成一種職業,而是當成一種追求.他的觀點是自己有了目標,才能帶出好的團隊.才能做好市場。
對於初上任的企業區域經理，接手的市場幾乎是「死了又開,開了又死」.而團隊也是新組建的除個別人做過市場外其餘都是「新手上路」,在這中情況下企業區域經理勇挑重擔.對市場進行了細致分析。
<一>快速消費品是一個門坎極低的市場,市場死掉除特殊原因外就是管理不善和產品不對路造成的,只要開發試銷對路的產品,加上完善的管理,市場開發不成問題.<二>通過對每個隊員的了解,他們業務素質雖差,但可索性較強.根據這些情況,他制定了一套營銷策略:
首先激情培訓.他把對事業的追求始終貫穿到培訓中去,讓每一個隊員明白,自己雖然普通,但樣能創造奇跡,並以自己的實際案例,讓他們樹立對銷售這個職業的信心和勇氣。
其次實戰演練.通過培訓他們已經樂意為營銷付出,且意志很堅定時,企業區域經理開始告訴他們如何尋找客戶,客戶提出的問題怎樣回答.並親撲一線實際操作,面對面地接觸客戶讓他們有個感性和理性認識,爾後等到他們基本成熟了,每人開始單獨行動,三天一個周期,及時總結及時指導.這樣連續進行了一個多月,雖然沒有開發多少客戶,銷量也沒多少提高,但他們已經「激情燃燒」，情緒飽滿，這樣通過一年的開拓,豫東市場重新開發了出來,全年總銷量公司排名第二。
一個成功的團隊業績一般都不會太差，企業區域經理只有學會帶好自己的團隊，才能在商場上拼殺出一份驕傲的成績。

㈥ 作為一名房地產優秀的區域經理該具備的特質

我覺得必備的是對本行業在自己的區域范圍內的行情要熟悉，其次是必備的技高一籌的銷售專能力，你屬要是銷售能力都沒下屬好，怎麼能帶領下屬，怎麼能服眾呢。人格特徵與普遍的領導者特徵相同，要有魄力，具備掌控能力，遇事冷靜果斷，判斷力強！還有一個事必須的，明白自己的位置，與總部領導及時匯報情況。與下屬及時溝通上級的指示或者根據上級指示制定方針策略等等 呵呵 我覺得還有很多。一時說不上來了 。 祝你成功！
望採納謝謝

㈦ 如何開拓新市場

1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。

2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。

3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。

4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。

5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解

6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。

7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。

(7)房地產區域經理如何開拓市場擴展閱讀：

開拓新市場注意事項

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

㈧ 如何做好區域經理

想做好一名區域經理，需要有良好的口才，良好的表達能力，一定的營銷技巧和回營銷策劃答能力，需要懂得怎麼認識自己產品、服務、品牌、企業的優勢所在，明白怎麼去引導客戶。

㈨ 如何開拓銷售市場

可以對公司進行一個SWOT分析，即從公司本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅來全面了解下公司：
競爭優勢（s）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
產品優勢：優質的產品質量，優秀的品牌形象，良好的商業信用
人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
組織體系優勢：體現在對客戶群的管理上
競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
缺乏具有競爭意義的技能技術
缺乏有競爭力的產品、人力資源、組織資產
關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
前向或後向整合
市場進入壁壘降低
獲得購並競爭對手的能力
市場需求增長強勁，可快速擴張
出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
出現將進入市場的強大的新競爭對手
替代品搶占公司銷售額
主要產品市場增長率下降
人口特徵，社會消費方式的不利變動
市場需求減少

通過這個分析方法對來揚長避短，充分利用自己的資源發揮自己的優勢，如你說的質量優勢，也可以考慮建立品牌，提升服務質量，在資源允許的前提下擴大生產銷售品種等！現在消費者都注重健康，加強環保產品的開發是強大的競爭力的保證！