房地產行業是怎麼細分的

㈠ 房地產市場細分化的特點

所謂市場細分化，是指按照消費者的需求和慾望、購買行為和購買習慣等方面的明顯的差異性，把某一產品的整體市場劃分為若干個需求大致相同的顧客群（子市場）的市場分類過程。

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這一概念是最早出現了50年代中期，是美國市場營銷學家溫德爾·史密斯在對一些企業的成功經驗調查、分析、提煉、發展的基礎上提出來的。

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理解市場細分化概念時要強調以下兩點：

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1.其內在依據是顧客需求和行為等方面的差異性，而不是根據產品的分類進行的。

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2.顧客的需求盡管可能千差萬別，但卻可以按照一定的標准，尋找和發現它們的相似之處，形成穩定的細分化市場。

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一、市場細分的原則

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（一）可衡量性

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這就是說，細分出來的子市場必須具有客觀性，它的范圍清晰可辯，需求量的多少可以測量。而子市場可衡量性的關鍵，在於用來細分市場的細分依據及細分變數是否可以識別與衡量。例如以人口統計因素為細分依據、以性別或年齡做為細分變數來細分服裝市場，各個子市場一般是比較易於衡量的。

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（二）可進入性

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細分出來的子市場應該是企業的營銷活動能夠延伸到達的市場。也就是說，企業能夠通過一定的廣告媒體把信息傳遞給該市場的眾多消費者，並且產品也能經過一定的渠道抵達市場。

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（三）差異性

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這就是說，各個子市場之間必須具有明顯不同的特徵，對產品有不同的需求，對企業營銷活動也有不同的反應。例如糕點市場分為回民市場和漢民市場是必要的和有效的。

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（四）獨特性

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企業市場細分應盡可能地區別旦已有的或競爭對手的市場細分，突出自己的特色和個性，以便發現更多的有價值的市場機會。只有這樣才能在以後的營銷活動中另闢蹊徑，出奇制勝。例如為穆斯林祈禱提供報時手錶，就是有特色的市場細分化的結果。

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二、市場細分的程序

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市場細分是一個連續過程，任何一個環節的舍棄，任一過程的割裂，都有可能破壞市場細分的有效性。

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市場細分的步驟如下：

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（一）劃定細分范圍

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就是要對哪一種產品或服務的整體市場以及要在哪一區域內進行細分這兩個前提加以界定。

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如，某企業准備投資於軟飲料行業，那麼該企業所要細分的市場可能是碳酸飲料市場，可能是果蔬飲料市場，也可能是營養滋補飲料市場等，或是不進行任何區分的所有軟飲料市場；而它的研究區域可能是一個城市，也可能是幾個城市，甚至是全國及國外的城市。

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細分范圍的多少，界定的主要因素：企業的人力、財力；企業的技術開發能力；企業的任務與目標等狀況。

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（二）確認細分依據

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就是要明確哪些是造成消費者對某一產品的需求出現差異的主要因素，例如地理環境、心理因素、人口統計因素等。在很多情況下，為了比較精確地顯示一個整體市場的差異，往往要使用多種細分依據，考慮多種因素的影響。

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如對於化妝品廠商來說，就需要對人口統計因素和心理因素進行細致解，因為經驗表明，性別、年齡、收入等人口統計特徵及心理特徵是影響消費者選購化妝品的主要因素。

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（三）權衡細分變數

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細分變數是用來分析消費者需求差異程度的分析單位，是構成細分依據的具體要素。其選擇得是否准確，以市場細分的准確性至關重要。要做到細分變數的合理使用，必須對市場需求現狀有比較深入的了解。

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如一家自行車廠若以受益因素為依據對城市自行車市場進行進一步細分，則可能把「作為代步工具」、「作為運動器材」、「代步工具兼做運動器材」作細分變數，在此之前，自行車廠已根據地理因素為細分依據把自行車市場劃分為城市市場和農村市場。

