現在的房地產銷售已經實現了多元化，除了傳統的開發商自己成立營銷之外，另外一種主流方法，就是較為普遍的由房地產銷售代理公司來負責一個開發項目的銷售任務，那麼開發商應該如何選擇房地產銷售代理公司呢？以下是幾點建議：1、有合理的公司架構不能只有銷售部，要有策劃部，還要有信息整理的，有做市場研究的、收集相關信息的，做經濟分析的。因此至少要有市場研究部、策劃部、銷售部。 2、有完整的知識支持結構 現在真正成體系的房地產營銷學還未建立起來，至少要從人才結構上，從專業上能支持策劃，當然一個好的策劃，真正東西還要從市場上來。如：要包括學經濟學的，房地產專業的，營銷學的，廣告學專業的，建築學的人員。以上人員構成策劃部的人員。 3、要有好的操作程序，要能對市場有到位的研究 一是宏觀的，包括整個國家的；整個城市的；整個社會的；二是微觀的，包括競爭樓盤（建築面積、戶型等外在的）情況；產品定位情況；客戶賣點、樓盤價格等。在做市場研究時，對一些細節問題的研究，直接影響到後面的銷售方式。 4、要有成熟的市場經驗（實踐經驗） ①投標只是選代理公司的方式之一，不一定是最好的方法，一個重要的方面，要考察其所做過的樓盤。因為代理公司競標方案會受到競標因素的影響，導致會與真正的銷售思路發生偏移。 ②要考察其是否具備一定的市場前瞻性，缺乏前瞻性的會導致樓盤滯銷，會導致樓盤缺乏生命力和可持續性發展。所以要注意其前瞻性的建議。 ③要考察其創新意識。通過細節考察其創新能力，考察其中創新的建議。 5、要擁有豐富的客戶資源 購房客戶資源包括兩類，一是用家，即買房自家用；二是投資客戶，即炒家。 相關閱讀：何為房產銷售代理?房地產銷售代理公司的作用是什麼?房地產銷售代理合同的範本是什麼樣子在房地產行業中房產銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產銷售代理合同應注意的問題
Ⅱ 房產開發商如何選擇代理商
在整個房地產營銷過程中，發展商、設計院、建築商、代理商、銀行、廣告公司、裝修公司、園林景觀公司、物業管理公司等，形成了一串息息相關的「生態圈」。他們共同享受、服務於同一市場，共同參與和完成房產的「營銷」工作。
開發商更加專注於自己的職責，把營銷工作交由代理商完成，由專業人士做專業之事，這樣可以整合業界優勢資源，在競爭中佔領有利的位置。這已經成為房地產界共同認可的模式。
在將樓盤委託給代理商銷售之前，首先要對代理商進行比較、評估。一般考察以下幾個方面：
有許多策劃公司缺乏文化底蘊，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個職員曾經做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。或是，因為有關系，認得開發商老總，便組建代理公司，招聘銷售人員，這些來自「五湖四海」的「八路軍」職業素養參差不齊，有工作三、四年的業務員，有的像阿姆斯壯首次登陸，許多企劃公司根本沒有代理能力，更談不上策劃，策劃是什麼，他們自己都搞不懂。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。它標志著該代理公司的專業水準。
智力結構：策劃，並非靠勤奮就能勝任，它是一項綜合能力要求相當高的腦力活動，而且，需要多方面的專家協作完成，需要那種具備「大局著眼，枝節著手」的「全才」，但，這些只是基礎，最苛刻的要求是：企劃總監是個極具靈性的、有著超然感悟並廉備極度理性分析能力的綜合體。市場調研，對於每個企劃公司而言，也許硬性的數據，差別不太大，但，對這些涼冷的數字進行深加工後，能散發出對銷售的熱忱並找出市場的入口處，不是從事過或是工作多的人就能勝任的。同時，智力結構也表現出代理商的組織架構是否完整、是否有序。一支編制不完善的隊伍能形成對「敵人」鐵桶式的圍困打擊？企業文化：一家沒有企業文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標、沒有方向、沒有標准、沒有要求、沒有什麼要堅持的、也沒有什麼要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個億的房產委託其代理，您不覺得有點懸？
