『壹』 對房地產銷售的了解與認識
房地產銷售就是將本公司產品向市場推介的過程。首先，必須對本公司樓盤全面了解，深刻認識其市場價值。特別是找出與周邊樓盤不同的亮點，加以文化理念性的創意闡述，達到震撼效果；其次，對房地產市場充分調研，精準定位，價格適中；第三、熟練掌握營銷技巧。熱誠款待來訪客戶，分類管理、重點追訪、注重細節、欲擒故縱。還有很多，慢慢體驗吧！
『貳』 有朋友去房地產公司面試，主考官問：「請問你對房地產有哪些了解」請問這個問題應該從哪些方面來回答
房地產抄行業的流程你應該了解，從拿地、到項目策劃定位、設計產品、施工建材、銷售、推廣、尾盤清倉這些都應該了解。 如果是具體到行業的某個環節，比如說銷售，你應該對地產銷售有所了解。 看你面試的哪個部門了。 另外，宏觀上講，你也可以談談房地產的走勢與國家政策的關系。 希望對你有所幫助。面試順利。
『叄』 做房地產需要了解哪些基本知識
房地產基本知識是每一位從事該行業的工作人員都應該掌握的，對於普通老百姓來說，掌握一內定的容房地產基礎知識對於買房、賣房來說都是非常有益的。
『肆』 如果去房地產公司面試，別人問你對房地產有什麼了解，該怎麼說
就把你知道的房地產的現狀 以及客戶心理說明下（滿意請好評哦~）
『伍』 面試你對房地產有什麼了解
如果是小的地產公司說得越赤裸越好！
如果是大的地產公司就要說得婉約一些，加入一些人文概念
『陸』 想了解關於房地產的知識
房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。 房地產可以有三種存在形態：即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。[編輯本段]特徵 每一類拍賣標的都有自己的特殊性，這種特殊性是與該類標的物的特性相聯系的，房地產有以下幾個特點： （一） 位置的固定性和不可移動性。 （二） 使用的長期性。 （三） 影響因素多樣性。 （四） 投資大量性。 （五） 保值增值性。[編輯本段]類別由於房地產是由土地及地上的建築物、構築物構成，對於土地和房屋可以按以下方法分類： （一）根據土地的用途分類： 根據《城市用地分類與規劃建設用地標準的規定》，城市用地可以分為九類： 1、 居住用地 2、 公用設施用地（含商業用地） 3、 工業用地 4、 倉儲用地 5、 對外交通用地 6、 道路廣場用地 7、 市政公用設施用地 8、 綠化用地 9、 特殊用地 （二）根據房屋的用途分類： 按照房屋的使用功能可以分成八類： 1、 住宅 2、 工業廠房和倉庫 3、 商場和店鋪 4、 辦公樓 5、 賓館酒店 6、 文體娛樂設施 7、 政府和公用設施 8、 多功能建築（綜合樓宇） 房地產開發流程管理與質量控制 保證房地產開發的質量，途徑很多，但認真貫徹ISO9000標准，推行質量認證，的確是一條必由之路。康達信管理咨詢機構房地產項目中心通過咨詢實踐，深感房地產開發企業在ISO9000貫標中必須緊抓以下五個環節。 一、在立項過程中，要服從城市的整體規劃和區域規劃，充分尊重規劃部門的意見，對標書和合同要嚴格評審。 二、認真做好每一個項目的策劃工作，從市場調研、投資立項、征地、拆遷、委託設計、委託施工，直到竣工交付的整個過程都應仔細認真地策劃，做到運籌帷幄，決勝千里；要按照策劃的結果，編制質量計劃，用以指導項目開發建設的實施，確保項目開發建設的質量指標、建設周期和成本合理。 三、嚴格按ISO9000對采購的要求和國家《建設工程質量管理條例》的規定，做好規劃設計、施工、供貨等幾個方面的分承包方的評價和選擇。 1、委託規劃設計時，在審查資質的基礎上，一般項目可採用議標的方法，重大項目可採用招標，甚或國際招標。設計輸出除符合法律、法規外，一定要符合城市規劃和開發企業的設計意圖。無論是單體建築，還是聯片開發，都應和周圍的建築及環境相協調，並體現出設計大師們高超的建築藝術，美化城市，給市民提供一個舒適、幽雅的生活空間。開發企業不能只顧自身經濟效益，不顧社會效益。 2、委託施工時，可採用工程招標的方法。在審查資質的基礎上，優先選用通過ISO9000認證的施工企業。 3、要對供貨企業進行評價和選擇，以確保三大材、工程設備及其他物資的質量。 四、按ISO9001的要求，搞好施工過程的質量控制，保證工程質量。 開發企業在工程招標後，不能放任不管，而要嚴格監控。在做好施工前期准備後，應進行詳細的技術交底。不管施工企業是否通過質量認證，都應該按ISO9000標准來要求他們。 1、不能將主體結構進行分包以及其他違法分包； 2、對每一個工程項目都必須編制質量計劃，明確對施工過程式控制制的要求； 3、對關鍵過程、特殊過程必須編製作業指導書，嚴格按規程操作； 4、使用合格的施工設備和檢測器具，並保證施工安全； 5、對特殊過程必須嚴格控制，消除日後的事故隱患； 6、遵守法律、法規，不能給周邊環境造成污染等等。 五、按照ISO9001的要求，對建材質量和工程質量進行嚴格控制。 