❶ 房地產代理公司如何接項目
建議先從代理小產權的房開始，他們一般都會對外放分銷，比較容易談判，押金內也要少很多。至容少可以維持收支，做的好還能小有贏利。大產權的也不是完全沒有希望接，只不過都是不太好賣的剩餘的尾房。如果想全盤接新盤，確如樓上兩位朋友說的，沒有關系沒戲。
❷ 如何開拓房地產客戶
首先了解項目定位，定位就是所謂的項目自身的基本指標，然後分析已成交客戶，都是哪裡來的，有什麼共性？有哪些共同習慣以及購買習性？從這幾方面下手然後針對去做平面廣告包裝及推廣。
❸ 請問房地產公司業務員如何拓展業務
很簡單
一、收集抄信息（襲靠的是勤奮、努力、方法）；
二、分析信息（靠的是自己判斷力，做房產的更要抱著一種，寧可錯殺一萬，也不放走一個的心態，不到最後一絲希望，就別放棄你的客戶）；
三、處理信息（靠的是自己的細心、耐心、信心）；
四、用盡你所能想到的方法，擴大你個人的影響力，就是盡可能的讓人知道你（小廣告、登報、業務拜訪量...）
五、堅持自己的路，你會出單的。
❹ 如何開發房地產客戶
1：售樓處接待
一般樓盤項目進入預銷期後，都要在媒體上進行廣告和軟新聞的宣傳，以積累一批客戶。那麼從銷售人員入住售樓處開始，置業顧問就開始客戶積累的工作。由於客戶是根據廣告或其他信息主動來售樓處的，所以其購買的可能性非常大，因此，置業顧問必須十分重視售樓處接待的房地產銷售技巧。
售樓處接待分兩種，首先是接待客戶咨詢電話，這是客戶通過電話想了解樓盤的情況。此時，置業顧問有兩個目標：一要爭取客戶到售樓處現場來，二要留下客戶的聯系方式。接待電話的方法大家可以參看《電話銷售技巧》。其次是現場接待來訪，銷售人員要通過房地產銷售技巧將其轉化為客戶。
2：街頭派單
即通過銷售外勤在街頭派發樓盤宣傳資料並簡單解答詢問，如果詢問者有興趣，則聯系售樓車到售樓處，通過現場銷售人員接待將其轉化成客戶。同時，所派發的宣傳資料上留有銷售人員的聯系電話，以備客戶以後詢問時聯系。
3、房展會中開發
房展會匯集了大量希望購房的人群，是銷售人員開發客戶的好機會。在房展會上，置業顧問常犯的通病是，由於接待的客戶眾多，不少業務員為了多接觸客戶多一份機會，來的客戶接待很簡單，然後給客戶留下電話，希望展會結束後客戶能主動來售樓處。但看房者要看的樓盤眾多，他要在其中比較最後選定，所以能給他留下好印象才有可能轉化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法並不合適，正確的房地產銷售技巧是在展位來訪者中判斷最有可能的客戶，要集中精力盡力接待好將其轉化成客戶，提高轉化率才是重要的。
4：老客戶介紹法
在房地產銷售技巧上，置業顧問所犯的通病是客戶成交後，立即丟下這個客戶匆匆去認識別的客戶，因為他覺得一個客戶可能一輩子就買一套房子，買完了就沒用了。其實，這是一個大錯特錯的想法。首先，對於在你小區購買的老客戶來說，他還有親戚朋友和單位的同事，這些都是你的潛在客戶。中國人購物喜歡扎堆，在售樓處經常遇到老客戶領著他的一幫親朋好友或同事來買房子，大家要住在一起，保持好與他們的關系，可以為你引來新客戶。其次，對於以前樓盤銷售中認識的客戶，他們有可能換房，也有可能為子女買房，甚至出於信任把親戚朋友或同事介紹給你，這是一筆多麼大的財富？所以，一定不要冷落了老客戶，他們是你一生的人脈。
5：你的親戚朋友
現在很多人都討厭推銷，所以有些置業顧問諱言自己是做房地產銷售的。這也是一個誤點，不信，當你的親戚朋友知道你是賣房子的，他們很多人會有興趣來找你。這涉及到房地產銷售技巧中如何獲得客戶的信任，因為以普通人的能力是無法判斷房地產項目的，他們通過信任你來信任房子。所以，下次在結識新朋友的時候，要大大方方地告訴他你是做什麼的，也許他當時就會對你的房子問長問短。
6：意見領袖法
在房地產銷售技巧中，經常會遇到這種情況，有少數來訪者他們經常光顧售樓處問這問那，講起房地產那些事情頭頭是道，但這種人並不賣房子，有些銷售人員就覺得和他們周旋是浪費時間。但有一天客戶說，我們是聽此人介紹才來買你們房子的，也可能他會把自己的朋友領過來，這種人就是傳說中的意見領袖。所謂的意見領袖就是對某種事情特別關注特別有發言權的人，他們是人群中影響大家對某種事情看法的群體領袖。如果，你能和意見領袖交上朋友，你可以獲利無數了。
7：同行介紹法
