1. 二手房交易操作
1、買賣雙方在經紀人的協調下，達成基本的價格、付款、物業交割等意向，決定見面細談；
2、買方准備定金0.5-1萬、本人身份證明；賣方產權人（含共有權人）准備好產權證、土地證、產權人身份證；（如賣方房產有抵押情況，需要帶上原向銀行借款的合同及相關材料，以備經紀人查詢並給出還款建議。）；3、買賣雙方約定時間到中介公司見面，協商簽定買賣合同具體事宜；
4、在經紀公司見面協商買賣事宜（合同簽定是最重要的，所有的承諾都不要輕易相信，特別是賣方和經紀人的口頭承諾不要隨便相信，應該要求寫進合同。）；
5、買方應要求經紀人嚴格審查賣方的權屬證明，身份證明、同時要求賣方明確房屋的建築年代並寫進合同；賣方應要求經紀人將買方的付款方式明確在書面合同上（一般貸款的方式，下款時間在買方產權證辦好後3-5天就可以完成，除省行公積金貸款需要20個工作日左右才下款外）
6、簽定三方買賣合同（一般情況下中介都會有格式合同提供，考慮到每套房子都有其特殊的交易狀況，提醒大家要把前面協商的具體事項寫進合同，同時還應就房屋的戶口遷移時間、有線電視、裝修、其他附屬設施及車位、車棚、地下室等條款簽進合同）；
7、賣方在簽完合同時手裡應持有買賣合同、定金、中介公司開出的收件單；買房手裡應持有買賣合同、買方的定金收條、中介公司開出的中介費發票； >
8、賣方將房屋的抵押解除（如果合同中約定由買賣雙方協力解押的話，買房的資金不要直接交給賣房，而應三方一同到銀行將此款打進賣方的還款帳戶，最好事前約定當天就可以完成注銷抵押時再辦理。）；
9、約定申請產權過戶時間，三方一同到房地產交易市場辦理過戶手續（賣方產權人必須全部到場，並帶著身份證原件；買方帶身份證原件、首付款及貸款材料。）；
10、辦理完首付款交付給賣方或者是託管在交易市場手續後，三方一同到櫃台申請測繪並登記過戶手續（交易收件單一般交由經紀人保管）；
11、三方一同到銀行或者擔保公司辦理買方的貸款資格預審手續（南京市內的貸款擔保、公證、土地證等手續費總額一般為1500以內，其中商業貸款一般為1000元左右，公積金或者組合貸款不超過1500元。此費用由買方承擔）； <
12、買賣交易審核10天後，三方一同到交易市場，買賣雙方交納各自稅費後領取新證，並將新證及相關材料送銀行或者擔保公司辦理下款手續（如果首款是託管在交易市場的，此時可以由賣方取出了，而尾期房款一般此後3-5天可以到達。）；
13、賣方應在尾款交付前將房內戶口，水電物業等費用結清；
14、銀行貸款下達後，三方應先驗收交割物業無誤再去銀行或者擔保公司領取下款存摺、還款存摺，賣方拿到全部房款，買方接受所有物業後宣告交易完成（一般情況下，此時視為中介服務的完畢時間。）；
15、買方過30天左右時間後去銀行或者擔保公司領取自己的產權證、土地證及貸款抵押合同等材料；
其他有什麼不明白的可以網路內短消息
2. 二手房產經紀人如何上手
1．對房地產經紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的經紀人是那些態度最好、知識最豐富、服務最周到的人。
8．對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。
9．必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。
11．對客戶有益的事情要多做，超出他的預期。
12．在拜訪客戶時，應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。
14．強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。
