房地產商找網上代銷應注意什麼

❶ 房地產代銷公司的問題

房地產代理抄銷售公司的工作主要涉及房地產的策劃和銷售，而並不是從字面理解的只管銷售。一般來說開發商聘請代理公司之後就把全部的銷售工作都交給他們了，代理公司會自己策劃，包括銷售策略、推廣策略等。一般的代理公司都會有自己的策劃部門。像樓主上面說他們工作地方不固定這也是正常的，代理公司不可能一次只接一個項目，或者說做完一個項目還要再接別的項目，當然策劃是要進駐項目現場辦公的，簡單說是跟著項目走，不會一直呆在代理公司總部。這一行前途還是挺不錯的，年薪從幾萬到幾十萬都很正常啊，比較體現能力的工作。

❷ 做為房地產開發商,我應該在售樓時最注意到的事情是什麼

這個問題很難回答；

開發商的職位職務很多，每個職位在售樓處里重點關注的版內容一定是不同的；權

設計部 看售樓處的裝飾裝修、功能布局是否合理；
營銷部 看銷售人員數量和接待水平是否達標、接待流程是否合理，展示道具是否完善等等 ；
物業部 看現場保安保潔工作情況，水吧禮儀等與銷售的配合情況；
行政部 看現場辦公用品等是否完好或需要修繕和補充，人員考勤情況等

等等吧，都不愛寫了
要是開發商老闆，沒事別去，能看懂數據表格，能在數據中找到現場問題就行。

❸ 通過中介買房應注意什麼

買房時很多人都會遇到的問題，市民通過中介來買房，相比普通房買賣，有更多的注意事項需要了解，多了中間環節，一些買房細節一定要看清，謹防上當受騙。

一、注意房子的產權問題，是否齊全

如果買的是剛交付不久的新房，還沒有到該下房產證的時候，也要注意看一下此樓盤開發商的資質，是否有過硬的良好表現，比如，曾經開發過什麼樣的房子，是否都下證了?現在這個暫時沒有下證的樓盤是否有一期，二期?一期，二期是否都下證了，這些問題都要想到。

二、簽訂二手房合同時，一定要和房東見面

大多數時候房產中介為了雙方談價方便，一般先不會約買賣雙方見面，關於這一點一定要理解，因為和交易相關的事項沒有落實好之前，特別是沒有把房價拉到雙方都能接受的程度，貿然就安排雙方見面的話，反而不利於簽訂合同，但是，如果電話已經談妥價格時候，就一定要見房東。

三、買二手房盡量找規模較大的中介

小中介，租個門臉幾張桌子幾台電腦，加起來資產不過十來萬，怎麼保障客戶幾百萬的房屋合同，而且還有可能出現惡性事件的風險，大的房產中介，可能傭金不打折，可是幾百萬的房子都買了，不能因為這點錢而給自己帶來更大的風險。

四、買房不能盲目

要有自己的判斷，該買的時候就買，不能持幣觀望，不動產再調控，也比把錢放銀行負利率強。反過來，不該買的時候，也別因為大家風傳房子要漲了而去買房，要理性，認為合適自己的就果斷出手，別去計算抄底，如同買股票一樣，你非專業，永遠不可能抄到最底，別妄想戰勝市場，股市，房市，原理都是一樣的。

五、關於親友團和律師團

親友團的力量是巨大的，最集中的體現就是挑房子的毛病，如果自己看上了房子，就要堅持自己的看法，因為朋友用什麼來表示對你的關愛呢，就是給你想買的東西提意見，一般都是負面意見。再就是律師，因為律師都是很專業的，怎麼體現他的專業和敬業呢，就是要求合同條款完全保障他方的利益，對房東極其苛刻，導致房東認為不公平，結果就是談崩了。

六、關於風險

任何交易，任何合同，風險都是存在的，所以最好把關注點放在細節上，嚴格控制風險，比如，先責成中介機構去查一下房子的產權問題(找一個你值得信任的經紀人非常重要)，簽訂合同時注意看房東帶過來的房產證件，簽約合同中註明房子里的物品，還有是否有車位等，一定要單獨簽在附加合同里，一定切記。

七、私下成交

通過中介看好了房子，直接找房東成交的客戶，十有八九都買的很貴。道理很簡單，房東一看你自己直接找過來了，房子肯定是看的很好，價格就不能商量了，而且這樣直接談價格，沒有中間人緩沖，很難談到理想的價格，所以這類客戶最終買入的價格一般都比房東給中介的底價高了很多。

