如何做好房地產新聞報道

⑴ 房地產新聞從哪裡開始做比較好

1、首先借鑒別人的文章豐富自己
2、收集數據，在公司給予的平台，內如全國房地產動態容數據、往年全國房地產及區域房地產數據的趨勢做比較，這樣才能讓你更能了解目前全國房地產宏觀市場的情況
3、多了解其他代理公司及房地產公司做的調研報告和未來房地產市場預測
4、時刻關注國家政策調控及金融方面的情況

我一直覺得數據來源最重要，只有數據多了，那你所駕馭的平台也就不同，能更直觀的讓你了解房地產，從而對於房地產新聞給予更多的文字描述，另外多關注一些地產書籍，所學的書面是死的，腦子是活的。

祝你平步青雲哈！如果說的不好的地方，別介意。

⑵ 房地產新聞報導怎麼寫

中國現行的高房價，難道不得益於所謂的房地產新聞報道嗎？
地方的房地產新聞不就是媒體與開發商勾結的產物嗎？

給樓市降溫，首先要各有媒體參與的炒作行為降溫。

極度鄙視這類新聞報道者！

⑶ 房地產新聞稿範文

某某項目臨時接待中心開放

5月1日，位於某某位置中心區的某某項目項目臨時接待中心正式對外開放，現場舉辦了「某某某名稱少兒才藝大賽回顧展」，同時「某某某杯」杯某某位置區第二屆暨某某某名稱第四屆少兒才藝大賽某某位置中心區報名點正式啟動。

臨時接待中心
「某某某名稱少兒才藝大賽回顧展」准備了豐富多彩的少兒節目，某某位置區教育局少兒京劇藝術團、某某某名稱優越生活館之澎泊少兒藝術中心等多家單位前來助興，並帶來了優秀的少兒才藝表演，某某某名稱歷屆少兒才藝大賽獲獎選手也登台演出，贏得了場下觀眾的陣陣掌聲，成為某某項目臨時接待中心開放現場一道亮麗的風景。

接受咨詢中
某某項目是某某某杯地產十年超越之作，位於某某位置中心區規劃中的景觀軸東北側，甲岸路與興華路交匯處，東臨某某實驗學校，南接規劃中的小學，西鄰某某位置中心區規劃中的景觀軸，北連規劃中的商業中心區，其中包括某某某杯地產的大型購物公園，整個地塊直接面向某某位置中心區的美麗海灣，業主可享受遊艇俱樂部、大型生態海濱公園等眾多文化休閑項目。該項目總建築面積約40萬平方米，以160－200平方米的大戶型為主，帶有少量復式和花園洋房。

少兒才藝大賽現場
據業內人士透露，某某項目臨時接待中心的開放將沉寂了近半年的某某位置中心區樓市再次點燃，該項目超前的整體規劃、過硬的建築質量、純大戶的產品設計、西岸的絕版地段、周邊日趨成熟的配套設施、發展商的強大品牌支撐等，都使其成為市場上的高端物業，由此看來，某某項目可以稱得上是某某位置中心區真正意義上的傳世大宅，勢必會引起整個某某高端客戶的關注。

⑷ 如何運用新聞媒體促進我市房地產健康發展

要求，要搶抓中央、省上出台利好政策的重大機遇，千方百計提振信心、回激發活力，把答房地產業放在經濟發展的大局中來定位。要細化明確促進房地產業平穩健康發展的政策措施，進一步簡政放權，研究建立一站式服務新模式，充分體現服務意識，制定好全市的實施意見。要用足用活棚戶區改造政策，打通商品房與安置房、公租房的通道，盤活市場，引導房地產開發企業增強投資信心，讓有限的資金發揮最大效益。要全面落實商品房限購、限價政策，充分發揮住房公積金的牽引政策，加強信貸支持，培育住房租賃市場，鼓勵居民合理住房消費。開發企業作為市場主體，要創新經營理念，加強對市場形勢的分析研判，以百倍的信心、良好好的策略、強勢的團隊，不斷提升企業的競爭能力和發展後勁，助力全市房地產業持續穩定健康發展。

