旅遊地產渠道工作是什麼

⑴ 旅遊地產 渠道專員 怎樣開展工作

俗稱來的酒店式公寓，賣源產權，委託機構管理，委託期間，業主每年收取租金和短期物業使用權。
主要銷售人群：有穩定收入的一定級別公務員，退休老幹部，國有大型企業中層幹部，略有資產卻沒有投資目標的個人，還有得寵的小三。
渠道：主要是異地推介銷售，向公司報請，在經濟發啊的地區，開投資推薦會，先發起、意向客戶達到一定目標人數時，召集，在當地開完投資推介會後，組團去物業目的地，現場感受投資前景，售後旅遊，銷售抽獎。
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⑵ 渠道工作的職責是什麼

工作職責：
1.負責公司現有全國渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝專通，反饋渠道商信息，做出處理屬意見；
2.負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標；
3.負責公司銷售報表的製作、審核，渠道策略的定製、實施、監督、反饋；
4.負責建立渠道團隊；
5.負責公司新產品的渠道建設。
--------大體如此，但是要根據具體行業和工作而定

⑶ 渠道專員是做什麼工作的

渠道專員是在企業中協助渠道主管進行營銷渠道的開拓和維護工作的人。

渠道專員崗位職責：

1、收集各級渠道，競爭對手，消費者等的市場信息，進行收集和分析，定期進行市場動態評估，並反饋給公司領導和有關部門；

2、負責開拓新的銷售渠道，完善產品銷售管理體系；

3、與渠道合作夥伴合作開展產品營銷活動，協助渠道成員實現銷售目標；

4、負責收集、反饋和解決渠道客戶的問題；

5、負責維護本地區的客戶關系；

6、與公司營銷部門及其他部門合作，開展與產品推廣有關的各種營銷活動。

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值。

對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。

為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

⑷ 房地產渠道經理到底是干什麼地啊

房地產渠道經理主要負責以下內容：

1. 負責搜集房源以及業主的資料。

2. 負責跟各專個地方的同行對屬接，了解對方的項目，以便後期為客戶提供方便。

3. 負責客戶的跟蹤、合同的簽訂事項。

4. 負責各個地產開發的公關，以便後期合作。
   

⑸ 做渠道工作是什麼意思

做渠道工作是指做銷售渠道的開拓及管理方面的工作，具體需要負責以下工作版內容：

1、對經權銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

3、對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

(5)旅遊地產渠道工作是什麼擴展閱讀

渠道專員崗位職責

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施；

2、尋找並管理渠道合作者；

3、新渠道開發；

4、行業推廣渠道發展趨勢分析；

5、審查渠道合作者的資格；

6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；

7、負責對渠道合作者提供持續支持；

8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等；

9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案；

10、渠道管理策略持續改進；

11、完成領導臨時交辦的其他任務。

⑹ 房地產渠道專員具體的工作是做什麼

1、對所需抄要開發市場襲同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7、庫存的盤點及產品 增減的建議。

8、相關周月報表整理提交等。

9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

(6)旅遊地產渠道工作是什麼擴展閱讀

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。所以說渠道專員為比其它的銷售人員更專業、更專一的銷售人員。

