Ⅰ 如果您是一位房地產銷售主管，您將如何帶好您的團隊以及相應的措施謝謝大家了……
第一，銷售團隊的凝聚力。
第二，持續不斷的團隊技能與培訓；
第三，合理的利益版分權享與利益分配。
實現團隊的凝聚力，主要是通過主管的個人魅力的號召力之外，還要給團隊一個可實現的發展未來；其中，還要有合理的利益分配與分享的機制。
技能的培訓是持續不斷的。
Ⅱ 如何帶領好一個銷售團隊
面對日趨激烈的競爭，企業是否擁有合格的銷售團隊已經成為其生存發展的必要條件。而銷售團隊的領導者——銷售經理的勝任與否，將直接關繫到銷售團隊的整體業績水平。 銷售經理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標，並為下一個年度打下堅實的基礎。任何一位「殺雞取卵」的銷售經理都不可能會被優秀的公司所重用。 銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎？答案是否定的。銷售經理作為管理者，熟悉銷售業務是當然的，更重要的是還需具備三大能力，分別是實現銷售任務的能力、決策能力以及溝通能力。 實現銷售任務得靠銷售團隊，銷售經理作為團隊的管理者，首先要了解銷售人員的特點。對於絕大多數銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現為外向的性格，他們大多熱情開朗，執著進取，並希望通過銷售工作結識更多的朋友，積累更多的經驗，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產品的推銷者，他們對產品的功能非常熟悉，關注的是客戶要買什麼樣的產品，經常會在價格上做不斷的讓步；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關注的是客戶為什麼要買產品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶；高級銷售人員關注的是如何將自身的企業與客戶建立起生死存亡的夥伴關系，他們往往為企業創造巨大的利潤空間。 任何一位銷售經理肯定希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員。然而高級別的銷售人員是很難從企業外面獲得的，即使獲得了也難於管理，試想如果你的競爭對手那邊有一位高級的銷售人員願意帶著他的大客戶跳槽過來，你會重用他嗎？所以優秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養出來的，銷售經理的職責之一就是成為內部的培訓師。 作為培訓師，銷售經理可以考慮從以下幾個方面培養你的銷售團隊。 1.人品方面的培養：隱瞞誇大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。 2.知識的培養：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。 3.銷售技能方面的培養：包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。 4.管理技能方面的培養：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。 僅是一個培訓師是不夠的，銷售經理的另外一個職責就是一個管理者。銷售人員應該是企業中最難管理的，銷售經理必須花一番大功夫在管理上。 作為管理者，銷售經理特別要注意以下內容。 2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產糧的道理是一樣的。 3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時准確地得到所有客戶的信息。時間上和業績上的壓力，對於銷售人員來說壓力是動力的源泉。 4.有效激勵：對於銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。實踐證明非現金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅遊等等。 5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養他們承擔責任的能力。 6.