⑸ 如何做好宣傳報道工作

一、要勤於學習，不斷提高宣傳報道的業務力。
由於宣傳報道是一項政策性、理論性、業務性都很強，而且涉及面廣的工作，要想做好宣傳報道工作，就必須堅持「用學習促提升」的理念，堅持在學習中感悟，在感悟中練筆，在練筆中提高，努力把握學習時機，注重拓寬學習渠道，著力提高學習深度，並學會運用哲學的思維來透過事物的現象分析事物的本質，用辯證的眼光來看待事物的發展，力求讓我們的眼界廣一點，視野寬一點，思想深一點，筆峰尖一點，為准確傳播企業管理理念、宣傳企業發展典型、報送企業工作信息奠定堅實的基礎。
二是善於思考，不斷提高宣傳報道的命中率。
稿件命中率的高低決定著我們對宣傳報道積極性的高低。如果辛辛苦苦寫了一篇稿件投出去以後，卻如「石沉大海」，我們的寫稿積極性就會大打折扣。如果要想提高宣傳報道稿件的命中率，必須做到以下五點：第一標題要「吸人眼球」。「投稿如相親」。標題是決定我們的稿件能否被採用的第一要素。為此，每寫一篇稿件，在標題製作上，要十分用心，力求以「畫龍點睛」式的標題來吸引編輯老師的眼球，以增加稿件採用的機率。第二選題要「新穎奇特」。新聞選題如同做菜選料一樣講究，只有新鮮的用料，才能做出可口的菜餚。為了獲取更多鮮活的新聞素材，平時工作中，我們必須堅持做到眼觀六路，耳聽八方，多留心、多觀察、多思考，並學會用獨到的眼光和敏銳的洞察力來進行選題，以增強稿件的可讀性。第三體裁要「看酒下菜」。目前，我們行業的媒體既有雜志，又有報紙，還有網站，不同媒體、不同版面需要不同體裁的稿件。當我們獲得了一定的新聞素材後，要學會根據不同的素材來確定不同的寫作體裁，力求使寫出來的每一篇稿件都能「適銷對路」。第四時效要「與時俱進」。宣傳報道的最大特點是時效性。如果失去了時效性，再好的新聞題材，也都會失去其生命力。為此，只要有身邊有新聞發生，必須盡量在第一時間內進行采訪、寫稿、發稿，力求「以快制勝」。第五投寄要「門當戶對」。在投稿時，要注意根據各個媒體的版面設置與欄目設置情況去投稿，切實做到「因稿而投」。
三、樂於奉獻，不斷增強宣傳報道的使命感。
宣傳報道工作是一項枯燥而乏味的工作。要想做好宣傳報道工作，還必須發揚吃苦耐勞，樂於奉獻的精神，不斷增強宣傳報道的責任感和使命感，做到嘴勤、腿勤、耳勤、腦勤和手勤，只有這樣，我們才能獲取更多的新聞素材，寫出更好的新聞稿件，成為一名合格的通訊員。

⑹ 房地產類的新聞怎麼寫

房地產是經濟行業中的一個重要組成部分，想要寫好房地產新聞，看清房地產走勢回，分析現狀等，答有必要對整個經濟有宏觀的了解。並且要時時關注國家或地方最新樓市政策，政策對樓市的影響很大。這兩個都是宏觀的，要想寫稿子深入，必須做好這兩點。其次，要關注地方的樓盤動態，購房者的需求、心態，對市場動態要及時掌握，抓住最新的東西，這樣才能准確判斷走勢。另外，要多踩盤，深入實地了解樓盤的質量，建築風格，銷售策略等。多實踐，寫稿子還是很容易的。

