地產中介如何提高團隊業績

⑴ 怎樣提高團隊銷售業績

在銷售團隊中，團隊的士氣與其銷售的業績是有很大關系的。從某種意義上講，團隊和人個體是一樣的，在業績和士氣上都會有跌盪起伏的現象，這些現象是必然的，也是很正常的，銷售經理工作的主要職責就是提高團隊的整體業績和士氣。
而對於銷售經理來講，提高單個銷售員的業績和士氣可能不是很困難，但是對於提高團隊整體的業績和士氣就有點復雜，不是很簡單。其中涉及到的銷售、人事管理、團隊協作以及它們相互間的結合等對銷售經理是一種考驗。
要想讓銷售團隊保持高昂的士氣，首先要了解影響團隊的一些因素。那麼，總結影響團隊士氣的因素有：
1.個人目標和團隊目標是否保持一致，個人對團隊的價值觀是否完全認同。這一點最重要，如果個人目標和團隊目標不一致，個人就會覺得團隊目標和自己沒有關系，做好做壞對自己沒有影響，其表現在個人工作積極性不高，工作出工不出力，走形式，這對於強調團隊協作的銷售團隊是致命的。
所以，1首要的工作就是讓團隊所有人的目標和團隊保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣就能從實現個人目標的過程中實現團隊的目標，從實現團隊目標中實現個人的目標。讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。
2.團隊的薪酬、激勵機制是否合理。公平、公正和公開是薪酬、激勵機制的原則，團隊既要講究團隊整體，但又要鼓勵優秀，按勞分配。平均主義只能埋沒優秀人才，降低團隊整體的工作效率。
3.團隊的規章制度是否合理健全。制度對於管理的規范是很有必要的，同樣也是團隊的文化的基礎。如何違反紀律的員工可能得不到應有的處罰，那麼團隊就會形成一種不良的風氣，導致好員工受到排擠，容易出現拉幫結派的現象。對優秀員工的士氣是一種挫傷。值得強調的是，銷售經理要以身作則，對於銷售經理違反紀律的要加重懲罰自己。這樣，才能提高經理在團隊中的威望。
4.團隊的領導風格。一個團隊領導非常重要，他的領導風格對團隊的影響是非常大的。作為銷售團隊的領導，我覺得要具備各個方面的能力，首先要具備領導力，還要有責任心，人品更要端正，還有超強的學習力
5.團隊成員對工作的滿足感，這也是對團隊士氣影響很大的因素。很多銷售員做到一定的階段，就沒有了工作上的滿足感。有兩種情況：一種是覺得每天的工作都是重復的，呈現出心態上的疲憊；另一種是銷售工作上的挫折對信心的打擊，信心不足呈現出迷茫的心態。
首先，銷售團隊要有行之有效的銷售培訓。培訓要包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。
自己的目標和團隊目標的一致的，所有人都在為自己和團隊工作，而不是為別人工作，只有團隊好，個人才能更好。這也要求銷售經理明確一個合理的目標，有一個大家能夠接受的價值觀，還有大家都非常期待的團隊願景。
如果在絕大部分人都能夠認同團隊目標的時候，有個別人實在不能認同，那就要請他離開團隊，因為一個人的情緒可能會影響整個團隊的士氣。
而在銷售技能上的培訓也包括幾個三部分：
1.產品專業知識上的培訓。這對於銷售員的銷售很重要，如果銷售員在產品上不專業的話，就不能建立客戶的信任度，從而會損失一部分客戶資源，同時會影響銷售員的工作狀態，影響銷售員的士氣。
2.銷售技巧上培訓。這個就不用詳細說了，銷售技巧對於成交率是很重要的因素。
3.成功經驗分享、交流的培訓。這種培訓對於團隊士氣也是很重要的，很多經驗都來自於市場和客戶，同時也能培養銷售員總結和學習的能力和習慣。
其次，銷售團隊要建立非常暢通的信息溝通渠道，團隊的管理一半在於溝通。團隊內部的溝通渠道不暢通，那麼出現很多問題。異見分子、成員間互相不和、信任危機等等問題就會浮出水面。

