如何尋找房地產代理渠道

⑴ 房產中介有效的找客戶的途徑有哪些

找客來戶的方法很多，獲自取途徑也很多，就看你留心不留心了。互聯網時代，你可以利用網路來開發客戶，通過在房產網站上面發布房源信息，來吸引客戶上門。也可以通過微信開發客戶，建立自己的微店，在上面展示自己的房源信息，轉發到朋友圈，但是平時要注意做好個人品牌形象，這樣當有需要時他們就會想到你。對於網路發房尋找客戶，你可以試下用房客多來發布房源。

⑵ 房地產渠道合作怎麼做

房地產渠道合作這樣做：

1、聯系對接大小房地產銷售代理公司，拓展客源，擴大成交。
2、聯系門戶網站，線上推廣樓盤，線下組織活動。

⑶ 房產中介都是怎麼找房源的

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

⑷ 大家好，我是做房產中介的，我想問一下怎樣可以快速找到房源和客源，一般都怎麼找，有什麼好的渠道

每個房產中介公司都有自己尋找房源的方法吧，有的是靠老客戶介紹，熟人介紹，有的版是經紀人開發權、網路尋找，而又的是使用中介管理系統獲取的。利用互聯網工具獲取房源確實能夠很快的獲取房源，節省經紀人很多時間。像我知道的房在線中介管理系統就是這樣的，提供給中介公司免費的辦公功能，另外也有採集個人房源的增值服務，幫助中介公司辦公的同時獲取更多房源信息。中介管理軟體是一個工具，起到的是輔助作用，不能完全依賴工具。主要的操作思路還是要經紀人自己把握，善於藉助軟體優勢協助自身工作，才能達到想要的效果。

⑸ 房產中介找客戶房源的方法和途徑有哪些

房產中介找客戶客源的方法和途徑有：
1、做廣告，通過一些網站頁面彈出版廣告窗，以此達權到宣傳的目的；
2、通過租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產中介帶去了福音；
3、通過店面，在門店的房源牆或者宣傳欄，寫上最新的優質房源信息，吸引客戶駐足；
4、通過打電話推銷，相信每家房產中介都有很多業主的電話，有的時候沒客戶就一個一個挨個打，說不定會有意向客戶，就比別人搶佔先機了；
5、通過派單這也是最最基本的方法，其實效果也不是太好，重點它贏在投入比較低。

