地產投資拓展崗需要哪些技能

1. 即將參加房地產投資崗的面試，我需要做些什麼准備

我也面試過這樣的公司不知道樓主應聘的是什麼崗位不過面試官不會問些專業方面的問題但LZ最好對時下的經濟狀態能說出個123，注意說話時要有條理知道就知道，不知道就直接說誠實也很重要自信誠信就好祝你成功

2. 想從事地產投資拓展崗，考個什麼專業研究生對未來有

房地產專業來考研與自否關鍵是看自己的發展方向。
房地產專業是屬於管理學或工學的，按照具體學校具體劃分。至於具體學院的話，需要按具體專業來分，若是房地產經濟學的話，則是屬於經濟學院，也有房地產是屬於建築學院的。
至於此專業是否需要考研，完全因人而異，看自己的意象。除非是科研類，其他專業沒有必須考研這個說法
在文章《2016年考研熱門專業就業前景分析：建築類》里，分析了房地產專業的就業前景：
雖然近期房地產業面臨系列壓力，但在人才市場上，與房地產相關的專業，包括建築、設計、策劃、銷售等人才需求仍然較旺。
隨著國家和各地對基礎設施投資力度的加大，建築類和房地產專業畢業生就業前景依然樂觀。

3. 請問房地產公司的土地拓展崗具體是做什麼

1、投資崗位是幹嘛的？

投資崗全稱又為投資拓展崗，具體職能為負責為企業履行拿地的職責，我們都知道房地產行業是一個高度依賴土地的行業，沒有土地就沒辦法進行後續的開發，尤其是在現今優質土地越來越少，競爭越來越激烈的市場背景下，優質土地的儲備成為了各大房企戰略制定的重中之重（近年來頻頻地王現象足以說明）。巧婦難為無米之炊嘛！投資拓展部無論是在任何一家房企或是房企里的任何一個區域公司大多均由大Boss直接管理，因此說投資崗為任何一家房企的核心崗位毫不誇張。

2、投資崗的工作內容有哪些？

各大企業投資崗的工作內容大體相同，我把投資工作的內容簡單做了一個流程圖：

①土地信息

干投資的第一步便是要獲取土地信息。獲取途徑主要有集團/政府/合作單位直接推薦，通過個人資源獲得信息，還有一種笨辦法就是通過城市的排查進行獲得。現在在大型房企裡面，土地信息很多都由集團或公司領導直接給到你，對於一個剛畢業的學生或是入行不深的人是很難獲取到優質的土地信息的，可以說資源及人脈在這一環節中扮演著極其重要的角色。現在市場上有很多所謂的「串串」，即是通過倒賣土地信息來獲取收益的，但層級較低的串串多是不靠譜的，推薦的土地或項目資源也多不靠譜。城市排查的方法雖然比較笨，但一般來說效果還是不錯，這個方法即是指你在城市當中看到一塊空地，通過各種關系去尋求這塊土地信息的歸屬方，進而去尋求下一步的合作。

總的說來，這一步是投資拿地最關鍵的一步，只有獲取好的土地信息才有可能獲取到優質土地，這也是極其考驗公司和個人的人脈資源的。

②項目踏勘

獲取到土地信息以後，就要動身前往目標地塊進行踏勘。踏勘主要包括去熟悉地塊所在的城市、區位，並了解地塊的現狀（有無高壓線等不利因素，有條件可以啟用無人機），通過踩盤去了解周邊項目的產品及銷售去化情況，必要的時候還可以去拜訪一下當地的政府或者做做客戶訪談，側面打聽一下當地人對於這個區位甚至是這個地塊的看法。這一步主要是採集地塊的信息，越詳細越好，以便用於後序的分析所用。

③項目研判

信息採集回來後，一般都要寫一個項目研判報告。怎麼寫呢？剛入行時往往不知從和說起，怎樣才能判斷這個地塊好不好？有沒有項目成功的可能性？做得多了，總結出來一般也就是從以下幾個方面去思考：城市分析、區位分析、市場分析、項目分析。城市分析主要看幾個指標：GDP、城區戶籍人口/常住人口、三產比例、人均可支配收入、汽車保有量等等，判斷一下這個城市的基本面。區位分析就很好理解了，李嘉誠常說「區位、區位、區位」，好的區位意味著項目也就成功一半了。市場分析主要時判讀當地房地產市場的庫存去化情況，如庫存周期還有多少年？當地熱銷的產品戶型時什麼？銷售價格如何？等等，分析以後你就應該去思考這個市場有沒有自己公司進入這座城市的機會。最後便時項目分析，主要時看項目內有無高壓線、拆遷、地質情況已經土石方量是不是很大等不利因素。

