房地產服務如何賦能銷售

『壹』 數字經濟如何為房產中介賦能

問題越短，回答越難

『貳』 房地產行業如何藉助CRM來賦能

房地產行業的巨大利潤使得眾多開發商趨之若鶩，紛紛躋身這個領域，想要分一杯羹。但是，近幾年，由於政策的頻繁變動以及客戶要求的提升，房地產開發商以及相關經營者也面臨著巨大的壓力。
總的來說，其壓力主要來源於以下幾個方面：
1、土地價格不斷上升；
2、原材料的價格上升，工人工資上升，生產成本越來越高；
3、政策監管力度大，企業經營運作的透明性要求越來越高；
4、客戶的要求越來越高，
5、市場競爭激烈，營銷成本上升。
經營環境的變化和成本的上升對企業的管理能力和質量提出了新的要求，他們不僅要進行成本控制，還要加強自身的業務流程管理能力以及客戶服務能力，只有將各個部分都整合起來，才會在更好地樹立自己的品牌形象，形成自己的競爭優勢。
而房地產行業的CRM就是幫企業形成這些優勢而存在的，CRM可以幫助房地產行業在銷售、客戶管理、流程優化等方面優化自己的服務，從而形成自己的競爭優勢：
1、銷售管理
銷售管理模塊基於規范的工作流程，為房地產企業提供銷售前後台業務的操作平台，控制關鍵環節，提高業務效率，同時可有效地捕抓與跟蹤銷售機會，促進成交。
2、租賃管理
租賃管理模塊是房地產企業處理各類物業租賃的綜合業務平台，可輔助租務人員、財務人員開展日常工作，同時可總結租賃的業務經驗，區分客戶類型與信用，尋找合適租戶，並挖掘客戶潛力。
3、項目樓盤管理
項目樓盤管理模塊是房地產企業對產品進行管理的支持模塊，通過小豬V5CRM提供圖形化的管理工具，支持房地產企業對樓盤與房間進行銷控管理。
4、房屋置換管理
房屋轉換管理模塊是針對二手房業務提供的支持模塊，輔助房地產企業規范二手房業務，並提供便捷的業務操作平台。
5、招商管理
招商管理模塊可輔助招商部門開展業務，提高招商活動的效率。加強對招商的管理，實現合作雙方的利益更大化。
6、投資者管理
投資者管理模塊是輔助商業地產企業動態管理投資戶的信息，維護投資權益。根據對投資者有效的管理，把握投資雙方的權益。
7、物業服務
小豬V5CRM提供的物業服務模塊，以住戶（業主/租戶）為中心，建立從集團到區域公司與項目各層級的物業服務監控體系。實現對集團物業服務效率分析、服務水平控制、投訴流程監控、服務經驗總結、危機事件處理等工作的支持，可輔助處理收費、保安、保潔、綠化、工程、設備、庫管、標准等物業具體業務。
唯一的不變是變化，房地產行業要想在瞬息萬變的市場競爭中一直保持優勢，就只有順應這些變化找到對性的破解辦法。而CRM恰好可以幫助他們管理數據和資料，為其找到正確的方法鋪好道路。

『叄』 新城控股是不是國企

新城控股不是國企。新城控股集團股份有限公司1993年創立於常州，集團總部設於上海，目前，新城控股集團已成為住宅地產和商業地產的全國綜合性地產集團 ，主要致力於開發優質住宅物業和包含購物中心在內的綜合體項目。

新城控股以高質量發展為總要求，以進入世界500強為總目標，結合市場當前形勢以及公司實際需求，於2019年提出全新十六字核心戰略：穩中求進、地域深耕、運營優先、科技賦能，堅持穩中求進的總基調、堅持地域深耕的總策略、堅持運營優先的總抓手、堅持科技賦能的總保障，矢志躋身中國最優秀房地產企業的行列。

(3)房地產服務如何賦能銷售擴展閱讀：

新城控股集團在克爾瑞研究、中國指數研究院、億翰、觀點地產等各項房企銷售榜單上，新城控股均位列第8，躋身TOP10房企行列。

2018年實現19座吾悅廣場的開業目標，總體開業數量達到42座。數據顯示，吾悅廣場2018年租金及管理費收入達21.16億元，同比大幅上漲約107%，超額完成20億元的全年目標。

截至2018年底，開發項目近400個，在國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院聯合舉辦的「2018 中國房地產百強企業研究成果發布會」上，新城控股連續十年進入前20強，蟬聯百強房企「穩健性TOP10」和「運營效率TOP10」兩個單項獎，並且兩個獎項均進入前三強。

