Ⅰ 開發商降價促銷辦法有哪些 如何避免套路
許多人為了買房問題而煩惱，現在的房價高，買房要花很大筆金額，如果房屋品質再好一些，那麼價格就更讓人難以承受，但是對於住房的需求一直都在，其實不止是購房者發愁，房地產開發投入資金龐大，開發商也著急把房產賣出去，今天小編就來講一講開發商降價促銷辦法有哪些？如何避免套路？
開發商降價促銷辦法有哪些？
1、低首付
現在隨便一套小戶型的房產，在很多城市也要好幾十萬，小戶型更加適合年輕人居住，為了促進購房者的購買慾望，開發商會降低首付份額，這樣在房款方面的壓力就會小許多。雖然這樣的方式看起來可以解決購房者購房困難的問題，但是卻把風險轉嫁給了銀行。有些銀行在審批貸款的時候就會更加的嚴格，對於購房者來說被拒貸的可能性就更高，即便是貸款成功了，每個月的還款壓力也是很大的。
2、特價優惠
在很多節假日的時候，開發商也會趁機推出相關的優惠活動，有力度的折扣會激發更多觀望者的決心來買房，買房自然是能越便宜越好，對一些有購房需求的年輕人和資金比較困難的家庭有很大吸引力。有些開發商的特價房是假特價，會以提高房價的方式，然後再給購房者折扣，所以大家一定要了解清楚區域房價，還要了解清楚房屋的具體情況，看看是否有瑕疵等等。
3、買房送面積
除了折扣上的優惠外，還有在房屋面積上加贈面積的方式，很多樓盤都會承諾贈送一些面積，現在房價那麼高，多送面積就賺大了，但是購房者要注意，有些面積本來就是屬於購房者的，而開發商以這種方式來吸引購房者。有些面積是本來就不計入房產證中的面積，這些面積即便是送給購房者了，日後出現拆遷的情況，這部分面積也是沒有任何補償的。
如何避免套路？
1、了解樓盤實際情況
買房前應該對該樓盤的情況做詳細的了解，從多方面查清楚開發商的資質，以往樓盤的品質，和樓盤的銷售情況，避免開發商故意提高價格，只有提前對樓盤多做一些了解，才能判斷出開發商所給出的優惠是否是真的優惠。知己知彼才能百戰百勝，購房者在買房的時候想要砍價成功的話，一定要注意多了解開發商、銷售商和預購房屋的情況。
2、合同盡量詳細
購房時會簽訂購房合同，對於其中的條約，購房者應該仔細閱讀，有問題及時提出並且修正，因為房屋一旦出現問題就要按照合同執行責任劃分，所以要謹防合同不平等的情況。如果開發商不按時間交房的話，在一定的期限之內購房者可以要求開發商支付違約金。在驗收房屋的時候，如果房屋有任何瑕疵，購房者可以都要求開發商進行整改，如因整改導致延期收房，開發商仍需負責任。
以上就是小編今天跟大家介紹的關於開發商降價促銷辦法有哪些？如何避免套路的全部內容了，相信大家看完以上知識後，已經了解到開發的促銷辦法了，如果購房者在買房預算上十分有限，就可以選在開發商推出優惠活動的時候買房，這樣就能以最劃算的價格買到房，希望以上知識對大家有所幫助。
Ⅱ 做房地產銷售，需要注意些什麼。
房地產銷售技巧
房地產銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事後，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？
房地產銷售技巧任何一件房地產商品也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老闆會在產品暢銷的情況下低價傾銷的。同樣，世界上也沒有一個產品是賣不出去的，只要它的價格足夠低，與產品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在「助紂為虐」，這是錯誤的想法。任何一個產品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。
房地產銷售技巧銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對產品已經有70%認可度，但附近地區有一個相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個樓盤在某些方面的確優於我們。此時，作為一個銷售人員該不該運用銷售技巧推薦自己的產品？一般情況下，促銷自己的產品是一件自然而然的事，因為滿足了基本條件的二個產品，不可能有十分懸殊的差別。選擇這個或選擇那個，並沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩個產品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產品是職業道德的基本要求。
房地產銷售技巧必須特別強調的是，對銷售技巧的運用，始終是建立在客戶對產品70%的認可程度上的，任何違背客戶意願，隨意玩弄手法的行為必定會遭到懲處。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。
參考資料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html
Ⅲ 怎樣繞過房產中介買房
不通過中介購買二手房的程序如下：
1、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。買方需要有購房資格。
2、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約)。買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見後，雙方簽訂房屋買賣合同。
