房地產項目後評價怎麼做

Ⅰ 房地產的項目投資估算及經濟評價怎麼做啊

這個涉及到工程經濟學的一些概念吧，比如IRR(內部收益率)、NPV（項目凈現值）、ROI（項目投資回版報率）、ROE（項目股權東投資回報率）、項目投資回收期、敏感性分析等一系列數據，如果沒有工程經濟學的底子的話，肯定是做不出來的。因為有一系列的公式，需要用一系列的數字推倒出項目現金流，然後才能計算得出那些需要的結果

Ⅱ 房地產開發項目經濟評價案例

房地產全程策劃方案的撰寫 73頁!房策網www.fangce.net 上有!

核心內容
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。

一 項目用地周邊環境分析

1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀

4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響

二 區域市場現狀及其趨勢判斷

1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析

三 土地SWOT（深層次）分析

1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點

四 項目市場定位

1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位

五 項目價值分析

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算

六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬

七 項目投入產出分析

1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響

八 投資風險分析及其規避方式提示

1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設

九 開發節奏建議

1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將以人為本的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。

策劃方案 營銷策劃 銷售技巧
銷售流程 銷售策劃 銷售方案
項目定位 項目策劃 項目管理
項目研究 項目分析 項目流程
市場定位 定位策略 定位分析
定價策略 定價方案 定價策劃
開盤方案 開盤流程 開盤策劃
活動策劃 活動方案 推廣方案
推廣策略 策劃文案 廣告文案
營銷策略 廣告策略 分析報告
廣告策劃 廣告方案 銷售培訓
項目規劃 規劃設計 樓書文案
樓書設計 市場研究 銷售制度
管理制度 推廣技巧 全程營銷
全案策劃 策劃流程 全程推廣
全程策劃 整合營銷 整合推廣

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Ⅲ 房地產開發項目在什麼情況下可進行後評價

項目後評價是指對已經完成的項目或規劃的目的、執行過程、效益、作用和影響所進行的系統的客觀的分析。

Ⅳ 請問做建設項目房地產交通影響評價（交評）報告需什麼樣的單位對專業和業績有什麼要求我是在貴州貴陽

環評是環境影響評價的簡稱，是指對規劃和建設項目實施後可能造成的環境影響進行分析、預測和評估，提出預防或者減輕不良環境影響的對策和措施，進行跟蹤監測的方法與制度。通俗說就是分析項目建成投產後可能對環境產生的影響，並提出污染防治對策和措施。

建設項目建設之前，也就是說，可行性研究階段，項目選址、設計、建設和其他進程，尤其是操作和生產階段可能帶來的環境影響預測和分析，提出了相應的預防措施，為項目選址，設計和完成操作後的環境管理的科學依據。

提交評估為交通影響，研究新項目或城市土地利用變化對交通的影響。例如，在已建成區域實施大型項目時，交通影響分析需要分析的項目比例。

交通影響分析是保證大型項目開發建設不會導致被開發對象交通服務水平下降的重要措施，也是避免土地超強開發的一種規劃控制措施。分為規劃交通影響評價和建設項目交通影響評價。

（1）交通影響分析的主要內容至少包括：分析范圍的確定；交通現狀分析；交通量預測；交通影響評價；改進措施；結論和建議。

（2）確定分析范圍：分析范圍應包括擬建項目將對道路交通產生重大影響的區域。一般而言，應選擇擬議項目所在的城市主幹道圍合地區。對立項階段需要進行交通影響初步分析的項目和交通影響較大的項目，適當擴大分析范圍。

(4)房地產項目後評價怎麼做擴展閱讀：

環境影響評價分類：

1．根據評價對象的不同，環境影響評價可分為：

（1）規劃環境影響評價；

（2）建設項目環境影響評價。

2．根據環境因素，環境影響評價可分為：

（1）大氣環境影響評價；

（2）地表水環境影響評價；

（3）聲環境影響評價：

（4）生態環境影響評價；

（5）固體廢物環境影響評價。

3．按照時間順序，環境影響評價一般分為：

（1）環境質量評價；

（2）環境影響預測與評價；

（3）後環境影響評價。

Ⅳ 房地產項目如何寫安全評價

首先應明確項目構成，建築規模、性質、結構等相關問題，評價宜考慮一下幾方內面：施工前准容備階段、施工階段、建成後投入使用階段的主要危險有害因素及對策措施，安全評價方法宜選用安全檢查表法、預先危險性分析法及事故樹分析法。在區域位置分析及平面布局分析要著重分析周圍有無加油站、液化氣站或其他危險化學品生產、使用單位及消防設施、消防通道等安全設施。