⑵ 如何提高團隊銷售業績

獎勵與報酬  
1．工作價值觀與獎勵
業務員最看重的並不是金錢  一般來說，獎勵通常是與金錢聯系在一起的，但大量的案例研究統計表明，在業務員的工作價值觀中，排在最前面的是受到尊重的感覺、歸屬感等等，金錢並非是第一位的。 
2．獎勵與報酬體現在五個方面 
成就感：成就感的極大值源於成功的銷售，培訓、指導都是為了讓員工取得更好的業績，獲得真正的成就感。 
金錢的回報：金錢等於努力的成果，代表自我價值，也是身份與生活質量提升的代表。 
公眾的認可：對於業務員的傑出表現應當公開表揚，最好做到每天表揚，使員工感到他得到了公眾的認可。 
關懷與溝通：把員工當家人看待，經常關心和溝通，讓他感覺到領導對他待之以心，從而受到莫大的激勵。 
升遷的機會：讓員工看到職位升遷的希望，滿足他對於改變地位的期待。一名銷售經理的成功應當建立在幫助員工共同成功的基礎上。  
制定銷售計劃  
1．業績目標的制定應盡量細化  盡管培訓很重要，但培訓不是萬能的，在團隊管理上還要擬定細致的銷售計劃，如確定業績目標是多少，每天要拜訪多少客戶，每天打多少電話等。
2．在銷售領域，速度就是業績  盡管速度與業績不能完全劃等號，但是一名銷售人員如果能迅速採取行動，他就能拜訪更多的客戶，所以速度是非常重要的決勝關鍵。  
3．緩慢的速度意味著生產力的降低  如果一個團隊的業績發展得很緩慢，那就說明銷售人員做了很多無用的事情，例如廢話太多，時間管理不善，步調太慢等問題。因為工作方式有問題，致使成交比例大大減少，所以銷售團隊應當事先做好銷售計劃。   
滿足銷售員的基本需求  
1．獨特感：獨特感是一種自我價值體現  每個員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，銷售團隊領導者要讓每個團隊成員都覺得他是獨特的，雖然不一定是最好的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價值的認識。  
2．歸屬感：歸屬感就是希望歸屬於某個群體的感覺。在這個團隊中，感覺受到尊重，受到認可。

⑶ 我是一名二手房地產經理我應採用提升哪些措施來提升團隊業績

管理者得到被管理者的信任程度以及由此產生的被管理者的信心的高低，對於管理工作的成敗，具有重要意義。管理的意義是一樣的。只要管理做得好，任何一個團隊都可以得到有效的績效。我想給你發一個曾國藩的管理思想。這是壓縮版的，希望對你有所幫助。
曾國藩對中國幾千年的傳統謀略的精華做到了學以致用，如果對他的管理思想進行高度的概括就是「志，修，和，交，柔，變，慎」。
志 從自身成就大事的角度，對立志有獨特的闡述，即立志應該是一生的事情，不應該少年熱血，中年凋零，晚景凄慘。也就是要有矢志不渝的精神，因為志向會影響人的一生。
修 即修身養學，曾國藩說：立身之道，以禹，墨之「勤儉」，兼老莊之「靜虛」。庶於修己，治人之術，兩得矣。
和 即人和。要「利已利人，達己達人」。曾國藩認為建立基業的必要條件是規模要大，規模要宏大就需要放權，讓別人去發展。但在局部小時，要堅決維護手下隊伍的團結統一，對另立門戶者堅決予以打擊，因為在這時另立門戶無異於分裂隊伍，瓦解自己。
交 一個人立足於社會不僅要懂得「未發跡時善交人」，還必須「善交人於未發跡時」。相交以誠，大度寬容。曾國藩說，選擇朋友就是選擇命運。
柔 管理要剛柔並濟，虛實並用。
挺 做人要剛毅，堅忍，要在逆境中堅守。
變 要時常改變缺點並在大是大非面前善權變之術。
慎 穩中求勝比險中求勝更有長遠眼光。
這僅僅是概括出的曾國藩的管理理念。當然還有很多的管理模式不僅適用於銷售團隊，也適用於企業等的團隊。希望你能對你有幫助。並祝你能帶好自己的團隊。在新的一年創造完美的業績!