17．事前必須努力准備材料。
18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽。
19．不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21．事前在成為一個優秀的經紀人之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．了解你的房源，找出賣點。
23．業績好的經紀人經得起失敗，部分原因是他們對於自己的事業有不折不扣的信心。 24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．最有價值的東西莫過於時間。
26．有三條增加成單率的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29．機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，以最快時間成交。
30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜次的方式待人。
3. 二手商業用房交易稅費怎麼算
商業房產賣方：
1、印花稅--0.05%。
2、營業稅--5.5%（個人購買住房不滿2年的普通住房）。
3、個人所得稅（轉讓收入－房屋原值－轉讓住房過程中繳納的稅金－合理費用）×20%。
商業房產買方：
1、契稅--1.5%（普通住宅享受1.5%的優惠稅率，即住宅小區建築容積率在1.0（含）以上、單套建築面積在140（含）平方米以下、實際成交價低於同級別土地上住房平均交易價格1.2倍以下這3個條件的住房為普通住房）--3%（非普通住宅按3%稅率徵收契稅）。
2、印花稅--0.05%。
timg.jpg
商業地產具體包括什麼
1、商業地產的形式多樣，主要包括購物、超級購物、大賣場、商業街、主題商場、專業市場、寫字樓等。工業園區一般不劃為商業地產。實際上大家看到很多地產形式，是融合了住宅地產、商業地產、工業地產、旅遊地產等的復合地產。界限不一定劃分的那麼明確。比如酒店，可以劃為商業地產，也可以劃為旅遊地產。
2、商業地產需要該地域擁有一定的綜合水平。談到商業不能不提到一個概念，那就是周期性市場，通俗的解釋就是，城市人禮拜天集中上街，采辦消費等這些都是周期性商業活動。周期性市場緣於人口密度和和人均收入。人口密度高的同時人均收入也高，市場的周期性就無限趨近於0。
3、商業地產的開發需要一定的人口密度和人均收入等地域綜合水平作為支撐，商業地產的形態發展需要以人口密度和人均收入等地域綜合水平的高低變化作為支撐根據。商業地產的開發和發展還需要社會擁有開放的市場經濟環境作為根本支撐，市場經濟的活躍度和成熟度也在一定程度上影響商業地產的開發運營質量。
4. 二手房地產買賣的程序
一、賣方看房。
選購二手房要考慮那些要素：
向房地產相關部門咨詢，及時了解手續、費用、程序上的變化等最新的信息。
確定資金來源。是自有資金，還是向他人籌借，或者向銀行申請貸款。
價格和面積。根據自己的資金，決定可能購買何種區位、多大面積的住房。
交通狀況。選擇一處好的住所，等於節省了日後在交通方面的時間和金錢的支出。
房屋價值。通過反復比較判斷房屋的價值；委託信得過的中介公司或者評估事務所進行評估；銀行提供按揭時會進行評估。
確認房屋面積。包括建築面積和使用面積。產權證上一般標明的是建築面積。最保險的辦法是測驗量一下房屋內從牆角到牆角的面積。
觀察房屋的內部結構。戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點；管線是否太多或者走線不合理；天花板是否有滲水的痕跡；牆壁是否有爆裂或者脫皮等明顯的問題。
