❶ 怎麼才能了解到具體的房產信息
一、購房前期的相關准備工作：
在決定購房前首先需要制訂詳細的購房預算，對投資進行可行性分析，充分考慮自身及家庭收入水平、現有存款額、可獲得的貸款額度等各種資金來源及其他相關因素，從而正確估算自己的實際購買能力。在充分考慮自己的需求的同時研究市場行情，以便最終確定所要購買的房屋類型、面積和價位。以下幾方面是制定購房預算時應該考慮的主要內容：
1、正確估量個人資產及家庭可支配收入
買房要根據需要和支付能力綜合考慮，首先考慮支付得起的樓宇，其次考慮喜歡的樓宇，要計算一下家庭的平均月收入，包括利息收入及各種貨幣補貼。買房前請主要保留兩部分的資金，其一是家庭的日常開支，其次是用於醫療保險及預防意外災害的預備資金。通過仔細核查，審慎地計算出個人或家庭的凈資產，這才是可隨時支配的自由款項。認真計算可以保證購房者能夠准確把握自身的實力和購房方向。
2、選擇適宜的房價和房屋面積
在對個人資產做完認真估量後，就要開始性價比高的住宅了。購房人在選擇了適合自己消費水平的房子後，就要著重考量房間的面積、戶型等因素，要了解一座建築物的有效面積系數，即「得房率」。它是指建築物內可使用面積與總建築面積的比例，有效面積系數越大，可使用面積就越大。有效面積系數的大小，意味著購房者花同樣的錢，買到房子的使用面積可能差別很大。
3、算清購房時的各項稅費
稅費的繳納在購買房產時佔有相當的比重，其中比較重要的幾個稅項有契稅、房地產交易費等。稅費在房產買賣過程中佔有相當重要的位置，因此了解稅費項目種類及繳納的方式對買房者來說很有必要。
4、仔細考量物業管理費用
物業管理費是指物業管理公司因提供管理及服務向業主或使用人收取的費用。物業管理公司管理服務費的高低直接與管理服務對象、內容及其業務量有關，通常按照不同檔次根據住房的建築面積以每平方米收取。商品房一旦售出之後，購房人就要開始負擔一切房屋的開支，如房屋的修繕、水、電、取暖、電梯、保安費等等。與其他費用不同，購買商品房入住後需要繳納的物業管理費是一直伴隨房子終身的，所以需要購房人在購買前了解清楚不同樓盤物業管理的收費標准，做到心中有數。
5、細致估計還款能力
購房者利用銀行貸款購房時，要考慮銀行利率的高低、銀行可借貸金額、首期付款金額、分期付款的期限、每月付款額度等因素。此外還要選擇合適自己的還款方式。
6、做好裝修及維修費用預算
裝修費用應與首期款一起考慮，仔細算計，同時應提前考慮適當的房屋維修款項。必須的生活設施還需要一些初裝費用，如開通管道煤氣、有線電視、寬頻網等。另外，購置適當的傢具、電器、裝飾也是新居預算所必須考慮的。
二、購房對開發商的選擇
購房者要買到理想的商品房，除了選擇好的房屋位置、交通、戶型、價格等，還要選擇一家信譽良好、實力雄厚的房地產開發公司，購買這些公司開發的商品房，會減少很多不必要的麻煩和苦惱。主要有三個途徑：
1、背景調查。在選擇購買住房時，可以先到房地產管理部門做一些咨詢，或登錄由當地市房管局開辦的官方房地產信息網站進行企業信用及相關樓盤查詢 。
2、現場考察。為了能詳細的了解房地產開發商開發樓盤的有關情況，還應到住宅小區建設現場進行實地考察，可以先看環境狀況以及物業管理狀況，還可以到已入住居民家中詢問。
3、態度分析。購房者可以對購房過程中所受的禮遇態度進行自我分析，以此來衡量房地產開發商的服務優劣情況。好的房地產開發商除了實力強大、信譽良好外，一般都注重企業本身的文化塑造，對顧客負責，對工作認真應該是房地產開發商對消費者最直接有效的承諾和表現。
三、選樓十大絕招，確保新房工程質量
1、不看廣告看產權。不管發展商鼓吹得如何開花亂墜，首先要落實其產權的合法性。不要被一些「集資房」、「宅基地房」所迷惑。一般來說，有商品房預售許可證的，各方面的手續就較為齊全了。
2、、首選大公司的優質樓盤。
3、、咨詢商品房的質量等級。要求發展商出示建築工程質量認定書，最好是選「優良工程」。商品房的驗民一般分為單體驗收和小區綜合驗收。在總驗收以後，由質檢站核發質量等級證書。
4、白天看，晚上也看。晚上可以了解其夜間情況（如出入安全、噪音、道路照明等）。
5、重點看有無滲水。廚房、廁所如果有滲水，將給住戶帶來很大的不便。所以要重點觀察廚廁的天花板、角落有沒有滲水、潮濕發霉等情況。購房者經常容易忽視的一點是：只看本層的滲水情況，而不看下一層的滲水情況。試想，如果你的廚廁經常滲水到你的樓下，不但別人煩惱，你也肯定不得安寧。所以看樓要「上下兼顧」。對於買頂層住宅的人，最好是下雨天去考察，有滲水的問題可以及早發現。
6、不看樣板房，看實際的現樓。樣板房由於經過精心布置、傢具設施占滿空間，反倒使購房者注意力分散，被其迷惑，看不出應看到的問題。
7、不但看電梯，還要看樓梯。有些高層住宅，頭幾層是商業用房，樓梯沒有應急燈，漆黑一片，或者堆放雜物，交通不暢。對於這種樓宇，我們必須認真考慮「萬一」要逃生時，是否有路可走。
8、不看建材看格局。道理很簡單，材料不好，更換容易，格局不佳，改變困難。
9、觀察做工的精細程度和工藝水平。主要看接角、窗沿、牆角、天花板、水電設備的質量及位置的合理性等。
10、打聽情況。可以向已入住的居民或警衛、物業管理人員了解房屋的管理、保安以及有無其他潛在的問題、糾紛等等，做到「兼聽則明」。
四、辦理相關過戶及付款過程中注意事項
1、處理面積確認及面積差異：第一，當您確定要購買的項目後，想著先向開發商索要共有建築面積分攤部位和商品房預售面積測繪技術報告書。該報告書中應說明共有建築分攤部位的各項用途、所在位置（樓層、房號）、被哪些樓層分攤。共有建築分攤部位（如物業管理用房）因用途移、空間不明確，且難以用文字表述的，應附圖紙予以確定。當確認以上內容無誤後，還要將這些內容在商品房買賣合同中如實載明，開發商不得擅自變更共有建築分攤部位。如果開發商預售商品房後，變更共有建築分攤部位的，應當在約定的時間內書面通知買房人，買房人有權退房。
第二、簽訂購房合同時，要確認使用的是已增加關於面積差異的處理方式和共有建築分攤部位變更處理方式條款的新合同。由市國土房管局統一編號、印製的《商品房買賣合同》中，已增加關於面積差異的處理方式和共有建築分攤部位變更處理方式的條款。這些合同文本在取得預售許可證的項目中推廣使用。買房人在簽合同時要認真審看。按照新合同條款面積差異處理方式的約定，建築面積、套內建築面積均在3%以內（含3%）的，根據產權登記建築面積據實結算房價款；兩個面積誤差比絕對值有一項超出3%時，買房人有權退房。
買受人不退房的，產權登記建築面積大於合同約定建築面積時，建築面積誤差比在3%以內（含3%）部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由出賣人承擔，產權歸買受人。產權登記建築面積小於合同約定建築面積時，建築面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）部分的房價款由出賣人返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由出賣人雙倍返還買受人。
第三、買房人收房時，要向開發商索要《商品房面積測繪技術報告書》，同時可以要求對共有建築分攤部分進行核查。新規定要求開發商交付商品房時，要向買房人提供《商品房面積測繪技術報告》，並要求測繪單位建立商品房測繪面積查詢制度。如果您對商品房測繪面積有異議，可以到測繪單位查詢所購商品房面積的測繪情況。
2、產權證上要註明房屋面積和施測單位。建設部頒布的《關於房屋建築面積計算與房屋權屬登記有關問題的通知》中明確規定，在房屋權屬證書附圖中應註明施測的房產測繪單位名稱、房屋套內建築面積（在圖上標注尺寸）和房屋分攤的共有建築面積。
❷ 做房地產需要了解哪些東西
首先必須了解房產的最基本的稅費知識和溝通其次要具備勤勞，好學，吃苦，當其他資深的經紀人談客戶的時候和帶戶的時候多看，多聽，要能做到偷學,最主要的主要靠你的應變能力
❸ 房地產基礎知識要掌握什麼
房地產基礎知識總匯
1、 土地用途包括哪些種類？
答：土地分為農用地、建設用地和未利用地。
農用地是指直接用於農業生產的土地，包括耕地、林地、草地、農田水利用地、養殖水面等；建設用地是指建造建築物、構築物的土地，包括城鄉住宅和公共設施用地、工礦用地、交通水利設施用地、旅遊用地、軍事設施用地等；未利用地是指農用地和建設用地以外的土地。