Ⅵ 房產評估是怎麼評的,

由持有《房地產估價人員崗位合格證書》或《房地產估價師注冊證》的專業人員，根據估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，運用估價方法，在綜合分析，影響房地產價格因素的基礎上，結合估價經驗及對影響房地產價格因素的分析，對房地產的特定權益，在特定時間最可能實現的合理價格所作出的估計、推測與判斷。

房產評估實質上不是估價人員的定價，而是模擬市場價格形成過程將房地產價格顯現出來，它具有專業性、技術性、復雜性，是科學、藝術和經驗三者的結合。

(6)房地產項目後評價怎麼做擴展閱讀

評估類型：

1. 一般評估：這類評估一般是在交易雙方發生分歧意見或有爭議時，求助於評估機構，以解決分歧和爭議，使之趨於一致的手段，一般不具備法律效力，是參考性評估，它反映的是某一地域、某一時間點、某一特定物業一般的價值水平。

2. 房地產抵押貸款評估：這類評估是購房者尋求金融支持時，對自己所抵押的房屋的價值而進行的評估，它必須由金融部門指定或委派的評估機構進行評估，評估一經確定，具備法律效力、形成法律文件、對雙方有約束力。這種評估值一般較低。

3. 特定評估：這種評估是房地產交易管理部門，對買賣雙方交易價格明顯低於市場價格水平而做的評估，為了求其公正合理，須採用兩種以上的評估方法進行評估，評估結果一經確定，具有法律效力，交易雙方須按確定後的評估值，計算繳納稅費。

Ⅶ 房地產項目財務評價怎麼寫

您好，主要是財務數據分析，本項目的預計收入、預計成本、稅收情況、政府收費情況等等等一定要細化。
其主要包括的報表如下：
1. 現金流量
現金流段表是財務評價使用的基本報表之一。編制現金流量表的主要作用是計算財務內部收益率，財務凈現值和投資回收期等技術經濟指標。根據計算基礎不同，現金流量表可分為全部投資現金流量表和自有資金現金流量表。
（1）現金流量表（全部投資）
現金流量表(全部投資)不分投資資金來源，以全部投資作為計箅基礎，用以計算全部投資的稅前及稅後財務內部收益率、財務凈現值等分析指標的表格。編制該表格的目的是考察項目全部投資的盈利能力，為各個投資方案（不論其資金來源及利息多少）進行比較建立共同基礎。
（2）現金流量表(自有資金〉
現金流量表（自有資金）從投資者角度出發，以投資者的出資額作為計箅基礎，杷借款本金償還和利息支付作為現金流出，用以計算自有資金的財務內部收益率、財務凈現值等分析指標的表格。編制該表的目的是考察項目自有資金的盈利能力。
2. 損益表
損益表是反映項目計算期內各年的利潤總額，所得稅及稅後利潤的分配情況，用以汁算投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率和資本金凈利潤率等靜態指標的表格。由於房地產項目與一般建設項目有較大差異，而且房地產經營方式一般分租賃經營與銷售兩種，所以編制損益表在具體問題上有所差異。
3. 資金來源與運用表
資企來源與運用表反映項目計算期內各年的資企盈餘或短缺情況，用於選擇資金籌措方案，制定適宜的借款及償還計劃，並為編制資產負債表提供依據。
在經過以上表格的編制後，接下來要進行的工作就是計算財務指標並對其進行分析，得出評價的結論。
3-5計算財務指標並進行項目分折
對財務評價的指標進行分析，現在的做法主要是從兩個方面進行評價，即盈利能力和清償能力兩個方面，同時又根據是否考慮時間價值把指標分為動態和靜態指標兩大類。
望採納謝謝

Ⅷ 對房地產開發項目平面規劃圖可以做哪些方面的評價

給你個案例你參考一下，也許可以幫你

目錄（略）第一章、顛覆區域一、市場競爭激烈，硝煙四起，大盤時代、地產盛宴

超過近2000萬的供應儲備，諸多品牌發展商加入開發惠陽大亞灣的陣營，項目的營銷面對較激烈的區域市場競爭，大盤時代，惠陽大亞灣的市場由復甦時的零星之火，迅速跨進市場的快車道。

