❶ 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識
看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，不管你是網路推廣，還是實版體店營權銷，也不管你是大宗商品的車還是房，只要你想把產品賣出去，都需要營銷，只要是營銷思路都是一模一樣的，而所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝
❷ 商業地產策劃、房地產策劃、產業園區策劃，都有什麼區別希望能詳細的回答！謝謝！
商業地產是包括抄購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。 商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業，它兼有地產，商業，投資三方面的特性，既區別於單純的投資和商業，又有別於傳統意義上的房地產行業。策劃人員必須研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成後物業與街區發展的互動關系。價值判別結論決定項目的客戶定位、建築定位、形象定位和價格定位。
從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
❸ 我做了五年的廣告行業，現在想進入房地產行業，往營銷策劃這塊發展，請問我該如何進行該行業
房價天天漲，有房不愁賣。
房地產行業營銷策劃是最好做的，想怎樣策劃就怎樣策劃。房地產行業營銷策劃與銷售無關。
電視、報紙、宣傳單頁、牆體廣告、條幅、彩虹門、路演，只要房地產老闆喜歡，搞就是。
❹ 請問：在房地產行業裡面，企劃和策劃的工作內容有什麼不同
土地規劃部主抄要涉及前期一級開發、規劃立項等等。
房地產策劃主要是房地產公司負責前期策劃、營銷策劃職位的。即如果拿到了一塊地，在土地規劃部提供了規劃限制指標後，這塊地做什麼產品（前期策劃），產品做出來後，如何實現良好、經營效益佳的銷售（營銷策劃），這就是這兩種策劃的崗位職能。
企劃的區別是范疇廣一些，包括但不限於房地產公司；然後專業更模糊一些，深度更淺一些；也是策劃的活，但主要是圍繞企業的一些階段目標來執行工作。
❺ 從2010年開始做地產策劃，7年多了，一直堅守在這個行業，從代理公司到開發公司，從策劃專員到策劃經
約面了藍光，融創抄，新城等襲幾家公司面試後也都沒有了下文：更搞笑的是約面了一家藍籌地產公司，從人事到總經理面了我3次，完了後人事信誓旦旦的說下午就給我消息，結果卻石沉大海，連是不是合適的話都沒有給我交代一聲！眼看3月份就快結束了，連一個ofeer都沒拿到，我在想是不是從國企出來就這么不受待見嗎！搞得自己都尷尬得想哭了...... 來自職Q用戶：王先生
我也在國企工作過2.5年，但是由於國企分工比較明確，職位劃分比較細，人員配置比較充足，一個崗位一份薪酬；而私企要求身兼多職且只有一份薪酬，自然要求比較高。換言之，國企要求職工術業有專攻—精，而私企要求八面玲瓏—博。希望對你有幫助 來自職Q用戶：楊捷
❻ 在房地產行業做策劃師好還是做報建好啊
策劃師費腦子，報抄建師費肚子。襲。。
策劃師主要是從事市場研判、客戶分析、產品定位、營銷策劃方案、投資分析等方面鍛煉頭腦和閱歷的工作，需要很長期的積累，也不一定能取得啥成就。。。
報建主要是跑證書，五證（用地證、土地證、工程證、施工證、預售證，及竣備證等），主要是跑政府部門，捋關系、搭檯子、跑路子，台上喝酒、台下送禮，沒幾年就酒精肝，但只要一個區域路子通了，吃個底掉，幾年就車房具備。往往是頭三年被喝的半死，後三年喝別人半死。。。
自己斟酌吧
❼ 房地產策劃行業是如何興起的
中國的策劃行業是市場經濟的產物，是改革開放的產物。中國策劃行業真正的興起，以回1992牛按鄧小平同志答南巡講話為起點。房地產策劃行業的真正興起並形成是在九十年代，至今10多年光景，卻經歷了最初的賣「點子」到賣「概念」、從「戰略策劃」到「全程營銷策劃」、從「單項策劃」到「復合策劃」、從幼稚到逐漸成熟的階段。
80年代到90年代中期，是中國策劃行業的急劇形成時間，短短幾年，中國出現了一批以智謀為業的「策劃人」。
隨著市場越發嚴峻，房地產開發商們已經開始認識到房地產策劃在經營中的重要性。
❽ 目前房地產策劃這個行業怎麼樣還值得從事嗎