是否成功地推介過，與你目前欲開發的項目相類似的樓盤，這一點很重要，經驗決定了代理銷售的工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項目的市場脈搏，並能杜絕不該發生的事。當然，業績不是指某一個個案的輝煌，而是因長期經營，壘積而隆起的視覺特效。曇花一現、風光一時的光環，常常是運氣惹的禍。當然，有些較小之項目，也可聘請那些有實戰經驗、剛創建的、有才華的小公司。因為任何一家有絕對實力的大型代理公司，也曾經渺小過。不可完全以業績一葉障目。
業內口碑：在考察代理商時，不妨多向業內同行及代理商、廣告公司了解欲委託的代理商的背景情況、為人處事的態度。一個口碑不佳的代理商，一定是險象環生、四面楚歌，很難展開他的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業績，那就可想而知了。最重要的是，遭遇挫折時，口碑不佳的代理商本身就是一道坎。所採取的方略不是全力以赴、強行突破，而是腳底抹油——溜之大吉。
硬體設施：硬體指的是代理商的辦公場所、辦公設備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。對硬體的考察可以確認代理商是否「游商」；是否臨時組建；是否具備營銷策劃代理的「長征」能源；或是只感到房地產是個能掙幾個銅子的行當，從不考慮長期，一旦想收手，便溜得連小鬼都尋不著他的影子。
管理能力：一家企劃公司的實力如何，並非資金說了算，再雄厚的資金力量，在不良的管理能力下，終將被消融得塵盡灰散。企劃，不是資金密集性行業，是智業。能將發展商給予的一份條件，釋放出何等的能量，取決於管理力。管理力的強與弱體現在：①員工的基本工作狀態及精神面貌；②基本職業素質；③工作場所設計與氛圍塑造。④員工之間的配合度。⑤項目推介的正確性等等。這里不再一一列舉。總之，細微之處見功夫，如果這些細微之處能得以重視，那麼，略大一點的事他們一定用心而為，如遇大事，定當傾囊而力！這樣的公司值得信賴。
因為各代理商的背景不同、成長經歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步；有的從廣告設計入門；也有的是棄管理而開始介入房地產銷售，因此，各代理商的擅長面就有所側重。有的擅長企劃，有的擅長廣告宣傳，有的擅長銷售，有的擅長商場招商；有的擅長銷售寫字樓；有的擅長推廣住宅。另外，各代理商的客戶群也不一樣，有的代理商的客戶群僅限於本地，有的代理商能拓展本省客戶，更有的代理商有海外的客戶源。因此，要仔細評估、考量。
假若，通過考察，確認了代理商的能力，接下來要注意是對代理商進行有效的監控。代理商與發展商的目標是不完全一致的，不論銷售工作進展得順利與否，均會出現這樣或那樣的偏差。發展商如果對代理商失去有效的監控，將出現不良現象：
a）定價過低：代理商是憑業績收取傭金，降低售價對擁金的收益影響微乎其微，但是，對於銷售而言卻是幫上大忙，因此，不良的代理商會利用「大數」的原理追求局部利益，犧牲總體完善銷售的目標，剽完最上層的油，立馬走人。
b）定價過高，增加推廣難度，使發展商的資金周轉不靈。
c）價差幅度不合理。好樓房賣得太快，較差的樓房留下甚多，發展商接管時銷售難度大大提高。利潤無法體現。所剩下15%的余房就是利潤。
d）代理商越權行事。由於目前代理策劃市場正處於發展階段，部分不良代理商黔驢技窮，常不負責任地向客戶做出發展商未授權的不實承諾，而該承諾在未交屋前是不會露餡的，當代理商撤場後，其結果必由發展商承擔，不僅造成金錢損失，更嚴重的是使發展商背上食言而肥的罵名。
Ⅲ 房地產銷售是去開發商還是代理商還是中介做起好啊
沒經驗的來話，去開發商和代理自公司比較好。中介的房源和客戶不是固定的，要自己找比較辛苦。如果開發商實力強的話，就去開發商那裡，比代理輕松一點；想穩定去開發商；想學本事去代理；想減肥去中介。當然，現在房地產行業基本上是靠國家政策吃飯，開發商也有破產的，代理公司也有要賬難的，中介憑本事和勤勞加上公司靠譜也是可以吃上飯的。開發商靠國家政策和銀行；代理公司靠國家政策和銀行和開發商；中介靠國家政策和銀行和自己。