二、融合造就大勢，大勢成就地產

隨著深圳東部產業帶的東擴，龍崗東部工業區多個規劃中的產業帶與大亞灣石化產業帶形成緊密產業鏈，區域經濟日趨融合。大亞灣世界產業的支撐力造就的吸引，使做為大亞灣的大後方的惠陽地產步入發展快車道；而南坪快速打通東部干線，至龍崗大工業區僅為16公里，2010年深圳地鐵三號線、深惠沿海高速路、3號地鐵線、深汕高速、廈深鐵路、西二大道等完整城際快速路網的建設與規劃令跨城置業客戶比重增大，城界逐步消失，造就「深惠同城生活」；惠陽、大亞灣正式納入深圳版塊---「深圳的東岸」

東部工業組團與大亞灣形成產業融合，龍大工業區與大亞灣產業帶百萬產業人群的無限展望，龍崗地產的風生水起，爆漲的行情，日漸消失的城界，惠陽的地緣優勢有理由,乘勢而進！

三、深圳成為外購力的主要市場第二章、整合推廣策略梳理一、總體原則本項目做為區域大盤，定位為城郊型主流豪宅，決定了項目在市場的主導性。項目的市場主導性決定了項目採取的營銷策略---引領式營銷。以高端形象切入，奠定項目市場高度

蓄勢造勢，塑造項目品牌

通過點面結合的，立體推廣，重點突破

連續遞進，逐步提升

二、項目賣點挖掘

關鍵詞一：山水大盤•世界藉世界籍山水文化城

――異域風情社區

103萬平方的山水大盤，做為惠陽區域至大規模的項目，

項目特有自然的山水資源，一種原生態的生活，而以五大不同風格的異域主題園是世界籍的，更令它是屬於世界的山水文化城。

競爭背景：碧桂園、熊貓國際、半島1號、東方新城、棕櫚島、珠江東岸、東部集團、振業三和項目……眾多品牌大盤中僅有碧桂園、振業項目具備山水資源。而項目獨有的世界藉，以一種世界的高度，以一種世界的氣度，以一種世界的風度，展示其山水天成之美。

項目推廣將採取項目主題形象+各組團形象結合的形式。關鍵詞二：疆愈無界，墅愈非凡疆愈無界，墅愈非凡

1)演繹區域融合,版塊價值

大亞灣深圳東，視野決定了價值，融合帶來更大的發展潛力，更多的暇想。大器、視野之高度，體現了品牌的更高的追求。

2)深圳區域客戶投資需求

滿足目標客戶的投資需求，疆愈無界、前景無限，墅，稀缺滿足人更多的體驗。

3)更高品質的產品內涵

山水文化城、藝術的，自然的、奢享的，世界的，自然是非凡的內涵；千棟別墅類單位，造就墅愈非凡的居住高度。

首期產品奠定項目高端形象。關鍵詞三：360度的天地收藏

依山而立的高層空中別墅、空中廊院；超凡的視野，收藏360度無限風光，吸納360度的山水精華。贈送大面積、高配置，星河在產品上獨具的經驗與品牌吸引力，引領市場。三、引領營銷策略

唯有好的銷售策略配合好的推廣手法，能夠不斷創造市場熱點，將物業價值不斷提升，創造市場和經濟效益雙豐收。做為片區領導式大盤，將從如下五大措施造就一種引領式的銷售。

引領式營銷措施1—藉助大勢，引動項目

區域各方面的融合發展，勢必讓片區納入深圳版圖；因此與片區開發商集中發力，共同炒作「深圳東岸」概念，以期接力助推片區與東莞、惠城、深圳西部、珠海的房地產市場綜合競爭力。

本項目入市時，「深圳東岸」概念已具雛形，可進一步從產業、經濟、城市發展前景、規劃展望中的深惠兩城一體化、雙棲生活趨勢化等方面承接以往各大開發商的宣傳力度，繼續鼓吹，引導市場集中向東看，提升片區投資置業的吸引力，定格市場主流客戶投資置業方向，煸動市場向東看的急躁心態，為項目的順利入市作好鋪墊。