了解裝修的狀況。原房屋是否已裝修，裝修水平和程度如何；了解住宅的內部結構圖，包括管線的走向、承重牆的位置等，以便重新裝修。
舊房的歷史。哪一年蓋的，還有多長時間的土地使用期限；是否欠物業公司的費用以及水、電、煤費用。
物業管理。水、電、煤費用如何收取；電梯的品牌、速度及管理方式；小區保安水平怎樣；綠化工作如何；物業管理公司提供哪些服務。
產權。注意產權證上的房主與賣房人是否是同一人，到房地資源局查詢此產權證的真實性，確認產權的完整性，有沒有抵押、共有人等。
選擇中介。可靠中介應該提供有效的營業執照執業和經紀人姓名、證號和照片，明確經紀組織的經營范圍。
購買二手房 看房、選房的「十看十不看」
如何挑選一套適合自己的好房子，是廣大購房者普遍關心的問題。一般情況下，在確定購房前，大家都會實地勘查一番，以免因為買下有缺陷的住房而遺憾。
不看白天看晚上 入夜後看房，能考察小區物業管理是否安全、有無定時巡邏、安全防範措施是否周全、有無攤販等產生的噪音干擾等。這些情況在白天是無法看到的，只有在晚上才能得到最確切的信息。
不看晴天看雨天 下過雨後，無論業主先前對房屋進行過怎樣的裝飾，都逃不過雨水的「侵襲」，這時房屋牆壁、牆角、天花板是否有裂痕，是否漏水、滲水，就能一覽無余。尤其要格外留意陽台、衛生間附近的地板，看看是否有潮濕發霉的現象。
不看建材看格局 購買二手房時最好是看空房子，因為空房子沒有傢具、家電等物遮擋，可以清晰地看到整個房子的格局。比較理想的格局是，打開大門先進入客廳，然後是餐廳、廚房，衛生間，再到卧室。如果客廳的門直接面對卧室，則私密性較差。各種功能區最好能有效區分開來，如宴客功能、休息功能等。
不看牆面看牆角 查看牆面是否平坦，是否潮濕、龜裂，可以幫助了解是否有滲水的情況。而牆角相對於牆面來說更為重要，牆角是承接上下左右結構力量的，如發生地震，牆角的承重力是關鍵，如牆角出現嚴重裂縫時，漏水的問題也會隨時出現。
不看裝潢看做工 好的裝潢都會讓人眼前一亮，有時高明的裝潢可以把龜裂的牆角，發霉、漏水等毛病一一遮掩。因此，必須要注意做工問題，尤其是牆角、窗沿、天花板的收邊工序是否細致，這些地方往往容易被忽視。如果發生問題，對這些細小處進行修繕是很麻煩的，挑出這些小毛病，可以增加和業主討價還價的籌碼。
不看窗簾看窗外 要注意房子的通風狀況是否良好，房屋是否有潮濕、霉味，採光是否良好。檢查一下房屋的窗戶有無對著別家的排氣孔。
不看冷水看熱水 如果想要知道水管是否漏過水，可以看水管周圍有沒有水垢。檢驗浴缸時，要先打開水龍頭，看流水是否通暢，等到蓄滿水後再放水，看排水系統是否正常。如果房子沒有熱水供應，一般有兩種情況，一是已經很久沒人住了，二是可能賣了很久都沒賣出去。
不看電梯看樓梯 市區內許多二手次新房大都是電梯房，電梯的功能固然重要，但樓梯也不容忽視。看一下是否有住家的堆積物、消防通路是否通暢，這對日常生活也很重要。
不看地上看天上 除了看客廳的地板、浴廁的瓷磚、廚房外，還要看看燈飾的路線，看一下天花板是否有水漬，或是漆色不均勻等現象。如果有，表示有可能漏水。可能的話，不妨帶上螺絲刀，卸下燈具，打上手電筒，看一下吊頂四角是否有油漆脫落、漏水等現象。
不看屋主看警衛 可以和小區管理員或警衛聊聊天，因為他們是最了解該小區基本狀況的人，有時甚至比業主更能客觀、准確地告知買家房屋的相關情況，從他們口中獲得所需要的信息，有時還能成為買房與否的決定性因素。
二、買方進行產權調查。
二手房產權確定方式
在二手房交易過程中，經常會出現因產權不清導致的糾紛，那麼如何了解產權的狀況呢？購房人只有通過房管部門和對出售人身份的了解，才有可能獲得真實的信息。下面就將調查「二手房」產權狀況的方式及程序作一些介紹。