1、對於該委託監理的工程，開發企業一定要對監理企業進行資質審查、評價選擇，再委託監理； 2、在進貨檢驗中，不允許緊急放行（來不及檢驗而先投入使用），最起碼是鋼材和水泥禁止緊急放行； 3、在過程檢驗中，不允許例外轉序（來不及檢驗而進行下道工序施工）或必須經過嚴格審批 ； 4、對分項、分部工程未取得合格的檢驗結果時，不得進行最終檢驗（竣工驗收）。 當然，房地產開發企業在貫標中還有很多重要工作要做，本文不擬一一敘述。 對於房地產開發企業來說，除了貫徹ISO9001外，還要貫徹執行ISO14001（環境管理國際標准）和OHSAS18001（職業安全衛生國際標准），這樣才能使住房或者工作場所具有適用性、安全性、耐久性、環境性、經濟性等五大性能；才能使城市的立體環境（水、土壤、大氣等）得到控制和改善，才能使人與自然和諧；也只有這樣，才能贏得現代城市居民青睞，拓寬銷路，為房地產開發企業帶來效益。[編輯本段]地位目前，對於中國房地產行業在未來經濟中地位之最大質疑，莫過於2007年4月份，由國家發改委宏觀經濟研究院經濟形勢分析課題組完成的一份名為《宏觀調控：重點調整過剩流動性的流向》的專題報告，文中建議政府高層放棄房地產支柱地位，徹底改變房地產依賴型的經濟模式，主要理由為：以房地產為支柱行業，將導致大量的資金和其他資源過度地追逐房地產，從而使製造業升級缺乏資金、技術和人力資源等方面的支持。因此呼籲國家和地方要在發展政策上改變「房地產偏好」。報告還指出，經驗證明，發達國家在其工業化的過程中都沒有把房地產作為支柱產業，經濟發展對它的依賴性不強。相反，那些在工業化過程中過度發展(或過度依賴)房地產的國家如東南亞「四小虎」卻遭遇了嚴重的經濟危機。 對於以上的觀點，我的看法是，雖然從中國未來經濟發展的總體趨勢看，實現產業升級尤其是製造業升級換代是一個必然趨勢。但報告作者把限制製造業升級的大部分原因，歸咎於房地產行業，顯然屬於沒有搞清楚房地產行業與製造業的本質。 首先，就房地產行業來說，地區發展過度依賴房地產行業，確實容易引發投資泡沫與經濟過熱現象。因此相對而言，發展以製造業升級為經濟支柱的新型工業化道路，也確實是未來中國經濟發展的最佳途徑。但如果僅僅以此就認為，製造業升級可以馬上替代房地產行業，成為各地區發展的新支柱產業，無疑是片面而書本化的。原因如下： 第一，報告對製造業發展阻力的認識不足 作為一個發展中國家，中國在現代化進程中所處的後發地位是一個具有本質性的最大劣勢。由於早先加入這一進程的西方國家已跑出很遠並取得巨大的成功，決定了後發國家在開始走向現代化時便已處於明顯的劣勢地位，難以實現持續高效且大規模地發展工業。資金缺乏、技術落後、人口包袱、環境壓力、傳統重負，以及國際政治經濟環境的變化，都會使後來者的現代化進程阻力重重。因此，雖然中國製造業的發展已形成一定規模，但目前在全球產業價值鏈中，仍然處於垂直分工體系低端，只能逐步的向高端分工轉移，無法一促而就。像當前制約中國低端製造業的外貿需求瓶頸，與制約高端製造業的核心技術瓶頸，並不是靠政策重點扶持與大量注入資金就能解決，而是必然要經歷一個「摸著石頭過河」的漫長發展過程。 第二，報告對房地產業的產業特性認識不足 與發展製造業阻力重重相比，房地產業的最大優勢之一，是它並不像工業製造業那樣需要一些承載基礎，而是在任何一個城市裡都可以催生，並在短時間內匯集巨額資金，拉動無數投資機會。對於象中國這樣一個工業承載基礎薄弱，又處於後發劣勢的發展中國家，需要一個像房地產行業那樣能大范圍帶動經濟尤其是落後地區經濟的支柱型產業，在這一點上不能盲目與發達國家相比。 至於房地產與製造業的關系，我們認為不但不是相互排擠與競爭資源的關系，而是互相推動、相互促進的關系。即通過對生活配套、商務配套、工業配套的打造，在原有地區產業承載基礎上，增加對外來人口、技術、資金的吸引力，而當工業製造業發展後，又會反過來成為推動房地產發展的最好動力。至於出現所謂「過度發展房地產業」的現象，在很多情況下，是由於工業製造業升級的困難阻力巨大，導致其發展速度遠遠不及房地產業，因而造成房地產行業「一枝獨秀」的現象，在很多人眼中，這樣的局面就成了「過度依賴」房地產行業了。 第三，報告對房地產業的經濟重要性認識不足 房地產行業對國民經濟的影響，主要體現在拉動經濟與穩定經濟的重要性。首先，從拉動經濟方面來看，房地產業可以拉動上下游如鋼鐵、建材、機械、化工、陶瓷、紡織、家電等一系列產業的發展，據統計房地產行業直接或間接影響60餘個行業。考慮到房地產開發投資通過關聯產業和拉動消費對GDP的拉動，當前房地產開發投資對經濟增長的總貢獻率超過20%。其次，從穩定經濟方面來看，由於產業關聯度高，房地產開發投資的大幅波動，可以帶動其它相關產業也出現波動，最終必然會引起經濟的波動。同時，由於開發商與個人購房者的資金中有相當一部分為銀行貸款，所以實際的房地產開發投資中至少超過40%的來自於銀行貸款，因此保持房地產開發投資的平穩增長，對國民經濟持續穩定發展也具有重要意義。[編輯本段]銷售房地產銷售十一要素 1.