2、 如何了解土地來源及性質？
答：對已辦理房地產登記的，可以從《房地產證》中了解；對未辦理房地產登記手續的，可以從土地使用權出讓合同書中了解。
3、 什麼是集體土地？
答：集體土地是指農村集體所有的土地。
4、 有哪些用地屬於集體土地？
答：根據《中華人民共和國土地管理法》第八條的規定：農村和城市郊區的土地，除由法律規定屬於國家所有的以外，屬於農民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於農民集體所有。
5、 對集體土地使用權有哪些規定？
答：根據《中華人民共和國土地管理法》的規定，農民集體所有的土地的使用權不得出讓、轉讓或者出租用於非農業建設；但是，符合土地利用總體規劃並依法取得建設用地的企業，因破產、兼並等情形致使土地使用權依法發生轉移的除外。
根據《鄭州市土地使用權出讓條例》的規定，集體所有的土地，經依法徵用轉為國有土地後，方能依該條例出讓其使用權。
《鄭州市土地徵用與收回條例》還規定，違反該條例的規定，擅自與農村集體經濟組織或其成員簽訂有關徵用土地協議的，其徵用土地協議無效；在非法取得的集體所有的土地上進行開發建設的，以非法轉讓土地論處。
6、 什麼是行政劃撥用地？
答：土地使用權劃撥，是指縣級以上人民政府依法批准，在土地使用者繳納補償、安置等費用後將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權無償交付給土地使用者使用的行為。
特區內，從特區成立至1988年1月3日期間，由政府無償劃撥的並辦理了征地手續的土地可認定為行政劃撥用地；特區外，土地使用者通過除出讓土地使用權以外的其他方式依法取得的國有土地，均可認定為行政劃撥用地。
7、 什麼是合作建房？
答：合作建房是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。
8、對合作建房有哪些規定？
答：對一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產，並以產權分成的合作建房視為房地產轉讓。在2001年8月6日後，房地產管理部門不再審批合作建房。對已交清地價款的出地方，出地方直接進入土地交易市場，通過掛牌交易、招標、拍賣等方式尋找合作方；對已取得行政劃撥用地、歷史用地、協議用地土地使用權的單位需尋找合作方的，須經過規劃國土部門對規劃、用地等問題進行審核，並補交市場地價後，再進入土地交易市場以掛牌交易、招標、拍賣等方式尋找合作方。
根據《鄭州市土地交易市場管理規定》和「深府[2001]94號」文的有關規定，原農村征地時返還的工商發展用地進入市場的，按建築面積收取市場地價的10%，可以合作建房。
9、什麼是土地使用權出讓？
答：土地使用權出讓，是指鄭州市人民政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權出讓金的行為。
10、各類用途的土地使用權出讓最高年限是多少？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十四條的規定，土地使用權出讓最高年限按下列用途確定：(一)居住用地七十年；(二)工業用地五十年；(三)教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年； (四)商業、旅遊、娛樂用地四十年；(五)綜合或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
11、通過出讓方式取得土地使用權後，是否就可以處分該宗土地？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十五條的規定，土地使用權出讓合同簽訂後，土地使用者未取得該宗土地使用權的《房地產證》前，可以佔有和使用該宗土地，但不得處分。
12、土地使用權出讓合同包括哪些內容？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》第十七條的規定，出讓合同應具備以下主要條款：(一)雙方當事人的姓名或者名稱、地址；(二)出讓土地使用權的宗地號、面積；(三)土地使用年期及起止時間；(四)土地使用權出讓金的數額、幣種、交付方式及時間；(五)交付土地的時間；(六)規劃、市政設計要點；(七)項目竣工提交驗收時間；(八)市政設施配套建設義務；(九)使用相鄰土地和道路的限制；(十)建設附屬、附加設施的項目及義務；(十一)違約責任；(十二)當事人認為必要的其他條款。 出讓合同應附上宗地圖，作為出讓合同的組成部分。
13、土地使用權出讓合同規定的用途或條件是否可以變更？
答：一般情況下，土地使用者應按土地使用權出讓合同規定的用途、期限和條件開發、利用土地。
對確需改變出讓合同規定的土地用途或條件的，應徵得土地管理部門的同意。土地管理部門應與土地使用者以書面形式變更出讓合同，重新調整土地使用權出讓金標准，並按有關規定辦理變更登記。
14、土地使用權的出讓方式有哪些？
答：土地使用權出讓包括招標、拍賣、協議三種方式。
15、什麼是拍賣出讓土地使用權？
答：拍賣出讓土地使用權，是指在指定的時間、公開場合，在土地管理部門授權的拍賣主持人的主持下，競投者按規定的方式應價，由出價最高者獲得土地使用權的行為。
16、什麼是招標出讓土地使用權？
答：招標出讓土地使用權，是指由土地管理部門公開招標或邀請符合條件的投標人投標，經評標後確定的中標人取得土地使用權的行為。
17、有哪些土地使用權出讓需通過招標或拍賣方式進行？
答：根據《鄭州市土地使用權出讓條例》和《鄭州市土地使用權招標拍賣規定》，凡經營性、營利性項目用地一律以招標或拍賣的方式出讓。
❹ 想了解關於房地產的知識
房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。 房地產可以有三種存在形態：即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。[編輯本段]特徵 每一類拍賣標的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類標的物的特性相聯系的，房地產有以下幾個特點： （一） 位置的固定性和不可移動性。 （二） 使用的長期性。 （三） 影響因素多樣性。 （四） 投資大量性。 （五） 保值增值性。[編輯本段]類別由於房地產是由土地及地上的建築物、構築物構成，對於土地和房屋可以按以下方法分類： （一）根據土地的用途分類： 根據《城市用地分類與規劃建設用地標準的規定》，城市用地可以分為九類： 1、 居住用地 2、 公用設施用地（含商業用地） 3、 工業用地 4、 倉儲用地 5、 對外交通用地 6、 道路廣場用地 7、 市政公用設施用地 8、 綠化用地 9、 特殊用地 （二）根據房屋的用途分類： 按照房屋的使用功能可以分成八類： 1、 住宅 2、 工業廠房和倉庫 3、 商場和店鋪 4、 辦公樓 5、 賓館酒店 6、 文體娛樂設施 7、 政府和公用設施 8、 多功能建築（綜合樓宇） 房地產開發流程管理與質量控制 保證房地產開發的質量，途徑很多，但認真貫徹ISO9000標准，推行質量認證，的確是一條必由之路。康達信管理咨詢機構房地產項目中心通過咨詢實踐，深感房地產開發企業在ISO9000貫標中必須緊抓以下五個環節。 一、在立項過程中，要服從城市的整體規劃和區域規劃，充分尊重規劃部門的意見，對標書和合同要嚴格評審。 二、認真做好每一個項目的策劃工作，從市場調研、投資立項、征地、拆遷、委託設計、委託施工，直到竣工交付的整個過程都應仔細認真地策劃，做到運籌帷幄，決勝千里；要按照策劃的結果，編制質量計劃，用以指導項目開發建設的實施，確保項目開發建設的質量指標、建設周期和成本合理。 三、嚴格按ISO9000對采購的要求和國家《建設工程質量管理條例》的規定，做好規劃設計、施工、供貨等幾個方面的分承包方的評價和選擇。 1、委託規劃設計時，在審查資質的基礎上，一般項目可採用議標的方法，重大項目可採用招標，甚或國際招標。設計輸出除符合法律、法規外，一定要符合城市規劃和開發企業的設計意圖。無論是單體建築，還是聯片開發，都應和周圍的建築及環境相協調，並體現出設計大師們高超的建築藝術，美化城市，給市民提供一個舒適、幽雅的生活空間。