房地產買賣常用詞有哪些

㈠ 房地產用到的專業名詞主要有哪些拜託了各位 謝謝

●房屋性質名詞解釋 房屋、商品房、房改房、存量房、集資房、微利房、平價房、解困房、再上市房、廉租住房、花園式住房、經濟適用住房、公寓式住宅等。 ●房屋產別名詞解釋 國有房產、直管房產、自管房產、軍隊房產、私有(自有)房產聯營企業房產、涉外房產、其他房產、期房、有限產權房等 ●房屋建築樓層名詞 假層、低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、塔式高層住宅、單元式高層住宅、通廊式高層住宅、躍層住宅 ●房屋面積常用名詞 房屋使用面積、房屋建築面積、成套住宅建築面積、產權面積 、房屋預測面積、房屋實測面積、共有建築面積、套內面積等 ●商品房銷售常用語 樓花、期房、起價、均價、復式商品房、躍層式商品房、水景商品房、灰空間、商住住宅、會所、外飄窗、中空玻璃等 ●房屋權屬登記名詞 權屬登記、總登記、初始登記、轉移登記、變更登記、他項權利登記、注銷登記、權利申請人、共有權證、宅基地證等 ●房屋修繕常用術語 房產折舊、房屋耐用年限、房屋修繕、房屋完好率、保修期、共用部位、共用設施設備、商品房維修基金、房改房維修基金 、公共維修基金額、住宅共用部位共用設施設備維修基金 ●住房功能細分術語 套型、層高、室內凈高、住宅開間、住宅進深、平台、露台、過道、壁櫥、壁龕、吊櫃、走廊、架空房屋、閣樓、騎樓、幢 、廊、柱廊、檐廊、非封閉陽台、凹陽台、自然層、技術層等 ●房屋拆遷安置名詞 拆遷、強制拆遷、房屋拆遷補償、拆遷房屋承租人、拆遷許可證、拆遷糾紛裁決、貨幣補償基準價、產權調換等 ●房產稅收規費名詞 契稅、房產稅、交易費、權屬登記費、土地收益金、土地出讓金、土地增值稅、土地使用稅、土地開發費等 ●房屋的建設狀名詞 房屋施工面積、房屋新開工面積、房屋竣工面積、竣工房屋價值 ●房屋建築質量名詞 完好房屋、基本完好房屋、一般損壞房屋、嚴重損壞房屋、危險房屋 ●房屋建築結構名詞 鋼結構、鋼、鋼筋混凝土結構、鋼筋混凝土結構、混合結構、磚木結構、其他結構 ●房屋用途名詞解釋 住宅、成套住宅、非成套住宅、集體宿舍、躍層住宅、公用設施用房、商業用房、經營用房等 ●住宅主要規劃比率 建築容積率、建築密度、綠化率、住宅成套率、住宅自有(私有)率戶型比、面積誤差比、住宅平均層數、住宅建築凈密度、拆建比、居住區用地、住宅用地、公用建築面積分攤系數

㈡ 能不能列舉一些房地產營銷常用的詞彙

經紀，復代理，顧問，制傭金，印花稅，房產證，合同，房貸，利率，中介費，保證金，用地性質，商住樓，商業樓，住宅，後市，均價，開發商，承建商，樓盤，一手樓，二手樓，筍盤，按揭，佔地面積，實用面積，平面圖，炒樓，放盤，捂盤，土地保證金，爛尾樓，施工單位，戶型，風水，風格，升值，貶值，分期，配套設施，物業管理，車位，社區，位置，環境，大確權，小確權，公開發售，供樓，以租代供，返租，裝修，甲級，乙級，一級，二級，三級，交易稅，定金，違約金，旺鋪，地鐵上蓋，交通，樓巴，直線，業主，

㈢ 房地產的相關詞語

1、新國八條
2、限購令
3、房產稅
4、曲線購房
5、假離婚
6、加息
7、禁止群租
8.公租房
9.保障元年
10.保證性住房
11.商品房
12.住宅
11. 環首都經濟圈
12.房產稅

㈣ 關於房地產方面的用詞都有什麼

這個挺多的
比如地段：雙中心、CBD、CRD、商務集聚區、一線海景區、城市頭排等
交通：立體交通、零時差、地鐵上蓋等
還有像低密度 、大尺度開間、專屬電梯、板樓結構、南北通透等