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（四）進行市場調查

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它是指企業在一定的市場營銷條件下，系統地搜集、分析和報告有關市場營銷信息的過程，從而有效地獲得第一手數據和資料。企業可根據細分市場的具體目標及調查的能力（人力、財力）來確定調查的具體內容和方式。

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（五）評估細分市場

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就是根據所調查的信息，對各個子市場的價值進行評價、分析，如市場規模、性質、競爭狀況、變化趨勢等因素。這時，可對各個細分市場有一個較清晰的輪廓，按一定的方式和標准來比較各個子市場對本企業的價值、風險所在。

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（六）選擇目標市場

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進行選擇總是困難的，但企業的資源和生產能力是有限的，必須要將若干個有價值的子市場按照某種標准如預期盈利能力進行排列，從排列靠前的子市場順序往下選擇目標市場，直到企業的能力不能所及為止。排序的標准主要如下：盈利能力、銷售潛力、市場佔有率、競爭狀況。可使用加權平均的方法綜合考慮。

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（六）選擇目標市場

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進行選擇總是困難的，但企業的資源和生產能力是有限的，必須要將若干個有價值的子市場按照某種准如預期盈利能力進行排列，從排列靠前的子市場順序往下選擇目標市場，直到企業的能力不能所及為止。排序的標准主要如下：盈利能力、銷售潛力、市場佔有率、競爭狀況等。可使用加權平均的方法綜合考慮。

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（七）設計營銷方法

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在以上工作完成後，企業便可依據各目標市場的不同特徵、企業在各目標市場的具體營銷目標等，分別制定營銷組合策略。一般來說，由於多目標市場，具體目標不盡相同，因此為不同目標市場設計的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略也應該有所差別。

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三、消費市場的細分依據

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依照市場營銷學經典著作的分析，造成消費者對產品需求產生差異性的因素主要有：地理環境因素、人口統計因素、消費心理因素、消費行為因素、消費受益因素等。這五個因素構成了細分消費者的主要細分依據。

㈡ 房地產行業怎樣細化客戶群

細化這個行業的客戶群其實說起來也沒有很標準的分類方式

客戶細分在房地產行業萬科做的比較好，你可以在網上看看相關資料，其實很多；

因為我也是做了房地產前期定位好多年了，其實我想給您提幾個我個人的看法：
1、客戶細分沒有明確的細分標准，不同的角度就會出現不同的分類，多數房企多已支付能力及年齡綜合考慮進行細分，而且一般客戶細分都是和產品相對應的；
2、上述方法雖然用的人很多但是並非只有這種分法，我們曾經做了一個純三室社區，雖然不能說是嚴格意義上的客戶細分，但是主打的高端純改善的概念也挺好的，起碼很多客戶看房就認為這個項目住的人基本全是有錢人或事業有成的人，不會出現很多小區那種入住率低，出租房泛濫的情況！還有一個直接鎖定家庭式辦公客群，在公寓產品中直接進行辦公相關配套的前期設置，最後項目也賣的很好。其實只有一點就是「客戶無論從哪個角度細分，對應提供相應的針對性的產品」。只有這樣你的細分才有意義，也只有這樣你的客戶才認為你的產品是為他所開發的！
3、再者，不同的客戶群體對應不同的產品訴求，這個要結合你的地段，利潤要求、企業自身資源最後綜合確定，建議看看萬科的七對眼睛這個研究，一看就很清晰了！
4、你們那裡是個中小城市，我個人建議，別花太多的經歷去做市場細分，因為人口和需求畢竟有限，如果細分後很可能導致客群變窄，即使要細分也按照比較感性的方法進行細分，比如說你們針對的是有品位的人，所以產品就要做的比較有品質，園林就要做的有特色，其實在中小城市也不宜採用收入，年齡，職業等細分方式，所以把精力放在如何把產品做好就足可以獲得競爭優勢了，因為他們現在關注的不會太多，最核心的還是功能！