⑷ 我剛剛做房產中介不久，目前業績不怎麼理想，但又不知道怎麼提高業績，大家有什麼方法嗎

多反來思一下你最近的源工作狀態，看看到底是哪裡出了問題。你平時還可以多關注房地產資訊，了解國家出台的房地產政策，和客戶溝通的時候要站在客戶的角度上思考，不要只想著怎麼讓他買你手上的房源，用心為客戶找房，業績自然會上去。你可以關注一下科威國際不動產的官網和微信多學習一下，作為房產行業的佼佼者，科威對各個區域市場均有大量准確的數據分析，可以提供詳細的當地樓市分析

⑸ 房產中介怎麼才能快速的提升業績

有了公盤房源以後，要盡快開通埠，都這個時代了，看房者居多還是通過網路的途徑進來的，相對來說在寧波開諸葛找房性價比會比較高

⑹ 房產中介想要提升業績該如何做

管理上面要做好，選一款好的系統很重要，比如的系統，裡面的雲電話系統可以讓業務員沒有什麼負擔的直接多次跟客戶進行打電話，並且也可以避免員工成私單，保證信息安全！

⑺ 如何提升房產中介業績

街上的門店各有各的商品，麵包房裡飄溢著濃香的麵包味道，商店的櫥窗中擺著各式美麗的衣衫，可是在街上的房地產中 介的門店，只能看到幾台電腦和穿梭的身影。沒有可以出售的有形產品。經紀業的產品是什麼?是靠為買賣雙方提供信息、並進行信息匹配、通過專業的服務促成買 賣雙方的成交，從而獲取傭金收入。可見經紀業的產品是無形的，是生產與消費同時發生的。所以門店作為信息、談判、成交、品牌展示等經營場所其管理是非常重要的。目前我國的房地產經紀行業主要是以店面的形式為主，所以門店經營管理的好壞直接反應著企業經營的優劣。門店作為貼近消費者、經受消費者甄選的場所是一個企業在商場上馳騁的前鋒部隊。" i1 M" d1 T q8 q6 f0 G# J, X# J* H4 d" s"門店的業績提升主要圍繞這幾個方面展開：一、人才是核心競爭力，選對人成功一大半在門店的日常業務流程中，對於房源客源、市場等信息的收集依賴於經紀人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經紀人的談判斡旋能力，在法務代書、按揭貸款中需要的是經紀人的專業知識，完善的售後服務需要經紀人的熱情與專業性。所以每一單業務的完成均離不開經紀人的辛勤勞作。在人才的招聘及運用上，作為企業的經營者：首先要有正確的心態：尊重人才、愛護人才，員工的工作做得開心，才能為企業創造更多的利益。2 l% R, R＋ \! s1 B" G". k- m& G2 U& } R: n! n( c其次在用什麼樣的人，哪些人適合從事這個行業，哪些人性格比較適合企業文化，在人員招聘中應該具有明確的標准，這樣才有可能在合適的時候將合適的人放在了合適的位置上。1 o7 u1 `. ? r* ?, ^( ~0 @, }8 d＇ H8 u3 v* R- Z4 v$ W! ~最後，在進行人才招聘的過程中為了保證招聘的效果：要具有有效的工具、設置完善的招聘流程。二、教育訓練和輔導P- w9 u# g""房產經紀行業目前沒有一個學校可以提供現成的對口的人才。如何培養優秀的房地產經紀人?也是對企業經營和競爭力的一個考核標准。目前有很多企業因為人才的瓶頸，影響到了企業的擴張速度，作為一個優秀的房地產企業應該給員工進行適當的有效培訓：使之成為一個具有豐富專業知識、正確工作態度、高度工作技巧以及良好工作習慣的優秀經紀人。& ^1 ^7 D p* m7 ]) p6 Y三、店長決定輸贏，換句話講「店長為店的靈魂」 一個店長既是管理者又要是業務的高手；一個優秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發、獲取客戶、成交，有志向的人才會有上進的力量。店長作為公司承上啟下的管理階層，要具備強而有力的執行力，因為店長還肩負著培養人才的使命。身為店長自己是業務高手是遠遠不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開發、銷售八大步的授課能力。店長與員工朝夕相處對於員工的喜怒哀樂了如指掌，面對各種情況要發揮領導魅力，能夠適時激勵員工。另外開店做生意各種突發事件會時有發生，所以店長需要能夠妥善處理各種事件，需要他了解人性，能預防及排除各項紛爭。, A1 ^1 p% q1 b" q"四、建立良好的店頭文化. q$ D, U0 i9 d9 y/ f0 D6 p4 H員工工作開心與否，與一個良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設立正氣：同事之間、客戶之間是否講究誠信、只有在房地產經紀人和客戶之間建立了信任的關系，房地產交易才能進行，樹立每一位員工之間的自我驅動力， 能夠使成功的銷售人士不斷積極進取；具有一種追求成功慾望，人的慾望是無窮的，關鍵是君子愛財要取之有道。