地產行業有什麼優勢

『壹』 房地產行業，到底有什麼優勢和劣勢

利潤高，但需要強大的關系網和充沛的資金。

『貳』 房地產行業的前景如何

【摘要】城市化進程的加快和人們住房需求的日益增加，使房地產問題成為我國主要社會問題。近年來，房價逐年攀升，房地產行業發展運營過程中的矛盾也越來越多。國家和政府要對我國房地產開發投資現狀進行明確了解，並對我國房地產行業的未來走向進行評估和分析，有效避免房地產開發投資過程中的不可控性，推進我國房地產行業的穩步、快速發展。
【關鍵詞】房地產；開發投資；未來走向
1、前言
房地產投資在我國投資活動中占據主體地位。受外部市場環境的影響，我國房地產開發投資過程中存在諸多問題和風險，制約了房地產行業發展。政府和相關從業者要結合我國房地產行業的實際發展現狀，對房地產開發投資進行合理規劃，實現資金的優化配置，並對房地產投資金額進行合理控制。近年來，隨著國家房地產宏觀調控力度的增加，我國房地產行業市場形勢也更加嚴峻，給房地產行業帶來了諸多挑戰。
2、房地產開發投資現狀
2.1 企業融資困難
房地產的投資和收益都比較高，發展周期也相對較長，其必須具備充足的資金來源，對企業提出了較高的資金要求。房地產開發初期，投資相對較大，必須籌措大量資金，才能從根本上實現房地產開發。但是，由於金融層面的制約，增加了房地產企業的融資難度。無論是前期開

『叄』 地產行業的運營優勢重要嗎

運營優 勢當然重要了，任何行業的企業都需要。體現規模效應，節省 成本和費用，比如科威國 際不 動產，作為目前營業 額最高的中介，資 源遍布國內外。

『肆』 做房地產銷售有什麼好處嗎

1、房地產銷售靠能力賺錢,使用正確的方法,付出的越多得到的越多,其實就是藉助公司專的平台屬為自己打工!有干勁。
2、自我提升比較快,因為要接觸不同性格的人,不同職業的人,為了拿下更多的客戶只好拚命學習知識跟人際關系。
3、房地產銷售行業選擇比較容易,當你做到一個銷售行業的頂尖時,你想去另一家公司,很容易。
4、晉升的空間比較大,只要你有能力你就可以晉升,不像機關單位要靠關系,而銷售行業靠的是實力!
其實只要堅持原則,有一些不可禮遇的客戶我們可以放棄,因為你自己放棄了自己,所以給人的感覺才識骯臟的。

『伍』 奧克斯地產在房產行業中有什麼優勢

相比恆大、碧桂園等地產商,奧克斯地產算是地產行業的後起之秀，從實力方面來說專，擁有國內500強企業奧屬克斯集團作為「靠山」，再從「7+X」獨特的戰略布局來看，奧克斯地產以「寧波、杭州、南京、鄭州、天津、南昌、長沙」 為支點向周邊重要城市輻射，正好踩中了行業的發展趨勢，另，從20年上半年銷售業績看的話，如天一曉著豪宅熱銷，首開完成170；姑溪錦域成為當塗網紅項目，首開去化9成，這些可喜的佳績足以說明，雖然不一定能趕超「龍頭」企業，但一定是能在行業中佔得一席之地的「選手」。

『陸』 房地產業的重要地位是什麼

房地產業作為國民經濟新的增長點，為中國經濟的快速增長做出了貢獻。據有關部門的統計，2003年直接拉動GDP增長1.3個百分點，間接拉動0.6～1.2個百分點。

2003年中國房地產業在開發投資高速增長中，供銷兩旺，供求總量基本平衡，供應結構漸趨合理，價格走勢平穩的良好勢頭。城鎮居民人均居住面積從1978年的3.6平方米提高到2003年的11.4平方米。