開發企業不能只顧自身經濟效益，不顧社會效益。 2、委託施工時，可採用工程招標的方法。在審查資質的基礎上，優先選用通過ISO9000認證的施工企業。 3、要對供貨企業進行評價和選擇，以確保三大材、工程設備及其他物資的質量。 四、按ISO9001的要求，搞好施工過程的質量控制，保證工程質量。 開發企業在工程招標後，不能放任不管，而要嚴格監控。在做好施工前期准備後，應進行詳細的技術交底。不管施工企業是否通過質量認證，都應該按ISO9000標准來要求他們。 1、不能將主體結構進行分包以及其他違法分包； 2、對每一個工程項目都必須編制質量計劃，明確對施工過程式控制制的要求； 3、對關鍵過程、特殊過程必須編製作業指導書，嚴格按規程操作； 4、使用合格的施工設備和檢測器具，並保證施工安全； 5、對特殊過程必須嚴格控制，消除日後的事故隱患； 6、遵守法律、法規，不能給周邊環境造成污染等等。 五、按照ISO9001的要求，對建材質量和工程質量進行嚴格控制。 1、對於該委託監理的工程，開發企業一定要對監理企業進行資質審查、評價選擇，再委託監理； 2、在進貨檢驗中，不允許緊急放行（來不及檢驗而先投入使用），最起碼是鋼材和水泥禁止緊急放行； 3、在過程檢驗中，不允許例外轉序（來不及檢驗而進行下道工序施工）或必須經過嚴格審批 ； 4、對分項、分部工程未取得合格的檢驗結果時，不得進行最終檢驗（竣工驗收）。 當然，房地產開發企業在貫標中還有很多重要工作要做，本文不擬一一敘述。 對於房地產開發企業來說，除了貫徹ISO9001外，還要貫徹執行ISO14001（環境管理國際標准）和OHSAS18001（職業安全衛生國際標准），這樣才能使住房或者工作場所具有適用性、安全性、耐久性、環境性、經濟性等五大性能；才能使城市的立體環境（水、土壤、大氣等）得到控制和改善，才能使人與自然和諧；也只有這樣，才能贏得現代城市居民青睞，拓寬銷路，為房地產開發企業帶來效益。[編輯本段]地位目前，對於中國房地產行業在未來經濟中地位之最大質疑，莫過於2007年4月份，由國家發改委宏觀經濟研究院經濟形勢分析課題組完成的一份名為《宏觀調控：重點調整過剩流動性的流向》的專題報告，文中建議政府高層放棄房地產支柱地位，徹底改變房地產依賴型的經濟模式，主要理由為：以房地產為支柱行業，將導致大量的資金和其他資源過度地追逐房地產，從而使製造業升級缺乏資金、技術和人力資源等方面的支持。因此呼籲國家和地方要在發展政策上改變「房地產偏好」。報告還指出，經驗證明，發達國家在其工業化的過程中都沒有把房地產作為支柱產業，經濟發展對它的依賴性不強。相反，那些在工業化過程中過度發展(或過度依賴)房地產的國家如東南亞「四小虎」卻遭遇了嚴重的經濟危機。 對於以上的觀點，我的看法是，雖然從中國未來經濟發展的總體趨勢看，實現產業升級尤其是製造業升級換代是一個必然趨勢。但報告作者把限制製造業升級的大部分原因，歸咎於房地產行業，顯然屬於沒有搞清楚房地產行業與製造業的本質。 首先，就房地產行業來說，地區發展過度依賴房地產行業，確實容易引發投資泡沫與經濟過熱現象。因此相對而言，發展以製造業升級為經濟支柱的新型工業化道路，也確實是未來中國經濟發展的最佳途徑。但如果僅僅以此就認為，製造業升級可以馬上替代房地產行業，成為各地區發展的新支柱產業，無疑是片面而書本化的。原因如下： 第一，報告對製造業發展阻力的認識不足 作為一個發展中國家，中國在現代化進程中所處的後發地位是一個具有本質性的最大劣勢。由於早先加入這一進程的西方國家已跑出很遠並取得巨大的成功，決定了後發國家在開始走向現代化時便已處於明顯的劣勢地位，難以實現持續高效且大規模地發展工業。資金缺乏、技術落後、人口包袱、環境壓力、傳統重負，以及國際政治經濟環境的變化，都會使後來者的現代化進程阻力重重。因此，雖然中國製造業的發展已形成一定規模，但目前在全球產業價值鏈中，仍然處於垂直分工體系低端，只能逐步的向高端分工轉移，無法一促而就。像當前制約中國低端製造業的外貿需求瓶頸，與制約高端製造業的核心技術瓶頸，並不是靠政策重點扶持與大量注入資金就能解決，而是必然要經歷一個「摸著石頭過河」的漫長發展過程。 第二，報告對房地產業的產業特性認識不足 與發展製造業阻力重重相比，房地產業的最大優勢之一，是它並不像工業製造業那樣需要一些承載基礎，而是在任何一個城市裡都可以催生，並在短時間內匯集巨額資金，拉動無數投資機會。對於象中國這樣一個工業承載基礎薄弱，又處於後發劣勢的發展中國家，需要一個像房地產行業那樣能大范圍帶動經濟尤其是落後地區經濟的支柱型產業，在這一點上不能盲目與發達國家相比。 至於房地產與製造業的關系，我們認為不但不是相互排擠與競爭資源的關系，而是互相推動、相互促進的關系。即通過對生活配套、商務配套、工業配套的打造，在原有地區產業承載基礎上，增加對外來人口、技術、資金的吸引力，而當工業製造業發展後，又會反過來成為推動房地產發展的最好動力。至於出現所謂「過度發展房地產業」的現象，在很多情況下，是由於工業製造業升級的困難阻力巨大，導致其發展速度遠遠不及房地產業，因而造成房地產行業「一枝獨秀」的現象，在很多人眼中，這樣的局面就成了「過度依賴」房地產行業了。 第三，報告對房地產業的經濟重要性認識不足 房地產行業對國民經濟的影響，主要體現在拉動經濟與穩定經濟的重要性。首先，從拉動經濟方面來看，房地產業可以拉動上下游如鋼鐵、建材、機械、化工、陶瓷、紡織、家電等一系列產業的發展，據統計房地產行業直接或間接影響60餘個行業。考慮到房地產開發投資通過關聯產業和拉動消費對GDP的拉動，當前房地產開發投資對經濟增長的總貢獻率超過20%。其次，從穩定經濟方面來看，由於產業關聯度高，房地產開發投資的大幅波動，可以帶動其它相關產業也出現波動，最終必然會引起經濟的波動。同時，由於開發商與個人購房者的資金中有相當一部分為銀行貸款，所以實際的房地產開發投資中至少超過40%的來自於銀行貸款，因此保持房地產開發投資的平穩增長，對國民經濟持續穩定發展也具有重要意義。[編輯本段]銷售房地產銷售十一要素 1.樓盤：作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。 2.售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸；二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先准備好；三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。 3.客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些「你是公司的老闆吧？」「是不是再徵求一下太太的意見？」等既得體面而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進入銷售流程前，你不可能知道誰會買。在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的，用最快的時間發現你的客戶並最快成交，用最快的時間打發掉不是我的客戶，這永遠正確。 4.推銷自己：房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極准，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。 5.推銷開發商：目前，很多商品房延遲交房，施工質量燈光問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那麼就套十分自豪地想客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。 6.推銷樓盤：售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說「這是開盤價，過兩天就要漲價了」、「只優惠十套」，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。 7.現場講解：聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。 8.