⑹ 教你如何解決房地產銷售渠道的核心問題

在這個過剩經濟的時代，好酒也怕巷子深，營銷成為每一個企業關注的話題，營銷中最重要的是銷售渠道，有所謂」渠道為王」之說。什麼樣的渠道規劃適合企業呢？渠道規劃的依據是什麼。為什麼同一個行業不同的企業，銷售渠道規劃的情況不同？到底是要自己開辦分公司，還是要藉助當地總經銷的力量？到底是用獨家分銷還是用小區域獨家代理？以上所有的問題都是企業的渠道決策，在決策時要把握住三個核心問題：經銷商追求的和企業追求的不一致，在企業發展的不同時期需要什麼樣的經銷商，也就是渠道由誰來做的問題；有什麼做市場的方法，也就是怎麼做渠道的問題；渠道建設是企業的重要投資，也就是渠道成本是多少的問題。 1、渠道由誰來做？ 隨著零售終端談判力量的逐步增強，廠家品牌的地位的逐漸增高，消費者逐漸理性化，經銷商在當地的市場地位越來越微妙。很多經銷商都清楚地知道，作為中間渠道的經銷商，在未來的市場夾縫中生存將很艱難。因此每一個經銷商都面臨眼前怎麼賺錢，今後怎麼發展。下面用一個需求矩陣來說明不同經銷商的不同心態和經營理念： 高 A B C D低 低 短期發展 高 A象限的經銷商：重視長遠發展，忽視短期利益。對於企業來說，最好的是選擇A象限的經銷商作為客戶，如果企業的發展前景比較好，客戶追求和企業共同發展，追求遠期利益，短期利益只要得到適當的滿足就可以了，企業付出的代價也不會很大。但是正因為這樣的客戶追求長遠的發展，因此學習性也比較強，企業要能給客戶帶來新鮮的知識和經驗，真正幫助客戶成長，同時企業的未來是美好的，否則客戶會感到和企業合作沒有提升，很可能把企業「淘汰」。 B象限的經銷商：重視長遠發展，重視短期利益。這樣的經銷商是長遠利益和短期利益都要兼顧的，可以說是一個完美主義者。往往會對上家提出一些不切合實際的要求，和這樣的經銷商合作要引導對方看到和企業合作的長遠利益，而把對短期利益的追求轉化到其他的企業上面去。 C象限的經銷商：忽視長遠發展，忽視短期利益。這樣的經銷商是沒有追求的人，把生意當作兒戲。我們的一個客戶就是這樣的，老公看她沒有事情做，就投了40多萬，在通信市場開了批發手機的檔口，別的檔口9點鍾上班，她的檔口9：30上班，別的檔口給零售店送貨，她的檔口讓零售店來提貨，賺錢與否她也不著急。所以這樣的經銷商可能由於激情，在一段時間配合比較好，但是長遠來看，只能是放棄。 D象限的經銷商：忽視長遠發展，重視短期利益。這樣的客戶現在是大多數，只要現在有錢賺就可以，不考慮長遠的發展。哪裡便宜就從哪裡進貨，不理睬廠家的所謂「竄貨管理」等規定。他們主要和上家談價格、談返利、要政策，而不是怎樣來擴大這個市場。如果你說：「我們聯合搞一個促銷活動吧。」他會對你說：「還不如把費用打到價格里，降價好了。」勉強執行了活動，很可能把活動的獎品扣下。所以這樣的客戶只有短期合作的價值，如果短期的激勵到位，這樣的客戶可以創造出銷售奇跡，企業在以後的合作過程中要不斷改變這樣經銷商的觀念，使他符合企業的發展趨勢。 企業選擇合適的經銷商還要注意企業的發展階段，不同發展階段的企業選擇經銷商的標準是不一樣的。這個就是所謂「打江山是一批人，坐江山是另外一批人。」 在企業的孕育期和高速成長時期，企業是靠找到一個市場空缺，或者是擁有一種新產品，這個時候企業需要的是快速佔領市場，進行資本的原始積累。因此這個時候選擇的經銷商往往是D象限的經銷商，企業採取的銷售政策是現在被很多營銷界人士所不屑的「做大戶」，企業給出去大量返利，比較低的價格。任憑這些追求短期利益的經銷商在市場上開路，拼殺。 在企業的成熟期，企業的市場地位已經確定，產品已經成為暢銷產品。產品的銷售主要是靠消費者的指名購買，而不是主要靠市場的推力，企業的利潤已經降低，不可能給出來高返利和低價格。這個時候企業要規范市場，要選擇A象限的經銷商，這樣企業要強化自己的核心優勢，向客戶輸出管理、輸出文化，帶領客戶長久發展。 綜合上述經銷商的四種心態和企業不同的發展階段，我們知道在企業不同的發展階段，企業要選擇不同經營理念的經銷商。因為只有企業和經銷商的思維模式一致，才會溝通順暢，這樣在相互配合的過程中減少交易成本，經銷商和企業才是雙贏。 其次要選擇有一定的資金實力的經銷商。中國是一個沒有建立起「企業信用」和「個人信用」的社會，企業要對經銷商的信用進行評估，只能是靠企業自己的力量去做。可是經銷商分布在全國的各個地方，企業總部的信用管理人員不可能准確地對每一個經銷商進行評估。而委託當地的銷售代表對經銷商的信用進行評估，又有一個問題，誰對銷售代表的信用進行評估？誰能保證銷售代表的公正性？因此企業在選擇經銷商的時候要選擇在當地商界有信譽的，同時要選擇有資金實力的經銷商。否則一定會在正常的合作過程中出現不信任的局面，企業可能拿50%的精力關注客戶的信用狀況，只有50%的精力投入業務，損害正常的業務關系。與其選擇一個資金實力不強的經銷商，承擔壞帳的風險，不如選擇實力強的經銷商，把主要的精力放在業務上。 第三經銷商要有相對健全的管理體系。一般來說經銷商的管理體系是不健全的，大多是家族企業，叔叔做采購，弟弟做銷售，老婆管帳。不可能按照現代企業制度建立管理體系，作為小企業也沒有這個必要。盡管這樣，這個管理體系一定要團結，一定要職責分明，權利到位。否則經銷商的運做就是低效率的，就失去了他存在的意義。 2、怎麼做渠道： 實際上，企業在開發市場的時候往往有兩種辦法。 一種是倒著做市場，企業到一個地方開發市場，因為在當地知名度比較低，經銷大戶不願意經銷，小戶又沒有能力和信心來做市場。於是企業直接和零售終端發生業務關系，直接面對零售店做促銷活動，吸引消費者到零售店購買產品，爭取到零售店的忠誠，在適當的時候在當地開展招商活動，評比經銷商，把零售店交還到經銷商的手中。 另外一種是直接在當地選擇合適的經銷商，企業協助當地的經銷商拜訪零售店，幫助經銷商和零售店做促銷活動，打開當地的市場。 以上的兩種辦法那一個好呢？這是企業經理人要決策的問題。關鍵是看企業的實力，銷售渠道的不同做法是企業實力和市場機會的平衡，企業要知道自己的核心優勢是什麼。小企業適合採用第一種辦法，因為對於小企業來說投入小，風險小。大企業適合採用第二種辦法，因為大企業能在一開始就能找到合適的經銷商，幫助經銷商做市場，形成強強聯合，成功的機會大，企業投入的費用比較小。 3、渠道成本是多少 渠道建設是企業的一項投資，作為一項投資要考慮投資回報率的問題，也要考慮投資的成本問題，最好是用最少的投資換取最大的銷量。這裡面的成本有固定成本也有變動成本，固定成本是不隨著銷量變動的成本，包括房租、基本工資、辦公費等；變動成本是隨著銷量變動的費用，包括廣告費、提成、運輸費等。合理的渠道規劃就是在相同的銷售量下面，成本最低。 企業在當地直接設立分公司，直接做市場就有一個比較大的前期固定成本投入，但是企業的變動成本都可以投入到當地的零售店、當地的消費者上面，因此長遠看來，企業在當地設立分公司，可以掌控當地市場，今後的銷售量會大。如果利用經銷商企業就可以減少固定成本的投入，企業投入變動成本變大，而且變動成本是通過經銷商再投到零售店和消費者上面的，經銷商會首先考慮自己的利益，其次才會考慮到零售店的利益，這就是所謂「肥水不流外人田」。因此短期看來企業投入小，但是長期可能影響企業的銷量和品牌的樹立。具體見下表： 項目 經銷商 分公司 目前投入 小 大 目前的銷售量 大 小 今後的銷售量 不確定 大 如果以企業的投入為橫軸，銷售量為縱軸，作出利用分公司和利用經銷商的兩條銷售線。兩條線的交點的銷售量是P。 假設： 利用分公司做市場的時候，投入分公司的固定成本是T1。 利用分公司做市場的時候，投入分公司的變動成本是X1。 利用經銷商做市場的時候，投入分公司的固定成本是T2。 利用經銷商做市場的時候，投入分公司的變動成本是X2。 在P 點的時候，利用分公司做市場和利用經銷商做市場，企業的投入是一樣的，銷量也是一樣的，公式如下： T1+P*X1=T2+P*X2。 P=（T2-T1）/（X1-X2） 企業在選擇利用分公司還是採取經銷商的時候要做銷售預計，如果預計無論用什麼方式，銷量都大於P，則說明由分公司做市場則銷售成本比較低，做分公司更合理。如果預計銷量小於P，則說明經銷商做市場銷售成本比較低，在當地找代理更合理。這個模型不但可以用來考慮是成立分公司還是選擇總代理，也可以用來考慮選擇一家總代理還是選擇多家代理。 總之，渠道決策是企業最重要的一項決策之一，企業認識到自己的發展階段和不同客戶的經營理念，選擇適合企業不同發展階段的合作夥伴，如果夥伴不成長就要淘汰它，如果自己不成長，也會被客戶淘汰掉。還要確定開拓市場的具體方法，是順著做市場還是倒著做市場，這些方法要靠銷售代表對市場的把握。在具體規劃渠道的時候不但要使用成本估計工具，來考慮銷售渠道的成本，還要用戰略的眼光來看渠道，要考慮競爭對手的渠道策略。最好搶在競爭對手之前降低銷售重心，拉近和經銷商的物理距離、心理距離，有的時候要暫時承擔較高的成本壓力，設立分公司，培養人員，為今後的發展打下基礎。考慮到了這三個核心的問題，結合系統的渠道規劃辦法，企業的渠道決策一般不會出現什麼差錯，渠道投資風險會降低到最低。