Ⅳ 怎樣才能找到房產銷售業績最好的代理商
其實不一定是要業績最好的，因為好的代理公司可能會選高端項目版來做。主要看他們以往做過權哪些項目，然後通過網路或者是其他途徑了解項目的概況，最主要就是看，有沒有達到利潤的最大化，回款周期這兩大重要因素。 這個真的滿需要專業知識的。 最簡單，找一些品牌代理。
Ⅳ 房地產銷售代理公司選擇
房地產銷售代理公司的選擇要根據自己的實際情況而定：
1、不能盲目的崇拜大品牌版，上市公司，例如中權原等，這里不是說中原不好，而是中原作為外來公司，對本土的市場了解情況和人文風土情況有可能不及本地成長起來的公司；
2、選擇代理公司還要根據自己的經濟預算來確定，如果經濟預算充足你完全可以選擇大公司，有實力的，這些公司的資源強大，操作經驗豐富，如果經濟預算不夠，你只能在預算范圍內選擇一家適合自己項目的公司；
3、選擇代理公司還需要看你項目的屬性，你是偏重商業的，還是住宅的，因為不同的代理公司在商業或者住宅，亦或是專業市場代理方面的能力是不一樣的，所以在你選擇前，你必須了解這是一家什麼樣的公司，業績的亮點在哪個方面。
Ⅵ 房地產代理合作方式有哪幾種
一般分4種合作方來式：源
1-前期顧問：針對地塊的前期可行性研究，包括市場分析，產品定位，產品建議，經濟核算等等；這種方式是一次性收費，一般到出詳規為止；
2-銷售代理：組建銷售團隊，銷售開發商所建房屋，一般收費1-2%左右；
3-廣告策劃：針對房屋銷售期，對項目的銷售策略，推廣策略，平面文案等推廣事宜進行策劃，收費形式是以月度收費，5-30萬不等吧；
4-提供市場信息：和廣告策劃類似，更傾向於數據研究，通過房產局購買賬號信息，市場調研等給開發商提供詳盡的市場數據，收費形式同廣告策劃。
一般情況，以上除了第一種外，其他的可以放到一起與開發商合作。
Ⅶ 房地產開發商如何選擇代理公司
開發商更加專注於自己的職責，把營銷工作交給代理商完成，由專業人士做專業之事，這樣可以整合業界優勢資源，在競爭中占據有利的位置，這已經成為房地產界共同認可的模式。 在決定是否代理銷售時，發展商應該仔細的問自己幾個問題，以便決定更加精確：（1）我有能力自己銷售嗎？為什麼？（2）為什麼要找代理商？（3）怎樣的經營風格的代理商適合我的樓盤銷售？只有弄清這些問題，才能明確是否將樓盤委託銷售。而且，在洽談時，能夠做到胸有成竹。 在將樓盤委託給代理商之前，首先要對代理商進行比較、評估。一般考察以下幾個方面： 代理商是否策劃理念？ 有許多策劃公司缺乏文化底蘊，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個職員曾經做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。或者，因為有關系，認得開發商老總，便組建代理公司，招聘銷售人員。這些來自「五湖四海」的「八路軍」置業素養參差不齊，有工作三、四年的業務員，有的像阿姆斯壯首次登陸，許多企劃公司的企劃理念是很重要的，它標志著該代理公司的專業水準。 智力結構： 策劃，並非靠勤勞就能勝任，它是一項對綜合能力要求相當高的腦力活動，而且，需要多方面的專家協作完成，需要那種具備：「人局著眼，枝節著手」的「全才」，但，這些只是基礎。最苛刻的要求是：企劃總監是個極具靈性的，有著超然感悟並兼備極度理性分析能力的綜合體。市場調研，對於每個企劃公司而言，也許硬性的數據，差別不太大。但，這些涼冷的數字進行深加工後，能散發出對銷售的熱忱並找出市場的入口處，不是從事過或是工作多的人能勝任的，同時，智力結構也表現出代理商的足跡架構是否完整，是否有序。一支編制不完善的隊伍能形成對「敵人」鐵桶式的圍困打擊？ 企業文化： 一家沒有企業文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標，沒有方向、沒有標准、沒有要求、沒有什麼要堅持的，也沒有什麼要摒棄的。幾千萬元，甚至幾個億的房產委託其代理，您不覺得有點懸？ 以往的業績如何？