對銷售精英的管理：既然銷售中有「二八原則」，就更要求銷售經理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業生涯的發展規劃，保證他們的戰鬥力持久不衰。 銷售經理的第三個職責就是對內對外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協調與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾；他不僅關注潛在的大客戶，而且關注已經簽約的重要客戶，從他們那裡可以得益良多。 最後一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團隊中的所有人都在看著你，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。
Ⅲ 如何管理好一個房產銷售團隊
管理好一個房產銷售團隊的方法如下：
1、成就動機。所謂成就動機，是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經濟、文化、社會的發展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗，培養和提高自我願望等成就動機水平，將有助於改變他們對工作的消極態度，提高自我的工作積極性。
2、自我效能。自我效能感被定義為人們對自己產生特定水準的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷，積極、適當的自我效能感使員工認為自己有能力勝任所承擔的工作，由此將持有積極的、進取的工作態度；而當員工的自我效能比較低，認為無法勝任工作，那麼他將對工作將會有消極迴避的想法，工作積極性將大打折扣。
3、自我激勵。工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動機並對自己的能力產生懷疑，所以必須要不斷地進行自我激勵，以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能。
4、上司對員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業績的主要評價者，上司與員工之間的互動對員工的工作態度起著非常重要的影響。什麼樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢？台灣的組織社會學學者在對華人企業的研究中表明，許多企業會以家庭作為企業的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織，領導者在企業中扮演的是家長的角色，要求領導者應該恩威並重，公平、公正地對待下屬。同時心理學的研究認為，領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態，了解並適當地滿足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。
5、同事對員工共作積極性的影響。國人做事，一向講究「天時」、「地利」、「人和」，其中「人和」是最重要的因素。文化傳統和幾十年「單位制」的影響使員工很看重工作中的人際關系，希望能夠被人接納，並能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進而調動員工的工作積極性。
6、工作激勵。毫無疑問，恰當的激勵對於提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質激勵與精神激勵。值得注意的是，激勵的前提假設是把員工看作是「經濟人」還是假定為「社會人」，由於前提假設的不同，就會產生激勵方式和手段的差異。把員工看作是「經濟人」則激勵會側重於物質方面；如果把員工假定為「社會人」，則在物質激勵的同時，還會對員工進行適當的精神激勵。
7、工作本身。同一件工作對於不同成就動機、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當的工作，如此可以有效地提高員工的工作積極性。
Ⅳ 怎樣才能帶領好一個團隊