這樣分析下來，作為一名合格的投資人員你心裡也應該能大致得出結論，判斷這個項目能不能做了~

④營銷市調

你覺得這個項目初步判斷可做以後，向領導匯報爭取立項，立項同意以後便可以深入跟進這個項目了，如何才叫深入跟進這個項目？那就得叫上公司各個專業版塊的同事專業的來分析各專業條線的問題。比如這一步你需要叫上營銷部的同事前往目標地塊進行專業的市場調研（簡稱市調），他們會更深入地對目標地塊所在區位所有的競品進行踩盤了解，最終會形成專業報告。詳細分析這座城市的市場庫存、去化周期、產品建議、售價建議、客戶來源等。

⑤設計強排

這個時候設計部的大神便可以登場了，設計部同事拿到紅線圖及地形圖（投資提供）以及營銷部同事提供的產品建議（會詳細羅列建什麼樣的產品，高層、洋房、別墅各建多少體量；戶型有哪些等），進行設計方案強排，最終得出本項目的最終規劃指標。

⑥投資測算

你拿到設計給出的規劃指標以後，便可以根據公司的成本數據以及營銷給出的銷售數據進行投資測算了，當然這中途會要求成本、營銷、財務、設計各專業版塊的支持。最終便可以得出各大公司比較關心的兩大指標：項目凈利率、IRR。各個公司對這兩個指標的要求往往不同，一般來說項目凈利率的要求行業內普遍在10%-20%左右。

⑦集團評審

投資測算出來，項目凈利率及IRR都滿足公司基本要求以後，便可以准備相應的資料前往集團進行評審了。最終獲得相應的項目授權價。

⑧拿地程序

集團評審通過以後，就可以進入實際的拿地程序了。招拍掛項目就准備進入招拍掛程序，合作收並購項目就准備進入最終的收並購程序。

4. 房地產行業的拓展專員是做什麼的

房地產市場拓展專員：
工作職責：
1 .1負責區域市場開拓、
1 .2巡訪責任范圍內的區域市場，尋求市場及項目開發機會。
2 .1開發商的約見、接洽、商務談判
2 .2根據開發商合作意向程度，有重點地選擇開發商進行接洽和談判事宜，爭取合作機會。
2 .3應將當日業務情況向上級主管匯報，並根據情況提出合理化建議。
2 .4根據本區域市場狀況及具體個案，確定目標項目進行接洽。
2 .5逐步建立與房產相關企業共同合作的網路。
2 .6鞏固已開發項目的同時維護原有項目使工作有延續性。
2 .7每星期應整理本區域業務進展和完成情況。分析原因，並向上級主管匯報，並根據情況調整業務戰略。
3 .1客情維護事宜
3 .2與開發商建立良好的客情關系，爭取合作和再次合作的機會。
4 .1完成市場及項目調研分析工作，為開發市場及項目營銷提供支持
4 .2負責日常責任區域調研和受經理委派調研目標市場及項目調研並及時將信息匯總整理。
4 .3獨立或協助完成階段性區域市場分析。
5 .1參與其他部門協同工作
5 .2根據總監委派負責與策劃部項目小組營銷策劃過程中溝通、探討及相關信息資料交流事宜。
5 .3根據公司整體運營及臨時性事務需要參與其他部門配合工作。
6 .1建立負責區域市場及項目信息資料檔案
6 .2將市場及相關項目信息資料（土地、項目及潛在供應；城建規劃、開發公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。
6 .3區域內各項目每月銷量收集整理，出月報，為公司決策和市場分析做出有利支持。發現市場及相關項目異動情況及時向經理或總監匯報，以保證部門對市場的敏感性。
7 .1其他業務工作項
7 .2根據團隊目標制定周期工作計劃並積極實現目標。
7 .3負責在規定期限內完成上級布置的階段性工作任務。
7 .4定期向上級匯報市場工作、商務合作的進度情況及工作程度。

5. 兩年金融行業從業經驗，想投身地產行業的投資拓展崗或融資崗，海投了好多，基本都沒有消息，求建議

你這個狀況像是簡歷寫的有問題是一方面，另一方面是你的門檻設置的高專了，因為你有這方面的顧慮屬，怕做不好，這個信息其實你已經透露給了對方。所以先放下身段，有了跟應聘公司HR交流的機會就有了給自己定位的機會。 來自職Q用戶：張女士
既然知道自己的問題是沒有經驗，那就去積累經驗就是了，慌張沒底來源於自身的不自信和能力不足，既然知道問題的所在。去做、去加強和補足就是了 來自職Q用戶：韓先生

