房地產行業的管培生做什麼的

① 房地產銷售都有些什麼崗位他們分別是做什麼的

分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責：
①、組織團隊工作：
A.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；
B.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
C.了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
E.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
②、制訂計劃：
A.為項目的整體營銷提供決策參考；
B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監督執行促銷活動計劃；
C.制定並監督執行市場調查計劃，進行市場分析；
D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，並監督投放過程和效果，及時評估和調整；
E.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃；
F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監控和評估；
③、監督、控制、協調各項工作：
A.制定本部門的工作規范、行為准則及獎懲制度；
B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程；
C.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系；
D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調進程；
E.了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料；
F.及時了解本公司的基本數據，做好信息共享；
G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況；
H.考慮並制定現場銷售工作流程和標准，組織員工研究確定；
I.將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
J.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐；
L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；
M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；
O.做好項目解釋，現場業主投訴等工作；
2、銷售主管的崗位職責：
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
①、協助經理搞好日常的管理工作：
A.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
B.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總台，並通知到本人；
C.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行；
D.協助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議；
E.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作；
H.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
I.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
J.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題：
A.一般銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
B.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒；
C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
③、日常統計工作：
A.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找准銷售定位；
B.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報；
D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點；
E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議；
F.做好在定期內對樓盤收取的定金，並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程；
G.做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報；
H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；
I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作；
J.做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。
3、置業顧問崗位職責：
一般銷售人員，即置業顧問，是與客戶密切聯系，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是否能盡職盡責地完成本職工作，對於一個房地產企業而言是非常重要的。
置業顧問的主要工作職責如下：
A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
B.服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤；
C.善於表達但不誇誇其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關系，為企業樹立良好形象；
D.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執行；
E.積極做好售後服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；
F.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結；
G.負責及時回收售樓款。
對於一個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。
4、策劃人員工作職責（實行整體外包制）：
A.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；
B.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
C.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據；
D.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計，及銷售中心的包裝設計；
E.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包，那麼就會產生廣告公司的月費。
5、權證/按揭人員工作職責：
A.負責商品房買賣合同簽訂、備案；
B.負責公司購房業主房產證的辦理；
C.負責聯系並督促客戶辦理按揭相關手續；
D.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作；
E.負責審查置業顧問上報的客戶資料，做到發現問題及時解決，並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；
F.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關系，遇到特殊情況及時向上級匯報，確保按揭款盡快回籠；
G.完成領導交辦的其它工作。

② 銷售管培生和置業顧問有什麼區別

• 銷售管培生，就是從應屆畢業生中挑選出來的優秀的、有培養潛力的銷售儲備管理人員。

• 置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

③ 職業管培生主要做什麼主要負責什麼樣的工作

管培生一般會在企業不同部門、不同崗位實習，做各種各樣的崗位相版應工作。

管培生在不同權崗位工作了一定時間，了解了企業運作流程後，企業會再根據管培生的專長安排適合的崗位。

管培生在企業工作了一定年限後，一般會成為企業領導或部門負責人。

管培生是管理培訓生的簡稱，是外來術語，是外企特殊的人才儲備計劃，目的是為了培養企業未來領導者。

拓展資料：

管理培訓生制度有助於增加企業對最具領導潛能的人才吸引力，並有助於將其打造成最優秀的領導人才，使組織保持持久的競爭優勢。 中小企業的管理培訓生制度可以更快地對組織的業務產生戰略性的影響。因此管理培訓生制度對快速成長及有抱負的中小企業有著更加重要的意義。

管理培訓生項目的目的，就在於為企業培養未來的管理者，所以在設計項目的初始就大多安排了內部的跨部門輪崗，領導力培訓，企業文化培訓等內容，讓未來的領導人能夠大致經歷這四部分挑戰，以期讓管理培訓生得到足夠的鍛煉，使得他們在10-15年後能夠成為公司的高層管理者。

④ 鏈家的職能管培生計劃怎麼樣不知道這樣的公司要管培生之後是做什麼的有知道的人給解答一下么

管理培訓抄生並不是一個崗位，而是代表了一個項目，這一概念最初來自外企，主要招聘應屆生，以「培養公司未來領導者」為目標。工作內容一般都不固定，需要進行一段時期的培訓及崗位輪換，最終進行定崗。
任何企業的管培生前期都是要從基礎崗位做起，鏈家應該也不例外。

⑤ 管培生有必要去嗎

一、先看行業

站在風口上，豬都能飛，適合做管培的行業才能做出好的管培項目，不適合做管培的行業，再好的培養計劃都養不出好豬。

我把管培生項目分為三類：
1、適合開展管培生的企業開展的優質管培項目，如GE、寶潔等
2、不適合開展管培生項目企業開展的管培生項目，如地產公司的管培生
3、雞肋，但你不得不參加的管培生項目，如招行管培生
什麼樣的企業適合呢？

比如快消品就適合，零售行業也適合，還有酒店業，物業行業；

什麼樣的行業不適合呢？

比如房地產行業、銀行業。

1、管培生顧名思義就是將具有管理潛力的新員工通過高強度加速培養，提前成長為管理人員的項目。這樣的項目適合的企業的員工素質模型是金字塔型的，一小撮精英帶領著一群普通員工推動企業發展的行業，這小撮精英是通過精挑細選的高素質高潛力人才，而其他大多數崗位是基礎崗位，很普通的人就能勝任的。

