1. 我是做房產銷售的,怎樣跟進有意向的客戶求解
對待此類客戶此階段的目的就是溝通、聯絡，不要過多的營銷產品。我們要使用不同的策版略，千權萬不要電話接通後立即向客戶營銷產品，而是要與客戶溝通，了解客戶的需求、興趣，拉進與客戶的距離。最好的話，做房地產的業務員都要有客戶管理軟體來管理客戶，這樣跟進客戶的事情也免得忘記了，比如好筆頭業務雲筆記，你就可以先把客戶的詳細資料存儲在軟體上，並進行跟進的提醒設置等等。
2. 高端商業地產的招商應該如何尋找客戶
其實商業地產這個圈子很小，你多交幾個業界內資深同行，或者找你所要找的品牌公司（一般大的公司都有網站）的拓展部經理，就跟他們聊，請他們吃飯，時間長了就都是朋友了。你通過幾個人就能了解整個行業的情況了，這就是你的本事了，招商跟跑業務一樣，就是長時間在外面跑，廣交朋友。其實大品牌商家每年都有開店計劃，拓展部經理也需要完成自己的開店任務，如果你的位置好，租金合理，人家也願意和你合作，所以最好的辦法就是登門拜訪。
只是談談自己的想法，希望對你有用。
3. 我是做房地產外銷的，可是我剛做不懂怎樣跟進客戶，哪個高手能教教我啊謝謝，急切
房地產不是普通商品，所以銷售的時候一定要注意分辨不同的客戶，對於回重點的意向客戶科普通答客戶要分別跟進，同時對不同的客戶要根據客戶的性格和喜好與其交流。例如一些比較內向或者不太愛講話的客戶，你把該講解的講解完就可以，留下的讓他自己去思考，你如果過分的聯系他，他反而會厭煩並且懷疑你們樓盤的質量等。對於比較愛聊的客戶可以多和他聊聊他感興趣的話題，這就需要你多擴充自己的知識面了。其實跟客戶聊不一定就是要聊你所賣的商品，首先你要做的就是讓客戶接受你，進而信賴你，後面的工作才好展開。
再一個，如果你跟客戶聯系的時候打算下次再跟他聯系，最好在這次打電話的時候留個由頭，就是為了下次再給他打電話找個借口，這樣的話也好降低客戶的戒備，免得生煩。
房地產銷售的主要客戶一是剛需下的客戶，二是投資的客戶。正對不同的客戶要有不同的游說方案。這個也不是教的，主要是你自己在工作中慢慢體會，接觸不同的客戶多了，你就自己參悟了。
以上是本人做置業顧問時的一些經驗，希望能幫到你。
4. 怎樣跟進客戶
1、首要的是勤奮，天道酬勤勤，能補拙；
2、要作事先作人，要與客戶真版正的交朋友！站在權客戶的立場思考問題、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題，畢竟也是生意；
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識，天南地北也得知道一翻；
5、要靈活的應運銷售技巧，銷售人員是半個心理學家。
5. 房地產客戶本如何記錄,如何跟好客戶
我也是做房地產，不過我不是中介，我是一手房買賣的，我想咱們的客戶管理應該是共通的。
客戶管理的重要目地是促進成交和打單，因此客戶管理的作用主要是進行分析，而不是被動的客戶要什麼給什麼，世界上從沒有能百分百滿足客戶的產品，所以你就要主動改變客戶需求。
一，客戶管理
1，客戶外貌特徵記錄（以使你下次見面能識人）
2，客戶的職業，穿著，用車等記錄（這一點很重要，用於分析客戶的經濟情況以及大體年收入。）
3，客戶需求，二手房的話，需求順序應該是地段，升值，價格，戶型（因為如果是要考慮價格和戶型優先，應該會去新樓盤。在這里需要根據第2點分析的經濟情況判斷客戶的購買底線。）
二，分析
1，可選戶型（把接近客戶需求的戶型記錄在這里，選擇不要太多，兩個既可，同時備注各戶型優勢。）