㈢ 房地產行業的領域有哪些

房地產業可分為房地產投資開發業和房地產服務業。房地產服務業又分為房專地產咨詢、房地產價格評估、屬房地產經紀和物業管理等。其中，又將房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀歸為房地產中介服務業。所以，房地產業的細分行業包括房地產投資開發業、房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀和物業管理業。
意義：①可以為國民經濟的發展提供重要的物質條件;②可以改善人們的居住和生活條件;③可以改善投資環境，加快改革開放的步伐;④通過綜合開發，避免分散建設的弊端，有利於城市規劃的實施;⑤可以為城市建設開辟重要的積累資金渠道;⑥可以帶動相關產業，如建築、建材、化工、輕工、電器等工業的發展;⑦有利於產業結構的合理調整;⑧有利於深化住房制度的改革，調整消費結構;⑨有利於吸引外資，加速經濟建設;⑩可以擴大就業面。

㈣ 房地產行業到底屬於什麼行業

房地產是房產和地產的合稱,是指土地和土地上的建築物或附著物.先是地產開發,才有房產版建築

房地產本身權就是一個行業屬於第三產業。房地產本身就是一個行業，但它拉動了太多的行業。如水泥，鋼鐵，建築。創造了大量就業機會。 銷售 服務 房地產裡面有開發，有銷售，房地產開發應當屬於建築行業，樓盤銷售也可以屬於銷售行業，這個沒辦法具體分開。

房地產行業是指：以土地和建築物為經營對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業，是具有先導性、基礎性、帶動性和風險性的產業。主要包括:土地開發，房屋的建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓，房屋所有權的買賣、租賃，房地產的抵押貸款以及由此形成的房地產市場。在實際生活中，人們習慣於上將從事房地產開發和經營的行業稱為房地產業。

拓展資料：

房地產行業內容：

1. 土地的開發和再開發;

2. 房屋的開發和建設;

3. 地產的經營(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等);

4. 房地產經營(包括房屋的買賣、租賃、抵押);

5. 房地產中介服務(包括信息、測量、律師、經紀、公證等);

6. 房地產物業管理;

7. 房地產金融(包括信息、保險、金融投資等)。

㈤ 什麼是房地產市場細分

一、市場細分的涵義及作用
市場細分的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯（Wendell R.Smith）於20世紀50年代中期提出來的。所謂市場細分就是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場的過程。
例如，有的消費者購房是改變自身的居住條件，有的消費者是用來做投資，有的消費者用來度假，有的消費者是為父母購買，有的消費者是為子女購買。從購買動機上可以把房地產市場據此可細分為五個子市場。
二、市場細分的基本變數
房地產市場細分變數可分為人口細分、家庭細分、地理細分、心理細分、行為細分、利益細分等類型。
1. 人口細分
（1）年齡
1）26歲以下階段。這一階段的居民可以說幾乎沒有住宅購買力；
2）27到35歲年齡段的居民。在經濟能力上處於初步發展地位，購買的慾望也特別強，佔住房消費市場的25%-33%；
3）36到55歲階段。他們在整個住房市場上所佔的比重也最大；
4）56歲以上的年齡層。對房屋的需求大減。
1 人口細分
（2）收入
（3）職業
（4）教育水平
（5）宗教信仰
（6）社會階層
社會階層的細分法
各社會階層按其地位的高低等級排
列，可劃分為十大社會階層。
1.國家與社會管理者階層
在城市中的比例為1%-5%；在城鄉的比例大約為0.5%。
2.經理階層
指大中型企業中非業主身份的中高層管理人員。目前社會階層結構中所佔的比例約為1.5%。

3.私營企業主階層
就全國而言，私營企業階層在社
會階層結構中所佔比例約為0.6%，在
私營經濟較發達地區，比例可達3%,
在私營經濟不發達的地區，比例在
0.3%以下。

