① 房產經紀人如何有效與業主進行面談
一、中介公司的產生
中介公司的產生是代表當地的經濟發展迅速穩定，為什麼經濟發展趨式好會與房地產中介有關呢？
因為當經濟發展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現今擁有房亦是成就的表現、身份的象徵，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩定的長遠投資。所以在一個迅速發展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現是起著催促市場發展的作用。
但是要買樓房的人可以選擇發展商的樓房，為什麼要買二手房呢？
因為發展商大多數樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉往買二手房，這時中介公司就能發揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什麼角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是一個比較特別的行業，我們同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行，業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產品，無自己的定價，我們所做的全受人委託，完成任務收取傭金，我們是推銷服務，推銷你的承諾，推銷你的關系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態度
中介元每日應有工作的程序及計劃，不可以用「見步行步」的態度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三大類，就是預備、執行、才有收成。
預備：古人有話「工欲善其善，必先利其器」所以預備工作是非常重要，如果預備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現的。所以預備工作是非常重要的。預備工作包括不停找新盤，更新業主動態及樓價。
鋤價（製造一些比市場價低的樓盤）
受業主委託的物業空置，要積極爭取鑰匙。
1、為什麼要不停找新盤呢？
現今市場競爭非常激烈，中介公司在同區可能已有多間地產，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客人最終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢？
2、為什麼要更新業主動態及樓價？
更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業主建立關系溝通，了解業主賣樓的心態及意向，價錢是否改變或說服業主減價。再更新過程得知業主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業主已售或已租的價錢，了解市場最新的價格及透過哪間地產公司成交，從而了解行家動態。再更新的過程中可更了解業主委託放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態，如果在更新過程中能預早知道，我們可做出相應對策。
請你記著，如果你每天用心與業主溝通的好，能令業主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價（製造荀盤）
鋤價是利用更新時與業主預先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業主協商，得知該業主是否急讓，當製造出一個荀盤後，就代表你在這宗交易有50%成功率，為什麼呢？
因為市場中介員很多，你要比人優勝，首先你的貨品要比人優勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預先製造到荀盤，就可以縮短你們協商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到最低。就算有對手同你竟真同一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業務員要明白製造一個荀盤並不容易，不可能一兩句能製造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業主交談，就好象一副黑色的牆你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。
② 房地產公司找廣告代理公司面談時應注意談哪些具體事項
第一次參加這種面談？
1。介紹項目情況
2。請對方介紹成功案例
3。公司交代的合作流程
③ 房地產績效考核制度
年終又到了，如何進行年終績效考核，確保考核結果的公平、公正？如何根據年度績效考核的結果分配年度獎金？如何通過績效面談有效激勵員工等？這些都是許多老闆及人力資源主管深感頭痛的問題，如果這些問題解決不好將會導致優秀員工流失，甚至嚴重影響到企業的穩定與持續發展。如何有效實施年度績效考核呢？本課程通過案例和情景模擬，深入剖析年度績效考核的方法和工具，提升受訓者年度績效考核的管理能力。公司制定了下一年度的經營目標，人力資源管理系統如何支撐到企業的經營目標實現，這值得企業管理層以及人力資源管理者深思。制定科學的年度人力資源規劃，以及在此基礎上做好關鍵崗位管理是確保企業經營目標得以實現的關鍵。
課程收獲
? 培訓目標1：統籌年底績效考核的流程與具體方法；
? 培訓目標2：根據績效考核來制定獎金的分配和方法；
? 培訓目標2：根據企業戰略制定次年的人力資源規劃；
課程優勢
√以解決問題為出發點。課程設計以客戶的需求為出發點，有針對性幫助客戶解決題；
√以可操作性為主線條。課程提供的方法和工具，是人力資源管理咨詢中用到的方法和工具，學員可以快速掌握並在工作中有效運用；
√以有形成果為競爭力。通過沙盤模擬和輔導，建立標桿模板，形成有形學習成果。
課程大綱
第一單元： 如何認識年終績效考核？
? 何為年終績效考核？
? 年終考核與月度、季度考核有何區別？