這里說的同行是個大概念，包括很多行業的推銷員。有人說，同行是冤家，其實這是錯誤的看法。即使都是賣房子的，可能成為朋友，也許他手頭有個客戶就是看不中他的房子，那麼介紹給你，你有適當的客戶再介紹給他，不是很好嗎？而一些相關行業的推銷員也可以互相提供客戶，比如你和房地產中介、二手房、建築裝修行業等的推銷員都可以互相介紹客戶。從房地產銷售技巧上說，推銷員最寶貴的財富是人脈，而所有推銷員都有自己的人脈，善於運用同行的人脈是最偉大的推銷員成功的根本。
8：陌生拜訪
敢不敢拿著宣傳資料去闖單位、住宅做一次陌生拜訪？敢不敢嘗試拿著宣傳資料在公交車上和周圍不認識的講講你的樓盤？別以為房地產銷售就要在豪華的售樓處進行，早期還沒時興售樓處的時候，銷售人員就是這樣做的。也許你會遇到很多白眼，但你也會發現很多讓你怦然心動的奇遇，你會得到許多意外的客戶，你會說：「太刺激了！」不要害怕拒絕，房地產銷售技巧就是從拒絕開始的。
❺ 如何開拓營銷代理公司業務
首先：必須在內陸組建一支專業的拓展隊伍，組建隊伍時最好有已有多年從事拓展業務專的專業人員或有相當地屬產社會資源的人；
第二：完善公司的拓展機制和獎勵(對內外方面)；
第三：在專業的地產商業網站注冊成為會員，由專人負責搜集相關的信息；
第四：確定公司拓展的計劃和城市區域，參與城市專項地產活動(住交會、地產研討會)等；
第五：到相關的政府部門購買當地開發商的相關資訊，並安排專人聯系和跟進等。
第六：在確定的城市內，進行房地產市場調研的同時跟在推開發商進行接觸，跟進了解是否有需要營銷代理公司的力量支持等。
❻ 如何拓展房地產銷售渠道
各位，如何不打廣告，單憑銷售渠道拓展賣房子的錦囊妙計有沒有啊，歡迎大家參與腦力風暴
❼ 房產中介怎麼高效開發客戶
一、客戶的來源
1.人際關系法： 在親朋好友開發客戶的方法
2.介紹法： 通過親朋好友或現有客戶推薦二開發客戶的方法
3.陌生拜訪法 直接拜訪目標市場陌生人群開發客戶的方法
4.廣告查詢法 通過查詢各類廣告開發客戶的方法
5.網路查詢法 通過瀏覽房地產網站開發客戶的方法
6.廣告徵集法 發布廣告開發客戶的方法 ]
二、電話開發客戶的要點
1.選擇適當的時機打電話
2.要意識到你的聲音就是對方對你的第一印象
3.准備好給對方打電話的理由一定要查詢對方是否方便
4.快速切入主題
5.讓對方參加到談話中來（不要只顧自己講）
6.牢記你的目標
7.安排一整塊時間打電話要做記錄
三、面談接觸的要點
塑造良好的第一印象 用名片或服裝證明自己的身份，准備好與對方見面的充分原因 出發前准備好專業的展示資料及經紀人文件夾 讓對方參加到談話中來（不要只顧自己講） 注意麵談禮節展示專業形象控制談話進程 四、有效實施開發客戶的六個步驟 1定目標 2擬定業務計劃 3根據自己的客戶開發計劃行動 4追蹤記錄你的客戶開發進程 5建立自己開發客戶的檔案 6建立激勵體系和培養良好習慣
❽ 如何開拓房地產市場房產外拓主要做哪些工作
您問的問題范圍很大，是單指房地產呢，還是房地產類（建材，裝飾等）呢？是一手房回還是二手房呢？針對一答手房，當然首先你先要了解老百姓的需求，當地的消費水平，消費習慣。從而給您的房產做一個清晰的地位，是豪宅呢，還是普通住宅呢，還是商鋪店面呢，還是經濟住宅呢，還是用來別的地產呢。針對自己不同的定位，再制定一定的對策，例如是廣告宣傳。當然現在市場比較低迷，飽和程度也已經達到了一定的比例，所以在市場開拓時難度會比較大。針對二手房，二手房在市場拓展時難度相對更大一些，一個新興的房產公司在一個地方總是要先打出自己的品牌才行，這個需要時間的積累，對於一個已經有多人在分的蛋糕再分一份，難度可想而之，但是還是做到的，首先是要進行品牌打造。
❾ 房地產代理合作方式有哪幾種
一般分4種合作方來式：源
1-前期顧問：針對地塊的前期可行性研究，包括市場分析，產品定位，產品建議，經濟核算等等；這種方式是一次性收費，一般到出詳規為止；
2-銷售代理：組建銷售團隊，銷售開發商所建房屋，一般收費1-2%左右；
3-廣告策劃：針對房屋銷售期，對項目的銷售策略，推廣策略，平面文案等推廣事宜進行策劃，收費形式是以月度收費，5-30萬不等吧；
4-提供市場信息：和廣告策劃類似，更傾向於數據研究，通過房產局購買賬號信息，市場調研等給開發商提供詳盡的市場數據，收費形式同廣告策劃。
一般情況，以上除了第一種外，其他的可以放到一起與開發商合作。
❿ 我是做房地產銷售的，如何才可以接到自己的房地產代理項目
可以藉助網路廣告做宣傳，相信一定能幫你，