A. 房地產售樓情況調研報告3000字
一、調研概況
調研時間：2014年9月24日
調研對象：
「上海城」售樓部
二、調研內容
1、樓盤簡介：
類型：普通住宅,小高層
·項目位置：XX市雨花區韶山南路633號（林學院對面）
·均價：4590元/㎡
上海城規劃摒棄了所有房子排排站的高效益做法，在選
址上選擇了原生大樹最多的地方，為保留避讓這些大樹，其
房子隨著地勢和規劃設計，採用錯體排列的方式，變得錯落
有致，做到視覺無障礙。樓與樓之間均為30~40米以上的超
寬棟距，其超寬錯落棟距可使一樓住戶也能每天享受到充足
的陽光，而且錯體排列還能保全住戶對私密的要求。階梯式
綠化園藝手法使其擁有最大限度的綠色視野。
2、售樓部功能組成及面積規模（一、二層平面圖及室內
各設施、傢具、設施尺寸等）
3、售樓部外部形式特色
此售樓部外立面首先呈中軸對稱形式，
兩邊分別採用類似西
方古典建築中的柱式形成骨架，
配以拱形玻璃窗的裝飾，
更顯出
一種莊重、堂皇的皇
家氣派，將一個原本
只是售樓部的建築做
的相當具有震撼力。
此外，外部顏色採用
天然大理石的暖系色
調，且紋路清晰，使人有一種自然地親和感，過路的人就會不由
自主的就想進去享受一番，更而想在此擁有一套自己的舒適住
宅。
此售樓部也做了充分的室外環境分析，它距人行道有17米的寬度以便停車，
人行道距馬路邊也有3米的緩沖帶，空間開闊且不影響交通。
4、售樓部內部特色
此售樓部面積較大，功能齊全、設備先進、布置合理，特別
是裝修豪華，在庄嚴氣派的外表下內部更是富麗堂皇，金色的燈
光下聚攏的是各式類型樓盤及戶型模型。
茶間、洽談區、詢問處、接待處、辦公室、繳費區、洗手間„
功能齊全，交通方便，流線清晰，爭取給來訪的客人以最大的方
便，留給別人最好的口碑，為自己作出無形的廣告，從而帶來利
益上的收獲。
室內樓梯呈弓形在中間「上海城」的標牌兩邊左右對稱安置，
使空曠的室內空間增添了不少動態與層次感，也突出了中間「上 海城」標牌的響亮度。
二樓布置簡潔，
用多個隔板將空間分割成幾個半私密性的空間，
供需要交付各種錢或票據的人能夠相對獨立的完成自己的事情，
從而最終在二樓東北角處完成繳費及業務辦理。
三、調研結論
通過這次對售樓部的調研，我學到很多東西。第一，必須充分考
慮到室外停車與交通的關系，必須保證在不影響交通的前提下盡
量做到停車空間大且方便；第二，售樓部外形必須吸引眼球且具
有特色，使路人看到這個時有進去一看的慾望，同時風格要和整
個樓盤建築風格相似，以便來訪者對樓盤建築有個初次印象；第
三，室內布置必須盡量做到人性化，例如茶座、洗手間、休息處
都必須具備，從而讓來訪者在看的同時感到很舒適；第四，以方
便消費者為遵旨進行室內設施布置，例如洽談區、銀行收費處等
等需留有空間布置等等。
總之，這次售樓部調研使我受益匪淺，相信在自己以後的設
計中也會取長補短，以更好的能力，完善自己的作品。
B. 房地產調查報告個該怎麼寫也就是大致步驟求指教
題為《「關來於對房地源產市場調研的報告」》，
概念：就是以房地產為特點的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究和預測，並最終為營銷決策服務的專業方法。
一般有兩種情況:
一是針對開發項目而做的市場調查，主要了解需求、競爭對手、渠道、產品，為項目決策提供依據;
二是非項目性房地產市場調查，主要了解宏觀經濟、房地產行業政策及發展、市場容量、供需量等;
因此主要包括以下幾點:
0)調查方式、計劃、時間點、調查范圍說明;
1)國家宏觀經濟、房地產政策(包括土地管理、稅收、金融、規劃、工程技術、節能等政策);
2)地方經濟及發展、人口、收入、交通、教育、工農商等產業開發;
3)地方開發政策(包括土地管理、稅收、規劃、工程技術、節能、銷售政策);
4)地方房地產發展情況(包括近五年供需量、空置量、房價走勢)、產品特徵、開發規模;
5)開發品質、周邊配套、周邊主要競爭對手、規模、競爭產品、價格、成交情況等調查工作;
6)調查分析、分析結論;
C. 房價調查心得
暴跌不太可能，最多是不漲
首先一點可以肯定的是，房價在企穩。不會很版離譜的漲了權。
我們再來分析下房子的降價。
1.現在國家對房地產的調控已經開始。契稅的減少，交易費用一直在降低。消息是發布了，但要落實到鄭州，甚至是下面的縣還需要一段時間。
2.房地產開放商的資金鏈已經開始斷裂。鄭州好幾家的開放商已經出現了這樣的情況，已經開始變相的拋售。
3.大環境的影響。從萬科的降價波及面算是非常廣的.昨天武漢一家房地產商降價30%拋售房子，其中有可能是資金鏈斷裂。但這家開發商表明了態度，房地產依然暴力。
4.降息。這次的金融危機對國內的實體影響不大，主要是金融機構。前段時間國家降息，對房地產降價又是個利好的消息。
5.購房者觀望心理導致成交量下降.開發商日子更難過.
