地產策劃怎麼做

① 房地產策劃專員要做些什麼,怎樣去做

這要看你所在抄的公司襲賦予你的職責，一般來說 主要以市場分析、市場定位、推廣策略、形象策略、媒體策略、活動策劃等一系列的工作為主，根據不同公司大小及性質，可能還有一些方向性的工作需要兼顧，比如文案撰寫、銷售計劃制定等，總的來說做房地產策劃首先就是要了解產品、熟悉市場、在正確的時間做正確的事情。 利用身邊有限的資源（推廣費用、房源等）達成既定的目標（蓄客、房源銷售、資金回款等）。

② 怎麼樣才能做好房地產策劃

―首先要研究透房地產商自身
很多的房地產策劃人經常抱怨房地產商不理解營銷策劃的重要性。認為房地產商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。而大臧組為什麼在多年房地產營銷策劃中可以得到開發商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？
我認為一些營銷機構或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！
在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。
首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的管理、資本運營、公司的文化以及老闆、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。
有人會說了，為什麼要這樣說？是不是一定要投其所好？！其實，不是！我們舉幾個例子來說，為什麼要研究房地產商的重要性。
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例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。
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例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常遇到的情況
由於房地產投資型的企業，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。
房地產市場的競爭，不是產品自身的競爭而是房地產商自身水平的競爭！所以我們說，如果不重視對於房地產商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！
所以，大臧組一直強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等

③ 給房地產策劃怎麼做

房地產策劃方案一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論

二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景

④ 怎樣做好一個地產策劃

了解是前提，然後是總結創新，針對一個樓盤，你所做的大體包括以下內容，把每一個環節落實好了，那麼你自然成為一個合格的策劃
1.你需要了解當地房地產市場的整體狀況，側重於該城市的GDP增長狀況，該城市的人均可支配收入多少，該城市的人口增長狀況，一手房和二手房銷售現狀
2.了解在售樓盤的基本信息，其中包括建築風格、開發體量、戶型面積段以及各面積段的戶型數量、價格、銷售狀況、基本宣傳策略、銷售員工基本素質評價、亮點概述、客戶對該項目的認可程度評價等
3.了解當地媒體狀況，價格、所針對的人群、發行量或者收視率、客戶認可度、版面或者時間所導致的廣告效果差別
4.了解你客戶的需求，了解這個項目客戶所接受價格、戶型格局
5.深入了解你所操作樓盤的基本信息，深入挖掘該項目的優勢----注意兩個原則：第一的和唯一的
6.對項目優勢加以總結提煉，即核心賣點梳理
7.針對你所了解的信息制定該項目的營銷策劃方案
8.確定該項目名稱、主廣告語、以及宣傳基調
9.和相關媒體洽談，確定媒體價格，制定整體廣告計劃，記得要品牌形象與產品推廣相結合，軟性報道和硬性宣傳相結合
10.制定售樓處包裝建議，並准備售樓處所需物品，記得讓客戶感覺舒適和風格明確是前提
11.項目樓書、3V動畫片、宣傳單頁、戶外圍牆廣告等的撰寫和製作，力求凸顯項目風格、品質，讓客戶對項目有個全面的深入的了解
12.軟文鋪墊，建議選擇新聞題材，硬性廣告和活動造勢，爭取在短時間內即可達到應有的項目知名度
13.優惠權登記，不一樣的開發商可能有不同的叫法，但大體意思就是意向客戶積累
14.開盤方案制定，力求新穎脫俗吸引受眾眼球，並著手於開盤事宜准備
15.開盤，
16.針對開盤狀況調整廣告策略
17.定期做廣告效果分析以及來電、來訪、已成交客戶分析，適時調整廣告計劃
18.根據上面那項的結果調整推廣策略，注意老客戶維護要與新客戶的開發相結合
19.制定項目推廣活動計劃，力求維護老客戶的同時最大程度吸引新客戶關注
20.制定項目清盤計劃，力求速度快捷，不提倡打價格戰，價格應該是階段性地一路上漲，也就是所謂的低開高走
21.定期整體項目資料，第一時間做樣報，為以後的項目提供借鑒
22.總結這個項目的所得和不足，為以後的項目提供借鑒

⑤ 房地產營銷策劃要怎麼做

房地產營銷策劃是一個綜合性，系統性的廣告傳播工程，需要先進的營銷策劃理論回指導下運用各種營銷策劃答手段和工具來實現房地產價值的兌現。目前市場上對營銷策劃有一種膚淺的認識，將營銷策劃簡單等同於一本本洋洋灑灑或字字珠璣的廣告文本，或是美輪美奐的廣告設計。追根問底，這些文案，廣告都只是停留在吸引消費者，營造人氣的功效上，離達到銷售目的，實現價值兌換，著實還有一段距離。
傳統房產銷售領域，依然遵循「廣告--電話預約--看房--下單」的模式。這種模式可以挖掘出購買意向強留的一類消費者，而對於意向不明或者選擇性寬泛的消費者就形成了遺漏。如果活用網路平台，以高曝光度的產品網站，配合商務通的線上咨詢，打造全新一對一的交流渠道。這樣使傳統媒體「大量生產」的模式，轉為以顧客為中心的模式，使消費者與企業雙方的溝通更人性化，個別化。也實現懶人營銷，通過線上咨詢技巧，使消費者實地看房時的簽單率大大提升。

⑥ 怎樣做好房地產策劃

首先要研究透房地產商自身 我認為一些營銷機構或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。 首先，要研究房地產商自身的特點，這里包括房地產商的治理、資本運營、公司的文化以及老闆、項目負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。 □例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常碰到的情況 由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。 □例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常碰到的情況 由於房地產投資型的企業，往往重視投資回的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。所以，強調的是，要做好一個房地產項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產項目的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等

⑦ 如何做好房地產策劃的工作

好好弄方案，有模板，不用怕

⑧ 房地產營銷策劃怎麼做

房地產定價目標與方法是重點

⑨ 房地產策劃怎樣入門

簡單地說，多看抄多問多想多走動。我以前大學剛畢業的時候，第一份工作就跟你現在一樣，有點體會吧。建議：一、首先你先給自己一個定位，畢竟營銷策劃需要熟悉的東西太多，你不可能每方面都強。你可以先認真思考自己的特長及性格，是擅長於營銷策略呢，還是文字撰寫，或活動組織等？先優先把你的這個長處盡快變成優勢，這是「非均衡發展策略」。二、多看專業的報紙網站等，看別人是怎麼做的？進入一個新的行業，都有一個模仿的過程，模仿是一條捷徑。看多了，自然就有點心得了。正如「熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟」。三、多問有經驗的同事、同行，哪怕是競爭對手，態度誠懇虛心。不過在問別人之前，你需要先認真想想，你的思路是什麼，困惑的地方在哪裡？四、多走動，了解市場動態，多去踩盤，向一線的銷售人員學習，有機會找客戶交流一下，聽聽他們的看法。