要了解房屋的產權狀況，購房人第一步要做的是要求賣方提供合法的證件，包括產權證書、身份證件、資格證件以及其它證件。產權證書是指「房屋所有權證」和「土地使用權證」；身份證件是指身份證、工作證和戶口簿；資格證件是指查驗交易雙方當事人的主體資格。例如：商品房出售要查驗出售方房屋開發經營資格證書；代理人要查驗代理委託書是否有效；共有房屋出售，需要提供其他共有人同意的證明書等等。其它證件是指：出租房產，要查驗承租人放棄優先購買權的協議或證明；共有房產，要查驗共有人放棄優先購買的協議或證明；中獎房產，要查驗中獎通知單和相應的證明等。
第二步是向有關房產管理部門查驗所購房產產權的來源。查驗的具體方式是：查驗產權記錄。包括：1、房主是誰，假如為共有財產，則應注意各共有人的產權比例及擁有權形式；2、檔案文號，即該宗交易的文件編號，假如查詢者希望獲得整份文件，可依此編號向有關方面取閱該份文件副本；3、登記日期，此日期為該項交易的簽訂日期；4、成交價格，即該項交易的成交價，查詢者應注意如果成交價是註明「部分成交價」，則代表該成交價不單只包括該房屋，並且包括其它房地產成品；5、其它內容，如房屋平面圖等。
第三步是查驗房屋有無債務負擔。房屋產權記錄只登記了房主擁有產權的真實性以及原始成交事實。至於該房屋在經營過程中發生的債務和責任，則必須查驗有關的證明文件。包括：抵押貸款的合同、租約等，還要詳細了解貸款額和償還額度、利息和租金的金額，從而對該房產有更深的了解。另外，購房者還需了解的內容有：所購房有無抵押、房屋是否被法院查封等。
最後，應提醒購房人注意的是，購買二手樓房，尤其要搞清楚所購房源是否屬於房改出售的房屋。因為按照房改的有關規定，城市職工以標准價或成本價購買的房屋，在購房後5年之內不得上市交易；5年之後，如果出售房屋，原產權單位也有優先購買的權利。如果購買的是這樣的房屋，就有可能出現問題。
總之，要了解房屋產權的真實情況，購房者除了要向賣房方索要一切產權文件，仔細閱讀外，還要到房屋管理部門查詢有關房產的產權記錄，兩者對照，才能清楚地知道該房的一切產權細節，不至於有所遺漏。
如何看房產證
學會看房產證是二手房交易一門必修課。
房地產權證最常見的是偏黃色和綠色版本。隨著售後公房與商品房的並軌上市交易，這兩種版本的產證效力已經相同。
《上海市房地產權》第一頁系扉頁；第二頁由以下內容組成，（1）上海市房地產權證中英文文字，（2）房地產權證編號，該編號一般由「滬房地（所屬行政區簡稱）字（年份）第 }號」的內容組成，反映房屋的所在地和發證時間，（3）驗證條形碼，（4）登記日，一般為核准辦理該產證的時間，在該頁中還應貼有契稅完稅貼花和權證印花稅貼花，證明權利人已經繳納國家相關稅費；第三頁繫上海市房屋土地資源管理局對該份房產證的說明，證明其為國家所有土地上的房地產權利憑證，並加蓋市局公章。第四、第五頁系最重要的權利記載頁，記載了權利人、房屋坐落、土地狀況和房屋狀況四項內容。其中重要的有：權利人，即房屋所有人，在較早的綠色產證中，一般只有一個房地產權利人，其他權利人大多列在共有人一項中，新版本的房地產權證則將全體房屋所有人都記載在權利人一項中；房屋坐落一般記載房屋所在地的路名、弄號和棟（幢）號；土地狀況記載了房屋所佔使用權土地的基本情況，其中包括土地使用來源、用途（住宅、非住宅和綜合）和使用期限；房屋狀況記載了房屋的室號、部位，建築面積、類型、用途，結構、竣工日期等基本情況，在該頁中由當地房地產登記部門加蓋公章確認。特別值得注意的是在房屋類型中單體獨立別墅的交易稅費和上非住宅基本相同，3％契稅和5％綜合稅或相應增值稅。認定是單體獨立別墅一般須將房屋類型和第六頁的地籍圖結合起來辨別。房屋類型雖然註明是花園住宅或別墅等的，但是在地籍圖中該房屋並非單體獨立，四面臨空，則不被認定為單體獨立別墅，交易時應按照普通住宅納稅。 第七、第八頁是房屋的地籍（宗地）圖和房屋平面圖，該兩頁須注意是否有當地房地產登記機構的騎縫章。