八、一分錢一分貨

又好又便宜的房子從邏輯上說並不存在，存在的都是相對的。別幻想用最便宜的價格買最好的房子，另外，房子的性價比都是對比出來的，買房子要理性。

（以上回答發布於2016-12-19，當前相關購房政策請以實際為准）

全面及時的樓盤信息，點擊查看

❹ 房地產銷售代理公司與開發商談項目時應了解哪些問題求教！

財務上注意代理費只能5%以內稅前扣除，且必須是真實合法的，支付方式不能是現金。。。
山東的項目可以考慮我們公司，山東濟南的營銷代理公司
15065613255

❺ 房地產商和營銷代理公司合作應當注意哪些問題

" A |" c4 V/ L# y0 c. w; z2 o 2、工作職責及范圍： 營銷部經理——負責部門整體工作安排，按照公司項目戰略規劃、實現戰略目標；與代理公司共同探討並制定項目整體推廣方案，階段性實施計劃，並掌握好銷售節奏；各媒體、廣告公司的洽談工作；代理公司及本部門傭金的計算；公司領導安排的其它工作。 策劃主管——負責與代理公司一起進行市場調查及數據分析；各媒體和廣告公司的篩選工作；推廣方案及具體落實；推廣方案、活動的效應評估；根據市場反應及時調整及上報銷售方案；及時與銷售主管進行整體市場信息的溝通；部門領導安排的其它工作。4 b- C% l+ [: D- u 銷售主管——負責銷控、審核銷售人員簽訂的認購書和商品房買賣合同；與代理公司共同制定項目統一說辭及銷售人員的培訓；協助代理公司進行工程部、財務部、行政部的銜接工作；銷售日報、半月報、月報的審核工作；參加代理公司銷售人員每日例會，收集客戶反饋信息為項目推廣提供第一手資料；收樓工作的流程制定及分工安排；及時與策劃主管進行項目賣點的溝通；部門領導安排的其它工作。. [* k0 w P! F8 l& \* d/ m 銷售秘書——負責各類合同、看樓客戶資料、內部及往來文件的檔案管理；協助代理公司為客戶辦理銀行按揭；產權證、國土證的辦理；部門領導安排的其它工作。 3 S1 e) w6 }9 O; ~% P# N1 W; w" j2 A1 F 3、會議安排： 前期每周二、五與代理公司進行一次銷售例會，後期可改為每周一次。（提案會除外） 開發商銷售部與代理公司在合作中應該注意的問題! L4 k, y7 ]. L& {1 i/ M3 {# V! W8 H [ O* R8 i 1、代理公司雖是開發商聘請，但應看做是合作互利關系，營銷部切忌將代理公司當作下級單位來使喚，應做到相互尊重；! E2 v3 A i$ |7 w K2 n 2、在需要找代理公司幫忙做銷售和策劃以外的工作時，請注意禮貌； 3、要長期與代理公司銷售人員進行溝通，以便與了解一手資料；$ v) |8 L) c5 x4 D& o4 R 4、會議上可以針鋒相對，但會後應友好的表示歉意，比如一句大家都是年輕人．．．等； 5、當月銷售業績突出時，代表公司宴請代理公司，對銷售冠、亞軍進行獎勵（以便於激勵銷售人員，因為代理公司的傭金一般都發的比較滯後）。) k8 t& z; y+ t3 l) s: R% S) R 6、還有一些就不在依次例舉了，總之切記一句話：先做人、後做事。 * ` L/ P

❻ 房地產經紀人商鋪需要注意什麼

1、任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。2、保持

信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。3

、對於價格要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。
（1）客戶在意房子的條件的是
①需求（面積、房屋價值以及將來之預期價值、大小環境、優點、產品規劃優點、屋旁綠地及公共設施、平面、通風、採光、私密性、建材

設備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交通狀況，物業管理水平，）。
②個人對此房屋的喜好（前述各項條件非常優良）。
③房屋的價值和心理預期（業務員要突出房屋的優點）超過接受之價位。
（2）不要內心裡有底價之觀念，一定要讓客戶覺得房子物超所值。
（3）不要以客戶出價作基礎，來作價格談判（即以客戶之出價作加價，最好是了解客戶的大致意向後，自己先報出價位）。對於房主也是