是否成功的推介過，與你目前欲開發的項目和類似的樓盤，這一點很重要，經驗決定了代理銷售工作安排是否井然有序；是否有針對性；是否能把握該項目的市場脈搏，並能杜絕不該發生的事。當然，業績不是指一個個案的輝煌，而是因長期經營，累積而隆起的視覺特效，曇花一現，風光一時的光環，常常是運氣惹的禍。當然，有些較小的項目，也可聘請那些有實戰經驗，剛創建的，有才華的小公司。因為任何一家有絕對實力的大型代理公司，也曾經渺小過，不可完全以業績一葉遮目。 業內口碑： 在考察代理商時，不妨多向業內同行及代理商、廣告公司了解欲委託的代理商的背景情況，為人處事的態度。一個口碑不佳的代理商，一定是險象環生、四面楚歌，很難展開它的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業績，那就可想而知了。更重要的是，遭遇挫折時，口碑不佳的代理商本身就是一道坎，所採取的方略不是全力以赴，強行突破，而是腳底抹油--溜之大吉。 硬體設施： 硬體指的是代理商的辦公場所，辦公設施、交通工具、資料庫、制服等。對硬體的考察可以確認代理商是否臨時組建；是否具備營銷策劃代理的「長征」能源；或是只感到房地產是個能掙到幾個銅子的行當，從不考慮長期，一旦想收手，便溜得連小鬼都尋不到他的影子。 管理能力： 一家企劃公司的實力如何，並非資金說了算，再雄厚的資金力量，在不良的管理能力下，終將被消融的塵盡灰散。企劃，不是資金密集性行業，是智業。能將發展商給的一份條件，釋放出同等的能量，取決於管理力。管理力的強與弱體現在：（1）員工的基本工作狀態及精神面貌（2）基本職業素質（3）工作場所設計與氣氛塑造（4）員工之間的配合度（5）項目推介的准確性等，這里不再一一舉例。總之，細微之處見功大，如果這些細微之處能得以重視，那麼，略人一點的事他們一定用心而為。如遇大事傾囊而力，定當這樣的公司值得信賴。 員工素質： 通常，只需查看代理商各級主管的水平，便可判斷代理商的綜合素質，良臣擇主而仕。能留住人才的公司，一定是個好公司，有能力的公司。另外，能容忍、聘用平庸而不良之員工的代理商，對事業以及工作的要求，一定也是極低的標准，兢兢業業從何而來？沒有顆顆閃亮的珍珠，哪來一串璀璨的項鏈？ 代理商的擅長面： 因為各代理商的背景不同，成長經歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步；有的從廣告設計入門；也有的是棄管理面開始介入房地產銷售，因此，個代理商的擅長面就有所側重。有的擅長企劃，有的擅長廣告宣傳，有的擅長銷售，有的擅長商場招商，有的擅長銷售寫字樓，有的擅長推廣住宅。另外，各代理商的客戶群也不一樣，有的代理商的客戶群僅限於本地，有的代理商能拓展本省客戶，更有的代理商有海外的客戶源。因此，要仔細評估，考量。 實盤操作：發展商有必要對代理商正在操作的項目，進行現場暗中考察，考察代理商的員工在實際操作中的執行力如何。不要聽代理商說什麼，要去看他在做什麼！因為，能代表代理商與發展商洽談業務者，一定是代理商職員中，口才最好，長相最俏、只是最淵博、笑容最燦爛的人類精品！千萬不可被其迷惑。 假若，通過考察，確認了代理商的能力，接下來要注意是對代理商進行有效的監控，代理商與開發商的目標是不完全一致的，不論銷售工作進展的順利與否，均會出現這樣或那樣的偏差，發展商如果對代理商失去有效的監控，將出現不良現象： a）定價過低：代理商是憑業績收取傭金，降低售價對傭金的收益影響微乎其微，但是，對於銷售而言卻是幫上人忙，因此，不良的代理商會利用「人數」的原理追求局部利益，犧牲總體完善銷售目標，繳完最上層的油，立馬走人。 b）定價過高，增加推廣難度，使發展商的資金周轉不靈。 c）價差幅度不合理：好樓房賣的太快，較差的樓房留下甚多，發展商接管時銷售難度大大提高。利潤無法體現，所剩下15%的余房就是利潤。 d）代理商越權行事。猶豫目前代理策劃市場正處於發展階段，部分不良代理商黔驢技窮，常不負責任的向客戶做出發展商未授權的承諾。而該承諾在未交房前事不會露餡的，當代理商撤場後，其結果必由發展商承擔，不僅造成金錢損失，更嚴重的是使發展商背上食言而肥的罵名。