三種顏色四種類型 不同顏色產權證的含義
根據1996年3月1日起施行的《房地產登記條例》，上海市實行土地使用權和房屋所有權登記發證制度，對房地產權利人頒發統一的房地產權證。房地產權證分三種顏色，四種類型。
房產證有綠證、紅證、黃證之分，是房地產主管部門對不同房地產權益實行分類發放和管理的需要，綠、紅、黃三證的房地產權人分別享有不同的房地產權利。
綠色權利：頒發給擁有土地使用權已出讓、轉讓地塊上房地產的權利人，該證所記載的房地產可直接進入房地產市場。
以下情況填寫綠證：
1：以出讓方式取得土地使用權的：
2：外銷商品房：
3：己補交土地使用權出讓金的花園住宅；
4：己補交土地使用權出讓金的僑匯商品房。
以下情況應填寫綠證，並注記「限內銷房」：
1：已補交土地使用權出讓金的內資六類用地；
2：己補交土地使用權出讓金的內資聯建、參建商品房屋；
3：外資內銷房；
4：1994年4月30日前立項並取得商品居計劃，1994年12月31日前領取土地使用證的內銷商品房。
紅證所記載的房地產不能進入房地產市場。以下情況填與紅證：
1：申請集體所有的非農用地登記的；
2：申請坐落在集體所有土地上單位和個人所有的房屋登記的。
黃色權證：頒發給除上述用地情況外的擁有其他地塊上房地產的權利人，該證所記載的房地產按規定辦理補地價等有關手續後，可進入房地產市場。以下情況填寫黃證：
1：以徵用劃撥方式取得土地使用權的；
2：坐落在徵用劃撥土地上的單位和個人的房屋；
3：公有住宅出售後的房屋；
4：職工購買的平價房、優惠價房等；
5：補償所得的房屋。
另外，現在市場上還有一種咖啡色房地產權證，是綠證，黃證、紅證頒發前使用的一種房產證，是當年在房、地分離時由當時的房產管理局頒發的房屋所有權證。此證自1996中3月1日起已停止發放。
最新法規規定：所有黃證將轉變為綠證。
使用權房屋將不得直接上市交易。
三、買賣雙方商談房價、付款方式、違約責任，買方交付定金。
購買二手房議價巧作準備
首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高於上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經意地通過語言、表情等流露出對此物業有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放鬆。
其次，摸清上家的底細和心態。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急於出售換取現金，或者，上家必須在幾天之內賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急於出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。
最後，注意多收集所要談判的物業的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業的建築和裝修質量、小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全，房屋在設計或規劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經為此做了最充足的准備，只有他讓出多少個「點」，才有把你留住的可能。
