適合原理可以幫助我們確定房地產的什麼

㈠ 房地產銷售需要具備哪些

效售樓人員的基本素質與條件

1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。

售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

4．成就動機高

心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。

5．對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進行分析，結果表明大多數成功的銷售人員通常顯現出以下特質：魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功、能承認和接受制約等。

P·科特勒認為，誠實、可靠、有知識和會幫助人是優秀銷售代表必須具備的素質。

C·加菲爾德認為超級銷售員具有下列品質：能承受風險、強烈的使命意識、有解決問題的癖好、認真對待顧客和仔細做好每次訪問。

D·梅耶和H·格林伯格提出有效的銷售人員至少應該具備兩種基本素質：①感同力Empathy，就是我們通常說的善於站在顧客的角度看問題，即關心顧客需要什麼。②自我驅動力ego—drive，想達成銷售的強烈的個人意欲。即能根據顧客的愛好，隨時調整和引導他們的介紹以符合顧客的期待。
1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。
3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

4．成就動機高

心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。

5．對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。
6、有房地產銷售經驗

經驗者不僅可以立即投入工作，而且可以將過去的經驗帶入公司；但從市場上招聘的有銷售經驗的售樓人員，忠誠度往往比較差，甚至損害所售樓盤形象，帶走顧客，這可以通過公司的激勵機制與約束機制加以杜絕。許多房地產開發商或銷售公司考慮到這一點，招聘禮儀小姐或高校應屆畢業生做售樓人員。實際上，大多數高校畢業生盡管有較高的IQ，但往往自視甚高，心理素質一般比較差，又缺乏心理學、市場營銷學、房地產的基本理論與實戰，根本不能勝任房地產銷售這項高難度工作。如果開發商更重視售樓人員的忠誠度，要麼招聘具有潛力者，要麼就在企業內部培養自己的售樓人員。

7．創造性思維方式

銷售本身就是一種創造性極強的活動，房地產銷售更是如此，不同的樓盤有不同的「性格」，也有不同的需求對象，周邊環境更是難以「同質」，因此，沒有「放之四海而皆準」的銷售方法，只有營銷理論與現實樓盤密切結合，才能創造出有針對性的售樓技巧。

有效或高效率的售樓人員，善於利用新方法，新思維，從不墨守成規，因循守舊，更不放過任何可能產生銷售效果的機會。他們的思維是創造性的，在售樓過程中解決問題的方法是非常規的和有效的，是標新立異、獨具一格、突破傳統的，並且又是為置業者所接受的。他們為了實現「銷售」這個結果，銷售辦法層出不窮。

8．不是朝三暮四的「聰明人」

有效或高效率的售樓人員是善於與人打交道的「樂天派」。售樓人員經常在拒絕、冷落、挖苦、羞辱與失敗的氛圍中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能導致情緒的低落，能夠忍受這種結果的人，必定是樂天而又堅忍不拔、做事堅持要有結果、靠規模銷售獲得收益的「固執」的人，而不是經常換單位幻想不切實際收益的「聰明人」。經常換單位售樓人員，或應聘時一副懷才不遇、覺得付出與得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一個單位都干不長；其餘大部分則是打算為自己取得工作經歷的人、競爭對手的卧底人員、根本不知道自己想干什麼的人、測試自己能力的人等等。有效或高效率有業績的售樓人員，根本不會輕易丟掉個人的良好信譽、熟悉的工作環境及以往的客戶關系等，新的工作單位未必就更好，因為一切都要從頭開始。有朝三暮四的時間，不如將現有的顧客搞定。

總之，售樓人員的良好素質是實現樓盤銷售的重要條件，因為顧客在感受樓盤的優越性之前，首先感受到的是售樓人員的個人魅力，這個魅力就是情緒智能

㈡ 我想做房地產前期的工作，應該看什麼書有幫助

前期工作一般分為兩類，產品設計和市場調研，前者要求專業基礎好，具備建築、土木方面的知識；後者則要求較低，但是要在實戰中多積累經驗。如過你選第一種，那就看建築學、土木類的書籍，如果你選第二種，不建議看書，直接從實戰開始。