⑺ 如何做好新聞宣傳和報道工作

新聞宣傳工作首先必須服務於企業的中心工作。面對紛繁復雜、千頭萬緒的工作局面，新聞宣傳工作只有把中心當做目標，把大局當做舞台，堅持把鏡頭對准企業改革發展和生產經營的主戰場，工作聚焦不散光，力量集中不分散，才能真正發揮優勢，使新聞宣傳工作始終成為推動企業改革發展的強大動力。所以，我們要緊緊圍繞企業「組織轉型、科學發展」這條主線，加大正面宣傳和主動引導力度，從不同層面、不同角度宣傳企業戰略發展、管理創新、機制建設以及企業涌現出的模範人物、典型事例等等，對內，凝聚思想、鼓舞士氣、構建和諧，有效地形成推進企業發展的強勁動力和強大合力；對外，弘揚文化，展示風采，提升形象，充分發揮輿論引導和助推作用，為企業發展提供強有力的輿論支持，營造良好發展環境。

二、掌握「要點」，提高輿論引導力

新聞稿件寫得好未必會被採用，因為現在的報紙、雜志和網路，不只看新聞寫作水平如何，還有很多因素，如：稿件內容是否符合黨的路線、方針、政策？是否符合當前的宣傳重點？發表有何積極作用？有無負面影響？等等……因此，我們要把正確輿論導向放在新聞宣傳工作的最核心的位置。每年國家局、省局和行業各類報刊都會下發年度新聞宣傳工作「要點」，我們要堅持正確輿論導向，突出新聞宣傳重點，轉變新聞宣傳方式，提高新聞宣傳質量，認真做好各類宣傳報道工作。我們必須牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識，不斷增強政治敏銳性和政治鑒別力，堅持團結、穩定、鼓勁、正面宣傳為主的方針，嚴格宣傳紀律，在重大問題、敏感問題、熱點問題上把好關、把好度，為建設更加規范、更富效率的成長型企業營造良好輿論氛圍。

三、挖掘「亮點」，提高新聞洞察力

善於觀察和挖掘是作好新聞宣傳工作的有效途徑。世界著名的雕刻大師羅丹曾經說過：世界並不缺少美，缺少的是發現。我們大多數人是在平凡的崗位上工作，身邊不可能經常發生那麼多轟轟烈烈的大事情讓我們去報道，我們只能通過平常細心的觀察和了解，才能在平凡的小事中找出它的與眾不同，並且通過挖掘使它產生被報道的價值。另外，我們不能只在辦公室里寫材料，而是要親自參與一些重要的活動，只有這樣，才能煥發出高昂的寫作熱情，才能寫出真實細膩動人的好文章。因此，我們要貫徹「三貼近」原則，要貼近實際、貼近工作、貼近群眾，要把所在企業內部的一切具有價值、有創意，值得學習推廣借鑒新的科技信息、企業文化、好的管理方法、好的工作經驗、企業好的發展前景、身邊的好人好事等及時挖掘出來。要特別注意推出體現時代精神、鼓舞人心、催人奮進的企業先進模範人物，注重報道重大改革舉措、重大科技進步、重大生產經營成果等，以此增強內鼓士氣的感召力、外樹形象的輻射力。

四、提煉「特點」，提高宣感測染力

有人說，新聞工作者是歷史事件的記錄者，新聞報道只要求新聞工作者按照事實的面貌進行描述，用事實說話，給讀者、觀眾提供充分的信息。但是，僅僅做到這一點是遠遠不夠的。新聞工作者還需在真實、客觀的報道中對新聞的資源進行深度、廣度、厚度的開拓和挖掘，充分發揮媒體的輿論導向作用。