㈤ 房地產行業有哪些專用名詞

房產 指房屋經濟形態，法律上有明確的權屬關系，不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。 地產 指土地財產，法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間，地產與土地的根本區別也就是有無權屬關系。 房地產 房產和地產的總稱。指土地及附著在土地上的人工構築物和建築物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等） 房地產業 以土地和建築物為經營為對象，從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業。 房地產開發 指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。 土地開發 將 生地 開發成可供使用的土地。 土地所有制 現行全部土地實行的社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區的土地全部屬於國家所有；農村和城市郊區的土地法律規定屬於國家所有的以外，屬於集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬於集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘塗等自然資源，屬於國家解析房地產專有名詞解析房地產專有名詞所有，由法律規定屬於集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘塗除外。但地上建築物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建築物的所有權往往是不一致的 集體土地 指農村集體所有的土地。 徵用土地 指國家為了公共利益的需要，可依照法律規定對集體所有的土地實行徵用。 土地的使用年限是如何確定的 凡與省市規劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書》用地，其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地七十年；工業用地五十年；教育、科技、文化、衛生、體育用地五十年；商業、旅遊、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。 房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿後，該怎麼辦？ 房屋一經購買並取得產權後，即作為業主個人所有的財產，並無居住年限的限制，擔對該房屋所佔用范圍內的土地來說，因為土地除屬於集體所有的外，均屬於國家所有。業主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為 50 70 年，自開發商取得該土地使用證書之日起計算。該土地使用年限屆滿後，土地將由國家收回。業主可以在繼續交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續使用該土地。 合作建房 指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發房地產的房地產開發形式。 土地所有權 解析房地產專有名詞土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的佔有、使用、收益和處分的權能。 土地使用權的出讓 指國家以協議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。 土地使用權轉讓 指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。 土地使用權劃撥 指政府無償將土地撥發給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權，其出讓須經政府及土地管理部門同意，交補交出讓金後方可進行轉讓、出租和抵押。 什麼是地籍？什麼是產籍？ 通常所指的地籍、產籍、房地產籍是同一概念。指土地的自然狀況、社會經濟狀況和法律狀況的調查與登記，包括了土地產權的登記和土地分類面積等內容。具體來講，對在房地產調查登記過程產生的各種圖表、證件等登記資料，經過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。 生地 指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。 熟地 指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。 宗地 地籍的最小單元，指以權屬界線組成的封閉地塊。 宗地圖 土地使用合同書附圖及房地產登記卡附圖。反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建築位置與性質、與相鄰宗地的關系等。 證書附圖 即房地產後面的附圖，房地產證的重要組成部分，主要反映權利人擁有的房地產情況及房地產所在宗地情況。 樓花 一詞最早源自香港是指未完工的物業（即在建物業）另一說法即指未正式交付之前的商品房。 期房 指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產開發商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。 現房 指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售的商品房的大產證的商品房，與消費者簽訂商品詳盡買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。 毛坯房 房地產商交付屋內只有門框沒有門，牆面地面僅做基礎處理而未做表面處理的房叫毛坯房。 成品房 指對牆面、天花、門套、地板實行裝修。 1 內牆面為普通仿瓷塗料 2 客廳樓地板為普通瓷磚 3 普通鋁合金窗 4 普通膠合板門 商品房 指以完全的市場價格向購房者出售的房子。 空置商品房 指 1998 年 6 月 30 日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅） 存量房 即二手房的書面稱呼，相對首次成交的商品房而言。 二手房 通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房及單位自建住房，辦完產權證後，再次上市買賣，這些都稱為二手房。 