㈢ 政策反映房地產的什麼經濟學原理

貼吧里看到的，非常非常草根的解釋，但是很正確，講得很好。
送你一篇文章：

本文以最淺顯的道理闡述經濟的真相。不會有任何所謂的學術妓女們常用來欺騙人民的深奧的學術理論，還事實以清白，真相只有一個，讓我們擦亮眼睛，洞觀今天發生的一切。本文在以下幾方面闡述中國經濟的真相。
1、 什麼是經濟發展？
簡單的講經濟發展就是有錢，但錢從何來？錢只能印出來。那麼到底是什麼使印鈔機不停的運轉？
假設一個島上有1000口人，與世隔絕，人與人之間交換物品過活，但有時候你手裡用來交換的東西不一定就是對方想要的，怎麼辦？於是人們就用都喜歡的金銀作為交換的東西，於是交換方便了。但金銀要磨損，攜帶也不方便，當交換活動頻繁時，發現這個東西太繁瑣，限制了交換活動，於是為了解決這個問題，想了一個辦法，就是由島上的管理者發行一種符號，用它來代替金銀，於是鈔票出現了。
剛開始這種鈔票可以隨時得兌換金銀。大家都很放心，因為鈔票就是金銀。可是島上金銀的產量太小，當人們的交換活動更加頻繁時，鈔票不夠用了，只能暫停交換。暫停交換的後果就是大家不生產別人想要的東西了，因為雖然別人用，但交換不出去，套用現在的話說就是經濟發展減速了。
於是大家想了一個辦法，成立一家錢庄，這個錢庄是大家的，由錢庄來發行鈔票，印出的鈔票借給想用錢的人，然後這個人有錢了再還給錢庄。於是銀行就出現了。
銀行的出現，能保證交換活動更持續的進行，大家都拚命的生產，島上的東西越來越多，銀行根據產品的生產數量，不停的印製鈔票，以保證交換能更深入的進行。
後來人們的交換活動更頻繁了，一家錢庄太少了，於是出現了很多錢庄，總要有個管錢庄的吧，於是指定一家錢庄管理其他錢庄，並且鈔票只能由這家錢庄印刷，然後通過其他錢庄借給用錢的人，中央銀行就這么也出現了。
2、什麼是對外貿易？
有一天島上的人發明了船，於是就到處劃船跑，發現了另一個島嶼，那上面也有人，也有鈔票，也像自己島上這么活動。但自己島上生產的東西多，那個島上生產的東西少，1元錢在自己的島上能買1斤大米，那個島上的一元錢只能買半斤大米，於是另外島上的錢來這個島上買東西時只能2元換1元才行。於是匯率出現了。算好匯率後，他們開始互相買賣東西到對方島上，這就是對外貿易。對外貿易豐富了人們的生活生產需要，使交換活動到了一個空前的高潮。
3、什麼是通貨膨脹？
由於島上生產的產品太多了，以至於沒法准確估計到底該發行多少鈔票，發行多了的時候，因為沒有那麼多產品可買，產品就開始漲價，發行少了呢就開始降價，為了保證價格穩定，央行要求各錢庄要把一部分錢放在央行裡面用來調節產品的價格，根據價格情況多放和少放。這就是存款准備金率。
可是有一部分聰明人開始怎麼才能把錢弄到自己手上，他在海邊撿了一顆石子，說這個石子值100萬快錢，把它賣給了一個人，這個人覺得整個島上的錢加一起也沒有100萬啊，怎麼辦，於是向錢庄借，錢庄也沒有這么多錢，於是把印鈔機打開，印了這100萬，借給了他買了這個石子。
然後這個人開始賣這個石子，100萬賣給了第二個人，由於第一個賣石子的人把錢花了，所以島上的錢多了，所以這一百萬可以籌集到，多買些產品就有了。但當把這個石子以200萬轉讓的時候，錢庄只能又印了100萬鈔票，就這樣鈔票越印越多，可是當這個石子不停的流動轉讓時，大家並不覺得島上的錢多，產品價格還是原來的那樣。可是當這個石子不流通或流通的慢時，大家覺得錢多了，可是如果當持有石子的人把它扔到大海里，那就等於島上憑空多出N多個100萬來，怎麼辦，央行最害怕的就是這顆石子沒了。它沒了島上產品的價格就會飛漲，就會通貨膨脹。那麼持有石子的人就綁架了島上的經濟。
4、房價能綁架中國經濟嗎？
中國的房地產已經使中國央行發行了太多的人民幣，如果房價下降，等於把那顆石子投進了海里，那麼多印出來的錢會使中國產品價格飛漲，會發生嚴重的通貨膨脹。
看似房價與石子毫無相干，可是他們的屬性是一樣的，就是價格和價值嚴重的背離。實際上房地產的崩盤受害最大的並不是中國的商業銀行，而是整個中國經濟體系。為什麼政府遲遲沒有把房價降下來，不是降不下來，如果真想降房價，只需要一道政令，房地產價格會在一夜之間土崩瓦解。可是後果誰能承擔，嚴重通貨膨脹誰來負責？
