房地產口碑如何打造

『壹』 房地產口碑營銷怎樣做才富有感染力

西美互動復，這個互聯制網品牌的塑造者，擁有一支專業的由數字品牌管理人士和網路營銷工程師組成的營銷團隊，並一直為國內知名、新興的品牌以及全國各行各業的客戶貢獻著自己的優質服務，在體驗營銷、品牌定位建設、事件炒作方面擁有豐富的經驗。

『貳』 如何做好房地產行業

原標題：2019年7月中國房地產行業市場分析：行業規模增速放緩，二線城市或將迎來投資良機

下半年房企直面三大難題：融資收緊、拿地競爭、銷售乏力

2019年被房地產行業普遍視為市場「小年」，那麼，前7月房企業績如何?中指研究院數據顯示，2019年1-7月，TOP100房企銷售額均值達636.7億元，規模破千億元的房企增加至15家。同時，克而瑞數據顯示，今年前7月，TOP100房企累計業績同比增速在4%左右，行業整體規模增速較2018年顯著放緩，房企各梯隊銷售金額門檻較去年同期都略有提升。

58安居客房產研究院首席分析師張波向《每日經濟新聞》記者分析稱，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。

銷售過千億房企達15家

房地產資源繼續向龍頭企業集中。中指研究院數據顯示，2019年1-7月，房企銷售額穩步增長，共有15家銷售額突破千億元。

具體來看，2019年1-7月，銷售額超過千億元的企業均值為2043.7億元，TOP10房企銷售業績同比增長率均值為12.7%。碧桂園、萬科、恆大、保利、融創銷售額超2000億元;中海、綠地、新城等10家房企銷售額超1000億元位列第二陣營;500億~1000億元、100億~500億元的企業分別為23家、62家，銷售額均值分別為693.2億元、275.3億元。

值得注意的是，前7月各梯隊房企的的銷售金額門檻均有提升，TOP100房企門檻提升至155.6億元。

從銷售面積來看，房企銷售面積TOP100均值達461.0萬平方米。2019年1-7月份，銷售面積超千萬平方米的企業達9家，碧桂園、恆大、萬科銷售面積穩居前三，保利、融創、綠地分列其後，其中碧桂園銷售面積最高為4786.1萬平方米。

2019年1-7月中國房地產企業銷售業績TOP10統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

中指研究院認為，前7月房企銷售業績穩步增長，行業進入精細化競爭階段，企業在融資、拿地、產品打造等均面臨挑戰。在融資方面，國家嚴控房地產金融風險，房企資金壓力不減，在此情形下，房企積極通過多渠道進行融資，融資規模保持增長。

張波告訴記者，整體下半年對於房企來說都是壓力頗大的階段，面臨的融資收緊、拿地競爭、銷售乏力的壓力甚至會明顯高於上半年。以往三季度由於處於暑期，天氣炎熱，往往是傳統意義上的淡季，而四季度的銷售量往往會占據上半年乃至全年的三分之一強。而今年則有所不同，房企的沖刺階段已經從四季度前置到三季度，三季度能否抓住機遇快速拉動銷售，成為房企全年能否完成即定目標的重要一環。

《每日經濟新聞》記者注意到，前7月百強企業集中提升再次趨緩，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均較2018年提升1個百分點，而TOP30之後集中度提升速度明顯下降。

「雖然大型房企同比增速放緩，但是仍高於全國成交總量，增長的絕對數仍處於較高規模，因此對於集中度的提升仍是主要力量，但提升速度將會放緩。」億翰智庫研究總監於小雨表示。

房企如何完成全年目標?

實際上，規模房企中如龍湖、世茂在7月已有意放緩腳步。從土地端可見，7月有近6成百強房企單月拿地金額遠低於前6個月平均值，建業、合景泰富等甚至本月尚未拿地。當然，也有萬科、中海等現金流充足、融資成本低、抵禦風險能力強的規模房企，拿地熱情繼續高漲。

「在上半年積極補充土儲之後，放緩投資節奏有助於這些房企控制風險。」有機構人士分析指出。

克而瑞認為，在房企投資布局方面，一線城市由於供給有限，基本處於穩定水平，三四線城市需求釋放見頂，熱度不再，房企正撤離。在「因城施策、一城一策」的調控基調下，土地市場回歸理性之時，二線城市或迎來投資良機。

相較拿地，或許「促銷售、抓回款」是大多數房企下半年主要把持的策略。結合典型房企的銷售目標來看，大部分企業有60%以上業績目標需要集中在下半年完成。

於小雨指出，7月單月房企銷售增速掉頭繼續下行，但基於前期銷售目標完成情況，預計全年完成企業銷售目標壓力不大。「主要因為2019年初，全國銷售規模增速大幅下降成為行業共識，在此背景下，2019年企業銷售目標增速大幅下調，普遍維持在20%~30%。然而2019年上半年行業實現超預期增長，因此全年的業績完成壓力並不是太大，但也難以實現高增。」

張波告訴記者，對於負債率過高的房企，當下重點必然還是將企業的負債率降到合理水平，適當犧牲一些規模化速度，甚至是通過將部分項目轉讓的方式來快速實現資金迴流都是非常理性的做法。對於非正常事件影響的房企，本質上社會還是會更多關注於企業本身，只要企業的產品本身具有競爭力，長期來看企業的美譽度還會持續提升，因此更為重要是的將焦點放到企業自身經營上來，這或是應對危機的有效舉措。