樓盤：作為房地產銷售人員，你必須了解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作為銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。 2.售樓人員：要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最願意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記於胸；二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先准備好；三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。 3.客戶：售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。譬如問一些「你是公司的老闆吧？」「是不是再徵求一下太太的意見？」等既得體面而又十分有益的問題，千萬不要浪費時間去找你以為可能是你的顧客，在還沒進入銷售流程前，你不可能知道誰會買。在這些人身上花費你大量的時間有時候很可能是徒勞無益的，用最快的時間發現你的客戶並最快成交，用最快的時間打發掉不是我的客戶，這永遠正確。 4.推銷自己：房地產銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以台灣的房地產銷售公司老闆允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什麼把握得極准，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。 5.推銷開發商：目前，很多商品房延遲交房，施工質量燈光問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那麼就套十分自豪地想客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。 6.推銷樓盤：售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，並說服他考慮購買，可以說「這是開盤價，過兩天就要漲價了」、「只優惠十套」，說話要簡潔，並機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鑽，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。 7.現場講解：聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然後再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會願意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好台詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什麼，在參觀樣板房的路上講些什麼，現場講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。 8.帶給客戶高附加值：客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。 9.製造緊迫感：要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——製造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要製造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。 10.銷售建議：你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才乾和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。 11.結單：結單是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定「買」還是「不買」的時候了，如果你使客戶信服了，並成功地運用上述要素，結單的可能性就有80%了。[編輯本段]房地產業（一） 房地產業是指從事土地和房地產開發、經營、管理和服務的行業。 （二） 房地產業主要包括以下一些內容： 1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等; 2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動； 3、 房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理。 