房地產業已經綁架了中國的經濟，是無可置疑的，是客觀實在的，沒有人能改變。
不管誰是總理，廉潔也好，貪污也好，都希望社會和諧，可這是一個棘手的問題。
5、房價和通貨膨脹有關系嗎？
可更棘手的問題還不僅僅在這里。如果降房價，面對的是馬上的通貨膨脹，可不降房價，那麼面對的就是更嚴重的通貨膨脹，何去何從？
所以最可靠的辦法就是穩定房價，然後在社會產品增加時，減少貨幣的投放量，加上其他政策如加息、增加商業銀行准備金率、縮小信貸規模等輔助手段，來使中國經濟軟著陸，這是最好的辦法，我們看到的一切政令也是這個邏輯。不信的話，可以查閱一下近年來政府發布的一系列調控房地產業的措施。
可是為什麼房價不穩定而且更加的瘋長呢？難道是開發商與政府在博弈嗎？告訴你在中國沒有人能和黨叫板，幾個肚子大點的開發商是沒有這個實力的。實際上是幕後的另一隻黑手在和中國政府博弈，這支黑手就是外資，以美國為代表的帝國主義攫取中國人民血汗的黑手。
6、房價高漲的原動力是什麼？
使房價上漲的動力很多，房價上漲對其有利的人就是動力之一，比如：為了GDP和個人利益的地方政府、為了賺錢的開發商、炒房族、以至於買了房的所謂「房奴」都是是房價上漲的動力，可是最大的原動力不是這些，是外資，是美國的以攫取超額利潤的各大財團。
開發商作為商人，為了賺取高額利潤不是什麼傷天害理的事情，可是各行各業都有商人，難道想賺就有嗎？那除非是神話。房地產業的開發商也一樣，不是他們想賺多少就有多少的。根據價值規律，當商品的價格和價值嚴重背離時，會有一種趨向正常價格回歸的力量鉗制價格的上漲，可是在中國的房地產業，這種規律似乎不起作用，一個重要的原因是忽視了一個參考范圍的原因，如果以中國經濟本身而言確實打破了這個規律，可是目前的情況是有一股力量在維持著房地產業的價格，即托市，那麼誰在托市呢？
誰能在房地產業失控能得到巨額利潤的人就是托市的人。
討論這個問題前，現看一下中國的外匯儲備情況。中國的外匯儲備在近幾年迅速由1、2千億突破萬億，並且還在迅速的增長，難道是中國人民奮發圖強，掙來的嗎？這個不需要證明，看中國的GDP增幅就知道，外匯儲備的增長速度明顯大於GDP的增幅。顯然不是掙來的，那麼除了掙來的一部分，那麼就是所謂的「國際熱錢」的湧入，而國際熱錢的湧入的目的只有一個，就是要取得高額的回報。
國際熱錢進入中國市場後，首先要兌換成人民幣，那麼一下子哪有這么多人民幣呢？只有一個辦法就是讓印鈔機沒日沒夜的工作，然後這筆錢用來托住已是燙手山芋的房地產市場，就是拚命的投資房地產業，當房地產價格因背離價值而向下波動時，通過托市再把它抬高，反復如此，給人的表象就是房產價格決沒有偏離價值。導致房價越漲越高。
而開發商呢，他們一到房子將要賣不出去的時候，就有人出高價買下來，他們怎麼會降價，如果沒有這部分資金在運作，別說是開發商聯盟，就是全國只有一個開發商，價格也會降下來，沒有人買了，難道等房子發霉嗎？
那麼外資持有這么多高價房產做什麼？不怕砸到手裡嗎？
不怕！為什麼呢？在這個資本運作的過程中，有一個冤大頭在最底下接著呢，是誰呢？就是中國的商業銀行，由於火爆的房地產市場，一流的流通性，近年來沒有看到任何萎縮的跡象，放了貸款就盈利，為什麼不貸款呢？沒有理由不放貸款。
加之中國老百姓買房的心情，外資可以輕易的把高價房轉嫁到中國的銀行和消費者身上，連炒房的農民都能賺到一杯羹，職業的外資會賠錢嗎？
那麼房價一直漲下去，會怎樣呢？請看下一節：「7、房價一直漲下去，開發商會笑還是會哭？什麼情況下會笑？什麼情況下會哭？」
7、房價一直漲下去，開發商會笑還是會哭？什麼情況下會笑？什麼情況下會哭？
在中國政府近幾年來密集的幾十道金牌的調控下，房價還是如脫了韁的野馬一樣狂奔不止。暫且不論何時能停止上漲的勢頭，畢竟房價在目前還是上漲的，所以我們就看看房價上漲不止會帶來什麼。
首先：由於GDP上漲，中國政府為了維持上文說的「保持產品交換的繼續」要不斷地投放人民幣，即開動印鈔機。只要房地產這個石子還沒有投入到大海里去，還有一定的流通性，那麼就不會有通貨膨脹的發生。