2003年1～9月份房地產開發完成投資6495億元，同比增長32.8%，高於固定資產投資增幅（31.4%）1.4個百分點，占同期固定資產投資的25.1%。

(6)地產行業有什麼優勢擴展閱讀：

中國房地產業發展主要問題

1、資源的浪費與流失。

由於開發失控和無序發展，導致土地資源的大量浪費和國有資產的大量流失。1992～1993年的「開發區熱」和「房地產熱」高潮時全國形形色色的開發區達上萬個，規劃佔地1.5萬平方公里，相當於全國當時的城市建成區總面積，而真正實現有效開發利用的僅為2%左右。

2、商品房空置量增加，而且正在進一步擴大。

僅1993年底商品房空置面積達到5000萬平方米，此後這一指標持續上升，2000年達9000萬平方米。截止到2003年11月底商品房空置面積已突破1億平方米，同比增長6.5%，其中，空置一年以上商品房面積為4220萬平方米。

3、房地產開發中的短期行為，對生態環境造成破壞。

開發單位片面追求經濟效益，致使建築密度過高、容積率過高，缺少綠色空間，一些房地產開發建設忽視對生態環境的保護與建設。

『柒』 讀房地產有什麼優點和缺點

讀房地產有優點也有缺點。
如果分析全球房地產市場，版會發現房地產市場或是一個權全球化市場，三月份，英國英格蘭和威爾士房價上漲，而這種情況意味著大量資金正專注於團購或房地產投資。
房地產投資最大優勢：出租獲得收入，若投資回報率平均為8%，通脹環境下，投資房地產比普通儲蓄回報高，也可以獲得長期出租收入。
房地產投資也有缺點：一般來說，投資房地產需要足夠儲蓄資金，在房子出售變現之前，這些房子需要支付成本，比如水電媒體或物業費用，擁有房屋的一些稅金費用，還有房屋維修費用等，還有就是投資房地產後，可能面臨出現現金流趨緊問題，抵押貸款若無法還清，可能面臨一些沖突或麻煩。