經濟適用房 根據北京市人民政府辦公廳京政發【 1998 第 54 號文件，經濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現適用、經濟、美觀、安全、衛生、便利的原則；布局要符合城市規劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標准要根據北京市 九五 住宅建設標准，結合市場需求確定。 房改房 房改政策出台後，國家機關、企事業單位的職工需要按規定將目前居住的房子購買下來，把為類公房稱之為房改房。 安居房分為哪幾種？ 解析房地產專有名詞安居房包括按規定出售出租給國家機關、事業單位、企業單位職工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。 個人住房基金 有些單位建立了個人住房基金。職工個人住房基金是由個人的勞動收入積累而成的基金，其中一部分是根據政策規定從收入中提取得到主要指公積金）另一部分則是自願儲蓄部分則採取存款自願，取款自由的管理辦法。 住房補貼 住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助，即將單位原有用於建房、購房的資金轉化為住房補貼，分次（如按月）或一次性地發給職工，再由職工到住房市場上通過購買或租賃等方式解決自己的住房問題。住房補貼發放的原則是堅持效率優先，兼顧公平的原則，由各地政府根據當地經濟適用住房平均價格、平均工資，以及職工應享有的住房面積等因素具體確定。 房屋的折舊 房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費。折舊費是指房屋建造價值的平均損耗。房屋在長期的使用中，雖然保留原有的實物形態，但由於自然損耗和人為的損耗，客觀存在價值也會逐漸減少。這部分因損耗而減少的價值，以貨幣形態來表現，就是折舊費。確定折舊費的依據是建築造價殘值、清理費用和折舊年限。 房屋的所有權 指對房屋全面支配的權利。房屋的所有權分為佔有權、使用權、收益權和處分權四項權能，這也是房屋所有權的四項基本內容。 房屋的佔有權 通常由所有權人來行使，但有時也由別人來行使，這就是使用權與所有權分離的情況。 房屋的使用權 對房屋的實際利用權利。通過一定法律契約，非房屋所有權人也可獲得房屋的使用權。 房屋的收益權 指房主收取房屋財產所產生的各種收益。 房屋的處分權 所有權中一項最基本的權能。房屋的處分權由房主行使。有時房屋處分權也受到一定的限制。 房地產交易形式 房地產市場的房地產交易形式主要有兩種：地產交易形式與房產交易形式。 住宅的全部產權 」 指按市場價和成本價購買的房屋，購房者擁有全部產權。經濟適用房亦屬於全部產權。 住宅的部分產權 」 指職工按標准價購買的公有住宅。國家規定的住房面積之內，職工按標准價購房後只擁有部分產權，可以繼承和出售，但出售時原產權單位有優先購買權，售房的收入在扣除有關稅費後，按個人和單位所佔的產權比例分配。 房產互換 房屋所有人或使用人之間，相互自願的基礎上，採用等價不等價加補償的方式相互交換住房的行為。一般分為所有權互換和使用權互換兩種形式。 建築物 指人工建造而成的房屋和構築物，如牆體、樓地層、樓梯、門窗基礎。 構築物 指建築物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內進行生產和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。 商品房的結構 售房的樓書常見用語，房屋架構可分為磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構。 磚混結構 主要是磚牆承重，部分是鋼盤混凝土承重的結構。 磚木結構 主要承重構件是由用磚和木兩種材料製成的結構。 鋼筋混凝土結構 主要承重構件是由鋼筋和混凝土製成的結構。 住宅的開間 解析房地產專有名詞就是住宅的寬度。 住宅的進深 就是指住宅的實際長度。 住宅的層高 指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。 住宅的凈高 指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。 居住小區總用地 包括住宅總用地，公共建築設施總用地，道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和。 住宅總用地 指低層、多層、中高層、高層以及住宅用地面積的總和。 公建總用地 指小區內部公共建築佔地面積的總和。 房屋的基底面積 房屋的基底面積是指建築物底層勒腳以上外圍水平投影面積。 道路、廣場用地 指小區內主次幹道、支道、人行道、綠化帶中間寬度大於 1.5 米的步行道及停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。 庭院、綠化面積 指小區內集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區所有居住人員共同使用權的綠化面積的總和。 人均總佔地面積（平均米 / 人） 人均總佔地面積 = 建築紅線內總用地 / 本小區規劃居住總人數。 人均住宅用地面積（平方米 / 人） 人均住宅用地面積 = 小區內總住宅用地 / 本小區規劃居住總人數。 總建築面積（平方米） 指小區內住宅、公共建築、人防地下室面積總和。 住宅的建築面積 亦稱建築展開面積，指住宅建築外牆外圍線測定的各層平面面積之和。表示一個建築物規模大小的經濟指標。包括三項，即使用面積、輔助面積和結構面積。 結構面積 指房屋建築中外牆，內牆柱等結構構件所佔面積的總和。 使用面積 指建築物各層平面中直接為生產或生活使用的凈面積的總和。 輔助面積 指卧室以外的凈面積，包括過道、衛生間、廚房、儲藏室、陽台等。 公用面積 指住宅樓內為住戶方便出入，正常交往保障生自學成才而設置的公共走廊、樓梯、電梯間等所佔面積總和，並按棟或單元戶數按比率分攤。 套內建築面積 房屋按套（單元）計算的建築面積為套（單元）門內范圍的建築面積，包括套（單元）內的使用面積、牆體面積及陽檯面積。 套內牆體面積 套內使用空間周圍的維護或承重牆體或其它承重支撐體所佔的面積，其中各套之間的分隔牆和套與公共建築空間的分割以及外牆（包括山牆）等共有牆，均按水平投影面積的一半計入套內牆體面積。套內自由牆體按水平投影面積全部計入套內牆體面積。 公用建築面積 各產權主體共同佔有或共同使用權的建築面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建築面積。 