新人做房地產銷售需要了解什麼

㈠ 作為一個房地產銷售的新人必須要了解的基礎知識有哪些

需要了解賣房的技巧和買房人的心理。

㈡ 新人做房地產銷售，剛近公司需要去做些什麼了解什麼希望有在做這方面工作的朋友幫幫忙！

做房產和做其它業務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，准，狠，貼．
成功經紀人的日常工作： 1、每天准時到公司，（最好能提前20分鍾到公司，做到風雨無阻！） 2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。 3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。 4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告). 5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌. 6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。 8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶） 9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增 14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租） 16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託） 18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。 19、業務員應多了解當地及國內房地產之政策要聞，令本身在這方面 的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。 20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。 21、工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系） 22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！ 失敗業務員的日常工作 ： 1、常遲到，開小差。 2、望天打卦，無所事事。 3、一周看房次數不過三次。 4、洗盤工序得過且過，毫無內容。 5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。 6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫。 8、上班等下班，做業務的心態不夠強。 9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。 10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。 11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。 12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。 13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。 14、不會自我檢討做業務的能力。 15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。 16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善 17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。 18、在公司談私人電話較洗盤電話多。 19、利用公司電腦玩游戲，經常用手機玩簡訊息（在上班時間內） 20、對買賣手續流程不充分

按照這個來做，你就是個優秀的地產銷售人員了！

㈢ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(3)新人做房地產銷售需要了解什麼擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

㈣ 新人能做好房地產銷售要怎麼做求高人指點

你好朋友，現復在想要做好制房地產需要很好地運氣，因為目前房地產不是很好做，
建議你慎重選擇，做生意的話抓住
趨勢
是非常重要的，
建議你找行業的趨勢判斷專家幫你分析一下，
網上搜---【樂福老師】希望能為你指點迷津。

㈤ 作為一名房產銷售的新人，應該學習和掌握哪些知識求解

我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法，只有了解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下葯，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理准備不怕摩人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）采盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦！其實如何做好一個二手房銷售，關鍵在於你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）

㈥ 房產銷售新人該做什麼

對於剛入行的新人，對於房地產的一切都覺得稀奇，新鮮，很多最起碼的常回識都不懂，因此要想盡快答成長，必須要保持空杯心態，從零學起。特別是在前期，沒有專業知識，沒有客戶，沒有經驗的情況下，要學會給自己壓力，盡快成長。
在思想上，新人最好是不要想太多，前面一兩個月收入少拿底薪很正常，把頭腦放簡單些，把功利心態、急躁心態擱一邊，處處留心，聽從店長和帶教同事的話，照著學照著做。
在行動上，又有哪些東西要學呢？新人要學的東西有很多，從進門店的那一刻就開始了：公司的文化，早晚會流程，口號，跑盤，熟盤，鑒賞戶型，打電話技巧，開發新盤源，洗客戶資料，搶接上門客，接待客戶禮儀及話術，打街霸技巧、開通網路埠，房源發網路方式方法，談判殺單，合同簽訂，租房水、電、燃氣、管理費等費用及結清，鑰匙交接，租房流程，買賣流程等等
積極搞好同事關系，遇到不懂的地方，認真請教。積極向上級匯報自己的工作情況，遇到的困難，做好節點匯報工作。每天下班前要認真總結自己一天的收獲及失誤，給第二天的工作定個目標和計劃。希望對你有所幫助！

㈦ 作為一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行

作為一個剛做房產銷售的新手該怎樣入行？身為一個一二手房做了8年的回前輩。告訴你答一些我的經驗。
首先，你要跟同事搞好關系，放低姿態，畢竟他們是你的前輩。
其次，不懂就問，沒有什麼不好意思，他們也是從新人走過來的。
還有，如果做一手房，看房地產兩百問，做二手房，多看房貸利率、稅收等。
最重要的一點，銷售就是在推銷自己，要抱著做朋友的心態去做這件事情，能在成交的一年以後見面還打招呼，讓客戶感謝你，那就算你做的很成功了。首先到你要銷售的房子去好好調查一下，個個戶型的特點，和很多細節方面。例如，（這套房子，客廳可以到下午2點鍾一直曬到太陽，房子高240cm，但問題也有，就是書房稍微小了一點。。。您要是想要個書房大一點的可以選那一套，，，，）要讓顧客看到你是專業的，而不是單看圖紙，單看模型。多動動腦子，總結一下每套房子的優缺點。最重要的要記住，你不是在賣房子，而是賣給顧客幾十年的幸福。是一種誠信。努力吧！

㈧ 做房產工作應該先學習什麼，了解什麼，我是一名銷售員，剛接觸這個行業如題 謝謝了

做地產經紀到現在有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每賣一個樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼「絕招」，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的「絕招」。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。 [用心學習] 從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想像。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。 我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，准時給別人回復。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什麼這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。 [學習積極的心態] 我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。 在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。 我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎？於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裡拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。 所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。 一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。不管自己是不是能達到因為已經去肯定了自己，所以一樣受益。 [培養你的親和力] 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。

㈨ 剛開始做房地產銷售需要學什麼

看得抄出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！