如何帶領好一個團隊 1.切記：每位成員都能為團隊作出一些貢獻。 2.謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待它們。 3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標打散成許多短程計劃。 5.為每個計劃設定明確的期限。 6.盡早決定何種形態的團隊適合你的目標。 7.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。 8.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。 9.利用友誼的強大力量強化團隊。 10..選擇領導者時要把握用人唯才原則。 11.領導者需具備強烈的團隊使命感。 12.獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。 13.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。 14.徵召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。 15.密切注意團隊成員缺少的相關經驗。 16.應使不適任的成員退出團隊。 17.找到能將人際關系處理得很好的人，並培養他們。 成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態度對待團隊成員。 1.設定具挑戰性的目標須根據限期來考量是否合理。 2.設定目標時，考量個別成員的工作目標。 3.劃的失敗危及整體計劃的成功。 4.堅持得到信息技術支持，它能為你提供確實需要的東西。 5.對待團隊外的顧問要如同對待團隊成員一般。 6.除非你確定沒有人能夠勝任，否則應避免「事必躬親」。 7.不要委託不必要的工作，最好將其去除掉。 8.賦予團隊自己作決策的權力。 9.鼓勵團隊成員正面積極的貢獻。 10.肯定、宣揚和慶祝團隊每次的成功。 11.找到易於讓成員及團隊了解每日工作進度的展現方式。 12.鼓勵成員之間建立工作上的夥伴關系。 13.鼓勵天生具有領導才能的人，並引導和培養他們的領導技巧。 14.絕對不能沒有解釋就駁回團隊的意見，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。 15.確定團隊和客戶經常保持聯系。 16.以自信肯定的態度讓團隊知道誰當家，但要預防予人來勢洶洶的感覺。 17.想辦法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。 18.倘若你要求別人的建議，抱持的心態不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。 提升團隊效率 團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。 1.協助團隊找出方法以改變有礙任務推展的團體行為。 2.找出可建設性地利用沖突的方法。 3.記住要在工作中穿插安排娛樂調劑身心——這是每個人應得的福利。 4.若有計劃出錯，一定要作全面性、公開化的分析。 5.如果你希望團隊成員有問題時能毫不猶疑地找你談，就要實施「開門政策」。 6.要求提出問題的人解決問題。 7.安排正式的和非正式的會面，討論團隊的工作進展。 8.使用不帶感情只問事實的態度，是化解紛爭的最好方法。 9.保持團隊成員間的熟稔，以易於溝通。 10.設立交誼場所，讓團隊成員可作非正式的碰面交談。 11.鼓勵同事間自由的溝通活動。 12.實施會議主席輪流制，讓每個人都有機會主持會議。 13.盡可能多地授權給團隊成員。 14.事先於會前發出議程，預留時間給與會者准備。 15.培養所有對團隊有益的關系。 16.努力保持團隊內外關系的均衡與平穩。 17.確定所有相關人士都能聽到、了解好消息。 18.倘有麻煩在團隊關系中發酵蘊釀，要盡快處理。 19.安排團隊與機構的其它部門作社交聯誼。 20.找出你與「大佬」保持聯系的最佳通訊科技。 21.謹慎分派角色以避免任務重復。 22.找尋建議中的精華，且絕不在公開場合批評任何建議。 23.一定要找有經驗的人解決問題。 24.分析團隊成員每個人所扮演的角色。 25.腦力激發出的意見，就算不採用，亦不得輕視。否則，會打擊人的積極性，創意的流動也會因此停止。 26.公平對待每個成員才能避免怨恨。 27.確定團隊成員真正有錯之前，都須視他們沒有錯。 