二手房買賣下定金四步驟 確保定金合同有效成立
一、要求中介公司出示其與上家之間就該房屋掛牌出售的委託協議。在該協議中應當包括房屋基本狀況、房價、委託期限及委託中介公司向下家收取定金的內容。
二、與中介公司簽訂書面的中介協議。該協議至少應包括房屋基本狀況、房價、保留期限及定金的處理方法等約定，並一定要加蓋中介公司的印章。
三、與中介公司簽好中介協議後實際交付定金前，購房者還應要求中介公司出具上家委託中介收取定金的委託書。
四、收到委託書後，在交付定金時應要求中介公司出具收取定金的收據。該收據僅有中介公司經辦人員的簽字不行，一定要加蓋中介公司的印章。
遵循上述四個步驟付定金，下家與上家之間的定金合同便能確保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求雙倍返還定金。
四、買賣雙方簽訂房地產買賣合同。
簽訂二手房買賣合同七個必須
1．必須確認房主真實身份 買賣雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實性，主要是核實房主的身份。因此對於業主證件的真實性和其與業主身份的一致性是簽訂買賣合同的前提條件，尤其在買賣雙方自己進行交易而沒有第三方作為居間擔保的情況下，該項問題更需引起客戶的注意。
2．必須明確雙方違約責任 因為房產交易復雜且金額較大，有時會出現意想不到的狀況，導致違約行為。為了能避免以後出現扯皮現象，需要在簽署合同時就明確寫清雙方的責任和權利，以及違約金的償付金額和時間，遵循的原則就是雙方責權利對等。目前絕大多數二手房買賣合同中違約金的比例都有明確條款註明，但對於賠付時間卻沒有具體款項，這會導致違約方據此拖延支付時間，使條款的實際約束力和執行力下降，因此合同中應加入「買方在實際支付應付款之日起（賣方在實際交房之日起）規定期限內向賣方（買方）支付違約金」的條款，以確保合同條款的最終落實。
3．必須標明付款過戶時間 在實際操作中買方會將房款分為首付和尾款兩部分在不同時間段打給房主。因此，賣方需要明確買方的付款時間，而同時尾款的支付時間有賴於房產過戶的日期，因此買方有權利知道房產的過戶時間。如果逾期則依照實際情況由違約方執行第2款項中的違約責任。
4．必須註明費用交接時間 這是買方所應關注的房屋本身附屬問題，屬於「房屋交付」中的重要條款，一定要註明水、電、煤氣、物業、供暖等各項費用的交接年月日。因為交接時間的明確是清晰劃分責任的關鍵，同時如果是公房交易，對於物業、供暖等費用的交納時間和標准，原房主的單位是否有些既定要求和更改，賣方需要作出的配合和買方需要簽署的協議等，都應在合同中明確寫明。
5．必須有代理費明細單 隨著中介市場的不斷完善，消費者逐漸認識到信譽好的經紀公司能切實保障買賣雙方的權利。通過經紀公司交易的二手房比例在逐年增加，2004年比2003年該數量翻了一倍還多。因此，經紀公司的代理費越來越受消費者的關注。但是，目前市場上存在經紀公司代理費收取不明確的問題，在合同中只寫其占總房款的比例，而並沒有明細單，這中間就會存在信息的不對等，最終損害消費者的利益。因此買賣雙方在簽訂合同時，一定要要求經紀公司明確寫明代理費的用途。
6．買方必須見房主 現在有些經紀公司有「收購」業務，因此出現「一房多賣」的違規操作，即經紀公司在收暌桓隹突Ф?金後，還會帶其他客戶看房，最後誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經紀公司的免責條款，即經紀公司無需為其違約行為承擔任何違約責任，而交了訂金的消費者只能忍氣吞聲。為此提醒消費者，如果此時您能夠行使自身權利，要求約見房主當面核實，就會揭穿其不軌行為??