那麼如何提煉「特點」呢？筆者有三點體會：一是吃透「上情」和「下情」。「上情」就是一個時期市局（公司）的方針、政策，「下情」是指對實際情況的了解。吃透「上情」才能對全局有準確的判斷和把握，吃透「下情」才能反映紛繁復雜的生活。所以我們要經常學習市局（公司）的方針、政策。上級布置開展某項工作，我們及時反映該項工作的典型經驗和做法，在面上具有指導意義，肯定有採用價值。或是通過調查研究，反映出該項工作存在的問題與對策，便於解決執行中的問題，同樣具有價值。二是要多觀察、多思考，善於從日常工作、生活中提煉總結。要透過現象去思考它蘊含的思想內容，發現「閃光點」，提煉出「特點」。因此，要求我們要做生活中的有心人，要從「身邊事、平常事」入題，從「手頭事」做起，從「喜聞樂見」著手，以不同視角來發表不同觀點和看法，增強新聞報道的親和力、感染力。三是「溫故而知新」，在新與舊的對比中提煉「特點」。從研究原有的事實開始，並以此為基礎，頭腦里形成一條由原有事實組成的「地平線」。這條線越清晰，新聞敏感性越強，因為任何一個新事實、新信息一旦冒出這條「地平線」，我們就有可能發現它。我們要不斷利用這種方法把企業的好做法、好經驗、好典型提煉出來、宣傳出去。

五、打造「精點」，提高新聞品質力

作為一名通訊員，我們要樹立精品意識，講求精益求精，千錘百煉，要認真研究新形勢下新聞宣傳工作的特點和規律，積極開辟新途徑，探索新辦法，避免稿件寫出來流於形式，缺少內涵。通過打造宣傳精品，提高傳播力影響力。

勤奮學習，多練多寫是寫新聞宣傳報道的基礎。作為通訊員，我們一般都是兼職，新聞寫作基本上是利用業余時間，加之信息源有限，不勤奮是很難寫出好作品的，所以，我們要做到三勤：人勤、手勤、腦勤。同時，新聞又是一個實踐性、操作性很強的工作，它不是純理論性的工作，因此平時還要多寫多練，筆耕不輟。我們只有勤奮學習，才能逐步培養自己的新聞敏感性的洞察力，掌握新聞寫作的基本方法和技巧，從而提高新聞作品的思想性、生動性、可讀性，不斷豐富宣傳內容，打造宣傳精品。

⑻ 怎麼做好房地產

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但是什麼是正確的心態呢？要記住人是有很多弱點的，比如感情和沖動。不要主觀，往往結果都超出你的想像。剛剛進入房地產的時候常聽見一句話：沒有賣不出去房子，只有不會推銷的銷售員。

我舉兩個真實的例子，本人一個客戶兩年前在大街認識。一身樸素說想看房，當時很多業務員就很以貌取人，介紹一些非常差的房子給她參考，愛理不理。對她沒有任何的期待，我認識她以後就去和她溝通，問清楚需求，在知道她對深圳的房地產完全不熟悉以後帶她看樓多達20幾套，並且給她分析什麼樣的樓應該去考慮投資，什麼樣的樓考慮自住。把自己所有知道的東西無私的去向別人闡述，切記不要虛假，不知道的東西絕對不回答，但是回來以後馬上去找答案，准時給別人回復。最後次客戶在我手上一次性購買了3套房子，其中一套市場價27萬，我賣了36萬，由於這個成交把整棟樓的樓價抬高一平方一千。你也許會問，你不是騙別人嗎？其實不然，這套房子為什麼這樣貴，因為此房實在是有很多的優勢，總樓層30樓，它在29樓，是最高而且又不吵不熱。裝修非常下工夫，所有的材料都是從香港進口，就算你按照它的裝修也不一定有這個效果。買了不到一年現在別人出50萬實收給她購買，現在她人在美國，走前做了全權委託公證給我幫她處理一切房產事宜。所以要被人相信你，很簡單幫別人賺到錢。

[學習積極的心態]

我認為自信非常的重要，在給別人介紹房產的第一步你應該先推銷你自己，在地產界到處都是人海戰術，有幾個客戶能記住你？能記住你的名字？能在想買房的時候，在有房地產方面的需求的時候能想到你？機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用2年時間打基礎，2年以後，我不會再做銷售人員。在努力工作的同時每天閱讀大量的書和新聞，加強自己的專業知識和理論知識。