另外，每位員工是否具備了服務意識(對內部客戶 與對外客戶之間的服務)我們的產品就是提供服務。每位員工是否具有精力，因為房地產交易日日夜夜隨時可能發生，經紀人員必須要有隨時投入工作的能力。這些文化氛圍是時時體現在業務中的，員工的舉手投足應散發出專業的氣質。要能給客戶於專業到位的服務。五、明確的工作目標在管理學中強調的一種重要的管理方法就是目標管理。有了明確的目標員工做事才有壓力才有方向。房地產經紀行業是靠員工的服務產生價值的，所以對員工的工作量管理是非常 重要的過程管理。作為店面日常管理一個最重要的工作就是對工作量的設定與實施。一般經紀企業讓業務人員填寫工作量記錄表，對於工作量的考核一般為：1．日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內容；2．周工作量：開發件數、帶看件數、價格變更等工作事項；3．月工作量：成交件數、業績收入等等工作。也就是一般企業中的日報表、周報表、月總結。`; ~- u7 m# z! @; e/ j對於店面管理一般具有嚴格管理的工作流程：1．每日工作流程：早會計劃、中午督導、晚會審查、今日事今日畢、下班；2 v$ w( ]- L# @8 Z7 \. V( i2．對於每周一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進度，包括本周的帶看次數、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發件數等數據的分析找出原因解決問題。對於下周的工作列出計劃：比如說本周的訓練主題、與人談話、工作重點。3．每月的工作進度：月的成交件數、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。一般舉行有總部人員參加的隆重的月會，對於本月工作回顧找出不足之處，績優人員表揚、並列出下月的工作計 劃、下月的教育訓練計劃、對於達成目標的員工進行嘉獎一般採取領取現金的刺激方法、這樣對其他員工可以起到示範作用。六、有效激勵的薪獎制度及晉升制度合理的獎勵制度對業績的促進作用還是至關重要的，所以建立房地產經紀人員的獎金制度一般遵守如下原則：j1．多勞多得，經紀人的付出與收入應該是成正比的；只有經紀人對客戶辛勤勞動、周到服務才可以促成成交，付出才可以得到反饋。2．簡單易算，讓大家可以看得到獎金的數額。今天都做了多少單就有多少錢進口袋；在房地產經紀企業中往往會出現月底幾天的業績比月初月中都好的現象；這就是很多經紀人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會拿得更多。會比以往更加勤奮。3．公正合理：獎金的發放要力爭做到公證合理，尤其對於前端業務人員和後台支持人員的獎金發放比例；要既能促進業務的服務，又要促進人的積極性。讓大家感覺到公平合理。$ V& R3 Q2 ]! ^＇ B& R* }4 _＋ B4 A! I2 ]＋ U, D: d, _＇ j七、及時發放獎金/ A3 J% d# J＇ ^* Y q# ^/ e" ?* x" E. B% H! ^. y對於員工的獎金一定要及時發放，對於員工的積極性是非常有好處的。目前現存的房地產經紀企業中存在三種獎金發放形式：第一種高薪低獎；第二種低薪高獎；第三種無薪高獎。以上三種發放方式各有千秋，具體採用哪種發放方式要從企業文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實際出發。在房地產經紀企業中，讓經紀人賺 到錢是一方面，為優秀的經紀人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產經紀企業發展過程中對於人才的需求是不斷的。所以就是這種願景使我們所在的每一個員工心中充滿希望：只要我做得足夠好我就可以有機會做店長。這樣每個人在工作中嚴格要求 自己、在為企業創造價值的同時也在注重自身素質的提高。果然我們38位員工都成為了優秀的員工。所以企業應該為員工提供符合經紀人的生涯發展規劃。門店的管理因為是分散在各個大街小巷，對於公司總店來講是屬於分散管理，所以針對門店的分散性如何進行有效管理尤其重要。只有每個門店業績出色企業才會實現利潤及市場佔有率等各個目標，只有企業有發展才有每個員工的發展機會。