帶給客戶高附加值：客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。 9.製造緊迫感：要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。 10.銷售建議：你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才乾和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。 11.結單：結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定「買」還是「不買」的時候了，如果你使客戶信服了，並成功地運用上述要素，結單的可能性就有80%了。[編輯本段]房地產業（一） 房地產業是指從事土地和房地產開發、經營、管理和服務的行業。 （二） 房地產業主要包括以下一些內容： 1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等; 2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動； 3、 房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理。 4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。 房地產 目前外資投資中國房地產主要有直接購買、設立獨資公司、購買股權成立合資公司三種方式。 房地產（real estate) 房地產是房產和地產的合稱。又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。 房產主要包括住房房產和營業性房產。 房產的交易形式有：（1）房產買賣。其中包括國有房產的買賣、集體房產的買賣和私有房產的買賣。（2）房屋租賃。（3）房產互換。（4）房產抵押。 地產主要包括土地和土地資本。 土地具有有用性、稀缺性和社會的有效需求等特點。土地資本是為使土地達到一定的使用標准而進行的開發投資，這種投資要轉化為一定量的物化勞動和活勞動，其本身必然具有商品屬性。 地產的交易形式有：（1）一級市場。這是由國家壟斷經營的市場，它涉及集體土地所有權的變更和國有土地所有權的實現。經營業務包括：徵用土地，辦理產權轉移手續；以出售或拍賣的方式轉讓土地的一定時期的使用權；出租土地，定期收取地租等。（2）二級市場。這是由具有法人資格的土地開發公司對土地進行綜合開發、經營所形成的市場。 外資進入房地產市場的主要渠道，包括外商直接投資、借用外債、境外機構和個人以自購和包銷方式買入商品房等方式。[編輯本段]房地產八榮八恥歌以長線期房為恥，以現房准現為榮！ 以追求暴利為恥，以合理價格為榮！ 以虛假宣傳為恥，以實事求是為榮！ 以欺詐宰客為恥，以誠信銷售為榮！ 以金錢上帝為恥，以百姓上帝為榮！ 以醜陋戶型為恥，以陽光戶型為榮！ 以燕過拔毛為恥，以慈悲為懷為榮！ 以房子縮水為恥，以科學測量為榮！ 以縮減配套為恥，以規劃配套為榮！ 以強嫁物業為恥，以招聘物業為榮！ 以偷稅漏稅為恥，以合理納稅為榮！ 具體而言，「一類居住用地」是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設施、並且布局完整的用地，獨立式住宅的層數基本是3層或3層以下。 「二類居住用地」涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建築為主、配套設施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中佔主導地位。根據用地供應日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以後建設3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在「二類居住用地」中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。 （1）關於「一類居住用地」（R1）和「二類居住用地」（R2）的說明 「一類居住用地」和「二類居住用地」主要是城市居民住宅用地，屬於國有土地，由城市居民區的業主共有居住區的土地使用權。從住宅的建築形式區分，現在建設的城市居民住宅又包括獨立式住宅和普通單元式住宅兩種。獨立式住宅的數量很少，主要是以低層別墅的形式出現；單元式住宅是城市中最普遍的住宅形式，一般為多層、中高層和高層的一梯多戶式建築物。由獨立式住宅和單元式住宅形成的住宅區是經過規劃由開發單位興建的住房，建築物分布疏密有致，並建有較完善的居住配套設施。以上述兩類建築形式為分類標准，分別確定了「一類居住用地」和「二類居住用地」兩個中類。具體而言，「一類居住用地」是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設施、並且布局完整的用地，獨立式住宅的層數基本是3層或3層以下。 「二類居住用地」涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建築為主、配套設施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中佔主導地位。根據用地供應日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以後建設3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在「二類居住用地」中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。 （2）關於「三類居住用地」（R3）的說明 「三類居住用地」主要是針對在工業區、倉儲區和學校（尤其是大學）等功能區中配套建設的居住建築物用地，主要容納企業單身職工或學校單身師生員工居住，這類居住建築物往往作為工業區、倉儲區和學校的附屬配套設施出現。單身宿舍與普通單元式住宅在戶型結構上的最大區別是沒有設置獨立廚房。目前，深圳單身宿舍的建設主要有兩種方式，一種是為了方便職工上下班，在一、二類工業區內建設的單身宿舍樓，獨立佔地並不得與工業廠房混合建設，還採取了必要的衛生和環境防護措施，滿足居住建築的間距要求，這樣單身職工宿舍佔用的是工業用地的一部分；另一種是在工業用地之外成片建設的單身職工宿舍區，這種宿舍區往往具有相對獨立的居住和生活功能，形成了一定的居住人口規模和建築面積規模，自身有一定的生活配套設施，並按照居住用地的有關標准進行規劃建設。從有利於土地管理和規劃管理及順應目前單身宿舍開發建設需要的角度出發，在進行建設用地統計時，對於第一種情況中單身宿舍所佔用地納入工業用地（M），而後一種情形中單身宿舍用地屬於三類居住用地（R3）。 由於單身宿舍區的居民是以單身人士為主，因此不存在配套建設幼兒園、托兒所等設施的需求，其它社區體育設施、文化活動、醫療衛生、社區管理、商業服務業等設施是需要進行相應配套建設的。因此，與「一類居住用地」和「二類居住用地」相比，「三類居住用地」下劃分的小類用地少一個幼托用地的小類，僅有「單身宿舍用地」（R31）、「三類社區體育設施用地」（R33）、「三類社區其它設施用地」（R34）、「三類住宅區道路用地」（R35）和「三類住宅區綠地」（R36）等5個用地小類。需要說明的是，由於4個居住用地中類下劃分的小類用地基本相同，除「三類居住用地」中類下缺少「三類幼托用地」小類外，都分別包含有6個用地小類，且名稱類似。為了便於使用和記憶，各用地中類下的用地小類的排列順序和編號都一致，對於「三類居住用地」下空缺的「三類幼托用地」的編號保持空缺。 （3）關於「四類居住用地」（R4）的說明 由於歷史原因 ，「原農村居民住宅用地」在土地權屬、建築形式、住宅產權所有人的身份等方面的情況極為復雜。原農村居民的住宅用地大多數為集體土地，基本是通過農民自建的方式進行，宅基地的劃分基本是以村為單位相對集中，自建住宅的形式都是多層或中高層的獨棟住宅，因此形成了以村為單位的一片分布極為密集的獨棟住宅群，是城市空間形態中具有較特殊物質空間肌理的住宅建築群。