如此。
①不論客戶出價在底價以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶感覺到其價格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭求主控權，讓客戶認為標列

價格合理。而且讓他爭取成交價格，互相都爭得爭得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。
②取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。
拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。回答的語速要快，語句簡潔明了。
比如：
● 怎麼可能，您出的價格連成本都不夠（分析土地成本、營建成本、增值稅、稅金、管理及銷售成本，同類型房屋的價位等） ，房主：（您

出的價這么高怎麼賣出去？）
● 怎麼可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相關道具、名片及標示價格）出了35（我方配合）萬，公司都不答應。（最近XX公司的張

先生委託我們出售的房子，地段和環境比你這個房子要好的多，也沒有賣這個價錢。現在市場的大環境都是這樣，大家都在觀望中，是供過於

求，有行無市）有名姓，職業，更容易讓人信服。
● 怎麼可能，你來蓋，我們公司來買。讓客戶心裡覺得自己的價位可能有偏差。
●怎麼可能，現在的市場環境，這樣的地段，還有這種房價嘛？
職業道德、敬業精神、傻瓜精神 --
1、職業 道德
（1）努力工作，創造業績。也是從自身的利益考慮出發。
（2）以公司整體利益作思考。要有全盤意識，團隊合作精神很重要。
（3）切莫在業務過程中舞弊或做一些不合實際的承諾。保持自己的職業道德水準
（4）切莫太短視，要將眼光放遠。看到行業的前景和發展方向。
（5）以業主客戶及公司利益來銷售房屋。這是一個立場的問題，只有站在這個立場上，你才能更多的取得信任。
①講價的次數要盡量少，如果次數太多，會讓人懷疑其中還是有水份，還有下降的空間。爭取較高之"成交價位"也是為了自己的利益。許多

失敗之主因，在於經紀人員太多
②不要輕易被客戶欺騙（對人動之以情，對事動之以理，以實在的理由來說服和打動別人，少說些空話，站在客戶的立場上分析房子的價值，

讓他覺得比預想的期望值要高，覺得物超所值，這樣才會下決心購買）。
2、敬業精神
（1）充分利用時間來進行銷售和尋找客戶工作，努力工作必然會有收獲。
（2）不怕遭受買主拒絕，對房屋絕不灰心。作為房產經紀人，拒絕的例子太多，沒有特別順利的交易過程。首先自己必需明白這一點。
（3）將房屋視為自己的來處理。有一個良好責任心
（4）充實相關專業知識。
①面積計算
②建築施工圖之認識
③建築技術、法規
④房屋造價成本及市場行情，市場預期前景
⑤成單和交易技巧
⑥貸款種類及辦理方式
3、自認為傻瓜後，才能成為優秀的房產經紀人
（1）認識產品優缺點。大聲說出房屋的優點，偶爾說出房屋的一些微不足道的小缺點，更容易取得信任。 （2）不斷地分析自己的銷售技巧

及改進方法。哪些方面不對？言語，神態？？專業知識？客戶心理把握？等等，不斷提高自己的業務水平。
二、銷售技巧
由於房地產買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價格更高

之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
● 房源附近大小環境之優缺點 -- 說服客戶心動
1、客戶心動之原因
（1）自身需要
（2）自己喜歡
（3）認可價值≥ 價格（覺得物超所值之後才會購買）
2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題？提前自擬"說服客戶之優美理由"（准備答客人疑問問題），將缺點化為優點或作掩飾