2，客戶性向（這里主要是辯別客戶所關心的內容，比如客戶是投資的，而且在股市有投資，你就可以和他聊聊股市，相當於促進你和客戶間感情的手段，減低客戶對銷售的戒心。這一點也很重要，如果你想個人打單吃掉介紹傭金，這里也可以記錄客戶對這種行為的贊成以否。）
3，對於客戶的其他幫助（主要記錄，除了購房外，你能幫客戶搞定的問題，比如稅費方面是否有減免，交易程序方面）
4，客戶潛力（二手房裡面也不缺乏投資客，你要通過以上的交談知道對方是不是投資，是的話，就要在這里記錄其投資能力，因為只要你手上有發房源，而且與客戶處的不錯，投資客就會成為你長期客戶。）
6. 如何做好商業地產客戶在銷售環節的客戶梳理工作，謝謝！
按照其公司的業態進行分類梳理，你要根據自己的商鋪准確定位自己的潛在版客群是哪些？誰具權備購買你商鋪的消費能力，且有開店或擴張需求的。你可以找和自己商鋪或內鋪類似的項目，跑去踩踩盤，看看哪些人在租，他們需要什麼？小客戶走了你焦慮也不是辦法，因為產品不符合他們要求或者預支，你需要的是尋找准確客群，然後發展他們。
7. 商業地產銷售如何尋找客戶
如果是來初級的房地產銷售人員，剛自開始是需要到大街上去發傳單的，路人接到傳單，如果有購買的印象中會留下電話。打電話與客戶邀約來看房子，如果客戶對房子比較滿意就會成交。有的房地產公司會收集有購房意向人的電話，大家可以挨個打電話，有購房意向的朋友們邀約他們到現場看房子。
8. 房地產經紀人如何有效跟進客戶
1.每天定時打電話聯系顧客（聯系的太頻繁，沒有實質性的東西與顧客溝通，顧版客會覺得很煩）。
2.讓顧客打電權話聯系您（這是做房地產中介的大忌，專業的置業顧問必須是主動出擊）。
3.設計跟進計劃，按計劃跟進（跟進計劃非常重，以及計劃本身也需要不停地變化）。
方法技巧：
1、接觸顧客的第一天內，最好要有一次簡訊聯系顧客，加深顧客的印象；
2、接觸顧客的三天內，最少要與顧客有一次電話聯絡；
3、接觸顧客的五天內，最少要顧客看一套房子。
9. 房地產經紀人如何有效跟進客戶
1.每天定時打電話聯系復顧客（聯系的太制頻繁，沒有實質性的東西與顧客溝通，顧客會覺得很煩）。
2.讓顧客打電話聯系您（這是做房地產中介的大忌，專業的置業顧問必須是主動出擊）。
3.設計跟進計劃，按計劃跟進（跟進計劃非常重，以及計劃本身也需要不停地變化）。
方法技巧：
1、接觸顧客的第一天內，最好要有一次簡訊聯系顧客，加深顧客的印象；
2、接觸顧客的三天內，最少要與顧客有一次電話聯絡；
3、接觸顧客的五天內，最少要顧客看一套房子。
10. 如何才能更好的跟進客戶
首先，你要跟來客戶有一定的利益關源系，這樣客戶才會理你，要記住客戶的公司利益點在什麼，他需要什麼，你能為他提供什麼，這很重要
二，記住客戶的公司成立日子，客戶的信息，還有平時的假日，一條簡訊祝福拉近親切
三，不要一打電話就和客戶扯工作的事，說和一些和工作有 點聯系但是不大的事情，慢慢引入，如果客戶比較好相處，可以聊聊他的生活，這點不建議去做，如果客戶不接你電話，不要不耐煩的一直打，過一段時間再打，或是發個簡訊，說明來意
四，跟進客戶的話，一定要多問，少說，有的客戶感覺自己就是上帝，會很少提問的，頭抬得老高了。私下裡我們都是，顧客是上帝，但是上帝都是死人啊，開個玩笑，別讓客戶知道了
五，對人，不對事，什麼人制定什麼跟進方針。女人，男人，年輕人，中年人，本地人，外地人 等等，所有的不同都是一個可以拉近關系的話題
六，說白了，既然要跟進，說明客戶有意向與你合作，這個時候要和客戶關系拉的更近，這樣就算有競爭，第一個想到的就是你
具體的事情還有具體去分析，我說的都是我之前跟進客戶的方法，我也是從一個小業務做得高級商務顧問，之後擔任銷售主管，這都是個人經驗，只提供借鑒，具體還要看你自己的，祝你簽約成功。