肯定有的啊，，現在誰不需要房子呀，，不管他房價怎樣有多大的變化。只要把這方面的經營好了。。知識掌握熟了，，而且也有了一定的經驗。。前景肯定是非常好的啊。。
❾ 想從事房地產策劃的工作，還需要具備哪些專業知識房地產策劃的前景
第一，你需要熱愛這種生活方式
做房地產行業與其他行業所不同的是工作時間，這里沒有固定的工作時間，不分白天晚上，不分節假日，只要有客戶無論是什麼時間，電話一響你必須立即投入工作，如果你是不喜歡固定規律的人，那房地產行業的生活方式也許較適合你。在我接觸的很多想在這行業發展的人當中就有很多人不願意這種生活，他們往往嚮往的是朝九晚五的生活方式，最終是選擇離開。熱愛這種方式生活的人他會把工作他當成一種興趣愛好。
第二，你需要具有獨立工作的能力
這一能力是最終決定你能否在房地產行業中留下，成功與失敗幾乎完全取決於你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理體制和培訓，如果你不具備獨立工作的能力，最後在這種環境下你會開始迷惘、失望直至離開。我工作中遇到太多太多這樣的人，只有頑強的個性才能使自己去適應這種挑戰性極高的工作。
第三，你需要成為一名勤勞的工作者
別以為口齒伶俐，頭腦靈活就可勝任這項工作，事實證明只有勤勞的人才能最終獲得成功，他們是需要長時間工作並以最大的熱情去工作，從不抱怨加班加點的工作，從不厭煩地接待客戶，看房、談判、簽約，不分時間地點，辛勤地付出。
第四，你需要樂於解決人們的問題
無論什麼樣的客人，很多時候都會遇到同樣的經常性發生的各類問題，甚至是我們無法遇料到的，你必需樂於去幫助他們解決這樣那樣的各類復雜問題，因為每一次的交易都可能會遇到突發的事情，那你必需客觀冷靜地看問題，這樣對於如何去解決問題是關鍵，而是否能幫助他們解決這些問題又是能否成功交易的關鍵。
第五，你需要能夠和各種各樣的人共事
大家都知道現在做什麼都好，重要的是人際關系，你的交際能力直接影響你的成績，取得的成績越大，你就越能控制你的客戶。你的個人信譽會吸引更多的客戶，他們都會願意讓你去為他們服務，從而鞏固你的客戶群。
第六，你需要是一個很好的聽眾
不論你是一講話口若懸河，滔滔不絕還是一個不善言辭的銷售人員，在客戶找你傾訴或者說發氣的時候，你必需做到認真聆聽。
第七，你需要情緒穩定而又成熟
做為一個成功的銷售人員取得別人的信任是很重要的，所以無論什麼情況下你都必須表現出你的成熟穩重，不可情緒化，必須讓客戶增加對你的信任感，特別是遇到重大的生意時更不能有半點的情緒變化，否則也許這單生意就與你擦肩而過。
第八，你需要了解你的商品
做房地產行業的你必須了解客戶他們最關心的問題，只要對他們所有的提問都回答得清楚正確，那他一定對你是深信不疑，這樣你就可以更成功的銷出你的物業。
第九，你需要對你商品的價值深信不疑
因為我們是受物業業主的委託，所以我們對這些物業的價值要深信不疑，在你准備要介紹給客戶的時候一定要先說服自己，它就是值這個價格，這樣才能更好地銷售這些物業。如果你連說服自己的能力都沒有，那就談不上要說服客戶了，那你的商品就無法銷售了。要讓客戶知道你認為好的一定會適合他，讓你的推薦成為他最好的選擇。
第十，你需要了解你的經營地區
為了更好的業績和更好地與客戶溝通，你必須了解自己經營范圍內的環境，不論是社區人文地理環境，你都必須很好地了解清楚，這樣在帶客戶看房的時候你才能說得更好，這樣顯得你更專業和敬業。也只有這樣才能更好地更牢地套住客戶。
第十一，你必須堅持不懈
當你決心在這行業發展的同時，你就必須要讓「放棄」兩個字消失，有的是堅持不懈，持之以恆。我有很多同事當他們做了兩個月或三個月後，覺得太苦太累，而且錢又賺得不多的時候，總想著放棄，不做了，其實經過了三兩個月的工作才是真正的開始，如果在這個時候放棄，那前面的辛苦是白費了，所以必須有韌力堅持。接下來的也許才是收獲的開始。
❿ 請問：在房地產行業裡面，企劃和策劃的工作內容有什麼不同
開發公司里，企劃主要是負責企業自身的一些東西，比如企業文化之類的以及企業發展方向回，宣傳答策略等等；策劃則是對外的宣傳的執行，比如一些宣傳廣告的設計等等。書面解釋是：策劃強調的是創意，是天才的構想，創意是策劃書的亮點和核心；而企劃強調的邏輯完整、組織周密，把方方面面的人、財、事、物整合到一個系統中，形成一個工作團隊，共同實現一個目標。
你自己對照一下吧