其次：開發商會在這個過程中也賺取巨大的利潤。
再次：能看到的是，炒房族會賺錢、所謂的買房的「房奴」會增值。
都賺錢！可是在這個過程中到底誰虧了呢？錢從哪裡來呢？如果你是有炒股的經驗就會知道，如果投資價格和價值背離的商品，你賺的錢就是別人賠的錢，那麼套用到房地產上，就是買房自住的人，現在看似增值，那是鏡中月、水中花，你不變現就不是你的。再有就是當價格完全回歸真實價值的時候，有時甚至會到真實價值一下，被高價房套住的投資者。還有一個就是開發商！
為什麼說開發商也有賠錢呢？大家知道商人的本性是賺錢，賺取利潤。如果一個商人投機一次就永遠都不做這個生意了，他是賺錢了，可他不是商人，這種商業行為沒有意義。由於商人的本性，所以賺來的錢會繼續擴大再生產，在能賺錢的領域不斷的加大投資。這個道理從生活中就可看出來，越是做大生意的人總喊沒錢，因為要更大的流動資金來維持其擴大再生產的需要。
所以一旦房價回歸真實的價值之時，就是有一大批開發商崩潰之日。這個是不以任何人的意志和任何行為為轉移的。如果現在有開發商逃離房地產業的角斗場，那麼跑得慢的就是最後的輸家。如果都不跑，就像擊鼓傳花一樣，最後拿到接力棒的就是接盤者。有句話叫：「出來混遲早是要還的」。也許只不過是方式不一樣，看誰的運氣好而已。
可是現在卻沒有任何的開發商賠錢的跡象，有的是開發商不斷的賺錢，老百姓送錢都來不及。只是因為目前房價還在上漲，房產還在不斷的流動。
一個巨大的問題來了，這樣不斷上漲的房價何時是個頭啊，請看下一節：「8、坐在華爾街辦公室的財團們是如何吸干中國山區一個農民的血汗的」
8、坐在華爾街辦公室的財團們是如何吸干中國山區一個農民的血汗的
毛主席說過：「帝國主義沒有睡大覺,而是天天在蠢蠢欲動,在圖謀不軌,想達到他們的罪惡目的。誠然他們的氣焰的確沒有以前那麼囂張,但他們確實在活動著。」是不是冷戰結束就代表著人類的和平得以實現呢？「一句上帝面前人人平等」就能掩蓋帝國主義噬血的本質嗎？人人平等的理念是對的，但它只不過是帝國主義用來欺騙人們的伎倆罷了，說到和做到永遠是兩碼事。
國際財團通過國際熱錢湧入中國，使人民幣加大發行量，然後通過房地產炒作，把中國的國內價格水平無限制的提高，GDP的增長又一次使人民幣的發行量被迫提高。國際財團心黑手狠，雙管齊下，目的就是使中國經濟熱到燙手，熱到讓每個中國人為之瘋狂。
我們暫不去關心這個過程，我們放眼未來，看看這一過程的結果是什麼樣呢？換句話說財團的目的是什麼呢？
很明顯，中國人最不願意看到的事情，就是財團們最樂見的結果。先做個假設，比如國際熱錢在投資的中國房地產領域里上演最後的瘋狂後，然後把房產成功解套全部變現，如果此時人民幣兌美元的匯率達到美國預期最高時，匯率是熱錢逃離時需要相乘的那個倍數，會發生什麼誰都能想到，所有熱錢會一夜之間全部兌換美元逃離。財團們會賺得溝滿壕平，中國市場上除了錢就是錢，能遮住天的大把人民幣將成為中國人民的噩夢。
這是中國人最不願意看到的事情，也是財團最樂見的結果。近期美國不斷的通過政治、貿易等手段逼迫人民幣升值，而中國政府遲遲不升值或小范圍的升值，遠遠沒有達到美國政府的預期，這是在出口處的中美之間的博弈。美國逼迫人民幣升值的狼子野心昭然若揭！
順便提一句，如果真的這個升值預期達到了，中國樓市將重演日本上世紀90年代崩盤的歷史。只是那時中國經濟也會像日本一樣進入一個連續低迷不振的不歸路。
在這種攸關民族生存的問題上，政府會坐視不管嗎？就算是退一步來講，一個完全不負責任的政府遇到這種情況，因為這個資本運作同時也極大侵犯了政府的利益，也會拚命反搏的。
那麼中國政府會以什麼樣的方式來化解這一「經濟危機」呢？請看下一節：「在有關這場圍繞房價和通貨膨脹之間的各方博弈中可能選擇的中庸路線」。
9、在有關這場圍繞房價和通貨膨脹之間的各方博弈中可能選擇的中庸路線
我一直相信：物極必反，中庸，是老祖宗留給後人解決棘手問題的殺手鐧！
既然是中國房地產「綁架」了中國的經濟，那麼我們就從「綁架」說起。何為「綁架」，應該是相對弱的一方，拿著相對強的一方的「要害」，使相對強的一方即便有能力對付弱的一方，但礙於投鼠忌器，無力可施。
