『壹』 房地產銷售，如何轉房地產策劃！
房地產策劃的入門
1、第一步 就是 踩盤（俗稱市場調研）
調取你所在項目周邊專的產品面積、客戶來源、屬價格優惠、未來推貨等等
2、第二步 客戶分析（也就是周報用得上）
你所在項目的客戶每一周的獲知渠道、需求面積、區域來源、意向單價、抗性因素等等
3、第三步 階段性報告
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受價格進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步 半年報/年報
總結項目這一年的營銷動作和業績，對下一年項目各個階點需要做的事情進行統籌建議
最後一步 新樓盤的競標
一般多涉及為代理公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫一個大的競標方案
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、價格建議、活動及策略等等）
『貳』 房地產市場研究工作可以轉做什麼工作
自己做生意，開裝潢公司。
『叄』 求問房地產市場部往策劃部好轉嗎一般需要多久
你的想法是對的抄，這兩個職位是經常互換互通的。在市場部積累方案實施等的經驗，並且可以接觸到很多的外部資源（其他公司的操作模式、策略等），這些積累到了一定程度，轉策劃就順利多了。但這兩個職位的流動性都比較大，人員更迭普遍很頻繁。
『肆』 做了兩年的海景房置業顧問，如何在無任何經驗的條件下轉行做房地產策劃。
樓主請您先別郁悶，我在兩年前剛入行時也是這樣的，當時很想去做內策劃當時比你還慘一點相關的經容驗也沒有。後來到了一家中型的房地產公司中面試上了市場調研員的工作。做到現在終於轉型成了一名策劃。在這給樓主點建議
1、可以先去試著找一個市場調研員的工作，因為這對做策劃是非常重要的，你要收集的資料不可能都是現成的書面的有些東西還是要自己去親自去調的。
2、如果第一點不成功的話，可以先投下房產公司實現生的工作
3、在進入公司後先不要管自己的職務高低，畢竟已經在接觸相關工作了，要努力學習，因為做了這方面才知道，你未來的職業發展是要靠你掌握的知識量去決定的。
回答的可能不全面還請樓主見諒！
『伍』 我是一名房地產銷售，幹了兩年了，突然決定轉策劃，好轉嗎
並非不可以，而且很多好策劃都是從銷售領域轉過來的；
只是銷售的專長是客戶視角的專把控，對住宅產品、單價、總屬價、區域和其他客戶敏感點反映非常敏銳，對市場敏感、對客戶需求敏感對策劃來說最關鍵的事；
但是，銷售也有自身的問題，就是單純從個人角度考慮問題，而策劃在市場分析、產品定位過程中最重要的是資源的平衡，說的直接點就是基於現有的資源、現有的市場環境、有限的投資額、問題多多的銷售和工程團隊來設立出一個讓領導聽著舒服、干著能乾的項目。。。。。。。
很多銷售轉策劃失敗的核心原因，就是轉換不了銷售心理，做不出能符合業務需求的產品。。。
『陸』 想轉行做房地產策劃，應該要怎麼著手去做
房地產策劃的入門
1、第一步
就是
踩盤（俗稱市場調研）
調取你所內在項目周邊的產品面容積、客戶來源、價格優惠、未來推貨等等
2、第二步
客戶分析（也就是周報用得上）
你所在項目的客戶每一周的獲知渠道、需求面積、區域來源、意向單價、抗性因素等等
3、第三步
階段性報告
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受價格進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步
半年報/年報
總結項目這一年的營銷動作和業績，對下一年項目各個階點需要做的事情進行統籌建議
最後一步
新樓盤的競標
一般多涉及為代理公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫一個大的競標方案