❼ 房地產銷售通常應注意哪些常見問題

房地產銷售常見問題及解決方法
一、產品介紹不詳實
1、原因
1）對產品不熟悉。
2）對競爭樓盤不了解。
3）迷信自己的個人魅力，這種情況特別見於年輕女性員工。
2、解決
1）樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。
2）進入銷售現場時，應針對周圍環境，具體產品再做詳細了解。
3）多講多練，不斷修正自己的措辭。
4）隨時請教老員工和部門主管。
5）端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己所定尺度，明確房屋買賣是最終目的。
二、任意答應客戶要求
1、原因
1）急於成交。
2）為個別別有用心的客戶所誘導。
2、解決
1）相信自己的產品，相信自己的能力。
2）確實了解公司的各項規定，不確定的狀況，向現場經理請示。
3）注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關鍵因素。
4）所有文字載體，列入合同的內容應認識審核。
5）明確規定，若逾越個人權責而造成損失，由個人付全責。
三、未做客戶追蹤
1、原因
1）現場繁忙，沒有空閑。
2）自以為客戶追蹤效果不大。
3）銷售人員之間協調不夠，同一客戶，害怕重復追蹤。
2、解決
1）每日設立規定時間，建立客戶檔案，並按成交的可能性分門別類。
2）依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。
3）電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措辭，以避免客戶生厭。
4）每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，並且及時匯報現場經理，相互避免探討說服的辦法。
5）盡量避免電話游說，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交率。
四、不善運用現場道具
1、原因
1）不明白、不善用各種現場銷售道具的促銷功能。
2）迷信個人的說服能力。
2、解決
1）了解現場銷售道具對說明樓盤的各自輔助功能。
2）多問多練，正確運用名片、海報、說明書、燈箱、模型等銷售道具。
3）營造現場氣氛，注意團隊配合。
五、對獎金制度不滿
1、原因
1）自我意識膨脹，不注意團隊合作。
2）獎金制度不合理。
3）銷售現場管理有誤。
2、解決
1）強調團隊合作，鼓勵共同進步。
2）徵求各方意見，制定合理的獎金制度。
3）加強現場管理，避免人為不公。
4）個別害群之馬，堅決予以清除。
六、客戶喜歡卻遲遲不決定
1、原因
1）對產品不了解，想再作比較。
2）同時選中幾套單元，猶豫不決。
3）想付定金，但身邊錢很少或沒帶。
2、解決
1）針對客戶的問題，再作盡可能的詳細解釋。
2）若客戶來訪二次或二次以上，對產品已很了解，則應力促其早早下定金。
3）縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定金簽約。
4）定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應該上門收取定金。
5）暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調價，早下定金則早定心。
七、客戶下定金後遲遲不來簽約
1、原因
1）想通過晚簽約，以拖延付款時間。
2）事物繁忙，有意無意忘記了。
3）對所定房屋又開始猶豫不決。
2、解決
1）下定金時，約定簽約時間和違反罰則。
2）及時溝通聯系，提醒客戶簽約時間。
3）盡快簽約，避免節外生枝。
八、退定或退戶
1、原因
1）受其他樓盤的銷售人員或周圍人的影響，猶豫不決。
2）的確自己不喜歡。
3）因財力或其他不可抗拒的原因，無法繼續履行承諾。
2、解決
1）確實了解客戶的退戶原因，研討挽回之道，設法解決。
2）肯定客戶選擇，幫助排除干擾。
3）按程序退房，各自承擔違約責任。
九、一屋二賣
1、原因
1）沒作好銷控對答，現場經理和銷售人員配合有誤。
2）銷售人員自己疏忽，動作出錯。
2、解決
1）明白事情原由和責任人，公司另行處理。
2）先對客戶解釋，降低姿態，口氣婉轉，請客戶見諒。
3）協調客戶換戶，並給予適當優惠。
4）若客戶不同意換戶，報告公司上級部門，經同意後，加倍退還定金。
5）務必當場解決，避免官司。
十、優惠折讓
（一）客戶一再要求折讓
1、原因
1）知道先前的客戶成交有折扣。
2）銷售人員急於成交，暗示有折扣。
3）客戶有打折習慣。
2、解決
1）立場堅定，堅持產品品質，堅持價格的合理性。
2）價格擬訂預留足夠的還價空間，並設立幾重的折扣空間，由銷售人現場經理和各等級人員分級把關。
3）大部分預留折讓空間，還是由一線銷售人員掌握，但應注意逐漸退讓，讓客戶知道還價不易，以防無休止還價。
4）為成交而暗示折扣，應掌握分寸，切忌客戶無具體行動，而自己則一瀉千里。
5）若客戶確有困難或誠意，合理的折扣應主動提出。
6）定金收取愈多愈好，便於掌握價格談判主動權。
7）關照享有折扣的客戶，因為具體情況不同，所享折扣請勿大肆宣傳。
（二）客戶間折讓不同
1、原因
1）客戶是親朋好友或關系客戶。
2）不同銷售階段，有不同折讓策略。
2、解決
1）內部協調統一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣要有統一解釋。
2）給客戶報價和價目表，應說明有效時間。
3）盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。
4）不能滿足要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。
5）態度要堅定，但口氣要婉轉。
十一、訂單填寫錯誤
1、原因
1）銷售人員的操作錯誤。
2）公司有關規定有調整。
2、解決
1）嚴格操作程序，加強業務訓練。
2）軟性訴求，甚至可以通過適當退讓，要求配合客戶更改。
3）想盡各種方法立即解決，不能拖延。
十二、簽約問題
1、原因
1）簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤。
2）簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是:面積的認定、貸款額度及工序、工程進度、建材裝潢、違約處理、付款方式等等）。
3）客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任。
2、解決
1）仔細研究標准合同，通曉相關法律法規。
2）兼顧雙方利益，以「雙贏策略」簽訂條約細則。
3）耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協。
4）在職責范圍內，研討條文修改的可能。
5）對無理要求，按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。
這些只是大概的，更多的還需在工作中慢慢研究，慢慢學習。