公用建築面積的分攤原則是什麼？ 如有面積分割的文件或協議，應按其文件或協議分攤計算；如無分割文件或協議，按規定的公用面積分攤原則進行分攤計算。 解析房地產專有名詞哪些公用面積應分攤？ 應分攤的公用建築面積包括套（單元）門以外的室內外樓梯、內外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班衛室、建築物內的垃圾以及突出屋面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等。 哪些公用面積不能分攤？ 不能分攤的公用面積為底層架空層中作為公共使用的機動車庫、非機動車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公共開放使用的建築面積、消防避難層；為多棟建築物使用的配電房；公民防護地下室以及地面車庫、地下設備用房等。 套內陽台建築面積 套內陽台建築面積均按陽台外圍與房屋外牆之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽台按水平投影全部計算建築面積，未封閉的陽台按水平投影的一半計算建築面積。 套內使用面積 指套內住戶獨自使用的面積，一般包括卧室、廚房、衛生間、過廳、起居室、內走道、陽台、壁櫃等凈面積的總和。 套外使用面積 指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。 建築容積率 指項目規劃建設用地范圍內全部建築面積與規劃建設用地面積之比。 建築密度 即建築覆蓋率，指項目用地范圍內所有基底面積之和與規劃建設用地之比。 人口毛密度 人口毛密度 = 小區內總居住人數 / 小區內佔地面積（公頃） 平均每平方米造價（元） 平均每平方米造價建築物總造價 / 建築面積。 使用面積系數 K1 % 使用面積系數 = 總使用面積（平方米） / 總建築面積（平方米） 100% 居住面積系數 K2 % 居住面積系數 = 總居住面積（平方米） / 總建築面積（平方米） 100% 結構面積系數 K3 % 結構面積系數 = 總結構面積（平方米） / 總建築面積（平方米） 100% 綠地率 指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。 綠化率 指植被垂直面積與規劃建設用地面積之比。 銷售率 指售出的戶數占可銷的總戶數的比例。 得房率 指套（單元）內建築面積與套建築面積的比率。 公共能耗費 小區共用部位、共用設備和公共設施及在公共性服務中所發生的水、電、煤等能源消耗，被稱為公共能耗，由此所產生的費用為公共能耗費。 商品房預售 俗稱 賣樓花 即在房地產尚未建成以前，房地產的經銷商在取得受買人一定數量的定金後，將期房出售給受買人。 商品房現售 指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，並由買受人支付房價款的行為。 外銷房 指房地產開發企業按政府外資工作主管部門的規定，通過實行土地批租形式，報政府計劃主管部門列入正式項目計劃，建成後用於向境內境外出售的住宅、商業用房及其它建築物。 內銷房 指房地產開發企業通過實行土地使用權出讓形式，經過政府主管部門審批，建成後用於在國內范圍（目前不包括香港特別行政區、澳門和台灣）出售的住宅、商業用房及其它建築物。 規劃形態 指這一項目的具體建築構成，譬如一個項目一共由幾棟樓宇組成，每棟樓宇的使用性質是什麼，單棟樓宇的地上有幾層，地下有幾層，每一層的具體用途是什麼。 住宅組團 一種融合了中式四合院建築模式的居住結構。 單元式住宅 指在多層、高層樓房中的一種住宅建築形式；通常每層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平台直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯可以安排 24 28 戶。所以每個樓梯的控制面積又稱為一個居住單元。 居住單元 指一個單元里有幾戶。俗稱：一梯兩戶、一梯四戶等。 戶型 指一套住宅由多少卧廳、廚、衛組成。俗稱：一室一廳、二室一廳、四室二廳二衛等。 套型 指層住空間的大小范圍。俗稱：小套、中套、大套。 面積配比 指的各種面積范圍的單元在某一樓盤單元總數中各自所佔比例的多少。 格局配比 二房二廳、三房二廳等各種格局的單元在某一樓盤的單元總數中各自所佔的比例的多少。 閣樓 指位於房屋坡屋頂下部的房間。 假層 指房屋的最上一層，四面外牆的高度一般不低於下式樓層外牆的高度，以內部房間利用部分屋架空間構成的非正式層。 普通住宅 指按一般民用住宅標准造的居住用住宅，高級公寓、別墅、度假村等不屬於普通住宅的范疇。 公寓 指二層以上供多戶人家居住的樓房建築。 純辦公樓 指專為各類公司的日常營運提供辦公活動空間的大樓。 商場 指規劃為對外公開進行經營的建築物。 綜合樓 指兼有住家、辦公甚至商場的大樓。 商住住宅 SOHO 居家辦公）住宅觀念的一種延伸，屬於住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能的發達，使居住者在居住同時又能從事商業活動的住宅形式。 別墅 指在郊區或風景區建造的供住宿休養用的解析房地產專有名詞花園住宅。其中三戶或三戶以上連體的別墅為連棟別墅，二戶連體的別墅為雙拼別墅，單樓獨棟的則為獨棟別墅。 TOWNHOUSE 聯排別墅） 正確的譯法應該為城區住宅，從歐洲舶來的其原始意義是指在城區房屋。目前是指建於城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型聯排別墅。 躍層式商品房 指由上、下兩層樓盤面、卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房，並採用戶內獨用的小樓梯連接的房屋通風、採光較好，布局緊湊，功能分明，只是戶內樓梯佔去一定使用面積，上下兩層只有一個出口，發生火災時，人員不易疏散。 復式商品房 由香港建築師創造設計的一種經濟型房屋，層高的一層樓中增建一個夾層，從而形成上下兩層的樓盤房。實際層高要大大低於躍層式住宅。復式住宅下層供起居、餐飲、洗浴用，上層供休息、儲藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯。 錯層式住宅 指樓面高度不一致錯開之處有樓梯聯系的住宅。 SHOPPING MA LL直譯為 步行街購物廣場 目前國際上最流行、經營效果最佳的零售百貨模式，具有四大特徵：開放性的公共休閑廣場、強烈吸引人氣；開放性的對外交通設計，廣納周邊人氣，相對閉合的內部通道迴路，充分利用有效人流，購物與休閑良性互動，形成驚人的商業效應。