我們先來看看綁架雙方的陣容和各自手上的籌碼。房地產業的主體是開發商，所以開發商算一方，它綁架的要害是中國經濟，那中國經濟是誰的要害呢？是中國人民的要害，代表中國人民的，目前只能是中國政府。中國政府算一方。外資呢？它是煽風點火者，劃到開發商一方。中國政府一方有公權力，可以通過稅收、財政、經濟政策、行政手段對開發商陣營施力，開發商陣營通過源源不斷的後備資金來綁架中國經濟，且不斷的提高贖金。
問題已經擺在這里，怎麼辦呢？沖上去一槍擊斃，那歹徒非撕票不可，太極端不可行。所以有為政府開出葯方，只要實現了某某一條既可降低房價的主意，就猶如這一槍擊斃一樣是不可行的。我們想像如何解救綁架事件的，首先要穩定住對方的情緒，再一步步地靠近，但這種靠近雖會引起歹徒的敵意，但不會導致他撕票，然後再進一步穩定情緒，再靠近，然後條件成熟時，再穩准狠，即保證人質的安全，又要保證歹徒一舉拿下。這才是真正的營救。
所以中庸才是解決棘手問題的殺手鐧。極端、盲目、冒進是要不得的。
針對如何解決中國房地產市場的綁架問題，就要圍繞問題的關鍵部分一步步地施加反作用力，然後一舉成功，才是正道。
第一個關鍵的部分就是匯率，中國政府會嚴把匯率關，我們可以預期的是，人民幣兌美元的匯率決不會過快升值，但會小幅升值，就是要穩定對方的情緒，如果一點不升，對方會狗急跳牆，如果升的過快，是給自己掘墓，所以為什麼中國匯率升幅總是猶抱琵琶半遮面，看看美國政府的態度跟一個綁匪是多麼的貼切，我要一瓶果汁，為什麼拿來半瓶水。可又說不出什麼來，畢竟還能暫時解渴。
第二個關鍵是限制資產流動性，既然房地產能綁架中國經濟，說明它舉足輕重，限制房產的流通性，就可以限制資產的流動性，注意這里是兩個概念，「資產流動性」和「房產流通性」。兩者完全不同，但又息息相關。房產流通性減弱，資產流動性減弱，那麼需要印刷的人民幣就減少。就像那個石子，不流通馬上通脹，不漲價流通沒問題，可是行不通，外資也不同意。既然是不斷的上漲價格，只能一步步地限制房產流通，只要房產流通性少一點，通脹就會顯現一點，然後再通過上調准備金率和加息等柔性政策來調整一點，用柳葉棉絲掌來化解泰森的一記重拳，以綿柔克強剛、化千鈞於無形，這就是中國政府的策略（這好像是中國人最擅長的事情）。我們從官方媒體就能看到相關的消息，樓市簽約率在下降，即流通性在下降，然後物價開始有所漲幅，如豬肉等副食產品，但央行馬上上調准備金率和加息，來穩定物價。不知各位看官是否也看出些端倪。可預期的是，到完全化解危機之前，會不斷地加息和調高准備金率，同時房產流通性會越來越弱，這個預言是否准確可在以後的央行政策上驗證。等完全消除了由於經濟過熱導致的通貨膨脹預期，那麼就是房地產價格回歸真實價值之時。
不管你看到沒看到，這已是最後的瘋狂，我們從兩方面來分析：
第一，如果這場博弈以外資勝利而告終，那麼中國經濟將步日本90年代持續下滑的深淵，由於外資撤走，房市賴以生存的支柱坍塌，房價會一落千丈，可到時候不管是開發商還是老百姓都將承受經濟下滑之苦，持有的貨幣迅速貶值，即便房價落下，也不一定買的起。這是中國政府和中國人民不可接受的，也是無法接受的。
第二，如果外資以失敗而告終，即在匯率上把住出口，讓房價回歸真實價值，把外資同樣套在中國，這才是勝利的前提。那麼以美國財團為首的帝國主義噬血者必將瘋狂報復，會在投資、出口等各方面對中國施加壓力。我們今天人民幣升值沒有達到美國預期，已經導致中國出口到美國的產品受打壓，進而引起了眾多的貿易摩擦，由此可見一斑。我們知道，經濟發展的三套馬車是，投資、出口和消費，在投資、出口領域遭到報復會影響中國經濟的發展，但我相信不會影響我們的發展速度，別忘了還有一套馬車是「消費」，房價下降後，如果你是愛國者，請現在保護好你的錢包，到時千萬別羞羞答答，要果斷地出手買房，中國經濟會在消費領域異軍突起，繼續獨佔世界經濟引擎的鰲頭。
所以我們要相信我們的政府，配合我們的政府，政府在事關全局的問題上是和老百姓站在一起的，政府是水上承載的舟，人民是水，沒有水，何以載舟。