我租賃的第一個樓盤是一個大家都覺得看好的樓盤，價格便宜，裝修漂亮。 唯一的問題是業主出國，沒有辦法聯繫到業主。看房等都是通過管理處，說等業主回來就簽合同。當然我也有客戶滿意，我想要是業主回來了，一樣的條件能輪到我嗎？於是我想盡辦法先從管理處拿到他一個親戚的電話，再從親戚那裡拿到他美國的話，不計成本的用手機打過去和他溝通好，並幫他收好錢，把屋內的家私家電寫好，做好他一切能想到的後續手續，業主回來後，幾十個中介給他電話，甚至有人給出更好的價錢，業主只說了一句：別人比你們服務在先了。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個信心培養過程，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的還有就是正氣的一個人。這就是自我的形象。其實並不需要非常漂亮和美麗的形象，大眾的臉才是大眾最容易接受的。

一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。「今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的」；「只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的」；這就是他對自己的一種肯定。不管自己是不是能達到因為已經去肯定了自己，所以一樣受益。

[培養你的親和力]

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的「潤滑劑」。

在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的「第二語言」來傳達的。行為舉止是一種不說話的「語言」，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

更注意的是一個人要細心，觀察一些被人發現不了的內容，用真心去和別人相處。

我有一個客戶，在我手上買了一層寫字樓。她和先生都是外國國籍的人，在交談中發現太太非常非常的愛先生，先生由於太忙常被她投訴，先生也只能無賴的笑下。在簽合同時我開始留意太太的生日，在談話中知道他們的結婚紀念日，我全部記錄。在他太太生日和結婚紀念日自己出錢給她定了一束花，放在寫字樓大堂，再打電話給先生叫他去拿，因為我知道他比較忙已經忘記。先生和我成為了很好的朋友，一年在我手中成交8千多萬物業，而且還親自下廚做飯給我吃。

[提高你的專業性水準]

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標准等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。而且我從來覺得是下多少工夫，有多少回報，一般我會有半小時把所銷售的資料全部背下來，這樣客戶問你的時候，你就可以對答入流，增加對你的信心。

我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，所以我一般會去做市場的分析，估算出我們銷售的物業3個月以後的物業的價錢，半年以後和一年以後的。要是你的預測准確，以後這個客戶就很有可能成為你的長期客戶。

售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

[用心體會]

1、「利他」的思考方式

有人說，「錢從客戶口袋到銷售人員口袋」這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。 記住現在的人誰都不是傻瓜，你要是把別人當傻子你就是最大的傻子。所以你不能激進。

與客戶的溝通以及相處中隨時以「利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。最後讓他覺得你可以幫他決定，這樣你就成功了。
菁英地產

⑼ 如何做好房地產行業

原標題：2019年7月中國房地產行業市場分析：行業規模增速放緩，二線城市或將迎來投資良機

下半年房企直面三大難題：融資收緊、拿地競爭、銷售乏力

2019年被房地產行業普遍視為市場「小年」，那麼，前7月房企業績如何?中指研究院數據顯示，2019年1-7月，TOP100房企銷售額均值達636.7億元，規模破千億元的房企增加至15家。同時，克而瑞數據顯示，今年前7月，TOP100房企累計業績同比增速在4%左右，行業整體規模增速較2018年顯著放緩，房企各梯隊銷售金額門檻較去年同期都略有提升。

58安居客房產研究院首席分析師張波向《每日經濟新聞》記者分析稱，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。

銷售過千億房企達15家

房地產資源繼續向龍頭企業集中。中指研究院數據顯示，2019年1-7月，房企銷售額穩步增長，共有15家銷售額突破千億元。

具體來看，2019年1-7月，銷售額超過千億元的企業均值為2043.7億元，TOP10房企銷售業績同比增長率均值為12.7%。碧桂園、萬科、恆大、保利、融創銷售額超2000億元;中海、綠地、新城等10家房企銷售額超1000億元位列第二陣營;500億~1000億元、100億~500億元的企業分別為23家、62家，銷售額均值分別為693.2億元、275.3億元。