㈥ 房地產是一個耳熟能詳的詞語，那麼什麼是房地產

一般我們比較容易理解的說法就是，土地、建築物、房地合一，這個一定要是在法律上被承認的。

㈦ 做房地產銷售有什麼連貫詞，類似於因為什麼，所以什麼，包括什麼還有我腦子不夠靈活運用不了那些詞怎麼辦

你說的是「銷售說辭」問題。

你的問題應該是，為什麼你的銷售說辭總是無法打動客戶呢？

每一個銷售人員都知道在銷售過程中了解一個客戶的「需求」有多麼重要，但是銷售人員在實際銷售過程中真的有用心去了解嗎？為什麼你在向客戶介紹項目時候，客戶總是表現出一副煩躁甚至不耐煩的樣子呢？

這就是因為你沒有給客戶做「需求排序」，從而也不知道客戶內心最真實的「需求」到底是什麼？

什麼是「需求排序」呢？簡單來說，在客戶的心目中需求其實有很多，但什麼是最重要的，什麼是次重要的，這是存在一個排序的。

比如，大多數女士買衣服和買包包時，她們心裡的「需求排序」是完全不一樣的。

買衣服時，女士們通常會首先看中款式，然後看價格或者質量，再然後才是去看品牌的。

買包包時，女士們則通常會首先看品牌，然後看款式或者質量，最後才是去看價格的。

你不相信的話，你可以去問問身邊的女性朋友，去驗證一下他們是不是這樣想的。

為什麼會出現這樣的不同呢？

這是因為對於女士而言，買一件衣服的目的是為了讓衣服襯托出自己的美麗，這個衣服首先要取悅自己，然後再去取悅別人的。

而買一個包包卻恰恰相反，買包包的目的是用來佩戴的，這個包包上面大大的LOGO直接露在外面的，這個是別人一眼都能看到的。

這里想告訴大家一個道理，那就是所有的客戶需求都是有「排序」的。作為銷售如果忽略了客戶的「需求排序」，那麼你的銷售就是盲目的。對於客戶來說他最看重的內容你沒有去給客戶反復灌輸與強調，而他認為不重要的東西你卻一而再再而三的給客戶強調。這個時候，銷售人員講的越多，客戶反而會越煩躁越不耐煩。

再比如，你的一個朋友剛生完孩子，於是你想要去他家看望一下她。你首先從側面了解到他家孩子吃的奶粉品牌是A品牌，於是你想那就去超市裡面買A品牌的奶粉當做禮物。當你到了超市之後，你會直接走到有A品牌奶粉的貨架前直接購買A品牌奶粉。如果這個時候有一名導購過來向你推薦B品牌、C品牌的奶粉，告訴你B品牌、C品牌的奶粉配方有多麼多麼好，質量有多麼多麼上乘，買的人有多麼多麼多。

你會有興趣聽他介紹嗎？你非但不會聽他「叨逼叨」，而且會從內心生出一種厭惡感，會非常煩躁的。

因為你此時的「需求排序」是：要A品牌的奶粉，然後需要一個漂亮的禮物包裝。你根本不關心這個奶粉的配方好不好、質量上不上乘。因為這個奶粉是你朋友家庭選中的，所以你絲毫不關心其他品牌。

所以，從客戶的「需求排序」出發，找到客戶最最看重的「需求點」，然後反復給客戶灌輸這個需求點的價值，那麼你的銷售就成功了一半。

在房地產銷售中，有的客戶看中地段，有的客戶看中品牌，有的客戶看中生活，有的客戶看中教育，有的客戶看中附近便利的生活配套......每一個人看中的點或許都不一樣。

銷售人員在銷售過程中首先要給客戶做一個「需求排序」，去了解清楚面前這一位客戶最看中的是什麼，第二位是什麼？第三位是什麼？

畢竟客戶在售樓處停留的時間只有那麼長的，一個樓盤的價值點有那麼那麼多，你是沒有辦法一次性都給客戶傳輸到的，所以作為銷售的你就要第一時間將客戶最看中的價值點灌輸給他，按照「需求排序」的順序給客戶去講，這樣你的銷售才能抓得住重點的。

很多銷售人員在銷售過程中，從客戶進入到客戶離開的全過程中一直都是銷售人員滔滔不絕的講解，銷售恨不能一次性就把項目的所有價值全部給客戶講掉，但是銷售卻從來沒有去思考過這一位客戶最看中項目的哪個或者哪幾個價值點呢？