㈣ 房地產營銷的4P,4C,4R,4V,5S原理是什麼

• 4P：產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 推廣（promotion）

• 4C：消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝內通（Communication）

• 4R：Rece（減量）容、Reuse（復用）、Recycle（再生）、Replace（能源回收利用）

• 4V：差異化（Variation）、功能化（Versatility）、附加價值（Value）、共鳴（Vibration）

• 5S：整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seiketsu)和素養(Shitsuke)

㈤ 談談認識房地產均衡原理有什麼重要意義

錢一台認識房地產京衡原理是什麼重要的意義？這個重要意義在於面是以後的發展情況如

㈥ 什麼是房地產銷售

一、房地產銷售：

是指房地產經營商自行開發房地產，並在市場上進行的銷售。

房地產銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現的營業收入。如果房地產經營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發房地產的，應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。

二、房地產銷售的特點決定了房地產市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環節。

房地產銷售的特點有以下三個：

1、房地產銷售方式多樣

從獲得土地使用權開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現房等方式進行銷售。此外，房地產銷售時還可以採用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地產銷售周期長

從獲得土地使用權時起，直至樓房建成竣工，整個房地產建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

3．房地產銷售工作復雜

房地產銷售涉及面廣、關聯因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調查、市場預測，確立產品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環節，較其他商品復雜得多。

拓展資料：

房地產銷售的技巧:

第一：將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

第二：形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

第三：認真傾聽

要學會傾聽，了解客戶的想法。

第四：對不同的客戶量體裁衣

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。

㈦ 中國的房地產怎樣預測

近年以來房地產開發商、房地產投資者、房地產中介和相關從業人員花費很多時間論中央和地方政府的房地產市場調控政策及其影響，但似乎許多人更注重政府宏觀控制本身，而不注重其出台的深層背景。事實上，幾乎所有國家政府管理國家經濟時都會出台有關調控政策，其中它的土地稅收政策等對房地產市場有較大影響，同時各級政府（包括地方政府）會常常鼓勵房屋自住和適當投資，同時也會出台限制過度投資和投機的政策。政府的終極目標是保持國民經濟的健康增長、物價的穩定、就業率的增長和人民生活水平的提高等，目前我國政府也強調構建和諧社會。

2002年以來，關於房地產價格是否過高和房地產投資是否過熱引起了普遍關注和爭論。一部分人認為所謂的房地產過熱只是局部現象，總體來講中國的房地產並未過熱，由於我國經濟和房地產市場長期看好，現在或接下來的一二年內是買入的好時機。而另一部分人的觀點則認為，房價要回落，理由是房地產投資連續多年高速增長，已大大超出一般居民的買房承受力，同時這樣一來也造成許多本來計劃近階段買房的人採取了觀望姿態。那作為與許多人在不同程度上有切身利益關系的房價，今後幾年的走勢將會怎樣呢？

我們通過對中國以及海外其他市場房產價格和周期的研究，發現以下這些指標和因素對房產投資的價值變化起到決定性作用，它們會體現在需求和供應的基本原理上，並由此決定了房地產價格和房地產資產的增值，而通過對這些因素的分析能夠使我們較全面地判斷今後幾年的房價走勢。

這些因素包括：通貨膨脹水平、利率水平、資金流向、就業率和收入水平、政府政策、房產竣工數量、房產租金、城市（或地區）的發展前景、人口數量的變化及人口的分布、人民幣匯率、按揭貸款數量、建築成本、建築設計和品質質量、實際資本回報率、消費者的信心。

房地產價格的表現（如它的高低、穩定性和振盪性）可以在任何時間上回溯到需求和供應的市場力量上，但房地產市場和許多其他金融投資產品（比如股票和債券）相比，反應不是很快。事實上幾乎在任何時間，房地產供應會過剩或者匱乏。所以房地產開發商、投資者或潛在的買房者和租客如果錯誤理解市場的話，常常立刻得不到正面回答，但我們可以通過時刻密切注意以上這些因素的變化及其幅度和各項因素之間的關系，為我們的投資做出准確的指導和判斷。

確實，不論是買房投資或是自住，都要動用相當數量的資金，且周期較長，所以投資者和自住者都應該了解影響這項投資的回報因素。因此「投資」一詞有更廣的含義，不僅包括所有買房投資者，也包括買房自住者。另外，更重要的是買入房產是絕大多數中國人最大的人生投資和主要的致富途徑，同時它又牽涉到人的生活品質、工作、財富等各個方面，所以理解房地產投資及其影響因素將幫助投資者做出更科學和理性的決策。

㈧ 想多了解一些關於房地產的知識,什麼綜藝節目會對自己有幫助

聚焦房地產 這個節目很不錯

您想從事房地產，著手點應學基礎知識，這個自然內不用說

地產知容識說多也不少。 如果您需要，我可以給您一份培訓資料。

而地產行業又分三個市場

一級市場：土地

二級市場：商品房

三級市場：二手房

三個市場所涉及的只是如出一轍，但是專業性就要求不同了。

㈨ 適合原理是以估價對象房地產與外部環境是否協調來判斷估價對象是否為最高最佳

適合原理加上均衡原理及收益遞增遞減原理，即當估價對象與其外部環境最為協調，同時內部各構成要素的組合最為均衡時，便為最高最佳利用。

㈩ 運用宏觀經濟學的相關原理，分析日前中國房地產行業

中國的房產屬於宏觀調控范疇，決定權在政府，政府分析後覺得這時候該打壓就會打壓，該拉升就會拉升，該維穩就會維穩，所以考慮中國經濟還得學會心理學。