房地產銷售大學學什麼專業知識

❶ 房地產銷售需要了解哪些專業知識.

1、首先要有房地產經紀的專業知識，如何認識房地產及目標客戶群；2、接著要有較好的語言表達能力；3、最後是耐心，不言其煩的為客戶解釋。做好以上三點，你就是一個合格的房地產銷售經紀人。

❷ 房地產銷售應具備哪些專業知識

房地產銷售要具備許多知識。
首先你要了解房屋的結構，熟悉每套房屋的優劣。
其次要知道周邊地理環境，交通設施。對於房屋的買賣貸款等問題都要清楚。這些僅是微小的一部分。
最主要你要有廣泛的知識，因為你會遇到不同的客戶，他們都會有不同的需求，如果你能很好的抓住客戶的心理，那你的機會就會大很多了。還有最主要的就是自信心。
應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如:樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法,使客戶相信我是最專業的置業顧問,客戶才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的房產銷售。
做一個合格的房產銷售,有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格,無形的標准便是自信和技能。一個自信的銷售人員,在作產品解說時如潺潺流水,順暢自然,同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶,能使客戶一聽就懂,入耳入心,也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員,能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程,很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多,因為沒有人願意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能,基本的技能能使銷售人員應對自如合格的房產銷售應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規等知識。
俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家,只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員,必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。

❸ 如果想從事房地產方面的工作，大學學什麼專業

往往有所成就的人都不是從事原有專科的，所以嘛，去學自己感興趣的就好了，從事房地產主要是口才要好，EQ要高，多積累點人脈吧，社會上有人脈就等於有了錢脈！加油吧GOGO!

❹ 房產銷售人員需要什麼專業知識和技巧呢

要想做一個成功的房產銷售人員，應該就以下幾項經常自我充實，自我鍛煉。
一、專業知識
一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽„„等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。
二、六心
耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。
關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，並給予完善的解答，才能博取客戶的信任。 熱心—熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。
誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。 決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。
旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。
三、八力
1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向， 面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。
2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。
3、創造力—新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。
4、想像力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想像出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。
5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。
6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗塗地，前功盡棄。
7、說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。
8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，並比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。 四、豐富的常識
與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可藉以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。

❺ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(5)房地產銷售大學學什麼專業知識擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

❻ 我想問一下做房地產銷售在大學學什麼專業，工資高嗎謝謝。

銷售，往往沒有什麼硬性門檻，能大專以上最好，能力好點，有些資源，基本就更沒啥學歷要求，更別說專業了。
學歷，其實代表一種學習能力，也就是培養的成本。就算新手，但聽話，照做，教得會，那就是好苗子了

❼ 請問房地產銷售入門需要學習哪些專業知識呢，請專業人士給予解答，感激中。。

基本的產權知識
建築類型，塔樓，板樓，結構
購房合同的基本知識
一些基本的稅費：契稅，個稅，增值稅等
特殊的：土地出讓金，差額補齊等

❽ 做房地產銷售，需要學習哪些專業知識

1、了解公司抄的歷史和項目的特點；
2、了解當城市規劃、地理、交通、通信、人口分布等；
3、了解當地房地產市場的供求狀況，樓宇的分布、特徵及其發展商的歷史、實力、背景等；
4、掌握房地產市場開發各環節（設計、建造、銷售和物業管理）的基本知識；
5、有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法；
6、熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規；
7、了解一定的財務知識。

❾ 以後想做銷售，大學要學什麼專業

可以學市場營抄銷、外貿、金融等等，這些專業都可以學到銷售方面的知識，並且對於銷售行業都有很大幫助的。

(9)房地產銷售大學學什麼專業知識擴展閱讀

市場營銷專業主要課程：

《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網路營銷》等。

國際經濟與貿易專業主幹課程：

政治經濟學、西方經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟概論、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行學、財政學、會計學、統計學、管理學原理、國際商法、中國對外貿易、外貿運輸與保險、國際貿易電子化實務、商務溝通與函電（英）、國際投資學、國際貿易模擬等。

❿ 做房地產銷售適合學什麼專業

學什麼專業並來不重要，自主要是你的談判能力和語言表達技巧怎樣，待遇是多勞多得，1000--2000的也有，5000--10000的也有，現在這行不好做了，做的人多了，房價不穩定，很多人在觀望，所以我勸你還是放棄這個念頭吧。