4.專業技術人員階層
目前，專業技術人員在社會階層結構中所佔比例約為5.1%。在經濟發達地區的大中城市中，所佔比例為10%-20%，而在城鄉合一的縣（市），其比例僅為1.5%-3%。
社會階層的細分法
5.辦事人員階層
目前在中國社會階層結構中所佔比
例大約為4.8%。在城市中，其比例約為
10%-15%；而在城鄉合一的縣（市），
其比例在2%~6%之間。
6.個體工商戶階層
目前，個體工商戶階層在整個社會階層結構中所佔比例為4.2%。
社會階層的細分法
7.商業服務員工階層
目前，商業服務員工階層在社會
階層結構中所佔比例約為12%。
8.產業工人階層
目前，整個產業工人階層在社會
階層結構中所佔比例約為22.6%。
社會階層的細分法
9.農業勞動者階層
這是目前中國規模最大的一個階
層，從1987年的70%以上已減少為1999年的44%左右。
10.城鄉無業、失業、半失業者階層
目前，這一階層在整個社會階層結構中所佔比例約為3.1%。
2.家庭細分
（1）家庭戶數
（2）家庭結構
1）家庭規模
2）家庭類型，是指家庭成員間的關系
3）家庭代際數
（3）家庭的收入水平
3.地區細分
房地產的區位環境具有三重性質：
一是自然地理環境；
二是經濟地理環境；
三是人文環境。
可以將住宅購買者劃分為以下兩個群體：本城市的購買者和非本城市的購買者。
4.心理細分
心理細分是以人們購買住宅的動機、生活方式以及個性等心理參數作為劃分住宅消費者群的基礎。
（1）購買動機
（2）生活方式
（3）家庭個性
5.行為細分
行為參數是指人們對住宅產品的知識、態度、使用或反應。
（1）使用動機
（2）追求利益
（3）購前階段

㈥ 房地產行業的分類

房地產行抄業的分類如下：襲

1、按土地用途分類：包括居住用地、公用設施用地（含商業用地等）、工業用地、倉儲用地、對外交通用地、道路廣場用地、市政公用設施用地、綠化用地、特殊用地。

2、按房屋用途分類：包括居住用途的房屋、工業用途的房屋、商業用途的房屋、文體娛樂設施、政府和公用設施、多功能建築（綜合樓宇，又叫城市綜合體）。

(6)房地產行業是怎麼細分的擴展閱讀：

上述房地產分類依據是《城市用地分類與規劃建設用地標准》（編號為GB50137-2011，自2012年1月1日起實施）。用地分類包括城鄉用地分類、城市建設用地分類兩部分，應按土地使用的主要性質進行劃分。城市建設用地共分為8大類、35中類、42小類。

建設用地包括城鄉居民點建設用地、區域交通設施用地、區域公用設施用地、特殊用地、采礦用地等。城市建設用地為城市和縣人民政府所在地鎮內的居住用地、公共管理與公共服務用地、商業服務業設施用地、工業用地、物流倉儲用地、交通設施用地、公用設施用地、綠地。

㈦ 美國兩家房地產巨頭pulte和lenner是如何進行商業細分的

分析很細致的。可以商業劃分的

㈧ 如何完成商業地產的細分

商業房地產指用於各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別於普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式。

㈨ 房地產市場的細分

一級市場，即土地市場地皮市場
是國土局把土地資源以拍照掛形式賣給有能力的回房地產開發商。
二級市答場，即樓盤市場，是開發商在土地上興建物業，然後經過合法形式賣給小業主。即一手房市場。
三級市場，二手房交易市場，小業主把房子再次交易的散盤市場。

㈩ 房地產的行業分類都是什麼啊！！

就說下中介和開發商吧```因為就接觸這兩個多一些。

中介公司的員工專就是經紀人，以收傭金為屬營生的行業，屬於服務行業。賣房子，租房子一般都會找中介公司。對於文憑，我們公司的要求是大專以上文憑，當然也不是絕對的。最主要的是與人溝通能力得強，得會表達，抗挫折能力要強。要誠實守信才會有發展。

開發商的員工說實話部門比較繁雜了，建築，拆遷，策劃，營銷，有很多部門。水平也不一而同。有很多開發商說實話都帶有著商人的意味，投機性比較強。才能這個詞在這兒是一個綜合的素質水平。比較難用一兩句話來說明什麼樣的人能幹開發商。直白一點來說，需要有人脈，有膽識，也需要有社交手段。

其他的接觸的不多~嘿嘿