6. 零基礎從事土地投資拓展這個崗位需要看什麼書，就是想進入萬科、碧桂園這些地產企業做。專業知識哪裡學習

入職房地產投資崗推薦10本書:
入門必讀

001《房地產投資崗入門指南》
知乎出版 作者|牧詩
這應該是行業內第一本關於投資實戰入門指引的書籍。這本書我已寫完出版3個月了，從知乎、亞馬遜、豆瓣上的評論和評分來看，還不錯。知乎評分9.1分，目前銷量近2萬。

我結合自己的實戰經驗，以投資全流程為主線包括投資人必備技能和素質等8大角度出發，語言通俗易懂，也算是我的一部誠意作品，向大家推薦。非常適合打算入門投資崗和工作3年左右的投資人學習。

002《工程經濟學》
中國建築工業出版社 主編|劉曉君
推薦的這本書是我讀書時候的課本，非常經典，它曾經讓我深刻理解了資金的時間價值，如何計算資金的時間成本，如何更好的理解IRR、投資回收期、自有資金回報率等等財務指標，以及如何建立對於項目研判的初步財務框架。

從事投資拓展工作，《工程經濟學》可以說是必須一讀的書籍，你必須時刻將資金的時間價值放到一個非常重要的位置，若本已學過這本書的朋友可以跨過，但沒有基礎初入這行的朋友們一定要讀一讀，且推薦大家一定購買以上版本（親自驗證有療效）。

003《房地產稅收面對面》
機械工業出版社 朱光磊 陳正坤著
這本書曾是我在知識星球隆重推薦過的書籍。全書分為入門操作篇與高級解析篇兩部分。

入門操作篇以房地產開發流程為主線，按開發的時間順序介紹了房地產公司拿地、項目公司設立、融資、建造開發、開盤預售、竣工交房全流程各環節經常遇到的稅收問題。

高級解析篇首先介紹了企業所得稅匯算清繳、土地增值稅清算、涉外稅收中的常設機構判定原則等房地產公司難以迴避的更高一級的稅收問題，然後以第一手資料介紹了兼收合並購地、精裝房分劈成毛坯房與代裝飾兩個籌劃案例，以案例來說明理論模型與稅收實踐的差距。

004《房地產開發會計與納稅實務》
大連出版社 主編 |李曙亮
這本書也是我在知識星球重點推薦過的書籍。本書採用以房地產開發企業設立、獲取土地、項目立項報批、開發建設、轉讓及銷售等具體的業務流程為線索，以會計流程為補充的結構體系，對房地產開發各階段涉及的稅務與會計事項進行了分析，重點介紹了房地產開發企業的業務、會計和稅務處理。

005《房地產項目投資分析》
清華大學出版社 陳琳 譚建輝著
本書全面系統地論述了房地產開發項目投資全過程中應當研究和分析的主要問題及操作方法。

主要包括房地產投資項目策劃與可行性研究概述、投資環境分析、市場調查、市場定位、產品策劃、開發流程與進度計劃編制、投資費用估算、資金籌措、收入稅金估算及投資計劃安排、財務評價、風險分析、社會評價以及投資後評價等內容。

總之，適合初學者，入門可以多看看，書裡面涉及房地產的各項內容非常全，很詳實，很有收獲，但理論性的東西稍多，若有相關案例再多點就更好了。

006《房地產項目運營最佳實踐》
中信出版社 明源出品
早些年，「買地就掙錢，圖紙也清盤」的草莽時代已經過去。本書聚焦地產百強企業中的管理與成長標桿，深入地產企業的一線。

剖析運營管理過程中的難點，以實戰為本，探究運營管理的有效方法，提煉出可供直接參考、借用的房地產運營管理模式，絕對是最佳實踐！對寫報告也很有用。地產人值得一讀的好書。

本書讀者群主要為房地產中高層管理者，尤其推薦給房地產企業的董事長、總經理、項目運營負責人以及房企集團業務職能線的負責人和管理者。

007《土地使用權出讓和轉讓》
中國民主法制出版社 蘇東著
本書將對每個問題的講解分為宣講要點、典型案例、專家評析、法條指引四個部分。首先通過宣講要點明確提出法律知識點，然後將法律知識點帶入典型案例，增加知識的受用性。

其次在專家評析部分就案例中的具體情況具體分析，以期做到對法律知識的活學活用，最後在法條指引部分羅列出相關的法條和司法解釋，一來使得對問題的回答和知識點的闡述都有理有據，二來免去讀者們四處尋找法律條文之累。

投資人必不可缺財、稅、法的基礎知識。《土地使用權出讓與轉讓》主要給大家做了一個土地流轉過程中相關法律法規的普及，其中涉及的法律主要有土地管理法、土地管理法實施條例、農村土地承包法、城市房地產管理法、《最高人民法院關於審理涉及農村土地承包糾紛案件適用法律問題的解釋》等。

