如何理解房地產招商的工作

『壹』 房地產招商專員到底是做什麼的啊 招商是招什麼商

就是招租。
昭一些有實力的商戶，把房子或鋪子租出去。

『貳』 如何做好商業地產招商工作

1．展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。
首先，要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對於企業是陌生的，要讓經銷商放心地經銷企業的產品，必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對於企業的報道等。
2．建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
3．做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。
在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
4．建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除後顧之憂。
5．事實勝於雄辯，經銷商現身說法。
請已經合作的優秀經銷商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
6．專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
請行業內的專家對行業和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那麼合作也基本上完成了。
7．業務人員跟進，趁熱打鐵。
會議結束後，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，招商會結束後要有諾必現，只有這樣才能實現良性循環，保證後期的招商工作能夠有序進行。企業無論採取什麼樣的手段，招商的最終目的不在於圈錢，而是要服務於產品的銷售。

『叄』 房地產的招商是什麼意思

就是告訴你他家有店面供租。

『肆』 房地產的招商專員具體是做什麼的

崗位職責:
1、在部門經理或主管領導下做好項目招商工作,協助完成銷售任務,樹立良好的品專牌信譽。屬
2、負責與招商相關活動的聯系、策劃和協調。
3、編制租金預算和現金流量表,維護並及時更新商場的租戶名單。
4、負責與招商相關的合同的起草和相關內部工作。
5、負責招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成項目招商工作。
6、參與市場策略的制定及執行,計劃、建立並維護良好的業主租戶關系。
7、了解及定期跟蹤商業市場的動態並完成有關的市場跟蹤報告。
任職條件:
1、房地產、工程管理、市場營銷、中文類相關專業大學本科學歷。
2、具有一定的協調能力,具有一定金融和法律知識。
3、具有一定的客戶談判技巧,能處理突發事件,能獨立解決招商過程中遇到的問題。
4、具有大型商業地產項目(20萬平米以上)3年以上招商工作經驗。
5、具有一定的商業資源和高檔商業經營客戶。

『伍』 對招商工作的理解和認識

通過近五年來的招商工作實踐和多次的理論、業務學習使我對招商引資工作有了一定的認識和理解下面就我對招商工作的認識和理解做一下簡要的分析。

一、 招商涉及多個不同的方面和環節

在我國積極開展招商引資 已成為各省、市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效方式。為此許多地方都成立了專業的招商機構如招商局。但事實上招商是一項跨部門的工作不是某一個部門就能完成招商的整個過程招商涉及各個不同的方面和環節。如:在某一次招商活動實施之前招商部門就需預先制定招商計劃確定本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合。招商的過程 同時也是宣傳自已、尋求合作夥伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的後期環保、工商、技術監督、 國稅、地稅、發改、消防、土地、規劃、衛生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程序。對於一些有特殊要求的項目涉及的部門和環節可能還會更多。可見招商不是一項孤立的、某一個部門就能單獨完成的工作它涉及的部門之廣、環節之多是招商工作區別於其他工作的特點之一。

二、 招商是一個各方面相互聯系的整體

雖然招商工作涉及的面廣、環節多但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、

『陸』 房地產公司做招商員主要是做些什麼工作

房地產公司招商業務員主要有以下工作內容：
1、房產銷售方面的招商、推廣。
2、房地產自行建設的商鋪、寫字樓需要對外租賃宣傳、策劃、客戶溝通、合同談判等。
3、對市場管理等有關問題積極向直接領導反映，並提出合理化建議。
4、協助各區域助理出租公司房、包租房、委託房，代理租賃私購房。
各個企業的招商員工作有所不同。招商員的待遇和業務量掛鉤，干好了提成高總體薪酬水平也可以。
一個合格的招商員不僅需要良好的形象、流暢的表達、親和力、銷售技巧之外，還需要豐富的專業知識。

『柒』 房地產招商專員的職責是什麼

1.協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3.對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4.組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5.參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6.協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7. 負責參與制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。

8.根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌、產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。

9. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

(7)如何理解房地產招商的工作擴展閱讀：

要求

1、須有品牌管理經驗 （Brand Marketing）, 或具備全國性渠道市場運作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經驗。

2、高度自我激勵，並具備成功管理和領導團隊經驗。

3、優秀的溝通能力，能夠和公司內部其他同事有效協調、溝通。

4、優秀的數據分析能力，和發現問題並解決。

5、富有活力和激情，為人開朗熱情。

『捌』 房地產招商專員的職責是什麼

崗位職責:
1、在部門經理或主管領導下做好項目招商工作,協助完成銷售任務版,樹立良好的品牌信譽。權
2、負責與招商相關活動的聯系、策劃和協調。
3、編制租金預算和現金流量表,維護並及時更新商場的租戶名單。
4、負責與招商相關的合同的起草和相關內部工作。
5、負責招商流程、招商方案、租金水平、招商策略等的制定、完成項目招商工作。
6、參與市場策略的制定及執行,計劃、建立並維護良好的業主租戶關系。
7、了解及定期跟蹤商業市場的動態並完成有關的市場跟蹤報告。
任職條件:
1、房地產、工程管理、市場營銷、中文類相關專業大學本科學歷。
2、具有一定的協調能力,具有一定金融和法律知識。
3、具有一定的客戶談判技巧,能處理突發事件,能獨立解決招商過程中遇到的問題。
4、具有大型商業地產項目(20萬平米以上)3年以上招商工作經驗。
5、具有一定的商業資源和高檔商業經營客戶。

『玖』 房地產招商專員具體是干什麼的有固定工作地點么怎麼樣招商請有相關經驗的人來解答

就是像普通員工上抄班一樣，一般是在公司辦公，有必要的話需要跟領導外出出差跟招商代理公司洽談招商進度、招商差不多了再跟商戶簽租賃合約。因為是招商專員，其實涉及的面還不是那麼廣，畢竟上面還有招商總監、主管、助理，所以一般專員也就是做一些招商部文職類的工作；