3、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續後，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的房屋准予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
4、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批許可權逐級申報審核批准後，交易雙方才能辦理立契手續。
5、繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
6、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記後，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。
7、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同後由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然後批准買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證後，銀行將貸款一次性發放。
8、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋並結清所有物業費後雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。
Ⅳ 如何做好銷售控制房地產銷售控制有哪些
房地產銷售控制方法：所謂的房地產營銷就是在短時間內通過產品的投放去不斷調節項目產品的市場供求關系，從而尋求和試探出項目產品真實的市場價格。或者就是通過不斷的調節產品的銷售價格，來平衡項目產品所針對的特定的客戶群的特定的時間段的供求關系。 其實這兩種調節說的都是一個意思，就是產品銷售進度的控制，只是採取了不同的手段而已。 方法1：銷量控製法 在整個銷售過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且後期的好房源面市時，正處於價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。方法2：價格控製法 一般地，價格控制應以「低開高走」，並且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為「逐步走高，並留有升值空間」，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也並非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，隨著心理需求的變化呈不規劃變化。 方法3：時間控製法 銷售期一般分為四個階段：開盤前准備期、開盤初期、銷售中期、收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，並且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什麼時間該控制什麼，如何去控制，從而產生協同效益。 銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的「低開」並不意味著公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以後的「高走」，這就需要銷量控制緊密結合，按一定的比例面市，通常採用倒「葫蘆」型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的「莊家」一樣。隨著時間的推移，不斷地將價格按不同的時間段進行調整，並根據不同的時間段放出不同的銷量。那麼整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。 相關閱讀：什麼是銷售成本 銷售成本控制的方法有哪些?如何實現銷售控制？銷售控制的流程有哪些？什麼是樓盤銷售控制？ 控制房源上市節奏？如何做好房地產銷售控制？房地產銷售控制的步驟
Ⅳ 如何避開房產中介的陷阱
看房注意事項：
1.避免定金陷阱
很多開發商都會打出多少抵多少的優惠活專動，需要繳納多少錢定金屬，所以如果交定金，必須看好定金合同。而且中國文字，博大精深，定和頂的意思雖然相近，但是差別就很大。所以區別要分清楚，避免進了定金圈套。
2.避免搶房陷阱
開發商總會製造一些搶房的氛圍，讓很多購房者集中到一個時間段來一起搶房，這樣很多人為了搶到好的房號，就會不加思考的去把房子搶到手。
3.觀看房屋面積
有的時候看的樣板間，是因為裝修效果會顯得房子很大，所以看房買毛坯的盡量拿未裝修的房子做參考。
4.查看開發商口碑
網上可以直接搜索這個樓盤怎麼樣，或是到搜房查找看看這個開發商和樓盤是否存在有維權的帖子。避免買到黑心開發商的房子。
5.看五證
開發商要有這五本證書才有售房資質！
五證包括：
1、《商品房銷售（預售）許可證》；
2、《建設工程施工許可證》；
3、《建設工程規劃許可證》；
4、《建設用地規劃許可證》；
5、《國有土地使用證》。
Ⅵ 如何應對房地產異地銷售
