地產銷售如何找客戶

⑴ 做房產銷售怎樣找客戶

做房產銷售怎麼找客戶？

小編是認為是要做好以下幾點就好了！

1、定版位

對產品的定位的權，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什麼讓的人群為主，一般是會從事什麼職業的，怎麼聯繫上他們呢！

2、開發的方式

首先是傳統的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用於開發，基本沒什麼效果！

還有就是通過網路的58、貝殼等大型埠推薦，或者是通過網路貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質量很差，後者的客戶量又很差！

最後小編給大家開個小灶，推薦個「智能營銷獲客系統」給大家獲客

⑵ 房地產銷售怎麼開發客戶

線上拓客：

1 本地用戶最多的房產網內找本項目的論壇，發布本項目的信息或者買本項目不可不關注的十大細節等等作為標題來吸引客戶，在內容上最後包裝自己，比如從業時間多少年，做過什麼項目，業績如何，精通哪一方面，可以給客戶提供某些增值服務等等

2 在論壇內留下QQ群號，QQ群的名字就是本項目意向群（及時提供項目最新信息，專業銷售團隊專業分析某某區域價值，每天早報，。等等增值服務）

3 在專業二手房網站發布距離本項目較近的高性價比房源信息，吸引購房者，留下電話後再做解釋和引導

4 在競品樓盤業主論壇內最火的帖子下及時跟進自己樓盤的信息和自己的聯系方式房地產銷售怎麼找客戶？

線下拓客

1 搜集業主資料，看看業主上一個居住集中的地方，然後去針對性小區或者小區附近的超市，廣場，人流多的地方發傳單或者擺放展位

2 搜集業主資料，看看業主都是從事什麼行業，然後是否能在業主工作單位內組織集中宣傳演講或者組織團購

3 在項目附近的企事業單位去談團購合作

4 在競品樓盤附近找客戶

5 向公司老業務員做人情，請教哪一種來訪渠道最有效，

6 調查客戶實力，看是否可以從保險，金融，理財，競品樓盤買客戶號碼

7 做領導人情，有些大客戶或者關系戶都是直接和領導接觸。

8 回訪業主，拉近客情關系，讓老客戶推薦朋友來看房

9 分析客戶群層次，找客戶日常生活娛樂活動區域發傳單（老年人的話，就在幼兒園門口，菜場，廣場。）

10 房展會，車站會，婚博會，金融理財，保險業務，等等展會附近或者工作單位附近發傳單

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⑶ 如何做好房產銷售，如何快速找到客源

A 銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老闆
做不好可能都不如公司的前台接待員
如果做銷售我建議你先做個行業調查
看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售
再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高
有可持續的發展空間
做銷售我覺得你就當首選大公司
可能剛開始的待遇很少
B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的
在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：
1．不要過分熱情
房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏
「昂貴」和「便宜」的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一並提出。
3．現場接待更需要高超的談判技巧
現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種「勝利」的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
銷售人員在進行說服推銷時，可採用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，「運用之妙存乎一心」，就能找到達成交易的最好方法。

⑷ 房產銷售怎麼獲取有效客戶

房地產銷售 如何 拓有效客戶
1: 打電話 拜訪 尋找客戶的需求 來進行
每天嚴格要求自回己打100分鍾電話答 溝通客戶 區分有效電話和無效電話 進行2次回訪 然後邀約見面 再次簽單成功
2:陌生拜訪 也就是所謂的 陌拜 最有效的是去學校附近發傳單 推學區房 或者去 人流量多的地方發傳單
一般都想讓孩子上 重點學校 娃娃要從小抓起 這句話體現了 現在寶寶 上的也是重點學校 現在誰不想擁有一套學區房 以後 中學也不用擔心了。方便 放心 這個成功率也是比較高的
發傳單的問題 一定去人流量多的地方 比如商場 公園 等 去商場 年輕的多 力推 小夥子 公園 阿姨多 力推 50歲 左右的阿姨 因為孩子面臨結婚買婚房 這個成功率也是很高的
3: 通過好友來拓客 比如 幫忙發朋友圈
通過現有好友來 擴大現有的圈子 所謂 人脈乃為金錢
4: 微信附近人 通過微信附近人加取人脈
等等辦法