28.告訴同事他們做得很好，這有助於激勵團隊士氣。 尊重每一位成員，包括那些給你製造麻煩的人。 .避免和團隊成員有直接的沖突。 記住採用對事不對人的處事態度。 1.確定整個團隊都能夠從解決問題中學習經驗。 2.先選擇完成一些規模大的、可快速達成及有成就感的任務，以激勵成員再接再勵。 3.確信團隊成員皆了解團隊中的其它角色。 4.計算品質的成本之前，先計算失敗的成本。 5.針對每筆預算及每項團隊行動計劃，設定重大的改進目標。 為未來努力 ！為團隊設定新的、更高的挑戰目標是團隊工作中最令人興奮的事情之一。可運用一些適當的技巧，推動團隊向更大、更好的目標前進。 1.告知團隊每位成員，在設定的標准中有哪些評量的項目。 2.確定所有改善措施及新訂目標都持續進行著。 3.召開檢討會議前傳閱所有相關資料及資料。 4.開檢討會時一定要避諱人身攻擊。 5.記住關系會隨時間改變。 6.避開低估或忽視壞消息的陷井。 7.每天結束時自問團隊今天是否又向前跨出了一步。 8.傾聽受訓者關於訓練課程的回饋意見。 9.找到有最好設備的最佳訓練場所。 10.聘請顧問設立公司內部的訓練課程。 11.利用移地訓練時的用餐時間作非正式的計劃。 12.每位團隊成員都必須參與設定目標的工作，以促進團隊合作及達成共識。 13.允許團隊自行決定達成目標的方法，可激勵團隊努力工作。 14.確定目標能激發團隊的鬥志，如果不行，請改變目標。 15.一支沒有「嚴峻」目標的團隊，工作表現將不如接受過此類考驗的團隊。 16.設定獎勵標准時，允許團隊成員有發言權。 17.避免使用名次表，因為落後的團隊成員將會感到自尊心受創。 18.指定某人監視市場上每一個相關變化。 19.隨時准備作改變，甚至計劃的根本要素亦包含在改變的范圍內。 20.記住有某些人很害怕變革。 21.尋找能推動改革的團隊成員。 22.每隔一段時間作一次生涯發展的評量。 23.記住：鼓勵團隊成員即是在幫助團隊。 24.與團隊同事就生涯規劃達成一致意見，並給他們提供必要的協助。
Ⅳ 我是做房地產的，請問應該怎麼樣帶領一個團隊呢
這個問題好難哦復··不過制我之前也在銷售團隊呆過··而且好的團隊就有好的帶隊··差的團隊就有差的帶隊··剛巧就有兩個極端··那個好的帶隊現在聽說都轉正了··我之前在差的那個組··組長什麼也不管··就是自由發揮··倒是挺好··但是人家那個好的團隊··那個組長會在新人的時候教新人一些基本的··也會給自己的團隊找業務··就是人家那個團就是一個小家庭··而別的團隊都是敵軍一樣··那樣的團隊··一直在那做了好幾年的金牌團隊··帶出來的領隊都特別優秀··還有就是注意扶植自己的力量··一步一步開始吧···
Ⅵ 如何帶好房地產銷售團隊
方大智能管家：一個是專業的銷售培訓，一個是銷售的激情
Ⅶ 怎麼帶好一房地產中介的員工團隊
帶團隊就是帶野心、帶慾望、帶狀態！
建立團隊的12項法則
經營是一個借力的過程，只有更多的人願意把力借給你，你才會成功。
不想做後勤的領導，不是好領導。作為領導人，不要怕夥伴比你強，如果夥伴比你弱，說明你選人不當，把夥伴推到前台，給他們權力與責任，你在後面提供服務，這就是團隊成功的秘密。
1、【快戰術、慢戰略】
市場環境下，「快」是戰術性考慮，「慢」是戰略性思考，快中有慢，慢中有快。
把根扎深是成就一個真正偉大團隊的基礎。
「快」是指：戰略要不斷創新，最好在市場之前做出反應。
「慢」是指：服務一定要做到極致，這個快不得。
2、【問員工的四個問題】
「你的夢想是什麼?」
「你現在離你的夢想有多遠?」
「為了實現夢想你准備努多大的力?」
「需要團隊為你提供什麼?」
3、【領導人的三種狀態】
領導人要學會「兩眼睜大」「兩眼緊閉」「睜一隻眼閉一隻眼」三種狀態。
「兩眼睜大」發現人才和優點;
「兩眼緊閉」不要插手已經授權的事、不信閑言風語;
「睜一隻眼閉一隻眼」要看到夥伴的錯誤，清醒地警惕任何漏洞的出現，但又要明白某些錯誤並不需要追究。
4、【激情澎湃走樓梯】
坐電梯很快，但萬一掉下去就沒有機會了。走樓梯慢，但從12樓不小心摔下去，也不過是摔倒12樓中間那個樓梯台，休息一段時間還可以繼續往上爬。
做團隊要像走樓梯，但走樓梯的每一步都要走得激情澎湃。
5、【做人心得】
總結四個字，「卡」「斌」「引」「尖」。
卡——能上能下;
斌——能文能武;
引——能屈能伸;
尖——能小能大。
6、【遠行的准備】
團隊要想走得更遠，必須做好以下四點：
穩住底盤、適時擴張、
全面內控、不斷創新。