比如有的客戶根本沒有聽過這家房企的品牌，他最看中的是這個項目所處的絕佳位置，以後這個區域的發展會非常好，附近就有大型超市生活很方便。那麼該客戶的「需求排序」就是：地段、規劃發展、生活配套。

如果銷售人員沒有弄清楚這個「需求排序」，上來就給客戶講解我們品牌是中國房企前10強，年銷售額已經過千億，股票代碼是01918，我們品牌有三大產品系分別是桃花源系、府系、壹號院系等等，你拼了命的講解這些東西，其實客戶對這些根本興趣不大。

有銷售會說這些都是必須要講的，因為公司要求銷售流程必須要講解這一塊內容。要求是死的，人是活的，當你講解這一塊內容發現客戶絲毫不感興趣的時候，你是不是可以省略些講，是不是可以通過與客戶互動去了解客戶的「需求排序」呢？

換句話說，當發現客戶對你所講內容不感興趣的時候，那就將該塊內容省略講解，同時增加與客戶的互動，引導客戶說出自己最真實的「需求」，同時根據客戶說的內容，將這一需求做出排序。以「需求排序」為依據，依次講解客戶想了解知道的最重點、重點、次重點。

我是房地產營銷訓練營，一個致力於將房地產營銷講通講透的人，這里沒有高深莫測的理論與研究，只有最接地氣的干貨分享，目前已有近100名小夥伴加入了<房地產營銷訓練營>。關於文案、關於銷售、關於策略，統統以最淺顯的語言講述出來，當然，北、上、廣、深一線房地產項目經典方案報告，如營銷提報、定位報告、活動方案、案場包裝、營銷心得亦會持續輸出，一年不少於360個方案，而且你的疑問和困惑會第一時間給你解答。

星球戰力排行榜，內容數與活躍人數均超過90%。

㈧ 形容房地產開盤很火爆的詞彙有哪些比如千人搶房啊

搜一下：形容房地產開盤很火爆的詞彙有哪些比如千人搶房啊

㈨ 求一點房地產的基本知識，各名詞啊和一些相關知識什麼的，比如什麼叫「開盤」啊

房地產市場的基本知識

一、 房地產：是只房產和地產的總和，指土地上的建築物，附著物。

二、 房地產市場：是由房地產一級市場（俗稱土地市場）、房地產二級市場（俗稱樓盤開發）、房地產三級市場（俗稱散盤交易）組成的。以上三個級別的市場稱為房地產市場。

一級市場：即土地市場，是由國土部門掌握，通過協議，招標或拍賣的方式，將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商。

二級市場：即是房地產開發商在獲得土地使用權後，在土地上興建物業，然後通過銷售，將該物業銷售給廣大的小業主。

三級市場：即是小業主在開發商處購買物業後，擁有該物業的所有權（以房地產證為依據），然後將該物業的所有權轉讓給受讓方。

單從房產性質來區分房地產可分為以下幾大類：

A、 商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房

從房地產用途來區分可以分為以下幾點：

寫字樓：1.標准寫字樓 2.商住寫字樓

住 宅：1.高層住宅（小高層） 2.多層住宅

商 鋪：1.臨街地鋪 2.裙樓商鋪

常用詞語的解釋：

房地產產權：是只產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用的土地使用權。具體內容是只產權人在法律規定的范圍內對其房地產的佔有、使用、收益和處理的權利。

土地類型：土地按其性質劃分為：居住、商住、工業、倉儲、綜合用地、公共設施用地及自由集資，微利房地產。

三通一平：是指地皮在發展基礎上的水通、電通、路通、場地平整。

七通一平：是指上、下水通、排污通、路通、通訊通、煤氣通、電通、熱力通、場地平整。

土地使用權年限：是指政府以拍賣，招標，協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，土地使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准補清地價後繼續使用，如果不符和則該土地使用權由政府無償收回。