❽ 就目前房地產市場而言，房地產開發商是自銷好還是代銷好，他們的利弊在哪裡，他們成本有什麼區別。

「聰明」的開發商總是有的，他們善於「挖掘人才」，把合作方派來的操作班子或者經理回人進行「消化答吸收」，「化友為己」，盡管這樣做在業務上不是很道德，但經濟利益的驅使總會使人無所忌憚，本來3個百分點的法人傭金，變成了1~2個點的個人獎金，還省卻了高額的國家商業賦稅，而只繳了個人所得稅。損失的就只有是合作代理機構了，但一個樓盤傭金的得失也不是致命的，畢竟也沒有投入什麼人力物力。

為什麼越來越多的開發商開始物色合作營銷代理，最主要還是心理上可以減壓很多。開發商自己對營銷不夠專業，既使招聘了不少專業營銷人才，也往往因為行政級別關系而不能放權操作，對「自己人」不放心，從而，老總事無巨細，採取一支筆制度，對專業性質強的工作橫加干涉，結果越弄越糟糕，在民營企業里為甚。而交給了專業隊伍營銷，無疑是很好的減壓之術。。

❾ 做房地產銷售，需要注意些什麼。

房地產銷售技巧
房地產銷售技巧，不少客戶總有這樣一個概念：他好像老在騙我，尤其是事後，當自己對已購買的房屋哪怕有一點點的不滿意，這種感覺就會愈加深刻。而有些銷售人員也常常因為對一些銷售技巧的運用而深感內疚：我這樣做究竟對不對？
房地產銷售技巧任何一件房地產商品也不可能十全十美，即使它地點好、規劃好、房型好、得房率又高，環境也不錯……但它必然有一點讓人無法接受，那就是價格高。因為沒有一個老闆會在產品暢銷的情況下低價傾銷的。同樣，世界上也沒有一個產品是賣不出去的，只要它的價格足夠低，與產品所能提供的綜合功能相吻合，與客戶心理價位相一致，必定有它的市場。而不少銷售人員往往覺得自己的產品不是最好的而認為竭力推銷是不道德的，當產品落伍銷售不暢時使用銷售技巧更加覺得是在「助紂為虐」，這是錯誤的想法。任何一個產品都有它所對應的價格，它所對應的客戶，只要你為這樣的產品找到這樣的客戶，銷售技巧的運用是理所當然的事。
房地產銷售技巧銷售時，往往碰到這樣的問題，客戶對產品已經有70%認可度，但附近地區有一個相似的樓盤讓他猶豫不決，而且這個樓盤在某些方面的確優於我們。此時，作為一個銷售人員該不該運用銷售技巧推薦自己的產品？一般情況下，促銷自己的產品是一件自然而然的事，因為滿足了基本條件的二個產品，不可能有十分懸殊的差別。選擇這個或選擇那個，並沒有給客戶帶來太多的不同。況且，有時候這種差別是來自不同角色在主觀上的理解。自然，如果兩個產品相差很大，大到足以給客戶帶來顯而易見的影響時，推薦好的產品是職業道德的基本要求。
房地產銷售技巧必須特別強調的是，對銷售技巧的運用，始終是建立在客戶對產品70%的認可程度上的，任何違背客戶意願，隨意玩弄手法的行為必定會遭到懲處。同樣，對銷售技巧一味地忌諱，認為是洪水猛獸的想法也必定是可笑的。
參考資料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html

❿ 請問與房地產開發商交易買一手房時應注意哪些細節

開發商蓋好房子，把房子交給房地產一手交易公司推銷……一手交易公司找到買家後給開發商相關人/部門負責
可以說是合作關系