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、價格建議、活動及策略等等）
『柒』 房地產市場分析員和置業顧問哪個更容易轉換為策劃師
房地產市場分析員，層次不一樣，角度不一樣
『捌』 房地產市場調研怎麼做
房地產市場調研是一個鬥智斗勇的過程，其中暗調是不可缺少的一部回分，這里分享一些小技巧答：
1、如果穿著襯衫，千萬別解到第二個
2、一個定點的電話
3、一個拍照沒有聲音的手機
4、學一門南方口音
5、帶一個老婆子或老頭子去市調
6、摸清楚周邊可以停車的地方
『玖』 求商業地產的市場調研方案
談談房地產行業的市場調研
一、房地產市場調研的含義
房地產市場調研是房地產開發企業為了及時作出正確的投資決策和營銷決策，而客觀、系統地收集、整理、研究、分析房地產市場有關信息資料，將其轉化為決策所需信息的工作過程。
房地產市場調研的作用
1）有助於企業發現新的市場機會，確定正確的發展方向；
2）有利於房地產企業適時開發新產品，搶佔新市場；
3）有利於企業制訂正確的營銷策略；
4）有利於企業不斷提高產品質量，改善經營管理，提升市場競爭力。
二、房地產市場調研的內容
（一）宏觀投資環境調查
（二）城市房地產市場概況
（三）目標客戶群消費行為與市場需求容量調研
（四）項目基本狀況調查
（五）項目所在區域市場狀況
（六）項目開發策略建議
（七）營銷策劃和營銷推廣、銷售執行階段的市場調研
宏觀投資環境調查
1、政治環境
2、經濟環境
3、社會文化環境
政治環境
政治環境主要包括政府思想觀念、辦事效率、政策法規等。一個國家、地區和城市的政治環境如何，將直接影響房地產企業正常的生產經營活動的開展。
經濟環境
國內生產總值、國民收入的發展狀況；能源和資源狀況；城市發展總體規劃、城市基礎設施建設、城市人口分布、區域劃分；社會固定資產投資狀況、金融、證券市場情況；商業零售與貿易狀況、居民消費結構、居民儲蓄和信貸情況等。
社會文化環境
居民受教育程度、文化水平、職業構成、民族分布、宗教信仰、風俗習慣、審美觀念等。社會文化往往對整個社會有深刻影響，盡管文化有相對穩定性，但不是固定不變的，特別是生活習慣，審美觀念往往隨著社會生產力發展而發生一定程度的變化。
城市房地產市場概況
1、一級市場土地出讓情況，包括土地出讓數量及其規劃用途、土地價格、土地出讓金收繳情況；
2、全市商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、銷售金額、空置面積及結構；
3、全市房地產價格走勢，不同區域和物業類型的價格情況；
4、全市主要發展商開發銷售情況，包括開發量、竣工量、銷售面積及銷售金額；
5、三級市場交易情況；
6、當地房地產業相關政策法規。
三、目標客戶群消費行為與市場需求容量調研
1、消費者行為調研
2、市場需求容量調研
消費者行為調研
消費者包括房地產商品的現實購買者與潛在購買者。消費者行為調研內容包括消費者社會階層與數量、年齡構成、收入構成、家庭人口構成、居民居住現狀與住房消費傾向、房地產購買偏好、購買動機、購買特點等。
市場需求容量調研
需求容量，是指有支付能力的市場需求容量。只有有支付能力的需求，才是現實的市場容量。
商品住宅市場需求容量調研，主要包括以下幾方面：
1）城市人口、家庭數量及變化趨勢；
2）購買力，包括居民收入水平、儲蓄余額、財產狀況；
3）居民居住現狀及改善目標，包括自有住房成套率、居住房型、人均居住面積等；
4）居民日常消費支出水平與消費結構；
5）不同社會階層和收入水平的居民數量及其對不同類型房地產商品的數量、品質、功能、價格的需求特點。
四、項目基本狀況調查
（1）宗地基本狀況資料
包括宗地界址、面積、土地附著物分布、權屬、地形、地貌、水文地質條件）、項目歷史與現狀資料、項目合作開發條件、土地獲得成本、用地規劃條件、與項目有關的投資及開發經營稅費政策；