⑺ 如何尋找房地產大客戶渠道

不知道你這大客戶是多大的，我只能按經濟能量做區分了。低於500萬的消費力恐怕不能算大了吧。
1、1億以上
進駐高檔會所，以提供優質的物品或服務的條件。
進駐豪車店，以提供專屬代駕或代理高檔家政服務為條件。
進駐飛機私人停機庫，以提供高級人身保衛和商務服務為條件。
2、1000萬以上
進駐各行業商會或聯合會，收集資料，進行產品推薦宣傳。
廣泛贊助，各民主黨派的聚會活動，提供物品服務等。
尋找專業媒體渠道，如政法系統的專刊、報紙、讀物，大量買斷廣告版面。
3、500萬以上
進駐各高檔社區，提供洗車、送貨、代理家政等服務。

⑻ 如何尋找房地產客源

作為房地產經紀人，只要精神不滑坡，方法總比困難多。尋找房源的方法有很多，內最基本的也是最有容效的。大概有如下幾種：

1、通過電子郵件。
2、通過QQ發送信息。
3、通過發帖子。
4、通過在其他網站上寫博客。
5、通過簡訊。
6、在你的名片上印上你的網路店鋪地址。
7、在泡其他論壇時，在你的論壇簽名中填上你的網路店鋪地址。
8、在你的QQ簽名或是MSN簽名中帶上你的網路店鋪地址。
9、在自己的個人博客中加上網路店鋪地址（如果你在其他網站開了博客的話）。
10、在自己的T恤衫上印上自己的網路店鋪地址（此方法由於效果爆好，請大家慎重使用，以免帶來不必要的麻煩）。
11、開發一個新客戶所花的精力比維護好一個老客戶的成本大了將近5倍，所以，請維護好你的老客戶，開發老客戶的親朋好友！
12、有好的房源，一定要把這個信息廣推廣。