土地使用費：土地使用者因使用土地按國家規定每年支付給政府的費用，按現時的收費是：居住用地2元/佔地M²/年（由用地單位支付，個人尚未收取）。

規劃局：代表國家對城市規劃設計進行引導和監控。

國土局：代表國家行使土地所有者的權利。

房管局：對房地產市場，房地產行業管理的一個政府部門。

公證處：是一個國家的證明機關，是法律公證的機構。

房管局產權登記處：辦理房地產初始登記、轉移登記、抵押登記、變更、繼承、增與等手續的部門。

商品房：是指開發商以市場地價取得土地使用權進行開發建設並經過國土局批准在市場上流通的房地產，它是可領獨立房產證並可轉讓、出租、繼承、抵押、增與、交換的房地產。

福利商品房：是指政府按住房制度改革方案免除房地產地價、按房屋的成本造價售給企業或符合條件的職工，帶有福利性質的房屋。

微利商品房：與福利房不同在於不免地價，並有略高於房地產成本的微利，這類房屋市政府主管單位籌資建設，可來解決企業職工住宅困難房，價格由政府確定實行優惠價格政策。

私房：私人通過合法途徑在取得的宅基地上興建的房產。

自建房（集資房）：是指各單位自籌劃資金或合資興建的房屋，產權屬投資單位所有，一般自用為主，不得在市場上流通（按規定已補交地價的除外）。

房地產證：是房屋土地權屬憑證二合為一，是房地產權屬的法律憑證。

商品房預售許可證：按規定房屋未建好之前出售均要辦理此證，發展商將有關資料送國土局申請，批准後方可預售樓花（現樓不需此證）。

外銷許可證：凡對境外預售的房屋者要辦理此證才可銷售。

房地產買賣合同：是由房管局統一編制，用以明確買賣雙方權利和義務的協議，所有的商品房銷售都須簽訂此合同，目前，內銷的房地產合同亦需做公證，外銷的房地產合同必須做公證。

銀行按揭：是指購買樓房時與銀行達成抵押貸款的一種經濟行為。業主先付一部分樓款，餘款由銀行代購房者支付，購得樓房所有權將抵押在銀行，購房者將分期倡付銀行的及利息，這種方式稱為銀行按揭。

房地產公證：公證機關對房地產買賣、轉讓、抵押、增與、繼承為的合法性作法律公證。

樓花抵押登記：是指已辦銀行按揭的樓花送到房管局產權登記科辦理抵押登記手續，抵押人將貸款及利息償還清後，須將已辦抵押登記手續的房地產注銷抵押。

房地產轉讓：房地產轉讓，是指擁有土地使用權及土地上建築物、附著物所有權的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、增與將房地產轉移給他人的法律行為。

銀行本票：是付款人將款項交存銀行，由銀行簽發給他，憑此可以轉帳結算或支取現金的票據，有效期為一個月。（同城結算）

銀行匯票：銀行匯票是匯款人將款項交存當地銀行，由銀行簽給匯款人持往異地辦理轉帳結算或支取現金的票據，有效期為一個月。（異地結算）

銀行支票：是銀行的存款人簽發給收款人辦理轉帳或委託開戶銀行將款項支付給收款人的票據，有效期為10天。（同城結算）

預售樓花：將未建好的樓房提前出售，稱為樓花。

樣板房：是指與實際房屋的結構相同，但裝修標准按發展商的售樓書而定的房子。

示範單位：與樣板房的裝修有區別，目的是為提供給客戶裝修參考。

地價：土地使用出讓的價格，包括土地使用出讓金，市政配套設施和土地開發費

一、基本參數
※ 復式：區別於躍層，受躍層啟發，經濟型躍層結構(上下不一樣高)；
※ 錯層：戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅；
※ 進深：一幢建築物(房子)從前牆皮到後牆皮的距離(長度)；
※ 開間：住宅的寬度，一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮的長度(3m~3.9m較舒適)；
※ 層高：房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度(2.9m);
※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度(2.7m);
※ 戶型：根據家庭人口組成情況和國家規定的居住面積定額所確定的每戶居室；
※ 建築系數：「建築佔地系數」的簡稱，指建築用地范圍內所有建築物佔地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建築物分布的疏密程度、衛生條件及土地利用率。合理的建築系數應在節約用地的原則下，盡可能滿足建築物的通風、採光和防火、防爆等方面的空間要求，並保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。
※ 三通一平：通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。
※ 七通一平：大的開發區域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣通，場地平整。

二、與產權有關的概念
※ 房屋產權：泛指所有者對財產的佔有、使用、收益處分，並排除他人干涉的全能，是物權的一種，房屋產權指房產所有者按照國家法律規定所有的權利。
※ 房屋權屬登記：指房地產行政主管部門代表政府對房屋所有權以及上述權利產生的抵押權等房屋他項權利進行登記，並依法確認房屋產權歸屬關系的行為。房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋佔有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。
※ 房地產權登記：通常稱「產權登記」(包括房屋所有權登記和房屋他項權利登記)城鎮房屋所有權登記是人民政府為了健全法制，加強城鎮房屋的管理，依法確認房屋所有權的法定手續，在規定登記范圍內的房屋所在地產權管理部門申請所有權登記，經審查確認產權後，由房屋管理機關發給房屋所有權證。房屋所有權登記是房屋產權管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權登記，才能對各類房屋產權實施有效的管理。
※ 共有產權：指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人，在實踐中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產享有一定的利益，並承擔相應的義務；後者是指兩個以上權利人對全部共有的房地產享受同等的權利，並承擔相等的義務。
※ 房屋抵押：產權所有人以房契作為抵押，取得借款按期付息。房屋產權仍由產權所有者自行管理，債權人只按期取息，而無使用管理房屋的權利，待借款還清，產權人收回房契抵押即告終結。
※ 過戶：即更換房屋承租人姓名。

