A. 房地產與需求規律
FOU!
商品房的成交量沒有隨著房價下降而上升，反而成交量不斷萎縮。
這是因為我們的房地產業的投機性所決定的！大部分的人是把它當作投資理財的工具！
與一般商品的實際的需求規律不一樣，不能硬套規律！
再說了！現在是經濟危機時期!
再深一點的講解，請看看相關資料好了！
B. 何謂房地產市場「金九銀十」的規律
「金九銀十」實抄際上首先是一個時間的概念，在時間上因為九月份和十月份秋高氣爽，開始進入秋天，按照人的消費心理，在花錢方面，投資方面心情有所沖動，這個我在零售業做多年，感覺非常明顯，只要進入到秋天，特別是冬季，特別是臨近兩節，家庭消費明顯增加，首先是一個時間概念。另外就是在房地產行業方面，很多的樓盤都會選在九月份，十月份開盤，這個時候恰好人們的消費心理比較松動，所以構成一個相比於其他月份的比較高的購買，所以這兩個月的消費額會明顯高於其他月份，這就是一個「金九銀十」的現象。
C. 房產經紀人，如何當好一名店長
我們暫且不管現在的市場行情好與不好，這個市場總有人開單，總有人開店。隨著一些店面業務越做越大，生意越做越火，開店的數量也隨之增加，店長的數量也增多。而這些店長大部分的會從基層的業務員提拔。那店長需具備什麼素質呢？
一、良好的自身素質
1、朝氣蓬勃要從自身做起，並有大將之風。
2、豐富的專業知識及實戰經驗。
3、熟練的商業談判技巧和協調能力。
4、良好的工作及生活作息榜樣。
二、優質的工作環境
1、窗明潔凈，店內環境整齊整潔。
2、服裝儀容一致，人員精神飽滿。
3、行政工作流暢而有效率。
三、關心員工與培養
1、了解員工背景並與其家庭互動友善。
2、針對人員個性、學歷、經歷等做好其職涯規劃、人盡其才。
3、協助提升目前工作能力，培訓儲備幹部。
4、培養員工對工作積極度，對公司的榮譽感和團隊精神。
四、以身作則帶動
1、「跟」他們出去跑，「催」他們的進度。
2、協助員工議價、調價。
3、簽訂成交合同時現場坐鎮。
4、帶頭沖業績。
五、目標計劃執行
1、要敢於要求，但合乎情理。
2、用會議做計劃約定，做目標引導。
3、針對計劃目標嚴格執行，始終貫徹落實。
4、曉之利害，恩威並重，手段方法適中。
六、制度獎賞合理
1、落實公司制度，確實遵守員工守則。
2、擬定業績比賽，激發員工鬥志、推陳出新。
3、賞罰分明，賞多於罰。
4、獎賞要注意時效。
5、要求做的更好，好上加好。
七、目標績效考核
1、協助店東，貫徹指示，達成業績目標。
2、創造競爭環境，激勵員工士氣，肯定業績才是士氣之母。
3、有業績才更好要求，才更應要求。
4、業績不佳才會動搖信心及目標。
D. 什麼是房地產
房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益版。
房地產由於權其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，又被稱為不動產。
房地產可以有三種存在形態：即土地
、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。
E. 房地產有什麼潛規則
目前我國在房屋的公攤系數和公攤率的上下限僅有國家標准，尚無強制性的規定，因此公攤數據制定的決定權多數還在開發商手裡，這也造成了行業內的潛規則：有開發商在工程運行中出於實際利益考慮會擅自改變規劃改變當初的公攤數值。
商報濟南消息有業內人士告訴記者，樓盤公攤系數和公攤率在開發公司拿地之時就已確定，開發企業在樓盤設計規劃之時就已經將公攤系數和公攤率計算在內。專業的設計院在經過實地勘察之後根據開發商對樓盤建設指標的規定，設計出符合開發商意願的規劃圖。與此同時，樓盤還需要有房產測繪資質的測繪部門出具最終公攤報告，在此之後開發商才會向外界公布樓盤的公攤系數、公攤率等相關數據。
針對一些購房者反映的「交房時的公攤面積比預售時增大了」的現象，記者也采訪了業內專家稱：預售房的公攤面積，是根據開發設計的圖紙測算的，如果開發商在建設過程中不按設計施工，擅自改變規劃，或者特意追求變更設計，如將露台改成陽台、將飄窗改為陽台(飄窗一般不計算面積)、增高規劃樓層等，就會與實測結果有較大出入。
記者查閱了相關資料發現，在公攤系數、公攤率等方面，我們目前採用的是2000年8月1日開始實施的《房產測量規范》執行，這個文件是由國家測繪局制定的國家標准，國家並沒有針對住房公攤面積應當控制在百分之多少以內出台過硬性規定。
目前房產面積測量是由濟南房地產管理局測繪研究院(以下簡稱測繪院)具體執行的，該機構所出數據具有法律效應。據悉濟南市房管局在2014年1月1日正式在全市房產測繪機構中使用房產測繪信息系統，以保證數據的准確性和權威性。記者采訪了市測繪院的一位工作人員，他表示：「如果市民對房產證面積有異議，可向所屬區測繪部門申請房屋面積測繪，測繪結果如與房產證數據有差異，則以測繪面積為准。」
F. 房地產一般有哪幾種銷售模式
房地產銷售模式，從銷售的房產形式來看，常用的不過兩種：現房銷售和期房銷售回。
現在市場上銷售的大部答分都是期房，所謂期房亦即「樓花」，消費者在購買時看到的最多也是封頂的房子，更大部分是尚在圖紙或者是大坑狀態的「大餅」。消費者購買之時實際上得到的不是房子，而是將來以此價格來獲得這個房子的一種「期權」。
現房銷售顧名思義，就是消費者在購買時得到的已經是實實際際的房子，而並非「虛無縹緲」的圖紙和描述。這種銷售方式最大的優點是極大的降低了消費者的投資風險，房產的可實際感受性和受益的時效性大大增強。