目前，深圳的原農村居民住宅已經形成了一定規模，容納了大量農村居民、已經轉為城市居民的原農村居民和暫住人口。著眼於未來的城市建設趨勢，農村居民住宅將逐步得到改造，重點是完善居住配套設施及改善環境。因此，在本「城市用地分類和代號表」中將原農村居民住宅用地及其相應的配套設施作為單獨的一個用地中類「四類居住用地」，包含「原農村居民住宅用地」（R41）、「四類幼托用地」（R42）、「四類社區體育設施用地」（R43）、「四類社區其它設施用地」（R44）、「四類住宅區道路用地」（R45）和「四類住宅區綠地」（R46）等6個用地小類。 與《標准與准則》（97版）「城市用地分類和代號表」中「五類居住用地」相比，本標准與准則對「四類居住用地」范圍的界定更全面，「原農村居民住宅用地」比《標准與准則》（97版）中「鄉村居住自留用地」的名稱更准確。所以在新的用地分類和代號表中以新的用地類型名稱和范圍定義取代了《標准與准則》（97版）中的相關用地類型。[編輯本段]全國樓市回暖 為地產股添底氣昨天，房地產業搭上「振興規劃」末班車的消息刺激地產股全線上漲，不過收市後有報道稱房地產納入振興規劃願望可能落空。但據各機構跟蹤的數據顯示，上周各大城市樓市成交量普遍上升，這無疑為房地產股的上漲增添了底氣。 周末的消息稱，房地產可能搭上振興規劃末班車，其中最引人注目的是將取消「第二套房」的限制政策。這個政策曾被稱為「壓垮房價的最後一根稻草」。如果這個政策取消，對於釋放改善型住房需求將會有較大助推作用。有業內人士表示，在國家大力刺激內需下，第二套房政策取消應該是水到渠成的事，不過應該不會助漲房價，房價的漲跌最終還是決定於經濟基本面。昨天收市後，有報道又稱，政府「可能不會將房地產業納入這次產業振興規劃之中，原因是該行業的特殊性和敏感性」。 不過樓市的回暖無疑利好地產股。機構披露的上周房地產周報表明，除昆明和成都外，各主要城市成交環比上漲。其中，北京一手住宅成交量維持前周的升幅，保障性住房成交上漲趨勢放緩；天津一手住宅成交增長26.74%；青島成交量環比增長151.41%；上海住宅成交環比上升25.54%，南京商品住宅周成交環比上漲47.54%；杭州商品房預售環比上漲74.99%，深圳一手房成交環比上升32.65%；廣州住宅成交環比上升34.86%；東莞住宅成交環比上漲19.01%。另外，武漢、長沙、西安、鄭州、合肥、福州、廈門、溫州、海口、長春環比也繼續維持高幅度的增長趨勢。天津、廈門和南京三地，周成交量還創下2008年以來新高。 華泰證券認為，經過年初至今的上漲，地產股估值水平迅速上升，重點上市公司動態估值水平已經走出低點，回到或接近15-20倍PE的歷史中等水平。目前行業仍處於有利政策環境中，成交有望進一步回暖，並且重點公司銷售業績出色，2009年實現市場份額上升也比較可能，因此維持行業「增持」評級。有專家指出，上周房地產成為資金撤出最多的行業，表明市場對這個行業的看法仍有分歧，而成交量和房價是否能夠繼續提升將是後市地產股走勢重要的判斷標准。
❺ 買房子要看那些方面的內容要注意什麼
買房談判十五招
（一）替自己留下討價還價的餘地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。
（二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。
（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你願意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
（四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對於輕易獲得的東西不太珍惜。
（五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。
（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
（八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
（九）記住「這件事我會考慮一下，」這也是一種讓步。
（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
（十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
（十二）不要不好意思說「不」。大部分人都怕說「不」，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說「不」。所以要耐心些，而且要前後一致。
（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。
（十四）假若你在做了讓步後想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協定，一切都還可以重新來過。
（十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過於堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數和程度。
購房殺價有哪些竅門？
有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 於想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之後 不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在於掌握市場動向，心中有數，同時，了解對方情況，知己知彼。最後，心要「狠」，狠狠殺價
買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。
一要不動聲色、多方了解
1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，採光，保養 周圍環境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。
2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。
3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。
二要摸透賣方心理：
1 賣方多久內必須賣屋，對於在什麼時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。
2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，並不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。
3 定金方面。定金多少才算恰當，並無一定標准，視各人需要而定，由雙方協商。
殺價原理：
1 暴露房屋的缺點，對於賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心藉以達到殺價的目的。
2 拖延戰術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最後一個階段，給予殺價。
3 合夥戰術。你可以告訴賣主是與合夥人共同投資的，所出價格需同合夥人商議略施小計殺價。
4 欲擒故縱。對於所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，藉此殺價。
總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
除了地段，嘈音，戶型，開發商有沒有五證（這些當然包括有沒有升值的潛力了)
物業管理更是不容忽視的，還要挑選」性價比」最好的。
1,建築商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建築商破產失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質量合要求等等.