張波認為，對於增速放緩的房企而言，在沖銷售的同時，控風險依然是重點。如已有部分城市郊縣區域地塊流拍，熱度分化顯著，房企投資就需更加謹慎，策略上聚焦二線城市優質地塊，不拿高價地，警惕土拍過熱核心城市未來的調控風險。可關注有產業支撐部、人口導入的三四線城市。

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國房地產行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

『叄』 如何看待房地產口碑營銷

房屋質量好，綠化好，物業公司管理好，價格合理，自然口碑就好！

『肆』 請問有沒有誰知道萬科集團、在房地產行業口碑怎麼樣

萬科品牌物業是目前國內銷售最好的公司，連續多年在開發商排名中都是排第一的，口碑自然是沒得講的，而且萬科的物業也是很不錯的

『伍』 如何打造房地產的品牌

1.媒介碎片化非常嚴重，用戶分散在不同的媒體上並樂此不彼。
2.用戶與回用戶之間隨時連接，口碑變答得前所未有的重要，用戶不再容易「忽悠」。
3.每個用戶都是媒體，隨時成為品牌的信息源，傳統公關失去控制力。
社會化品牌並沒有逆轉品牌理論的基本邏輯與價值，它只是通過互聯網這個更好的工具回歸品牌的核心價值—用戶至上。
社會化品牌源於傳播環境的碎片化，其核心價值是對時代迷思的用戶提供精神支柱。
社會化品牌是一種用戶驅動思維，並不是在社會化媒體上做營銷就叫社會化品牌。
以品牌驅動銷售，以用戶帶來流量。

『陸』 房地產行業如何做好口碑調查

做過一段時間的地產策劃，可以回答樓主這個問題。網站上弄一個投票的，在哪個訪問比較人多版的時候弄一個權滿意度調查，然後參 有獎品，這是比較通行的辦法，弊端也很明顯，專門做一個不劃算。

用戶用起來也不方便，不利於傳播。客戶調查軟體我用了很多，目前完美支持的。國內有一款叫金數據的。曉得的人還不多。口碑都不錯。

『柒』 淺析如何打造良好的口碑

隨之投入的資金也越老越多。在B2C商城的運營推廣過程中，很多站長往往把工作的重心放在營銷方面，以為只要把網站排名做上去，宣傳做的好就一定會成功。其實對於營銷類的B2C商城來說，為了提高用戶的粘性和購買率，同時形成病毒式的擴散營銷，做好口碑營銷是非常關鍵的。本文中筆者就實際參與幾家B2C商城運營中總結的經驗談談如何做好網站的口碑營銷。 好口碑不僅僅是影響銷量的關鍵因素，更是獲得賣家信任的重要因素。特別是對於網上開店的朋友們來說打造好的口碑尤為重要，口碑是影響新買家是否購買的關鍵因素。通過口碑營銷，有利於降低獲得新顧客成本和維系成本等，使公司利潤上升。近年來國內企業鋪天蓋地地利用互聯網進行口碑營銷，一時間網路互動營銷興起，網路專業炒手大顯身手，各大論壇中「水軍」現身，口碑營銷熱火朝天。 對於一個網站來說，用戶的流動性越大，對網站的口碑建設越不利，只有那些穩定優質的用戶才能真正對口碑建設起到推動作用。那麼你拿什麼東西吸引用戶回訪你的網站呢?那就是網站的持續性進步，這種進步應該是能夠引領廣大網民的，而不是同步或落後於你的網民，新的應用新的功能都是吸引網民的關鍵。持續不斷的刺激網民的神經，培養良好的文化氛圍，一定要讓用戶感覺你的網站每天都在進步和發展，經過一定時間的累積，用戶自然會對網站產生信任和依賴，這是一個相輔相成的過程。 如果商城的產品質量和服務質量控制已經做的非常好了，那麼一般客戶來到這里購買產品會有賓至如歸的感覺，訂單成交率也會有一個比較明顯的提升，但這和形成良好的口碑營銷還有一定的距離：我們需要的不僅僅是客戶自己感覺這個商城好，還要讓他們有足夠的動力向周圍的朋友做介紹。而要達成這一點的話，我們需要制定相關的制度和政策。 大家可以回想一下，在什麼情況下我們會心甘情願地向周圍的朋友介紹一個商家呢?原因無非如下幾個：這個商家的產品質量、價格上相比其他商家確實有很大的優勢;這個商家是我的朋友，要我幫忙做宣傳;向朋友介紹這個商家我能夠得到一些好處，等等。只要了解了客戶的心態，那我們制定相關的促進口碑營銷的推動政策就非常容易了。 商城可以設計一些政策，讓幫助宣傳的客戶得到實實在在的好處，提高他們的宣傳積極性。比如說，假如有客戶介紹一個新的客戶過來，並且產生成交，那麼就能夠獲得某贈品，或者下次購買產品能夠享受一定的折扣，等等。從過去實際運營的經驗來看，這種利用實實在在的利益驅動的病毒式營銷效果也是最好的。

『捌』 如何做好房地產銷售

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。盡量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！『要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不了解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如「一定可以令你滿意！「讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

『玖』 如何挽回房地產開發商的口碑

口碑對於開發商來說是非常要緊的，口碑差了房子就賣不掉了。如果因為一些回事情已經口碑差了，開發商就答需要在自身樓盤質量、物業等上面多把關，首先給現有的業主一個好印象。然後在宣傳上多放些優惠，讓購房者能看到實實在在的利益。最重要的是以後別再做砸口碑的事情了。