⑻ 房地產中介銷售怎麼樣才能讓業績穩定而且增長

【第一步】要有穩定且增長的客流量，這是前提，導入來人不夠，怎麼也沒有辦法。這方面主要依靠項目推廣來實現（二手房則主要看店面的位置、品牌以及拓客措施），在整體大勢不好的情況下，應用多元化的推廣拓客手段是必要之舉，線上線下雙管齊下，深挖渠道、精準鎖定目標客群。
【第二步】吃透產品、挖掘賣點。業務員對產品的資料、房地產專業知識要爛熟於胸，沒有人會向外行購買。除了公司總結的賣點以外，個人要對不同的產品、各種戶型有自己獨到的見解，能夠結合客戶的需求揚長避短，對不同產品的適宜目標進行分類。
【第三步】技巧銷售、以誠待人。中國式營銷始終離不開情感的維系，在銷售接待、客戶維護過程中，謙和的態度、靈活的技巧、真誠的服務是相當重要的。永遠不要把客戶當傻子，能買得起房的沒幾個智商低的。這方面是作為一個銷售人員的基本功，做事先做人。
綜合而言，做好以上三步工作，業績基本可以保持穩定增長。作為終端銷售，有些方面譬如產品設計、推廣策劃、房產大勢等等不是其所能左右的，但其畢竟身處其中，不能認為跟自己沒關系，反而要深入地研究這些表面上看似和自己的工作崗位關系不大的方面，做到因勢利導、為己所用。房地產營銷不是單純的終端銷售就能完成的，是從前期到產品到推廣到銷售各個環節的配合，所以，要做好銷售工作，首先必須端正一個基本態度，能夠使自己融入到整個房地產營銷體系中去，找准自己的位置，明白自己應該做的事。

⑼ 如何提升房地產中介公司業績

我自己的是開中介公司的
1:讓別人看到你
宣傳自己的公司 提高自己的品牌形象!說白了就是內要人們來找你!容找你們的人多自然生意就多了!

2:提高自己員工的業務水平,定期給他們培訓.總結經驗.銷售技巧是學不完的!

3:建立一套自己的培養人才的體制,
地產中介人員流動大不斷的招人.不斷補充新鮮的血液! [提成制你還怕人多嗎?] 讓他們的激情帶動老員工!提成制你還怕人多嗎?讓老員工帶新員工!讓他們把經驗教給新員工!如此良性循環!

4,優秀的管理者!完善的公司管理制度!
請一個好的經理,制定好的管理制度!人都需要鞭策,跟約束的!一個優秀的管理者或老闆的人格魅力加上好的公司環境可以留住好的人才!可以讓他們跟你患難與共!別為眼前的利益傷害你的員工!

⑽ 房產中介公司怎麼提高員工的工作積極性，提升整體業績

互聯網時代，就要做到高效管理公司和員工，一來設置獎懲制度，晉升制度，這回樣可以調動員工的工作答積極性，給員工塑造一個良好的工作環境，打造員工的歸屬感。

公司都會上一套內部管理系統，比如易房大師，然後可以對員工的業務跟進做好管理，並進行督促完成目標，如果發現有員工遇到問題，可以輔助員工完成，縮短成交周期，提高整體業績。