2,不要被建築商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結構是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費.
3,建築尚都喜歡用自己的購房合同,裡面條款的主要保護對象是他自己.請房地產經紀和律師才能對買房者自己的權益更有保障.
4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側重在室內.驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質量問題.會對新房的設備,管道系統,通風系統,採暖保溫系統進行全面檢查,並會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內容.所有的這些記錄是與建築商就未完工事項及質量問題進行交涉的依據.
5,許多建築商不容許在新房交付前公開轉手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要採取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性.
6. 選擇有經驗的經紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為!
1、會看項目 對於開發商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導以為某某花園，且一定是花園。
2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術，彷彿個個毗鄰
江湖、山川。其實，可能差幾十里路，您只有對照坐標，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實位置。
3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時，樓價也會下調。
4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實景圖還是效果圖，千萬別將後者當前者，效果圖是電腦擬制的，別當真。否則，您會失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當，感覺上會比實測中空曠得多。
6、了解開發商 購房人看房地產廣告時，一定要了解開發企業或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
7、別被優惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優勢與優惠，卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假，別被什麼「機不可失」之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優惠而心動。
8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號，只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為，開發商的口頭「保證」是不可靠的。
9、仔細看按揭，算算可合算 購房人根據自己的經濟狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向專家咨詢一下貸款政策和知識，然後仔細算算，哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內容。連連
購房「陷阱」全知道：
一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鑽進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當的事屢屢發生，從而引發大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那麼，在實踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
廣告陷阱
為了賣掉房子，有的開發商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述，但對於這種承諾不寫在合同里。結果當出現綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發商卻以規劃變更已經通過規劃部門批准為由，推卸責任，或以合同約定不清搪塞，消費者一般很難得到補償。
發生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據判斷是非曲直，而不完全看廣告。
銷售陷阱
國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理，有的開發商就給買房人設下了陷阱：
其一，以小利誘之，在拿到預售證之前搞內部認購。內部認購是指房地產開發商小規模、不公開地預售商品房。由於內部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發商也藉此機會籌到了資金。然而，內部認購的商品房是在開發商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。
其二，製造假象，在房子數量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發商的做法是推出預售房屋總量的四分之一或三分之一，並且對所推出的單元進行精心搭配。通常是揀最差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經「名花有主」，另一方面還可以避免這些「醜女」到最後「待字閨中」。當然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標客戶的流失。
在價格的制定上，則會根據前期所推單元的銷售情況，對其餘單元的定價進行調整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發商往往會把價格定得低一些，以所謂的「最低價」（通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個「最低價」也就不翼而飛了。在實踐中我們會看到，只要銷售現場布置以及廣告炒作成功，價格都會節節升高。
其三，大力營造現場道具和售樓氣氛。為了製造一種銷售興旺的假象，開發商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現場做「托兒」，在銷售業績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發客戶的購買慾望。
其四，設置定金陷阱。我們經常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現出一點點購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的「小定」，簽訂認購協議書，然後要求客戶次日交齊「大定」。而一旦客戶把「大定」也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務。因為，我們看到的認購協議書經常會有這樣的條款：「如果在約定的時間內未能簽約，所付定金不予退還」。有許多客戶在簽署認購協議書後，經過再三考慮不想購買已經認購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己並不願意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。