? 素質指標、關鍵績效指標與年終考核。
? 年終考核存在的問題及失敗的原因分析。
? 年終考核成功的關鍵因素。
案例討論：失望的年終績效考核
第二單元：年終績效考核的方法及技巧
? 年終考核的准備事項。
? 平時有考核的，如何與年終考核掛鉤？
? 平時沒有考核的，年終考核如何執行？
? 年終考核的關鍵步驟及流程
? 幾種不同的年終考核的方法分析
第三單元：績效面談的技巧和方法
? 練習：一次艱難的績效面談
? 績效面談流程
? 績效面談主要內容
? 績效面談的准備
? 績效結果反饋技巧訓練
? 業績改善技巧訓練
? 績效計劃溝通技巧訓練
? 角色扮演：四種不同的狀態下，如何開展績效面談？
? 單元小結：績效管理成功的「123法則」
第四單元：績效獎金及績效投訴處理
? 年終獎金總額及分配設計
? 績效獎金計算和方法
? 如何處理末位淘汰及正態分布
? 如何處理績效投訴
現場模擬：績效獎金分實戰模擬
第五單元：如何制定2012的目標管理體系
? 企業的使命、遠景和核心價值觀
? HR的戰略來源於企業的制定的戰略規劃
? 企業戰略如何分解形成三級指標體系
? 平衡積分卡和KPI
? 如何制定KPI 的行動計劃
咨詢案例：某著名公司2010年的戰略地圖和績效指標辭典
第六單元：2012人力資源規劃
? 何為人力資源規劃？
? 人力資源規劃與企業戰略的關聯
? 人力資源規劃的具體方法
? 人力資源規劃的具體分工與合作
? 人力資源規劃的具體內容
? 人力資源規劃與員工異動、升遷
? 如何進行人力資源預算？
咨詢案例：某著名企業的2010年的人力資源規劃分享
第七單元：如何確定2012的招聘策略
? 如何判斷人力資源規劃的核心崗位？
? 如何確定公司內部招聘和外部招聘？
? 如何拓展招聘途徑？
? 如何制定見習生的招聘計劃。
? 如何制定次年的招聘預算。
第八單元：如何制定2012培訓計劃及執行體系
? 培訓體系的介紹
? 如何根據2011年的績效考核結果判斷培訓需求。
? 培訓需求分析的若干方法
? 面談式培訓需求分析應該注意的事項
? 如何制定三級培訓計劃。
? 培訓預算的制定。
案例分享：某公司的三級培訓模式的分享
第九單元：統籌2012的員工關系管理
? 企業康體活動與企業戰略目標的關聯
? 如何統籌設計企業的康體文化活動。
? 如何統籌企業的員工福利
案例分享：特別的中秋節福利
④ 房產經紀人怎麼面訪業主和客戶
樓上說的只來是一部分自 啊 主要是放開多多勘察 帶看每次勘察帶看 都試著跟客戶房東多說話慢慢的就練出來了 辛苦度只是一部分 這行業絕對看天賦 如果你內向絕對干不好經紀人的 多聽多問 多跟老同事 看看人家怎麼說的 照搬
哈哈這是一個從事房產經紀人N年的混子回答的
⑤ 房產經紀人如何約業主來公司面談
業主不過來，你就直接去找他吧。快 准 狠 貼
房東不過來，可能是價格不滿意，還有就是不誠心出售的。
⑥ 房地產電話銷售技巧有哪些
房地產銷售技巧一：注重積累實際資料，因為房地產市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應該對您感興趣的房地產資料不斷積累，以分析該房地產的價格趨勢，從而為適時購買房地產奠定良好的基礎。
房地產銷售技巧二：注重積極實踐經驗，並融通理論來指導實踐。購買房地產，是項實踐性極強的活動。購買者必須積極參與購買房地產實踐，從中培養購買修養，總結實踐經驗，並輔之以理論指導，這樣在房地產市場上才能不犯大的錯誤。
房地產銷售技巧三：掌握房地產節奏。雖然房地產市場長期價格趨勢是上升的，但由於各種條件變化，其價格也是波動頻繁的，短期內還會有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產市場價格節奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。
房地產銷售技巧二：抓住主要矛盾。在購買房地產的整個過程中，充滿著各種矛盾，如政治和經濟因素，盈利和供求關系的矛盾等。房地產購買者應對各類矛盾的作用程序進行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復雜的因素中找出決定的因素，從而解決購買者主觀願望與客觀實際的矛盾，為購買房地產進行最後決策。如在整個政治經濟環境比較穩定時，購買者應注重考察房地產業的變動和市場趨勢，反之，如果經濟環境不穩定，購買者就應及時分析經濟形勢，做出正確的決策。
房地產銷售技巧四：做到基本正確。美國著名經濟學家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時指出，決策不可能實現最大化的原則。所謂最優、最好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進行決策時，只要採納一個「令人滿意」的方案即可決策。
西蒙的這個「實惠」決策理論，應作為房地產購買者決策時的一條基本原則，因為多種因素的作用，使您在購買過程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購買房地產本身就帶有冒險的味道，所以在進行分析決策時，就要本著「基本正確」的原則，當機立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機面前猶豫不決，就可能使您失去機會，更何況，您根本做不到完全正確的分析。
房地產銷售技巧五：增強信心，勝敗如往。信心在房地產購買交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰自敗。無論勝利與失敗，都要保持一個平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產市場上立於不敗之地。
房地產銷售技巧六：知已知彼，百戰不貽。房地產購買者興駐要深入了解地產公司，地產開發商的情況，而且要了解競爭者的情況。這樣，您才能在房地產交易中靈活自如地應付突發事件，減少風險損失。
總之，在整個房地產交易中，投資者要對主客觀因素了如指掌，經過仔細分析判斷，在實踐中逐漸充實自己，使您的房地產交易技能不斷提高，從而獲得較好的收益。
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