『捌』 房地產行業最重要是什麼

房地產行業最重要的是要有資金，銷售渠道要暢通，資金迴流要快，人際關系要好。

『玖』 房地產行業的核心競爭力是什麼

品牌管理體系，從制度、組織架構、方法體系等方面保證企業品牌建設的有效推進. 由於新經濟是以網路為基礎，這就把企業競爭推向一個全新階段。企業競爭跨越國界，面向全球，產品和客戶直接見面，中間環節大大減少；產品信息猶如洶涌的海洋，鋪天蓋地，令人目不暇接。企業經營方式與運營模式發生根本性轉變，簡便、快捷、高速，成為主要特點。
在這樣的競爭環節下，對於企業來講，創新力成為核心優勢。企業不創新就等於坐以待斃。因為沒有創新的產品，就會被消費者拋棄；沒有創新的運營模式，就會落伍於市場；沒有創新的管理體系，企業就缺乏生機和活力。
那麼，作為房地產企業，怎樣以創新為核心打造自己的核心競爭力呢？我覺得應該從以下幾方面考慮。
一、個性化需求的准確把握能力
新經濟的發展，將帶來消費群體整體素質的提高及人們生活品質的提升，也帶來生活和工作模式的變化，資訊的發達更刺激著人們潛在的需求，在這一必然促使每個人的需求有了新的變化。
得客戶者得天下，因此對客戶需求的准確把握力的重要性怎樣強調都不為過。客戶滿不滿意，企業產品和服務是否符合客戶的需求，直接決定企業的生死存亡。要使產品變得更加貼近客戶需求，實現企業經營思想得到根本性轉變：從「生產出優質的產品服務，然後把它們賣給需要的客戶」，到「針對性地根據特定客戶群體的需求，策劃、設計和生產出產品，並提供相應的更深層次的服務」。
對客戶這種個體需求見微知著的洞察，無疑是發現和創造商機的首要條件。
發展商對住宅個性化需求的把握，我認為主要表現在兩方面：
1、對個性化住宅基本功能需求變化的把握。
它包括面積、戶型、結構、實用性等諸多方面。這些方面，盡管屬產品基本功能，但隨著人們深層次需求的變化，也會相應地對住宅提出新的要求。如加強家庭交流娛樂、親近自然、延伸空間、增加功能居室等方面的需求，正成為新的趨勢。
2、對個性化居住相關精神文化需求的把握。
網路提供了虛擬的世界，改變了人們的生活和工作方式。但當高素質的消費群體生活僅僅是面對視屏時，將會返璞歸真，追求人文氣息，對人與人之間面對面的溝通和交往，對居住文化的需求越來越強烈，要求越來越高。發展商對此准確的把握並充分體現在產品中，你的產品有競爭力，當然也就好賣。
3、運用現代手段更快更直接地把握客戶需求。
計算機技術和網路的發展為我們提供了更多的手段。建立客戶（包括潛在客戶）數據資料庫，分析研究需求；通過網路進行客戶調查，利用網路豐富的資源，採集需要的數據等都是很有效的手段。
二、准確把握群體市場，對房地產市場變化趨勢的快速反應能力
作為規范的經營運作，僅僅掌握客戶個體的需求還是遠遠不夠的，它應該進一步提升為對群體需求的把握，也就是目標市場的把握。同時，企業要實現可持續發展，還應未雨綢繆，靈敏地掌握市場變化趨勢並快速作出反應――實際上就是對某潛在特定客戶群體需求的發展、把握與滿足能力。
我們面對的是高速變化的時代，要求企業必須像一支「快速反應部隊」，具有高效、快速的反應能力。這是企業競爭力最基本的一條。
快速反應能力主要表現在以下三方面。
1、市場變化趨勢的判斷能力。
房地產作為特殊的商品，盡管不能像高科技產品那樣生產一代，儲備一代，研發一代，但是超前把握市場風雲卻是可以做到的。
洞察力從哪裡來呢？它不是靠拍腦袋靈機一動，也不是靠表面現象粗淺的歸納，而是建立在嚴密扎實的市場調查基礎上的科學結論。這就需要建立全方位的市場調研體系。它包括宏觀經濟形勢的研究、市場發展趨勢研究、樓盤供應量的研究、競爭對手研究、客戶研究5方面。這些研究，從宏觀到微觀，對市場環境進行深入剖析，構成了全面的科學調研體系，確保了對市場判斷的精確性。
2、結合供求多要素的決策能力。
根據判斷，迅速正確的決策，體現出新經濟時代速度、效率至上的特性。新經濟時代，信息高速傳遞，市場風雲瞬息萬變，商機稍縱即逝。所以高效率決策，是抓住商機的最關鍵一環。如果對市場擁有了准確預測和判斷，但不能及時決策，仍將痛失良機。正所謂「運籌帷幄之中，決勝千里之外」。
3、運用各種資源快速實施能力。
一旦決策，就應迅速付諸實施，把最能滿足客戶需求的作品在第一時間奉獻給客戶。這要求企業內部組織機構和流程具有高效率運營能力。再造組織結構使之扁平化，重組業務流程使之簡捷化，創建信息平台使交流網路化，是高效運營的重要手段。
三、量身定造高附加值產品的能力
這個問題就是製造什麼樣的產品問題。我的觀點，一是地產的作品要量身定造，二是產品要有高附加值。量身定造，按細分市場定位去精心出品，是發展商理性和成熟的標志。
1、多樣化產品的研究開發能力。
對客戶對市場需求研究透徹了，這僅僅是完成了第一步。要形成產品，還有最關鍵的一步，就是把研究結果轉化為某類具體產品。市場需求的個性化，要求企業必須具有多樣化產品的定製能力。就是說只具有一類產品的研發定位能力，比如只會做豪宅，不會做經濟住宅，顯然是遠遠不夠的，你的能力就是不健全的。
產品研發系統的建立，很值得研究。應該建立產品庫、競爭對手資料庫，合作夥伴資料庫等。我們還提倡專業化分工，利用網路進行合作，使全球性資源整合成為可能。
2、從「家」到居住系統的設計能力。
傾心創造出個性化的、品質優良的產品，要求企業必須具備創新設計的能力。「家」的概念在擴展，隨著住宅基本功能在產品總價值的比重越來越小，客戶對居住「附加值」的要求越來越高。所謂附加值是對整個居住系統的要求，主要體現在自然生態環境、小區文化氛圍、小區信息化三個方面。