「五證」陷阱
一個合法正規的房地產開發商，必須具備齊全的「五證」、「二書」。所謂「五證」，是指《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》（也叫建設工程開工證）、《商品房銷售預售許可證》；「二書」是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，這也是法律對銷售方的基本要求。
但在實踐中，有些開發商（售樓人員）為了掩蓋虛假情況，經常找借口不出示這些文件的原件，要麼說正拿著相關文件在報批某項手續，要麼就說文本放在離售樓處很遠的公司本部。售樓人員往往會先要求客戶簽訂認購書或合同，而客戶一旦交完定金或購房款，再有什麼問題，開發商（售樓人員）便會即刻變臉，客戶再也見不到售樓人員在推銷房屋時那充滿春意的笑臉。
合同條款陷阱
客戶決定購房了，得與開發商簽訂《商品房買賣合同》。一般情況下，開發商（售樓人員）會遞給客戶一份擬好的合同，合同會有許多空白的地方，有些地方是有待雙方確定後注入相關內容的，而有些選擇性填寫處可能還空著。這時，購房者往往以為該說的都已註明了，合同就算是完成了，殊不知就是這些空白處為開發商日後作弊提供了條件。比如，標准合同第十五條「遲延辦理產權證的，違約金每日按購房全款的萬分之三計算」，但您一不留神，開發商（售樓人員）便將此條款設計成按已付房款的萬分之三承擔違約責任。前不久我們從報上看到過這樣的案例：遲延辦證一年多，只賠付96元。或者在不能按時辦理好時，乾脆讓購房人退房。還有的合同中寫明的違約條款表面上貌似公平，實際不公平。例如：約定任何一方解除購房合同都要支付總房款40％的違約金。這實際上只是限制購房人，開發商自己一般不可能將賣出去的房子再收回不賣。
特別提醒您：
為避免購房人吃虧上當，建議您防止陷阱的對策如下：
第一，要有強烈的法律意識。對於購房人來說，挑選所購房屋的位置和壓低價格固然重要，但我們認為更重要的是要看到在尚不規范的房地產市場中，陷阱無處不在。因此，學習了解有關法律、法規，向專業人士（特別是專業律師）咨詢、了解有關購房方面的法規、知識是十分必要的，唯此，才有可能較好地維護自己的合法權益。
其次，要充分行使法律賦予的權利，在交易過程中始終堅持平等互利、協商一致的原則。平等交易是一個法律原則。目前在房地產交易過程中，開發商（售樓人員）處在強勢地位，與購房者之間信息極不對稱，存在開發商（售樓人員）做霸王買賣的現象。為此，消費者要擺正心態，購房時要把問題搞清、搞細，對合同條款有異議、約定不明確、不滿意的，就堅決不簽，堅決不買；該堅持的原則就一定要堅持，不要圖一時之快，隨便妥協，從而給自己帶來無窮的煩惱和巨大經濟損失。
再次，要認真簽約，保留好證據。在購房過程中，不要輕信一些開發商（售樓人員）的花言巧語。在簽署合同時一定要認真審查每一個條款，把相關問題問清楚、搞清楚；您希望得到的一切承諾，和雙方業已形成的協議內容，務必以書面形式記錄下來，以免日後空口無憑。收樓時和入住後，一旦發現問題，應保存好各種證據，必要時對相關事實可以通過辦理公證的方式保留證據，以證明侵權事實的存在。
最後，要學會依靠專業人士、拿起法律武器維護自己的權利。房屋買賣不同於一般消費，涉及工程、質量、合同、物業管理等多個領域，有關法律法規比較復雜。購房人即使經多方考察，一般也很難通過個人的努力搞清問題的症結所在。因此，如果發生了對您不利的事情，或者您預料到風險可能到來時，為有效地維護自己的正當權益，就應及時和該領域專業人士、法律界人士、中介機構、維權組織取得聯系，以求得幫助。
買房首先從位置和距離來講，要先確定好自己的目標。同時要合理評估自己的經濟能力。這跟總房款有關。不要太過前瞻，要考慮到現在與未來的資金承受能力，從自己的經濟實力出發來考慮買房。而在買房時也要看開發商項目證件是否具備了銷售條件。注意整個項目的開發計劃工程進度，這關繫到買房者的入住時間以及其他工程的施工干擾等情況。
要看清楚整個項目的規劃設計和配套是否符合自己的需要，是否符合生活上的便利以及居住的舒適度。現在精裝修房比較多，要注意前期樣板間的裝潢和後期房的裝潢是否統一。而對於毛坯房來講，一定要注意房屋內部的格局合理性，包括真正的使用面積到底有多少等。因為塔樓、板樓的分攤面積都不一樣。
目前很多投訴熱點都在期房上。新的商品房合同從3月5日起開始使用，其中有很多註解需要買房者注意到的，包括合同的附件內容等都需要注意是否對買房人自己有利。
物業管理也是買房時候需要關注的方面。購房人越來越成熟，應該在買房前弄清楚物業的收費標准，以免在入住後發生糾紛。而在購房的時候還需要注意的一點是，要看所購買的房屋是否已經被按揭過或者被抵押過的。
從整體的購房趨勢來看，房價的上漲是毋庸置疑的。未來2到3年內降價的可能性也不大。那麼消費者應該根據自己的需求去買房。因為今後的政策對開發商的要求會越來越高，加上土地的控制、開發商資金問題、新材料新技術的運用和整體環境、規劃的提高，這些都使得房屋成本會增加。因此如果有住房需求，不必持幣待購，今後這種上漲還有可能延續下去甚至會漲得更高。
購房過程中涉及的法律問題
作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業，所以，對於老百姓來講買一套稱心如意的住房是老百姓一個很重要的問題。但是在購房過程中出現了很多問題，不時在報紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實，很多問題應該說是如果購房者比較謹慎，對於購房的知識比較了解，很多問題是可以避免的。
個人在購房中，大體上分三個階段。
第一，購房前的准備，購房者首先應該慎重的選擇一個物業的項目，就是你准備購買什麼樣的房子，首先應該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環境，非常重要的一點應該對開發商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應該對你選擇的物業項目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發商的資信進行了解。後面我會講開發商的資信應該從哪幾個方面講。
第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應該注意到查驗五證，我後面會講什麼叫五證。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預售登記，這是購房中的第二個階段。
第三，交房和辦理產權登記，就是開發商在辦理完登記後，簽收「兩書」，接受物業，申領產權證。
具體講，涉及到一些法律問題。
第一，如何閱售樓書。售樓書通常是開發商所做的宣傳廣告，在閱讀售樓書的時候，首先要注意售樓書中是否有商品房的預售許可證，這是對開發商資質衡量的一個重要標准。為了確認預售許可證的真實性，一個是可以通過在互聯網上查詢、核對，核對這家房地產開發商是不是名副其實的，是不是有預售許可證。其次，可以根據自己的要求審核售樓書的外觀圖、小區整體布局圖、價格、地段、房型、規劃配套、優惠條件以及投資者等信息，決定是否購買。閱讀中要明確售樓書中廣告的信息，有些開發商會採用一些比較模糊的方式說明，比如說多少多少分鍾的車程，10分鍾的車程、5分鍾的車程來說明它的地段是多少合適、優越，那這5分鍾車程和10分鍾車程的伸縮性就非常大了，你是開的小轎車還是公共汽車，是什麼時速的，所以用幾分鍾的車程確定地段的位置，這已經被國家工商局認定為是違法的廣告。可是，往往在售樓書中都有這個，我們應該特別注意。