參考資料來源：

新城控股官網-簡介

網路-新城控股集團

『肆』 渠道銷售是什麼意思

1、 實操中哪幾個渠道最有效？
熟悉的渠道類別一般是8大方法，派單、call客、團購、中介合作、電商、外展點、老客戶再拓展和拜訪。
至於哪個渠道最有效，這個問題很難把握，因為客群不同導致了手法不同。這些方法沒有「最有效」這個說法，每個城市、每種客群，不同的項目、不同的產品，導致了不同的方法。
如果是豪宅項目，派單肯定是無效的，單單一個派單行為，也分粗派和精派，所以無法確定哪種是真正有效的。
2、 哪些新的渠道開始啟用且效果明顯？
渠道工作主要是兩個著力點，一是資源的互換、嫁接和導入，如招商地產和招商銀行之間的合作；二是點對點精準導客的深入。
這是兩個亘古不變的工作方式。如果說哪些新的渠道模式，那麼我可以說，渠道的「招式」大家都已經會了，但缺乏的是「內功」。剛才所說的8個方式，每一種都有可能創新，每一種做到了極致都能產生不一樣的效果。
以「家宴」為例，蘇州綠城桃花源特意將一座價值數千萬元的樣板房開辟出來做圈層活動，一樓客廳可以開會、品酒、品茗、賞金雞湖景，二樓宴會廳則可以就餐和娛樂，每天的中午和晚上都有2-3桌家宴，而且每個月的菜式都不一樣，主題不一。
家宴針對的客戶一般是兩類：一是已經成交的業主，對於業主的重要日子要予以慶賀，主要用意是老帶新；二是潛在業主，體驗感是最重要的。
為了這個圈層活動，綠城特意組建了一支5人團隊，其中兩人是頂級大廚，據說大廚的工資稅後2.5W，這支團隊的任務就是為業主或潛在客戶提供定製化的私宴服務，最終取得了非常不錯的效果。
3、 中小房企如何選擇適合自己的渠道？
渠道沒有大小開發商之別，所有的方式和方法都是一樣的，只不過中小房企應該注意兩點：（1）中小房企由於存在品牌確實度問題，在組織架構和拓客手法上都要有所不同，渠道人員要以精為主，藉助外力是最好的方式；（2）如果花少錢辦大事，這主要要注重資源的嫁接。
舉個例子，綠城的渠道部每天早上上班都有一個習慣——看報紙。他們要知道近期這個城市的其他行業要發生哪些事情。只要是哪個行業要舉行活動，綠城的渠道人員就會立刻跟進，以贊助禮品的形式介入。
這一舉措，能夠帶來的是：1.每個場合都有綠城的廣告或禮品；2.每個場合的人都有可能成為綠城的業主。在外人看來，他們好像花了很多贊助費，其實付出的金額非常少。費用不高，禮品的錢全是小錢。這種模式可以在中小房企中推廣
4、 渠道營銷應該怎麼定義？
關於渠道的定義，其實並不是什麼新鮮的概念，事實上我們一直在做渠道工作，從傳統的「媒介」、「通路」，到幾年前流行的派單、駐點等行銷動作，再到星河灣倡導的「跨界營銷」等形式都屬於渠道的范疇，而「渠道」這個名詞真正走上房地產營銷舞台並且發揮重要的作用是從2011年才開始的，因為從那一年開始，所有的一線房企都意識到「從終端找到客戶」的重要性，並且在渠道形式上形成了各自獨特的風格。
至今業內也無法對渠道進行統一的定義，但是基本上可以分為兩種類型：線上渠道和線下渠道。線上渠道指的是轟炸式的各類媒介，而線下渠道則重點關注的是「精確打擊」，本文主要探討線下渠道的拓展模式、方式和方法。
5、 微信是否要加大投入去做？
自媒體的事兒應該咨詢明源君，我就不班門弄斧了。我只想說3點，一是自媒體必須做；二是中國95%以上的開發商自媒體都做得不夠好；三是站在開發商角度上的自媒體必然沒有發展！
6、 傳統的靜態廣告還有必要再做嗎？
傳統的通路不能說沒有效果，只能說承擔的責任發生了變化。以前傳統廣告通路是主要的來人渠道，而現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。
每一個城市都被地產廣告所覆蓋，但一些戶外、電視等動作是不能停的，雖然他們不能直接帶來來人，但它們是市場發聲工具。
如恆大和碧桂園，他們在開盤前，大眾媒體依然是主力，是造勢的需要，解決了「我是誰」的問題，而渠道人員解決的是「我能幹嘛」的問題。
不過也有不重視大眾媒體的公司，如融創，他們最重視的大眾媒體是戶外，其他的傳統媒體很少做。

『伍』 姚汝林創立的伯樂百家為什麼要在房地產行業做數據賦能創新

因為在中國的家庭無論是投資還是置業