——- 談異地銷售之解決方案 自2006年起房地產異地銷售逐漸升溫，房產遍布全國各大、中城市，海南、廣西、山東等地的房產居多。而向這些房產一般都有各自的賣點、在當地早已是供大於求了，所以大部分開發商選擇了異地推廣銷售，來滿足不同客戶的需求。異地銷售和本地銷售存在著本質的差異，就是賣方市場和買方市場的區別，如何成功做好異地銷售市場，簡單總結如下： 1、進行充分市場調查 對要進入的城市進行全面的市場調研，這是第一步，也是決定市場開拓的關鍵一步。主要針對城市發展狀況、人文社會、國民收入水平、主導產業等進行全面的市場細分，從而得出結論。 2、真正做到入鄉隨俗 如果外地公司在不了解本地市場的情況下，就盲目的按照傳統手法進行推廣，往往會以失敗而告終。所以要了解客戶的喜好，對客戶進行細分以及媒體、傳播渠道進行定位，才能避免外來公司水土不服。 3、城市形象高於房產 推銷一座城市比推銷一座房產更為重要，有可能客戶對你所在的城市並不了解，這樣如果把你的房產介紹的再詳細那也是沒有用的，所以說城市的形象、人文、地理對客戶是非常重要的。 4、尋找最佳推廣方案 5、努力做好二次銷售 如果你的一個客戶購買了你的一套房，各個方面都很滿意，他可能會告訴他身邊的幾十個人，這樣一傳十、十傳百的效應是非常值得借鑒和學習的。 異地商品房主要是給客戶一種全新的生活方式，但同時相應的風險較大，希望夠房者在選購時要注意，開發企業的商業信譽尤為重要。
Ⅶ 新手房產中介怎麼做，怎麼避開常見工作誤區
剛進入一個新的行業，多少肯定都會有些擔心，生怕自己做不好，擔心能不能成功的問題。我作為一個資深的二手中介前輩來回答你。新手房產中介應該怎麼做，才能有效的避免工作誤區，有一下幾點：
一、首先你得找一個大型的房產中介，毋庸置疑。大型公司集團的資源相當多，你可以很好的利用當中的資源，轉化為自己的業績。剛剛進入公司，准備前期工作相當重要，公司會進行一系列的崗前培訓，讓你認識公司，了解公司，了解當下房地產市場行業。通過為期一周的培訓，讓你能快速的了解最基礎的房地產知識，這樣對你上崗的時候是相當有利的。
二、崗前結束完後，正常情況下總部都會為你安排到旗下的門店中，會看你的住址信息來安排你今後工作的門店。到門店當中後，門店經理會給你安排一個師兄，來師兄來帶你學習最基礎的知識。如：了解片區地形、看房源、畫戶型圖等工作。
三、前期工作差不多要一周的時間去學習消化。之後門店經理會給你門店上門咨詢想買房的客戶進行電話回訪，在一次的了解客戶購房的需求條件。然後在公司內部系統里去尋找自己的房源。
其實想做好業績無非就是客源和房源。這兩個抓好一項，你的業績就會做的相當好。可能很多人就會問，那麼怎麼去收集房源呢，好像挺難得。其實不難，找房源有很多技巧，打電話，去逛小區都是其中的一種。那麼客源要怎麼找呢。我想告訴你，更簡單。在二手房官網發放房源信息，門店上門客戶、登報客戶、老客戶轉介紹等等。這些客源相當精準，能讓你快速的成交。
說了那麼多都是我在房產中介學到的一些，可能很多人看起來我在班門弄斧，真的是做了才知不易。
總結一下吧。多看房源讓你對房子更敏感，這樣才能愛上房子，今後才能跟客戶有效的介紹出這套房子的優缺點。真實的告訴他們。還有要多打電話，成功嘛都需要實際的付出，沒有付出是沒有收獲的。希望能幫到你。
Ⅷ 房產中介如何避免被同行搶房源
您好。
房產中介的主要工作就是為客戶找到滿意的房源，因此房源信息對於每個房產中介來說算是「機密」了，有的中介同行沒有找到優質的房源信息，就會想盡辦法來套取別人的房源信息，資深的經紀人有著豐富的經驗，通常很少有別的中介能從他們手中套到房源信息的，但對於剛入行沒多久的中介新人，接觸的客戶並不多，也沒有太多的經驗，如何預防被同行傷害呢？
一、客戶不經意間透露出的專業
絕大部分客戶找中介買房的目的，就是因為中介的房源多、經紀人專業。所以新人帶客戶看房時，如果和客戶介紹房源時，發現自己無意間說到的專業詞客戶都能聽懂，而且客戶詢問房源特點問的略顯專業，是一般客戶都不會提出的問題時，房產新人就要注意了，不要抱著僥幸的心理，想著客戶為了買房提前做了一些准備，這樣的客戶少之又少，因此新人要提高警惕。
二、一直迫切的想要和房東見面
一般客戶如果很滿意經紀人介紹的房源的話，就會很尊重經紀人提出的意見和建議，只是在房子的價格上有時會和經紀人有點周旋，想要直接跟房東聊聊能不能給出一個最合理的價位。但遇到房源沒有了解很多，就迫不及待的想要見房東的客戶，是同行的可能性為百分之八十。
三、客戶接聽電話時
很多客戶在跟經紀人第一次看房時接到電話很少有迴避的，直接在電話中交代兩句就會選擇掛電話，但是一般如果是同行，就會選擇避開經紀人接電話，不過也不排除客戶特殊原因需要迴避接聽，但作為新人還是要小心對待。
1.同樣假裝客戶打電話
如果同行假裝來套房，新人不確定或者有所懷疑的話，可以以同樣的方法，換一個手機號讓同事假裝客戶問問他有沒有好房源，這樣就能輕易的辨別出來是不是同行。
2.識別手機號
房在線房源採集功能，可以通過「搜狗號碼識別」、「中介號碼標記」、「網路搜索」多重識別中介房源的方法，不用打電話也能輕松辨別是不是同行。
都是同行不容易，雖說通過這樣的手段來套取房源並不是一個好方法，但畢竟都是同行，如果發現後，可以給同行點醒一下，但並不揭穿，以後說不定還可以有合作的機會，揭穿了只會讓雙方爭執更大。或者可以找理由結束帶看，既給了同行一個台階，也能維護手中的房源信息。
其實找房源並非是一件很難的事，找房源的方法還是有很多的，比如上面所提的房在線房源雲採集，就是可以幫助經紀人在各個房產網站上採集房源信息，業主發布的房源信息，都能第一時間採集到，系統每隔幾分鍾就會刷新一次，不錯過一個業主發布的好房源。因此大家要通過良性競爭促進行業的發展，選擇正確的找房源手段，惡意的競爭反而更影響自己的業績。