⑺ 旅遊房地產好不好做啊，是怎麼個工作方式的，競爭很厲害吧

旅遊地產策劃必須做的十項工作 改革開放 30 年，人民生活水平快速提升， 「吃喝玩樂」產業蓬勃發展，旅遊 休閑娛樂已成為了人們必需的生活方式，從節假日各景區人頭潮湧就可以看出， 旅遊休閑娛樂時代已經來臨。 正因為如此，旅遊地產也成為了各地產商轉型的頭號選擇。
雖然旅遊地產項目不斷增多，但在中國做旅遊地產策劃的機構卻參差不齊， 比較專業的有王志綱工作室、艾肯弘揚、綠維創景等，而大部分旅遊地產策劃機 構都是偶爾做旅遊地產項目接觸或從規劃設計中轉變而來， 在做旅遊地產策劃的 時候並不能有效的從客戶的角度和營銷的角度去策劃。 而我們的團隊則來自原王 志綱工作室旅遊地產策劃精英和知名房地產企業，同時整合了珠三角遊客資源， 匯聚旅遊、 地產兩個行業的精英，能為地產商從意向拿地到銷售經營進行全鏈條 服務，前期策劃、規劃設計、銷售運營全方位綜合考慮，規避定位不落地、銷售 運營不理想的現狀 。
我們認為做旅遊地產策劃像寫一首詩情畫意的山水詩一樣， 要讓人看了後充 滿嚮往和追求。要有數據、有圖片、有分析、有邏輯，層層推理，分析項目和市 場的前世、今生和未來，來龍去脈了如指掌，不是擺各種宏觀數據、市場資料以 及個案參考，要做到對市場一清二楚，對客戶和案例三分四列，七步成詩地挖掘 和打造項目亮點， 八面玲瓏的整合各種資源，最關鍵的是要對項目進行九章算術 式的經濟測算，投入產出要算清，盡量做到十全十美。 我們認為旅遊地產前期策劃應該分十大步驟，分別是：
第一、 大勢把握。 把握旅遊市場、 地產市場的來龍去脈， 包括旅遊地產政策、 土地、金融、稅收、經濟發展情況等，這些都會影響項目未來的發展。
第二、市場細分。熟悉旅遊地產市場的供需、產品、客戶、價格、競爭、渠 道、促銷及整個市場目前和未來的格局，對全國、全城、全區進行逐層分析。最 關鍵的是目前區域內的旅遊市場情況，包括旅遊路線和路線特徵等。
第三、項目分析。對項目進行 SWOT 分析，挖掘項目和企業的資源，包括對 企業操作能力的評估。項目資源包括項目的山水資源、文化資源，對沒有突出資 源需要嫁接新資源。 第四、理念創新。針對上面的市場情況和項目分析，進行一個有高度能落地 的定位思路，思考一個關鍵的問題是：需要創建一個什麼樣的理念，讓項目一枝 獨秀。 第五、項目定位。從政府、客戶、競爭、項目、企業五個角度分析，我們叫 五維定位分析法，得出一個能讓項目獨樹一幟且不空洞、能落地、貼切的定位主題。同時進行客戶定位、功能定位、市場形象定位等。其中客戶定位需要包括銷 售型客戶和消費型客戶兩種。
第六、規劃布局：根據地形地貌給項目劃分板塊，同時根據用地性質和景觀 情況布局產品， 目的不是追求鳥瞰圖的美觀， 而是在於追求景觀是否最大化利用、 功能是否合理布局、 動線是否利於銷售經營以及方便出行，以及讓利潤最大化以 及是否能讓項目不斷回籠資金控制性的運轉、以及風水因素等等。 第七、產品構建。在定位的基礎上構建旅遊地產的產品，旅遊地產產品的構 建特別需要注重與地形地貌的結合，因地制宜才能打造出新奇特的產品，同時要注重可行性和是否植入與旅遊休閑相關產業。
旅遊產品是追求新奇特，還是原真 美，地產產品要追求高大上還是平民化，都需要斟酌。特色的產品如海底餐廳、 懸崖酒店、山地別墅等。從這幾年做旅遊地產項目的經驗看，最值得注意的是產 品的打造一定要以客戶為導向，要為結合營銷來考慮，避免做出來的產品，尤其是地產類的產品最後賣不出去，目前市場上有很多這樣的案例，這里暫不明言。
第八、要素整合。整合項目需要突破的資源，比如養生資源、設計資源、客 戶資源、資金等方面，為項目提供支撐和幫助的一切有利資源。
第九、經濟測算。根據政府給予的指標，沒有指標的項目則根據項目特點及 產品情況推算項目的指標給政府報批。通過指標，計算投入產出情況，並根據經 濟測算結果反推算項目的可行性和規劃布局以及項目產品的取捨， 以及跟政府進 行有效的溝通。
第十、 開發建議。 對項目整體的開發策略、 開發節奏以及首期啟動進行建議，主要圍繞以最少的運作成本撬動整個項目，首期啟動則突出項目的的亮相亮點， 要做到開門紅。以上是旅遊地產前期需要研究的工作，值得一提的是，目前很多旅遊地產項 目在前期策劃的時候，往往只站在為前期定位而定位，為規劃設計而規劃，沒有 以銷售經營為導向， 忽略了客戶需求和旅行社需求， 導致旅遊地產不像旅遊地產， 走上了地產的道路。

⑻ 房地產公司的渠道部主要是干什麼的

應該是承攬任務，開展合作，搞好銷售，打通渠道。

⑼ 什麼是房地產渠道專員

渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發放，自己也可以收集資源。

拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進行拓展客戶活動。主要方式是通過發單頁來讓更多的客戶了解自己的產品，當然也可以通過留意向號碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。

(9)旅遊地產渠道工作是什麼擴展閱讀：

渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：

1，對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。

2，對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。

3，進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。

5，對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。

6，對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。

7，庫存的盤點及產品 增減的建議。

8，相關周月報表整理提交等。

9，對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。

渠道特徵

銷售渠道是企業最重要的資產之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。

這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。

不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

國際關系很密切滋潤的股份公司，創造美好發展限度人氣選擇滿意服務，這兩年以北京國美、山東三聯、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業企業叫板，一些家電企業要按照超級終端的定單來生產，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業關注的目標，但是在營銷實戰中，國內企業主要面臨的還是經銷商層面的問題。

經銷商不是只經銷一家的產品，企業都想讓經銷商把資金、人員、網路等資源投向自己，擴大自己在當地的市場份額，增加自己的產品在當地的推動力。有些企業想用一些辦法來掌控經銷商，與經銷商結合成戰略聯盟，共同發展，甚至有的企業與經銷商結成合資公司。

⑽ 房地產渠道專員這樣的工作在現在看來好做嗎

看你那個樓盤項目了。本人也是從事房地產渠道專員。正在經歷一個已經死盤的項目內。此項目已經有容6年之久。一共500多套房子，現在還剩400多套。跑這樣的渠道的時候，很多中介公司都認為那個項目不好推。所以像這樣一個死盤項目需要針對的是沒有接觸房地產多久，而又是一個新員工，傭金是吸引他們的唯一亮點，他們會針對傭金方面會強推此項目的。
做好渠道也需要。後期維護，其實前期跑渠道要比後期維護簡單多了。不需要你家家都跑，也不需要你每個人都維護，只需要你維護那麼幾家，比較推薦比較有興趣的中介公司就可以。
如果你的項目好而且又是一個新項目的話，那麼你的吸引力會很大，如果像我現在跑的這種渠道是一個死盤已經五六年了，像這樣的渠道可能不會太好跑。