怎麼保證售樓書的內容具有法律效率？我看到售樓書之後確實非常感興趣，但是又怕最後買了房子以後，不象售樓書中所描述的那些美妙？怎麼辦？根據法律的規定，如果要從法律上確保售樓書本身具有法律效力，就一定要把售樓書的內容明確的寫到後面的商品房銷售合同中，這是法律規定要有的。如果我就是認定售樓書中所描繪的物業的美妙環境，這么好的戶型、這么好的地段，想確保、約束開發商一定要按照售樓書中說的履行它的義務，就把售樓書的內容向開發商提出寫到合同中。這樣的話，一旦開發商沒有按照售樓書寫到商品購銷合同里約定的條款履行義務，他就要承擔責任。
在售樓書驗完以後要簽訂認購書，要交定金，提醒購房人要注意，認購書里的定金和訂金的區別，定金是一個專門的法律概念，其目的是在於對合同的成立、履行其擔保作用，並有特定定金的規則，它有特定的法律內涵，叫做給付定金的一分不履行債務的無權要求返還定金，接受定金的不履行債務的應該雙倍返還定金。而訂金不是對合同起擔保作用，它只是起擔保作用，叫做給付訂金的一分不履行債務的可以要求返還訂金。所以，在認購書中寫的定金一定要分清是哪個「定」(訂)，因為有不同的法律概念。通常房地產開發商在認購書中有這樣的條款，買房應該在簽訂認購書多少之日起買房，否則的話不給退還。
建議，購房者在簽訂認購書的時候，將這個條款改為買房應當在簽訂認購協議之日起多少日之內前來與賣房商談正式合同，如因對合同條款的分歧導致合同未能簽署，所收的定金應予退還。這樣對購房者應該是比較有利的。
認購書簽訂了之後在多少日之內和房地產開發商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應該非常慎重的對待，因為買房人的權利和義務都體現在買賣裡面。一旦將來和房地產商發生糾紛，購房合同是解決雙方分歧的最主要的根據和憑證。所以，在簽定合同之前，購房者需要仔細審查開發商的資格和「五證」，如果是現房，根據規定發展商已經不需要辦理銷售許可證了，而應當改為辦理大產權證的審批手續，去產權登記部門進行登記。辦理房屋產權證一定要看清發展商銷售的房子是否包括你所要買的房子。
五證，一個是建設用地規劃許可證，第二是建設工程規劃許可證，第三是建設工程開工證，第四是國有土地使用證，第五是商品房預售許可證，簡稱叫「五證」。其中前兩個證是由市規劃委員會核發的，開工市是由市建委核發的，國有土地使用證和商品房預售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發的。
那麼怎麼樣看待「五證」？交給您一種方法，這五證最主要的應該看兩證，一個是國有土地使用證，一個是預售許可證，這兩種要核發，看準確了，一般原則上就沒有問題，特別是預售許可證。特別要提醒的是，購房者在查看五證的時候一定要看原件，復印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預購的房屋是不是在預售范圍之內，以確保將來順利的辦理產權證。
買完房以後還要查驗或者叫驗收「兩書」。什麼是兩書呢，兩書是開發商在竣工驗收合格時通知購房者入住之後提供的兩份法律文件，一個是住宅質量保證書，第二是住宅使用說明書。住宅質量保證書通常包括工程質量監督部門核驗的登記，在使用年限內承擔的保修責任，正常使用情況下，各部件的保修期，比如說防水是三年，牆面、管道滲漏是一年，牆面抹灰脫落是一年，地面大面積起沙是一年，包括供熱供冷系統等設備，衛生潔具、開關等等。其他部位或者部件的保修時間可以由房地產開發商和用戶約定。
住宅使用說明書，通常應該包括開發單位、設計單位、施工單位、委託監理單位、住宅的結構類型、裝修裝飾注意事項、上水下水、電、燃器、消防等設施配製的說明，以及門窗類型使用事項，配電負荷，承重牆、保溫牆、陽台等部位需要說明的問題以及其他需要說明的問題。生產廠家另有說明書的，應附於住宅使用說明書里。
也就是說一個房屋完整的法律文件在購房的過程中應該查驗五證，同時收房子的時候應該有兩書。還有更重要的是產權證，拿到產權證，整個購房所有的法律文件就應該算齊備了。
在購房的過程中還涉及到一個問題，在有些情況下，在什麼情況下簽訂房屋的限售合同，在什麼情況下簽訂預售合同。限售合同是你想買的房屋已經竣工驗收並交付使用了商品房，這個時候開發商和購房者簽訂的是房地產的限售合同。如果你購買的房子尚未竣工驗收，就是期房，這個時候簽訂的是房屋的預售合同。
商品房銷售面積的計算問題，有三種計算方式。一個是按套計價，一個是按建築面積計價，還有一個是按套內建築面積計價值。通常，按套內面積計價的方法比較少用，而通常用的是按照建築面積，它是指按住宅面積外圍線來計算。一般商品房的銷售面積是套內銷售面積和分攤的公用面積之和，是對購房者最為有用的是套內的使用面積，因為這種面積是購房者真真切切能夠具體使用的。所以，在簽訂商品房買賣合同的時候，要把套內的建築面積和公攤的面積寫清楚。
所以，購房的時候購房者特別關注面積，一定要明明白白、真真切切的在合同里寫清楚我本身的使用面積是多少、分攤的公用面積是多少，這樣才能有效的避免使用面積縮水給消費者帶來的壞處。
在購房過程中，怎麼處理面積的誤差呢？通常在標準的商品房買賣合同里，面積差異的處理方式有兩種，一種是雙方自行約定，只要雙方約定使用面積不能大於1%，或者0.5%，都可以，只要是雙方約定都可以，多了怎麼辦、少了怎麼辦都可以約定。通常，現在房地產開發商提供的房屋購銷合同都不是這樣，都有一個比的絕對值，通常是3%。面積誤差比絕對值在3%以內的通常約定據實結算房款，面積誤差比絕對值超過3%，購房者或者退房或者是約定開發商應該承擔相應的違約責任。當然，如果約定得這么明確，建議還是可以接受面積誤差比絕對值在3%以內，沒有超過據實結算房款，如果超過的話，開發商必須承擔違約責任，同時允許購房者退房。還有一個問題，在商品房購銷合同中，通常裡面約定有一個不可抗力條款。在商品房買賣合同里，開發商對於延期交房的免責理由一般說是不可抗力。按照我們國家的規定，不可抗力應該是指不能預見、不能避免、不能克服的客觀情況，比如說地震、發洪水等等，這種是不能預見、不能避免、不能克服的客觀情況，這種不可抗力才能夠免除開發商延期交付房屋的責任，也就是說免責。如果不是這種情況，就不能約定成不可抗力，一般開發商通常把不可抗力的范圍擴展了，比如說施工中如果遇到異常困難或者重大的事故問題不能解決，比如說契約協定後政府頒布的法規和原來不同，比如說施工配套的批准和安裝的延誤，都認定為不可抗力。從法律角度講，我們覺得對購房者是不公平的，等於把不可抗力的范圍擴展了。所以，建議購房者
❻ 什麼是房地產市場調研，想要了解一下它的概念含義
房地產市場調研就是以房地產為特定的商品對象，運用科學的方法，有目的、有計內劃、系統的收集容房地產市場方面各種情報資料，通過對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者們了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬定經營策略提供參考與建議。
❼ 做房地產，剛開始入行需要了解什麼做點什麼 上司說網上查，要查什麼
剛入行做的事情很瑣碎，但很有用，做好扎實的基礎。首先：
1、跑盤，版去小區門口、地鐵站或人權多的地方發傳單，駐守。
2、多跑周邊，了解房源周邊配套，如學校、菜場等設施，交通是否便捷，有無過人之處。
3、熟悉在賣的房源信息，比如面積、樓層、買賣原因，房屋情況等等。
4、網上查現在有哪些房源在掛盤，別人是怎麼描述在賣房源的等等。
5、具備房地產專業基礎知識，如：貸款、稅費等，不要客戶一問三不知。
其次：注意個人形象說話待人禮儀，學到的東西做好筆記，好記性不如爛筆頭。主動去向經理和老員工學習。做這一行就是要厚臉皮，能吃得起苦，一分耕耘一份收獲。努力、堅持，收入還是很不錯的。——菁英地產培訓部。
❽ 有哪些渠道可以了解房地產方面的信息，推薦下
認准靠譜開發商很關鍵，像和新禮富這類具有國際范視野的開發商，開發的房產基本都十分搶手