房地產二手房入職先學什麼

Ⅰ 做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些

專業知識方面：

由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。

隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。

中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。

社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。

經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。

房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。

從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。

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房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；

熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。

Ⅱ 賣房子的工作應該事先學習些什麼

售樓全靠你的個人魅力與一張嘴。

你應該加強對房屋建築結構方面知識的了解，比如有人會問房子用什麼材料建的，你要對各種材料的名字和特點了解，要加強裝修知識了解，給客戶介紹時要保住出謀劃策

1、房地產基礎知識：

（1） 房產：房屋產權的簡稱。

（2） 地產：是指土地財產。

（3） 房地產：是房產和地產的總稱。

（4） 房地產業：從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的綜合性產業。

（5） 房地產開發：是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。

2. 商務接待禮儀：

（1）商務室外接待

接待准備

對於前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。

及時接待

主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心裡留下陰影，事後無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

接待禮節

接到客人後，應首先問候一路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然後向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句請多關照。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話， 能否留張名片給我？

作為接名片的人，雙手接過名片後，應仔細地看一遍，千萬不要看也不 看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人應提前為客人准備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

日程安排

主人應提前為客人准備好住宿，幫客人辦理好一切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，並把准備好的地圖或旅遊圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

將客人送到住地後，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

3、按揭流程：

（1）開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；

（2）貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；

（3）購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料；

（5）貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；

（6）申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；

4、房地產相關政策：

落腳到房地產市場，2017年房地產去庫存的任務基本完成，或者說接近尾聲。從供給的角度看，下一階段房地產市場的供求關系層面將有幾方面的調整：

（1）增量的住房供給要體現質量，尤其是總量已經實現平衡的非熱點城市，應著重於提高品質，擴大住房的「有效供給」和「品質供給」。

（2）供給不僅僅是交易型住房的供給，也是指品質租賃住房的供給。尤其是一線城市，租賃的房屋以老舊房屋為主，新增供給應考慮以單一和一居為主的品質住房。

（3）存量住房的盤活和存量住房的流通是擴大供應的有效手段。以北京為例，正常市場情況下，同一時間點處於可售狀態的二手房供應超過10萬套，新房供應只有數千套，兩者不在一個量級。而且二手房的供應不僅規模大、而且品類全，可選戶型、可選地段、可選價格等更為豐富。可以說，二手房供給已成為住房供應的一個效率更高的關鍵渠道，對於提高房屋資源和土地資源的配置效率有重要意義。

以城市群為主體構建大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮格局，加快農業轉移人口市民化。以疏解北京非首都功能為「牛鼻子」推動京津冀協同發展，高起點規劃、高標准建設雄安新區。

Ⅲ 剛開始做房地產銷售需要學什麼

看得抄出，你是一個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！

Ⅳ 我剛入行房產中介，請問需要學習哪些相關知識

房地抄產中介在運作過程中要襲涉及的知識面比較廣，既有房地產經紀、房地產估價、房地產咨詢等專業知識，又有經濟學、法學、城市規劃學、建築學、統計學、會計學、心理學以及房地產開發經營、房地產金融保險、房產測繪和環境等知識。

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房地產業是從事房地產綜合開發、經營、管理和服務的綜合性行業，是一項新興的獨立產業，是城市第三產業的一部分。房地產業是商品經濟發展的產物，它隨著商品經濟的發展和擴大而發展和擴大。

綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。

網路-房地產中介

Ⅳ 做二手房經紀人都要學什麼

本人是一位房地產經紀人,從事相關工作有兩年了.
房地產經紀人的工作分為以下幾個步奏(區於專各經紀公司管理模式屬不同,此回答僅做參考)
1.通過各種途徑尋找有價值的房源.
意思很明顯,就是尋找低於市場價位,有出售優勢的房子,加以記錄.
2.尋找買賣二手房的客戶.
通過各種廣告平台、朋友介紹等途徑找尋有購買二手房意想的客戶.
3.為客戶尋找合適房源.
4.帶客戶看房,促成買賣交易.
5.買賣雙方簽買賣合同.
6.幫助買賣雙方辦理過戶手續.
6.收取服務費用(中介代理費)