三、與面積有關的概念
※ 建築面積：建築物各層面積總和，每層建築面積按建築物勒角以上截面計算，包括使用、輔助面積和結構面積
※ 公攤面積：
1、 公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房等為整座樓服務的公共用房和管理用房的建築面積；
2、 各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆牆體水平投影面積的50%
※ 商品房銷售面積 = 套內建築面積 + 分攤公用面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽台建築面積
※ 使用面積：建築物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。
※ 使用面積系數：用百分率表示，等於總套內使用面積之和除以總建築面積。
※ 輔助面積：建築物各層平面樓梯、走道、所佔凈面積的總和。
※ 結構建築面積：建築物各層中，外牆、內牆、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所佔面積的總和。
※ 使用率：使用面積與建築面積之比，用百分數表示。板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場65%。使用率與人流量密切相關，人流量大的地方，使用率低。
※ 實用率：套內建築面積和住宅面積之比。
※ 商品房銷售面積 = 套內使用面積 + 分攤的功用建築面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽檯面積
※ 套內牆體面積：公用牆為水平投影面積一半計入非公用牆為水平投影面積計入套內使用面積為室內各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結構面積中的煙囪、通風道、管道井。
※ 公攤的公用建築面積 = 套內面積 × 公用建築面積分攤系數
※ 公用建築面積分攤系數 = 公用建築面積 ÷ 套內建築面積總和
※ 公用建築面積 = 整棟樓的建築面積 – 套內建築面積 – 不應分攤的建築面積
※ 容積率：總建築面積與所用建築用地面積(總佔地面積)之比。
※ 建築覆蓋率：又稱「建築密度」，是指建築物基底佔地面積與規劃用地之比。
※ 綠化率：指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。
※ 綠地率：指規劃建設用地范圍內的綠蔭面積(包括綠地面積)與規劃用地面積之比。

四、與銀行貸款有關概念
※ 按揭：是指按揭人將房產產權轉讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款後，受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人，過程中按揭人享有使用權。
※ 按揭所用材料：
1、 身份證復印件；
2、 戶口本復印件；
3、 結婚證復印件；
4、 學歷證復印件；
5、 收入證明；
6、 購房合同復印件；
7、 營業執照復印件；
8、 三個月的連續稅單；
9、 固定資產的發票；
10、 借款申請表。
※ 契稅：指房屋所有權發布轉移時，就當事人所定契約按房價一定比例向新的房屋產權人所徵收的一次性稅費。它是針對房地產產權變動的專門稅種，也是購房過程中購房所承受的最大稅額的一次稅費，約為房價的1.5%

五、與住宅相關的概念
※ 公寓式住宅：相對於獨門獨院別墅，大多數為高層，每層有若干個可以單獨使用的套房，裡面一應俱全。
※ 花園式住宅：一般帶有花園、草坪、車庫樣式為二、三層，特點：建築密度低，內部居住功能相當完備，裝修華麗、富有變化。
※ 雙拼：連拼，疊拼。
※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬於住宅。但同時又融入了寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能發達，能使居住的同時從事商業活動的居住形式。事業一些小公司，以及依賴網路進行社會活動的人群。
※ 經濟適用房：具有社會保障性質的商品住宅，它具有經濟性和適用性。經濟性：是指住房價格相對市場價格而言即比市場商品房價格低，能夠適應中低收入家庭的承受能力，適用性指住房的設計和建築標准上強調使用效果，而不是降低標准。

六、經濟適用房
我國在1998年房改的同時就實行了經濟適用房政策。
※ 經濟適用房享受哪些優惠政策
免徵城市基礎設施配套費和商業網點建設費以及契稅，減半徵收水電增客費等各種稅費。建設用地採取行政劃撥方式供應，優先給予辦理有關手續。另外，經濟適用房建設管理費只限於1%~3%，市場利潤被限在3%以下。
※ 經濟適用房價格構成
•住房建設的征地和拆遷補償安置費；
•審查設計和前期工程費；
•住宅小區基礎設施建設費；
•建設工程費；
以上4項之和為基礎的1%~3%的管理費。貸款利息、稅金3%以下利潤。商品房除以上8項外，還有行政事業性收費(如小區營業性配套公建費，人防建設費等)，土地出讓金其利潤不受限制，由市場決定。
※ 經濟適用房與商品房有什麼不同
•獲得土地的方式不同，經濟適用房建設用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房採用出讓方式須交納土地出讓金；
•成本結構不同；
•租售政策不同，經濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經濟適用房享受政府優惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制；
•價格政策不同，經濟適用房出售實行政府指導價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。
※ 經濟適用房是什麼產權？與商品房有什麼不同？
居民個人購買的經濟適用房產權歸個人；
房屋的產權分四部分：使用權、佔有權、處置權和收益權，與商品房相比經濟適用房的產權只在收益權上與它們不同。商品房上市出售後，收益全部歸個人所有。