值得注意的是，前7月各梯隊房企的的銷售金額門檻均有提升，TOP100房企門檻提升至155.6億元。

從銷售面積來看，房企銷售面積TOP100均值達461.0萬平方米。2019年1-7月份，銷售面積超千萬平方米的企業達9家，碧桂園、恆大、萬科銷售面積穩居前三，保利、融創、綠地分列其後，其中碧桂園銷售面積最高為4786.1萬平方米。

2019年1-7月中國房地產企業銷售業績TOP10統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中指研究院認為，前7月房企銷售業績穩步增長，行業進入精細化競爭階段，企業在融資、拿地、產品打造等均面臨挑戰。在融資方面，國家嚴控房地產金融風險，房企資金壓力不減，在此情形下，房企積極通過多渠道進行融資，融資規模保持增長。

張波告訴記者，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。以往三季度由於處於暑期，天氣炎熱，往往是傳統意義上的淡季，而四季度的銷售量往往會占據上半年乃至全年的三分之一強。而今年則有所不同，房企的沖刺階段已經從四季度前置到三季度，三季度能否抓住機遇快速拉動銷售，成為房企全年能否完成即定目標的重要一環。

《每日經濟新聞》記者注意到，前7月百強企業集中提升再次趨緩，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均較2018年提升1個百分點，而TOP30之後集中度提升速度明顯下降。

「雖然大型房企同比增速放緩，但是仍高於全國成交總量，增長的絕對數仍處於較高規模，因此對於集中度的提升仍是主要力量，但提升速度將會放緩。」億翰智庫研究總監於小雨表示。

房企如何完成全年目標?

實際上，規模房企中如龍湖、世茂在7月已有意放緩腳步。從土地端可見，7月有近6成百強房企單月拿地金額遠低於前6個月平均值，建業、合景泰富等甚至本月尚未拿地。當然，也有萬科、中海等現金流充足、融資成本低、抵禦風險能力強的規模房企，拿地熱情繼續高漲。

「在上半年積極補充土儲之後，放緩投資節奏有助於這些房企控制風險。」有機構人士分析指出。

克而瑞認為，在房企投資布局方面，一線城市由於供給有限，基本處於穩定水平，三四線城市需求釋放見頂，熱度不再，房企正撤離。在「因城施策、一城一策」的調控基調下，土地市場回歸理性之時，二線城市或迎來投資良機。

相較拿地，或許「促銷售、抓回款」是大多數房企下半年主要把持的策略。結合典型房企的銷售目標來看，大部分企業有60%以上業績目標需要集中在下半年完成。

於小雨指出，7月單月房企銷售增速掉頭繼續下行，但基於前期銷售目標完成情況，預計全年完成企業銷售目標壓力不大。「主要因為2019年初，全國銷售規模增速大幅下降成為行業共識，在此背景下，2019年企業銷售目標增速大幅下調，普遍維持在20%~30%。然而2019年上半年行業實現超預期增長，因此全年的業績完成壓力並不是太大，但也難以實現高增。」

張波告訴記者，對於負債率過高的房企，當下重點必然還是將企業的負債率降到合理水平，適當犧牲一些規模化速度，甚至是通過將部分項目轉讓的方式來快速實現資金迴流都是非常理性的做法。對於非正常事件影響的房企，本質上社會還是會更多關注於企業本身，只要企業的產品本身具有競爭力，長期來看企業的美譽度還會持續提升，因此更為重要是的將焦點放到企業自身經營上來，這或是應對危機的有效舉措。

張波認為，對於增速放緩的房企而言，在沖銷售的同時，控風險依然是重點。如已有部分城市郊縣區域地塊流拍，熱度分化顯著，房企投資就需更加謹慎，策略上聚焦二線城市優質地塊，不拿高價地，警惕土拍過熱核心城市未來的調控風險。可關注有產業支撐部、人口導入的三四線城市。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。