Ⅵ 我剛剛入職房地產行業，我想知道作為一個專業的房地產經紀人，必須懂些什麼我想從專業開始學習，慢慢入

這是個職業交流的問題，只是和樓主交流下，沒想著獲取樓主什麼豐厚的獎勵什麼的。

作為一名職業房地產經紀人，你首先必須要了解，房地產經紀人這個職業如果想搞的相當順手以及獲得很好的成績，必須有一定的專業知識。這些專業知識，不止是房地產本身的知識，還包括城市規劃、房地產管理、土地管理、建築知識、稅法、金融、保險、經濟學、營銷、法律知識、心理學等。只不過，有些知識是必須熟練掌握，有些知識是知道了解，輕重不一。
說通俗點，房地產經紀工作其實就是市場營銷工作，就是銷售產品，只不過這個產品是房屋，是不動產。

首先，和銷售一般的商品一樣，你必須了解自己所銷售的產品自身的情況。比如房屋的建築面積、樓層、朝向、結構、距離主要基礎、配套設施距離、給排水、供電、供暖等最基本的情況，這些都和房地產與建築相關聯的。面對潛在的購房者，你所介紹的內容或者話題連你自己都說不清楚，或者說的不專業，首先就不是個稱職的經紀人。所以，房地產及和房地產相關的知識必須經常的學習。

其次，房地產開發公司或者經紀機構其實就是商業運作的企業，是個盈利企業。給潛在的購房者推薦買房，一定要為客戶著想，但單純的為他著想而不顧本單位及自己的利益，也是不可取的。可能為了一套房產的銷售，公司多個部門分工協作共同促成此單業務的完成，但在銷售環節出了問題，讓企業及其他人員受到損失也是不對的。
所以，給人家推薦買賣房，一定要為客戶著想。是作為一個誠信的房地產企業及員工應該具備的基本品質，但這樣的做法其實應該達到雙方共贏才是最理想的。

再次，房地產經紀行業是個相當辛苦的職業，平時要多學習，學習房地產相關的政策法規、學習自己的專業知識、學習市場營銷的知識。還有個重要的，就是要有相當的工作熱情與激情，就和一個人去超市購物，肯定都不喜歡面對一個整天板著個臉，問一句答一句的銷售員一樣。
所有的市場營銷方法幾乎都適用於房地產營銷，市場營銷也是應該努力學習與鑽研的。

上面所說的大概都是泛泛而談，真正的一個專業的房地產經紀人，市場調查、客戶跟蹤、房源及客源的獲取，還要幫助客戶辦理產權過戶、銀行按揭、協助簽訂合同等具體工作，這些只靠理論上來介紹是不夠的，只能在實際工作中慢慢領悟與掌握，多向前輩們學習，才是最好的方法。

願樓主經過自己的努力，成為一名專業的房地產經紀人。

Ⅶ 准備做房地產生意的人都要先學什麼

想做房地產生意，最好要有店面，交通工具。店面一經設立，就會有各種各樣的人內來洽談，容如賣房的、買房的、出租房的、想租房的等；房地產生意的大部分業務是二手房，一般新建商品房都有售房處，不用中介；加上平時多跑業務，多打聽消息，業務就做不完了。還必須提供交易協議、幫助辦理過戶等手續；中介費一般是0.3%-0.5%不等，代辦手續也可收取一定的勞務費，有的是每筆交易最低雙方各收取200元的。具體收費標准可到當地房管部門咨詢。

Ⅷ 想進入房地產銷售，要什麼學歷，先看什麼書

你這個學歷想進一手房的話有點困難，不過你可以先從二手房做，現在二手房的門專檻相對較低，屬只要你肯吃苦，而且二手房能學到更多實用的東西，有一定經驗了再去學個夜校大專文憑，去應聘一手房的置業顧問就容易了。面試二手房的時候坦白說不懂這行，但是你要表現出你能吃苦肯學，基本上還是能進二手房的。

Ⅸ 剛到房產中介上班 要如何做 要做什麼

首先需要對你所做的區域樓盤進行熟悉了解，包括樓盤的價格，面積，專樓層等等。對於新手屬來說，不要急於求成。先了解一下公司政策，在熟悉市場，有了相應的基礎知識掌握之後，才能更好的掌握房源，把握住客戶。具體需要注意的點：
1、知識：優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識服務。
2、細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，他們會更加希望和你聊。畢竟，你為他們考慮了下一步。
3、心態：一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀，經紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀也不一定就是損失。