這樣的企業的員工數量是夠大的，企業匯報層級較多，基礎業務類型同質化。在這種背景下，素質潛力高的管培生可以通過輪崗學習快速掌握基礎工作技能；並有足夠多的基層管理崗位，給管培生在管理崗位實踐，通過崗位實踐實現二次選拔及快速晉升。

包括但不局限於酒店業、零售業、快消業是符合這樣的管理特質的，這類行業是有培養管培生的基礎的。

2、與之相反的是房地產、金融等行業，這些行業是不適合招管培生的。行業中業務模塊跨度大，工作內容復雜專業程度高，多數崗位的價值較高，比較難通過短期的輪崗實習學會跨模塊的技能。人才模型是「紡錘形」，就是說大多數招聘的員工都素質高學歷高。

舉個例子，房地產開發企業中工程部、設計部、投資部都是非常有硬核技術壁壘的部門，一個非本專業的管培生來了，很難通過半年在崗實習學會土木工程、暖通、排水、建築設計和結構、投資測算模型等專業知識，這就給管培生的加速成長為管理崗位帶來了難度。

這些企業因為較高的薪酬和技術壁壘，管培生的管理素質優勢很難脫影而出。

3、還有類企業明明不是非常適合招管培生，但還是在招，並且給了管培生較大的優待和較好的晉升機會。

這類企業中比較典型的就是招商銀行。

按上述模型分析，招行不算是非常適合招管培的行業，但招行的管培生有輪崗、雙選定崗等優勢，並且屬於在人力部門「掛號」過的，有些管理崗位都會優先想到管培生。

二、看項目硬指標

掛羊頭賣狗肉的管培項目特別多，企業和學生都覺得「管培生」名字好

⑥ 綠地管理培訓生是做什麼的

你好，樓主：

一、 企業簡介
綠地集團是上海市國有控股特大型企業集團，成立於1992年7月18日。創立20年來，綠地集團始終堅持「綠地，讓生活更美好」的企業宗旨，做政府所想、為市場所需，通過產業經營與資本經營並舉發展，已形成目前「房地產主業突出，能源、金融等相關產業並舉發展」的產業布局，在2012美國《財富》全球企業500強中位列第483位，在2011中國企業500強中位列第87位，在以房地產為主業的綜合企業集團中排名第1位。2011年實現業務經營收入1830億元，財務結算銷售收入1468億元，利潤總額100億元。
房地產開發經營作為綠地集團的核心主導產業，項目遍及上海、北京、天津、重慶、廣州、南京、濟南、合肥、南昌、蘇州、武漢、長沙、鄭州、成都、貴陽、西安、烏魯木齊、銀川、呼和浩特、太原、沈陽、長春、哈爾濱等全國24個省65座城市，並成功進入韓國濟州實施海外發展戰略。房地產開發規模、產品類型、品質品牌均處於全國領先地位，特別在超高層、大型城市綜合體、高鐵站商務區等領域遙遙領先，目前建成和在建超高層城市地標建築達17幢，其中3幢高度位列世界排名前十。
在確保房地產行業領先地位的同時，綠地集團積極發展能源、金融等次支柱產業。其中，能源產業作為第二支柱產業，已形成涵蓋煤炭生產、加工、儲運、分銷及石油倉儲、運輸、銷售等在內的完整產業鏈，目前在內蒙古、山西、貴州擁有多座煤礦，資源總儲量近6億噸，年產量超過1500萬噸，配送超6000萬噸。同時，綠地集團還積極打造金融全產業鏈，組建綠地金融投資控股集團，控股遼寧盤錦商業銀行，入股錦州銀行、上海農村商業銀行、東方證券等，並發起成立了中國注冊資本額最大的小額貸款公司，以及融資擔保公司、典當公司等。此外，綠地集團在商業、酒店、建築、汽車服務等產業也具有較大規模和較強實力。
綠地集團已制定了五年發展規劃，在2012年邁入世界企業500強行列後，力爭到2015年成為一家國際知名、實力雄厚、管理科學，跨國界、跨行業經營，具有世界級規模、運營管理水平、品牌影響力和可持續發展力的特大型企業集團，實現業務經營收入超過5000億元，並躋身世界企業200強。現因拓展業務需要，特向貴校高薪誠聘優秀人才。

⑦ 請我房地產企業應屆生招聘中的投資管理崗位是做什麼的

一般來說，投資管理專業的崗位職責主要有以下幾條：

1、對投資項目進行前期回市場調研，對行業進行研究答分析，及時准確的收集信息；

2、根據行業和市場調研結果進行項目的可行性分析，並完成可行性分析報告，提出有關投資方向的建議；

3、對投資項目實施評估、測算和分析，為投資者的投資決策提供依據；

4、尋找合適的項目資源，根據投資計劃方案設計投資項目，積極組織項目調查，並對尋找到的項目進行可行性調查分析；

5、配合投資主管撰寫項目建議書、可行性報告以及商業計劃書；

6、參與項目談判，建立和維護與合作夥伴的合作關系；

7、協助投資主管對項目進行監督和控制，並對項目的執行結果進行評估，擬定項目評估報告；

8、對投資項目的相關資料進行整理和歸檔。