引領式營銷措施2—形象提升價值愛心捐助開幕式（結合星河品牌推廣活動）

開發商、廣東民政局以及中國愛心形象大使徐靜蕾，前往惠陽，在項目現象進行星河地產「愛心捐助」儀式，向外界承諾，項目每銷售一平米，將承諾捐助10元用於中國慈善事業。

「希望工程」認捐

建議可以通過讓意向客戶在認籌時，向希望工程認捐一定金額的款項；開發商向認捐客戶發放VIP證明；並於銷售時提供一定程度的優惠並頒發捐贈證書，客戶可憑證書在入伙後享受一定程度的物業贈送。

以愛心在市場上引起轟動，樹立項目品牌、公司品牌的雙重效果，造就市場觀注，提升品牌價值。

引領式營銷措施3—品牌激發價值

隨著惠陽、大亞灣市場發展的成熟，發展商品牌及項目品牌必將發揮出「市場第一競爭力」的作用：確定並擁有項目品牌優勢，將有效地阻止競爭對手的效仿，增強項目形象附加值。前期通過大型戶外星河東擴，建造22世紀居住版圖，實力宣告市場自身的品牌價值。

尤其對於肩負「升華星河品牌」使命的本項目，更應採取積極的品牌戰略，賦予項目獨特的品牌定位和內涵，並通過品牌的歸屬性、排它性提升產品價值。

品牌引領模式

引領式營銷措施4—終端制勝策略

終端圈層營銷已漸成為項目銷售的重要手段，在廣告推廣的配合下，其效果的時效性、延續性非常高，終端圈層營銷已成為客戶資源最大化重要傳播策略。

1、星河會員活動、升級營銷策略；

星河旗下已購、待購、已登記的會員，是強大的客戶網，客戶轉介尤其有成效，可通過活動、優惠政策加以二次或多次銷售。

2、中原二三級聯動營銷策略；

中原深圳二、三級市場，中原惠州分公司二級市場，有著驚人的客戶資源，直視終端，歷來該營銷通路都取得著任何代理公司無可比擬的重要銷售業績。

定向1:

透過中原網路，將項目直接定向推介給客戶，將本項目的宣傳物通過直郵投放至各三級市場、各分行，滲透至終端。

二級市場：近100個在售樓盤、800名銷售精英；

三級市場：150多個地鋪，數千名Sales,數萬名投資客戶資源……低成本，高效的快速積累客戶，增大市場期望值。

定向2:

利用春秋房交會和重要的營銷節點，設立深圳外展場，做兩個主場；中原將透過網路資源，將目標客戶直接與展場定向對接，做到低成本，高成功率。並建議項目在深圳開盤，擴大影響，加強與深圳客戶資源對接。

3、星河集團內部、外部關系戶優惠吸引策略；

從市場操作經驗可以確定，該部分客戶群誠意度高，成交率高，是項目口碑傳播重要的一手客源，應重點維護。

4、星河廣、深、惠三地政、企名流讓利吸引策略；

開發商非會員的合作單位、友好單位、新關系戶均是項目潛在的客戶群。

5、深、惠兩地知名酒店等分場展吸納珠三角上流客戶；

針對高端客戶群經常出入的場所，多處設分展場，推廣宣傳網點多處吸納客戶，直接捕捉目標客戶群。

終端策略將形成低推廣費用，高效的效果。四、廣告媒介策略

市場推廣的主要內容由廣告宣傳、活動促進、現場烘托三大部分組成。推廣宜在項目規劃方案確定時就開展品牌行銷,採用

「集中優勢•有的放矢」的總體原則

廣告傳播：

廣告宣傳：軟硬結合

軟性廣告：包括各大新聞媒體的短新聞和樓盤軟性宣傳廣告。

硬廣告：媒體發布廣告

活動促進：文武雙作

文作：公關活動、事件活動

武鬥：促銷活動

現場烘托：促進購買

1.產品形象識別系統，包括logo、名片等設計；

2.工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導戶外廣告發布等

3.售樓處布置

媒體組合策略

成功的推廣策略必然蘊含著成功的媒體策略。不同媒體組合有助於擴大廣告的受眾量、有助於廣告信息的互相補充、有助於反復提示客戶使其產生購買行為。總之，媒體組合優勢最終將形成效益最大化。堅持「優勢互補、低成本、高效能」的媒體選擇原則，慎重選擇媒體，並進行有效利用和組合。

A、報紙媒體：

《深圳特區報》、《深圳晚報》、《晶報》、《南都》，四選二，配合《惠州日報》主流報紙媒體。具體依據「深圳東岸」概念推廣中，各大開發商的傾向及與各家媒體合作的優勢而定。