7．必須學會使用補充協議 買賣雙方在簽訂合同時如果遇到合同條款不明確，或需要進一步約定時，要在合同相關條款後的空白行或在合同後填寫附加條款，將合同中對雙方的意思寫明，會減少後續階段因意思含混而造成的不便與麻煩。
如何簽訂二手房買賣合同
在二手房交易中，許多購房者往往只考慮房產價值的高低，而忽略了交易中可能出現的問題，對於如何簽訂房地產買賣合同所知更少。事實上，二手房買賣合同在簽訂前和簽訂時更需要特別注意。
簽訂前
購房者一定要對售房者有較為全面的了解。
1、查看產權所有人的身份證件。
2、房屋產權證上的產權所有人是一位還是幾位？如果是幾位共有，則共有人是否全部同意？
出售房產時，房屋的產權共有人一定要全部同意。在簽訂房產買賣合同時，也要全部到場。如有特殊情況不能到場，需出具經過公證的委託書及代理人身份證件，由委託代理人替其簽章。
5. 二手房如何交易流程
二手房交易分復為2種：全款制和貸款
1、全款：客戶資質審核，房屋核驗， 簽署買賣合同，網簽，資金監管，繳稅，過戶，物業交割，資金解凍
2、貸款：
（1）商業貸款：客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽 ，評估，資金監管，面簽，批貸，繳稅，過戶，出房產證， 抵押登記，出房屋他項權利證，銀行放款。
（2）公積金貸款：客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽 ，評估，面簽初審，簽借款合同，資金監管，繳稅，產權轉移過戶，銀行放款。
（3）市屬組合貸款：客戶資質審核，簽署合同，網簽，公積金面簽、初審，銀行面簽，評估，公積金審核、批貸，銀行審核、批貸，資金監管，繳稅、過戶，簽署借款合同，抵押登記，放款。
希望能幫到您，期待採納！
6. 二手房買賣具體流程是怎樣的
您好，一般流程如下：
1. 買房咨詢，買方了解房屋整體現狀及產權狀況；
2. 交定金，如果你看中的房子還在按揭中，定金較好不要直接交到業主手中，而應該交由第三方監管；
3. 贖樓，一般來說，贖樓是業主方的責任，針對業主房貸沒有還完的情況；
4. 付首期及資金監管，除了產權問題之外，自主交易需要擔心的第2大問題就是資金監管。事實上，資金監管目前已成體系，買賣雙方按照既成規定來做，風險很小。無論是通過何種方式交易，首期款必須放銀行監管；
5. 簽訂買賣合同，買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及銷售價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見後，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同；
6. 辦理按揭，如果不是一次性付款，買家還需要到銀行做按揭貸款。去銀行做貸款申請需要買賣雙方到場，要帶上身份證原件、收入證明、買賣合同；
7. 注銷他項權證，按揭辦理下來後,要注意注銷該物業的他項權證；
8. 過戶及繳稅，去過戶時，需要到房產所在地的產權登記*去辦理過戶手續。買賣雙方需要帶上身份證原件、房產證原件、二手房買賣合同。一般遞件後，拿到回執業主就可以讓銀行放之前監管的定金；
9. 收房，交房一般就涉及物業、水電、有線電視、燃氣等交接，如果房產內部還有傢具家電，還要核實清楚是否有被更換或搬走，然後業主才交鑰匙，正式完銷售易。
7. 二手房交易的詳細流程
簽合同之前需要根據來您的需求源和首付情況確定您要買哪的房子，買什麼樣的房子，而辦理是如下流程
全款購房流程：
客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽，資金監管，繳稅，過戶，物業交割，資金解凍。
商業貸款購房流程：
客戶資質審核，房屋核驗，簽署買賣合同，網簽，評估，資金監管，面簽，批貸（件齊後才可批貸），繳稅，過戶，出房產證，抵押登記（各城區抵押時效不同），出房屋他項權利證，銀行放款（具體時間看銀行額度情況）。
希望可以幫助到您，望採納。
8. 房地產 一二手聯動 應該 如何 操作