7、【沒有一鳴驚人只有默默無聞】
那些一夜之間瓦解或一夜之間崛起的團隊遠遠稱不上卓越，卓越的團隊是不會有命懸一線和石破天驚的，有的只是平靜、堅毅和持續改善。
8、【找好人不如找有緣人】
有些領導人錯誤地以為找到最能乾的人就能做出好團隊，但多次失敗後發現，比能力更重要的是一個人能否長久和你一起，這點和婚姻一樣。
團隊靠的是態度、情感、事業來留住夥伴，不要求他們忠誠於團隊，只要求他們忠誠於自己的內心。
9、【信任的力量】
一句「我相信你能做到」比「你必須做到」多了信任在裡面，讓夥伴能感受到「被尊重」，在此基礎上他才能產生高度的責任感、使命感，竭盡全力地達成他(她)自己的目標。
10、【借力】
團隊說到底是人，運作說到底是借力。
失敗的領導人以其一己之力解決眾人問題，成功的領導人集眾人之力解決團隊問題。
建立團隊的過程是一個借力的過程，只有越來越多的人願意把力借給你，團隊才會成功。
11、【心態決定狀態，狀態決定結果】
帶團隊就是帶野心、帶慾望、帶狀態。
12、【稍不小心，一切歸零!】
有計劃-沒行動=零，
有機會-沒抓住=零，
有落實-沒完成=零;
有價值-沒體現=零，
有進步-沒耐心=零，
有任務-沒溝通=零;
有能力-沒發揮=零，
有創造-沒推廣=零，
有知識-沒應用=零;
有目標-沒膽量=零，
有付出-沒效益=零，
有原則-沒堅持=零;
有意志-沒持久=零。
Ⅷ 房產中介管理層要怎麼帶好一個團隊
帶團隊就是帶野心、帶慾望、帶狀態！
建立團隊的12項法則
經營是一個借力的過程，只有更多的人願意把力借給你，你才會成功。
不想做後勤的領導，不是好領導。作為領導人，不要怕夥伴比你強，如果夥伴比你弱，說明你選人不當，把夥伴推到前台，給他們權力與責任，你在後面提供服務，這就是團隊成功的秘密。
1、【快戰術、慢戰略】
市場環境下，「快」是戰術性考慮，「慢」是戰略性思考，快中有慢，慢中有快。
把根扎深是成就一個真正偉大團隊的基礎。
「快」是指：戰略要不斷創新，最好在市場之前做出反應。
「慢」是指：服務一定要做到極致，這個快不得。
2、【問員工的四個問題】
「你的夢想是什麼?」
「你現在離你的夢想有多遠?」
「為了實現夢想你准備努多大的力?」
「需要團隊為你提供什麼?」
3、【領導人的三種狀態】
領導人要學會「兩眼睜大」「兩眼緊閉」「睜一隻眼閉一隻眼」三種狀態。
「兩眼睜大」發現人才和優點;
「兩眼緊閉」不要插手已經授權的事、不信閑言風語;
「睜一隻眼閉一隻眼」要看到夥伴的錯誤，清醒地警惕任何漏洞的出現，但又要明白某些錯誤並不需要追究。
4、【激情澎湃走樓梯】
坐電梯很快，但萬一掉下去就沒有機會了。走樓梯慢，但從12樓不小心摔下去，也不過是摔倒12樓中間那個樓梯台，休息一段時間還可以繼續往上爬。
做團隊要像走樓梯，但走樓梯的每一步都要走得激情澎湃。
5、【做人心得】
總結四個字，「卡」「斌」「引」「尖」。
卡——能上能下;
斌——能文能武;
引——能屈能伸;
尖——能小能大。
6、【遠行的准備】
團隊要想走得更遠，必須做好以下四點：
穩住底盤、適時擴張、
全面內控、不斷創新。
7、【沒有一鳴驚人只有默默無聞】
那些一夜之間瓦解或一夜之間崛起的團隊遠遠稱不上卓越，卓越的團隊是不會有命懸一線和石破天驚的，有的只是平靜、堅毅和持續改善。
8、【找好人不如找有緣人】
有些領導人錯誤地以為找到最能乾的人就能做出好團隊，但多次失敗後發現，比能力更重要的是一個人能否長久和你一起，這點和婚姻一樣。
團隊靠的是態度、情感、事業來留住夥伴，不要求他們忠誠於團隊，只要求他們忠誠於自己的內心。
9、【信任的力量】
一句「我相信你能做到」比「你必須做到」多了信任在裡面，讓夥伴能感受到「被尊重」，在此基礎上他才能產生高度的責任感、使命感，竭盡全力地達成他(她)自己的目標。
10、【借力】
團隊說到底是人，運作說到底是借力。
失敗的領導人以其一己之力解決眾人問題，成功的領導人集眾人之力解決團隊問題。
建立團隊的過程是一個借力的過程，只有越來越多的人願意把力借給你，團隊才會成功。
11、【心態決定狀態，狀態決定結果】
帶團隊就是帶野心、帶慾望、帶狀態。
12、【稍不小心，一切歸零!】
有計劃-沒行動=零，
有機會-沒抓住=零，
有落實-沒完成=零;
有價值-沒體現=零，
有進步-沒耐心=零，
有任務-沒溝通=零;
有能力-沒發揮=零，
有創造-沒推廣=零，
有知識-沒應用=零;
有目標-沒膽量=零，
有付出-沒效益=零，
有原則-沒堅持=零;
有意志-沒持久=零。