B、電視媒體：

深圳電視《家園》。深圳主流電視媒體，覆蓋面廣，具有很強的表現力和真實感，引導性強。

惠陽電視《新聞》頻道。本地政府高層及私營業主收視率較高。

深惠陽光巴士電視廣告。區域性強，增強項目口碑力度。

C、戶外媒體：

大型戶外招牌（深汕高速、星河深圳長駐廣告牌、人民路、石化大道）。千人成本低，版面巨大適合形象展示。後期加設龍崗中心區、坑梓鎮、惠南大道戶外廣告牌。

深惠陽光巴士電視廣告。區域性強，主要針對上班族客戶。

奢侈品雜志。有效信息傳達到目標客戶群。

D、其他：

網路營銷：szhomesoufun網（矩形廣告）。客戶特徵集中、目的性強，廣告有效性高；廣告可圖、文、聲、像並茂。項目網站作為特殊的媒體，在項目整個推廣過程中起著不可替代的作用：及時報道項目活動動態、炒作項目熱點事件、發布即時性的優惠信息等等。（由於該媒體操作的靈活性和包容性，在後面的媒體行程中將不詳細做在計劃之內）

本地分展場（目標客戶集中）。客戶針對性強，廣告更具有時效性，易樹形象及傳播知名度。推廣構成五、提升營銷力---現場體驗樹品質策略

本項目山、湖、谷、林、島自然景觀資源罕稀，在項目高端形象釋放市場後，隨即以「星河居住神話」的體驗營銷激發每位客戶的居住情結。通過售樓處、樣板房、看樓通道、內外部園林、外部看樓路線導示與包裝等展示，重要的是現場軟、硬體雙重具備，重點製作豐富的人文生活氣息，打動客戶身心感覺。第三章、入市策略建議一、入市時機

08年5月春交會為契機，大量媒體炒作、活動穿插，市場氛圍好，客戶密集擁向片區看樓，項目強勢出擊引起市場關注度高，且後續占據奧運會、秋交會二大銷售節點，時間就是機遇，所以，盡早上市利於後批物業的連續引爆。二、高姿態入市形象策略

主題形象：高品牌+高形象+高視角+稀缺形象

作為103萬平米的高端別墅大社區，項目必須以疆愈無界，墅愈非凡的精純大氣震撼市場，喚醒了人們內心對純別墅大社區尊貴身份與生活的自信、憧憬與渴望。

配合通過品牌導入的敲山震虎，直接確立大盤新主地位（相對半島1號，珠江東岸、熊貓國際物業的質素具備更高格局）。

三、兩地拱合，同時入市

深圳、惠陽兩地同時入市，針對不同客戶群、不同活動瞬間擴大社會效應。第五章、項目推售策略建議一、推盤總體原則

高調造勢，領跑市場；高端產品首發，推勢奠定高度

層次推進，分批推高

亮點組合，客戶累進

二、首期推貨策略

高端先行，領袖市場

一期沿湖類別墅首發上市，純別墅發售拔高項目整體形象，有力沖擊深惠兩地市場，高端形象與品質得到市場認可。

三、銷售控制製造開盤高價速售的良好口碑

採用蓄水開閘，厚積薄發的控制原則，首批單位量控制在100套左右。造勢、蓄勢在前，給市場以神秘感、渴求感、沖動感，放盤即形成搶購浪潮，一蹴而就，避免銷售期過長，成本增加的弊端，同時通過價格、秩序控制使各期產品能同步推售，做到無滯銷、零庫存。

四、分批快速推售，連續引爆市場

首批單位開盤後，工程條件許可情況下，以1—1.5月為周期實施連續間歇性發售，持續的活動強化項目在市場的推廣效應與提升知名度。五、高低組合，多方位贏得市場

首批別墅成功發售，項目達到市場聚焦效果後，市場認同感已建立，後批單位在充分分析市場競爭的情況下，不同物業類型（別墅與洋房）、不同資源佔位、不同單價總價的物業搭配銷售，適當拉長產品線，吸收不同層次客戶群，全方位攻擊並贏得市場。第六章、營銷鋪排建議一、一期營銷排期

項目一期銷售面積約14萬平方米，以春交會為入市節點，充分考慮奧運會開幕及秋交會銷售節點，首批推售單位約100套別墅，銷售壓力相對較小，後兩批單位推售的壓力較大，故首批單位盡量安排在7月初。