6.現在市場供應量遠大於實際需求量.
7.抄房者拋售及對市場的恐懼心理.
8.來自政府的壓力.
建議：如果真要買，還要等，我個人感覺在今年年底是個截口。不過現在要買房子，首先把開發商的底細給搞明白，怎麼買都放心。
D. 如何寫房地產的心得與感想
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像「一看這個客戶就知道不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的 信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
在我們的牆上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那麼就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！
請採納答案，支持我一下。
E. 房地產市場調研總結怎麼寫，市調報告已近寫好，領導要寫總結，各位幫幫忙
其實很簡復單，你把你所制市調的樓盤或地區大概情況介紹一下，然後選擇對你們有競爭力或者熱銷的樓盤進行分析，分析內容以你所市調的數據作為分析基礎，比如，該樓盤銷售火爆的原因為何呢，可能是品牌響亮，位置優越，價格便宜等等。最後來幾句總結性的語句就可以了。
希望可以幫到你，咱們是同行。
F. 如何寫房地產市場調研報告
開發商
代理商
地段分析
附屬分析（如教育、醫院、商業等）
銷售進程回分析答
建築結構分析（如戶型、園林構造等）
面積結構分析
廣告推廣分析（包括節奏、媒體、形式等）
推廣主題分析（訴求點、賣點）
開盤當日分析（包括來賓上座率、現場成交率等）
建築進程分析
大概就這些，關鍵是看對於你們的項目而言，你們對競爭對手項目有哪些需要了解的，並沒有刻板的模式
G. 剛進入一家房地產公司 公司要求寫新人感受（新人報告）該怎麼寫
房地產市場調研的重要性
文字和表格結合~ 把下面需要你去了解的東西表示出來，可以加一點個人的觀點但一定要少！
市場調研的內容
1．地段（地點、交通、環境等）
2．公司組成（發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等）
3．基本參數（佔地面積、總建築面積、容積率等）
4．建築類別（商場、住宅、商住房、別墅等）
5．面積與戶型（面積與戶型配比情況）
6． 周邊及區內配套設施（周邊包括教育、購物、醫療、金融等；區內包括會所、健身房等）
7． 價格（起價、均價、最高價）
8． 推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式）
9． 銷售情況（銷售率等）
10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）
11．客戶群體（客戶群體分布情況）
12．樓盤優、劣勢等
四、調研方法
1．網路調查法
通過電腦網路進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。
2．電話調查法
直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。
3．親臨現場調查法
親臨現場調查法可採用以下幾種方法：
1) 扮客戶買房：優點----可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點----不夠詳細，只能針對小范圍了解數據，如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內容。
2) 以同行身份直接調研獲取相關數據：優點----以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所有內容；缺點-----內容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數據無法獲得。
3) 以同行身份去買房：同行也要買房，抱著確實要買房的心態去踩盤（切記：態度一定要好）你會收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調研。優點-----可以用專業的語言去問對方樓盤的詳細情況，讓售樓員感覺你是准客戶時，你會得到樓盤的真實有效的信息。
H. 房地產的工作心得怎麼寫啊！
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。轉載:總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭:概述情況，總體評價;提綱挈領，總括全文。 主體:分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾:分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期