在房地產營銷過程中，隨著房源、客源的不斷轉換所產生的一種新的專注於個性服內務的全新營銷容模式，一二手聯動。他不只是單純的一種應銷售模式，更多是兩個不同從業群體對於佛那個是覆蓋業務面的規則劃分。如何引導一二手聯動，如何做到客戶資源最大化等理念都是有一整套規則的。所以一二手聯動不是單純的銷售模式，而是一種擁有整體方案的營銷新增長點。
9. 商業地產銷售需要怎麼操作
商業地產的市場流向：開發企業（投資人）是商業行為------以盈利為目的（當然有社會效益）-------所以，他想得最多的是回報，那麼商業地產的回報從哪裡來？
A、直接銷售（如果你是開發的小鋪面，可行，如果你是做的大開間，可要小心了）； B、租賃； C、合作經營； D、自營； E、託管經營；
這五種方式是商業地產的主要流向，作為投資行為，最希望的是最短時間內的收回投資並取得利潤，可往往不是這個結果，為什麼呢？其實，從一開始，他就沒想透其後期的回報方式，不是嗎？做策劃的都清楚，有多少開發商在一開始就特別重視此問題？甚至是房子修好了才想到招商、請代理公司。。。。。。這類現象可謂「中國特色」！
讓我們再來細化一下吧：
第一類：直接銷售，商業地產要實現100%的銷售如果是在一個不成熟的商圈裡幾乎是很難的一件事，原因是：給不出為各投資者一個安全、合理的投資理由，其二，產權分割並轉移後的後期管理更是無可談起，我們講，商業需要規模效應，如果沒有一個管理商，面對一萬、甚幾萬、幾十萬平米的賣場，我一個其中幾十平米的小店做任活促銷都是在無形的為別人做。。。。。 正是因為此，有了專業管理公司的介入，為了賣場的統一規劃，開發商又不得不反租之後再交給管理商，這不問題又來了：管理商的品牌、市場號召力、生命力會有多長？那個8%-10%的反租回報誰能有保證？經過這么多年的檢驗，有成功者，但能存活到今天的除了品牌名企外還有多少存活？成百上千的開發商為此一籌莫展！實踐證明，發展到今天消費者已經有了相當的認知了，不可能輕易再重新被你忽悠了！ 所以，如果開發商開發的是大框架物業，要整層出售的概率是比較低的，分割售之，你可要想好如何管理，否則，即便開業了，要不了多久也就會夭折（指零售），如果你要反租更要算好了你的回報率。其實，這種方法流行於90年代，進入本世紀後，大多都不會再這樣做了，那麼如何做呢？ 第二：租賃 這就是考驗開發商底氣的時候了，如果你從一開始所選地塊就的前瞻性，如果你有比效充足的開發資金、如果你有良好的商業信譽、如果你找到一個可以信任的物管機構。。。。只要你任有一條具備，你的商業物業也一定會不愁出處，隨時間的推移，它還能給你帶來意想不到的具大的回報（舉個例子：成都人民南路90年代後期有一個爛尾樓，開發商封頂後再也無力往下做了，原先的銷售預測及結果讓他快倒了，這是，香港的一物管公司看重了此樓，於是接下了此樓，那知，通過合理的運營後，此樓在2000年後成了成都含金量最高的寫字樓，現在你就是出再高的價，他也不會賣一個平方給你），通過高額且穩定的收益，他獲得了足夠支付利息並有收益的回報，不僅如此，銀行給他的錢也不會擔心利息了，反倒因為此樓的不斷增值，還要爭著貸款給他。他成功了！ 第三、合作經營，大家如果做過零售都會知道，早期進入中國市場的國外品牌企業，在中國的投資，與地產商的合作，大多是以租賃、合作經營的方式與開發商對接的，比如太平洋百貨、沃爾馬、百盛等等，特別中國內的百貨連鎖企業，為了節約開店擴張成本，他們會把有限的資金放到商品流轉上，於是，給出一部份利潤給開發商，開發商也會藉此提高整體物業的價值，拿出一部份面積來與主力店合作，其實，我們清楚，項庄舞劍，意在佩公！本人一朋友運作過一個這樣的商業樓盤：開發商與零售商（上市公司），最初是合作（利潤分成），第二年後，開發商就不要利潤了，要股份，再後來，將物業重新評估，直接直換該公司的股份，最後，實再了整體直換，借殼上市，實現了開發產權的變現，獲得高額回報。 第四、自營，如果你有足夠的准備，這也不失為一條好路子，因為：土地使用權、物業產權的增值幅度遠比利息大得多，再加上你有效的管理（自已管不了不要緊，可交給管理公司），也會讓你獲得開發回報。 第五、託管經營，特別適用於寫字樓、酒店、學校、醫院、等。 當然，並不是每一個商業物業都適合返租。 物業所處的環境(成熟商圈或不成熟商圈),物業的結構品質,商業的業態規劃方案(一線商業或二,三線商業), 開發商的資金實力等都可以作為該商業物業是否適合返租的參考條件.