⑸ 做銷售房地產，如何拉更多的客戶到手。求助

一般情況下，房地產銷售人尋找潛在客戶主要利用三種資源，即內部資源、外部資回源和個人答資源。其主要途徑有：
（1）老帶新
針對已經成交的客戶，可以借他們為中心開發身邊的更多的購房准客戶，老帶新有一定的信任度和說服力。
（2）房展會
全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產銷售人可以利用各種方式去採集信息，以便於有更多的選擇餘地。
（3）廣告
廣告每日都環繞在我們生活的周圍。像報刊雜志、廣播電視、互聯網，甚至公共汽車、火車站、路邊都有廣告的存在，它影響著人們的日常生活，刺激著人們的日常消費。房地產銷售人也要經常接觸廣告，通過廣告宣傳招徠客戶，從而把潛在的客戶變成真正的客戶，促進交易的進行。一般是通過DM宣傳單頁的派發，收集有意向的准客戶。
（4）個人名片
名片是顯示個人身份的「面子」，也是一種交際的手段。持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感。在一定的場合，銷售人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶。

⑹ 做房地產銷售 賣商鋪 怎麼尋找客戶，行銷新人

尋找客戶的方法有很多，現在最長見的方法就是打電話、發傳單掃大街，當你專做了一段時間手上屬有一定量客戶的時候，可以多加客戶微信，通過發朋友圈之類的方法，有意向的客戶看到後自然會詢問。剛開始做的話還是需要有一個好的領導多帶帶，有不明白的一定要多問，最重要的還是客戶的交流，別人談客戶是可以在旁邊多聽聽。 —上海菁英地產員工

⑺ 剛開始做房地產銷售，應該通過那些途徑找客戶。

1.利用可接抄觸到的所有途徑，加強房產信息的宣傳；
2.接待好你的每一個顧客，決不能以貌取人，言語之間必須讓顧客感到你的真誠，而不是一臉的不屑和不耐煩；
3.把你的功課做好，充分了解房產的優勢和賣點；
4.網上發布信息；
5. 建立相應信息的群；
6.了解並介紹周邊的配套生活設施和便利條件，購買後享受到的服務。比如物業服務內容、附近的學校、超市、菜場、醫院、交通、休閑等；
7.遞上自己的聯系方式，不要索要對方的電話或其它信息；
8.認真做好每天的記錄，反省和思考後改進工作中的不足是一個人進步的必要過程。

⑻ 真心向您請教 怎樣才能做好房地產銷售 怎樣才能找到客戶

第一步：停止無目的的接待 · 第二步：定義一個合格的客戶 · 第三步：創建一份客戶評內分標准 · 第四容步：找到專屬於你的最大的客戶 · 第五步：打電話 · 第六步：精簡你的模型 最後一句話……如果你不能把這些客戶轉變成意向客戶的話，你就可能需要加強你的接待技術了。

⑼ 我是第一天做房地產銷售，請問房地產銷售員要通過那些方式找客戶呢

1、陌拜。陌生拜訪，所有人都是客戶群，弊端是效率低；
2、掃街。和第一種方內式差不多，有一點容好處是對地點的選擇更明確，可以是在大型商超或寫字樓附近，更有針對性；
3、群掃簡訊。對可能存在潛在客戶群，進行簡訊轟炸，有意向性的客戶一定會有所反饋；
4、媒體廣告。投放線上線下廣告，這個是每個房地產項目銷售的必經之路；
5、定向渠道推廣。如銀行VIP客戶、高級白領，進行一對一定向渠道推廣；
6、銷售現場活動。吸引客戶、促進成交。