（2）項目所在區域市場狀況
項目所在區域城市功能、區域建設發展規劃、人口分布、居民收入水平、商業、文化氛圍、項目周邊環境、市政管網設施、交通狀況、公建配套與生活服務設施、項目所在區域房地產市場供需狀況與競爭水平，主要競爭對手所提供產品與服務的種類、數量、品質、特點、營銷手段、銷售狀況等，潛在競爭對手出現的可能性。
其中競爭對手調研又包括競爭對手的經營管理水平、資源狀況、市場競爭地位、產品地理位置、種類、開發規模、產品品質、成本、價格、營銷水平、銷售狀況、物業管理水平，創新能力與發展新產品的動向。
（3）項目開發策略建議
1、市場細分與目標市場調研；
2、產品定位，包括產品類型、功能、品質、項目總體規劃研究；
3、開發策略分析，包括項目開發規模、開發周期、成本控制、價格策略等。
五、營銷策劃和銷售執行階段的市場調研
1、宏觀經濟環境研究
2、 市場供需與競爭對手動態調研
3、消費者調研，包括：消費者對本企業產品、服務包括物業管理的評價、意見和要求，客戶滿意度調研；
4、企業自身產品與服務調研，包括：產品優劣分析，在滿足客戶需求方面存在的缺陷和不足，產品市場競爭地位分析，本企業產品的市場佔有率及銷售潛力分析；
5、價格調研，包括：產品最適宜的售價、新產品的定價、老產品價格調整及消費者和競爭者對價格變動的反應；本企業產品價格與競爭企業同類產品價格的差異分析。
六、房地產市場調研程序
（一）調研准備階段
（二）正式調研階段
（三）結果處理階段
調研准備階段
1、確定調研目標
2、初步情況分析
3、制定調研計劃
正式調研階段
1、確定資料來源
2、確定資料收集方法
3、調查表及調查問卷設計
4、抽樣調查
5、現場實地調查
結果處理階段
1、資料整理分析
2、編寫調研報告
七、房地產市場調研方法
（一）調研方法
1、全面調查法
2、重點調查法
3、抽樣調查法
（二）資料收集方法
1、二手資料的收集方法：查詢、交換、購買、索取、委託情報網收集
①二手資料的收集程序 ②二手資料的收集來源
二手資料的收集程序
首先應確定需要什麼資料。
第二步工作是從企業內部搜尋二手資料。
第三步工作是從企業外部進行搜尋。
第四步工作是對擬收集或已收集的二手資料進行評估，即評估資料的效度。
最後一步是確定需要收集的原始資料。只有決策所必需的，但又無法從二手資料中獲取的信息才有必要去收集原始資料
二手資料的來源
1、內部來源：
本人資料庫、企業檔案（會計記錄、銷售報告、其他數據資料）、企業內部專家。
2、外部來源
（1）組織機構，包括圖書館、外國使團、國際組織、本國政府機構、商會或貿易促進機構、行業公會、出版社、研究所、銀行、消費者組織、其他公司。
（2）文獻資料，包括文獻目錄、工商行名錄、貿易統計資料、報紙和期刊、綜合性工具書。
（3）電腦資料庫、互聯網
（4）企業外部專家
（5）營銷調研公司
2、商業資料獲取方法：向市場調研公司購買
3、原始資料的收集方法：
（1）訪問法：①面談調查 ②郵寄調查 ③留置調查 ④電話調查
（2）觀察法：①直接觀察法 ②間接調查法
（3）實驗法
『拾』 如何做好房地產市場調研
1、二手資料，網路上查找該地區的房地產現狀（包含價格、銷售、開發區域...等資回料）、規劃、城區開答發、入駐企業等資料；
2、當地的房地產管理中心拿各類年鑒、地產規劃，如果遇到熱心的人，甚至可以手抄他們的批地、最新的施工/開工/竣工項目面積等資料（這事我干過），還可以去政府單位，拿城市區域地塊用途、面積、紅線圖（困難較大，很多時候靠關系，但很有價值）
3、實地城市樓盤調研，一個一個樓盤的跑，了解價格、已售/未售單位、銷售控制單位情況、營銷情況，還有普通資料，也就是樓書里基本都有的面積、戶型等
4、走訪城市主要商業、地塊所在的周邊環境
5、如有可能，做消費者問卷調查，目的一是城市消費水平，二是對購房意向、購房者需求做輔助判斷