008《一本書看透房地產》
中國市場出版社 潛進著
本書涉及八大開發階段——土地一級開發、投資管理與土地確權、規劃方案設計、施工圖設計、項目施工建設、項目預售、竣工驗收備案、項目交付。內容很全面很系統，讀者一目瞭然，觸類旁通，作為行業啟蒙非常受用。

009《房地產企業常見法律問題及風險防控》
法律出版社 呂士威著
本書作者呂士威先生基於多年地產經驗，站在房地產企業的立場，土地取得、項目投融資、施工建設、稅收籌劃、商品房預銷售、爭議解決等方面多發的法律風險和糾紛從實務角度進行分析，論證防範方案或解決辦法。全書以問題為導向，給予短小、精練、通俗、易懂的專業回答，案例值得詳細研讀。

010《房地產企業並購實務手冊》
中國工信出版社 周濟著
書中有企業並購流程操作指南和真實案例，及一些規範文件。內容很精彩，實用，便於工作中隨時查閱，書中涉及程序管理和全面評價、決策參考的內容較多，對具體評估業務，可研開展、專業團隊的建設等內容較少。可以作為剛接觸此職業的人才參考。

ok ,投資崗入門書籍基本就這些了，希望有所幫助。

7. 做房產行業的需要具備哪些專業知識和技能

一，做房產銷售需要學習、了解的知識有：
1、熟識周邊住宅的售版價權
2、周邊住宅的租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（往期的地價，樓盤價等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
11、房地產策劃方面的知識
12、房地產工程及建築知識
13、物權法等相關法律法規
14、房地產交易規定
15、房地產的綜合驗收、交樓流程等
二，推薦的書目有：售罄，羊皮卷，房地產市場營銷

8. 房地產中的投資發展崗到底是干什麼的啊

房地產中的投資發展崗是圍繞著投資發展部部門職責進行設置的，有不同的崗位以及相對應的職責。

投資發展部部門職責如下：

1、負責制定公司的年度投資與發展計劃，負責公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理，擬定公司投資管理制度；

2、選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合作項目前期考察、論證，負責起草投資項目意向書，協議書，經濟合同等有關文件；

3、配合計劃財務部做好融資工作；

4、收集、整理、分析與公司業務和發展有關的政策、動態、趨勢等，為公司的決策提供信息支持；

5、負責公司所有項目工期、工程質量、施工安全、各方協調、工程成本等進行全面的控制、管理、監督；

6、集中統一管理本單位工程項目檔案，即負責本單位工程項目檔案的收集、整理、鑒定、保管、統計等工作

7、負責公司綜合統計工作，按時完成上級和政府有關部門報表的填報；

8、負責公司安全生產日常管理、監督、檢查工作，負責安全管理工作的爭創達標；

9、編制公司安全生產工作計劃及管理目標，制定、匯編公司安全生產管理規章制度和安全操作規程及動作標准，並檢查落實情況；

10、負責建立健全公司安全管理台帳，指導各級安全管理網路的具體工作，提高各級安全管理人員的業務水平；

11、完成公司領導交辦的其他工作；

9. 土地資源管理專業研究生，想從事房地產投資拓展相關工作，實習前需要學習哪些知識

做一個思來維導圖可能自看得比較清楚一些：

投資拓展崗是一個非常綜合的崗位，對從業者的要求也非常高。

①首先是專業能力：從上面的工作內容可以看出，如果要做一個合格的投資人員，你必須要懂營銷、設計、財務、成本、法務、稅務等，不懂這些專業版塊的基本內容無法和橫向部門溝通！不懂營銷無法和別人談市場、不懂設計無法和別人談方案、不懂財稅無法和別人談現金流及交易風險！

②其次了解政策：既包括房地產政策、也包括其他經濟政策；既包括你所在城市的地方性政策，也包括國際宏觀政策。

③善於溝通：投資工作中你所接觸的人太多，你一方面要和橫向的營銷、設計、成本、財務、法務等部門溝通，同時還要不停地與政府及合作方周旋談判，不善表達的人很難hold住。

④講究工作方法：協調如此多人來共同做好一件事情，如何保證各部門不相互推諉責任？項目推進過程中遇到瓶頸如何突破？工作繁繁鎖鎖如何替身效率？等等這些都需要你有一個好的工作方法。

⑤會寫PPT：不僅要會寫，而且還要非常牛逼！

⑥堅持運動：投資人員出差多，工作忙碌。但身體是革命的本強，沒有強健的身體很難勝任這樣一份工作。

10. 在房地產開發公司中，投資拓展崗和計劃運營管理崗，哪個崗位前景發展更好些

投資拓展崗更有前途。