3、新材料、新技術、新工藝應用能力及成本控制能力。
既要降低成本，又要提升產品品質，這在新經濟時代仍然是個重要課題。信息技術的發展，為破解這個課題提供了可能和保障。
追求新，不是為新而新，不是為製造促銷噱頭而新，而是為了創造高品質、個性化的地產作品。開發商要充分利用現在發達的資訊條件，密切跟蹤，及時吸納，快速應用這些新的東西，以提高樓盤品質。
我們都知道成本控制對企業經營效益有直接作用。成本控制是企業經營管理永恆的主題。計算機和信息技術至少在以下三方面為企業經營降低成本。一是建立原材料采購資料庫，建立建材設備資料庫，通過比價系統定向招標，這樣可以采購到質優價廉的材料。二是計價軟體、工程量軟體等程序對成本的測算更加精確，控制更加有效。三是可以降低設計成本。設計的電腦化和網路傳輸的方便，使設計商和開發商的溝通簡捷化，大大降低了中間環節的成本。
4、提供個性化服務及全程服務能力
服務是產品的延伸，也可以說是個性化產品的組成部分。售後服務不好，你的產品就少了點個性，少了點優勢，自然也就少了點消費者。個性化服務是服務的至高境界。
全程服務，把服務作為系統工程，貫穿產品從設計階段到售後服務的全過程，才是真正到位的服務。
四、現代營銷手段的運用能力
俗話說：「貨好還得會吆喝」，隨著地產同質化趨勢的增強，營銷能力在企業競爭力的作用日益突出。企業營銷各出奇謀，各展絕技，變著花樣叫賣產品勢所必然。事實上，營銷大戰從來就沒有停止過。科技的進步，市場經濟的逐步發達，推動營銷學的發展，現代營銷手段可謂層出不窮。營銷能力是新經濟時代地產企業必須著力培育的競爭力。
現代營銷已經從傳統的漫天撒網式宣傳，變為對目標對象的直接訴求。這就要求細分出自己的營銷對象，然後有針對性F傳播產品信息。這種細分在現代信息技術條件下已經完全可能。具體營銷手段舉例介紹以下三種。
1、情景營銷
這是一種以經營情景氣氛為主要手段，以直觀互動為特色的非常有效的手段。現在正被越來越多的發展商採用。其形式表現為具備一定文化品位的開盤儀式、業主聯誼會、封頂典禮、現場銷售等。抓住和創造機會，開展情景營銷，形式可以多樣化，最重要的是要以效果為標准。
2、鏈式營銷
這也是一種比較新而且效果佳的營銷手段。即利用老業主對產品的宣傳推介進行銷售。由於他是對朋友、親戚等可靠關系的推介，成功率很高。這種鏈式延伸，滾動推介，對產品銷售奏效很大。當然，有一個前提，那就是客戶對你的品牌滿意度、忠誠度要高。
3、網路全息營銷
電子商務平台的搭建，帶來一場營銷革命。其「直接經濟」和「跨越時空」的突出優點，必將越來越顯示出巨大潛力，網路必將成為未來競爭的制高點。這也正是有遠見的地產商紛紛觸網的根本原因。
網路營銷的最大優勢是傳遞信息的全息性，也就是對產品信息傳遞的真實、准確、完整、全面性。
網路營銷前景廣闊，但地產產品的特殊性也決定了它不可能像其他日用小商品那樣，完全在網上完成銷售過程。但它在前期推廣過程中，以超常的功效所進行的傳播，足以功不可沒！

『拾』 進入房地產行業需要具備什麼能力

做為一個優秀的房地產經紀人，應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？
是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫；再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由於各種原因不能立刻決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻下單並不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇餘地。
紐西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候，准備了這個地區十年的房地產市場價格走勢圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問房主：每天幾點種這里陽光最好？一定會盡可能地選擇這個時間段來看房。在冬天裡，如果能提前到達並把暖氣打開，讓屋裡更暖和，JASONE說我心裡就會先暖和起來。有空的話還會建議賣主把窗簾打開，讓屋裡更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細節？
7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。
8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選你？很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優秀的地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒有生意。
9、專業。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買？應該如何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。
10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。