4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。 房地產 目前外資投資中國房地產主要有直接購買、設立獨資公司、購買股權成立合資公司三種方式。 房地產（real estate) 房地產是房產和地產的合稱。又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。 房產主要包括住房房產和營業性房產。 房產的交易形式有：（1）房產買賣。其中包括國有房產的買賣、集體房產的買賣和私有房產的買賣。（2）房屋租賃。（3）房產互換。（4）房產抵押。 地產主要包括土地和土地資本。 土地具有有用性、稀缺性和社會的有效需求等特點。土地資本是為使土地達到一定的使用標准而進行的開發投資，這種投資要轉化為一定量的物化勞動和活勞動，其本身必然具有商品屬性。 地產的交易形式有：（1）一級市場。這是由國家壟斷經營的市場，它涉及集體土地所有權的變更和國有土地所有權的實現。經營業務包括：徵用土地，辦理產權轉移手續；以出售或拍賣的方式轉讓土地的一定時期的使用權；出租土地，定期收取地租等。（2）二級市場。這是由具有法人資格的土地開發公司對土地進行綜合開發、經營所形成的市場。 外資進入房地產市場的主要渠道，包括外商直接投資、借用外債、境外機構和個人以自購和包銷方式買入商品房等方式。[編輯本段]房地產八榮八恥歌以長線期房為恥，以現房准現為榮！ 以追求暴利為恥，以合理價格為榮！ 以虛假宣傳為恥，以實事求是為榮！ 以欺詐宰客為恥，以誠信銷售為榮！ 以金錢上帝為恥，以百姓上帝為榮！ 以醜陋戶型為恥，以陽光戶型為榮！ 以燕過拔毛為恥，以慈悲為懷為榮！ 以房子縮水為恥，以科學測量為榮！ 以縮減配套為恥，以規劃配套為榮！ 以強嫁物業為恥，以招聘物業為榮！ 以偷稅漏稅為恥，以合理納稅為榮！ 具體而言，「一類居住用地」是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設施、並且布局完整的用地，獨立式住宅的層數基本是3層或3層以下。 「二類居住用地」涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建築為主、配套設施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中佔主導地位。根據用地供應日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以後建設3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在「二類居住用地」中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。 （1）關於「一類居住用地」（R1）和「二類居住用地」（R2）的說明 「一類居住用地」和「二類居住用地」主要是城市居民住宅用地，屬於國有土地，由城市居民區的業主共有居住區的土地使用權。從住宅的建築形式區分，現在建設的城市居民住宅又包括獨立式住宅和普通單元式住宅兩種。獨立式住宅的數量很少，主要是以低層別墅的形式出現；單元式住宅是城市中最普遍的住宅形式，一般為多層、中高層和高層的一梯多戶式建築物。由獨立式住宅和單元式住宅形成的住宅區是經過規劃由開發單位興建的住房，建築物分布疏密有致，並建有較完善的居住配套設施。以上述兩類建築形式為分類標准，分別確定了「一類居住用地」和「二類居住用地」兩個中類。具體而言，「一類居住用地」是指獨立式住宅集中、擁有齊全的配套設施、並且布局完整的用地，獨立式住宅的層數基本是3層或3層以下。 「二類居住用地」涵蓋了分布廣泛的以多層、中高層及高層單元式居住建築為主、配套設施齊全、布局完整的用地，該類用地在全市分布廣泛，在居住用地中佔主導地位。根據用地供應日趨緊張的趨勢和集約用地的原則，以後建設3層以下單元式住宅的可能性基本不存在。因此，在「二類居住用地」中不考慮納入3層以下的單元式住宅用地。 （2）關於「三類居住用地」（R3）的說明 「三類居住用地」主要是針對在工業區、倉儲區和學校（尤其是大學）等功能區中配套建設的居住建築物用地，主要容納企業單身職工或學校單身師生員工居住，這類居住建築物往往作為工業區、倉儲區和學校的附屬配套設施出現。單身宿舍與普通單元式住宅在戶型結構上的最大區別是沒有設置獨立廚房。目前，深圳單身宿舍的建設主要有兩種方式，一種是為了方便職工上下班，在一、二類工業區內建設的單身宿舍樓，獨立佔地並不得與工業廠房混合建設，還採取了必要的衛生和環境防護措施，滿足居住建築的間距要求，這樣單身職工宿舍佔用的是工業用地的一部分；另一種是在工業用地之外成片建設的單身職工宿舍區，這種宿舍區往往具有相對獨立的居住和生活功能，形成了一定的居住人口規模和建築面積規模，自身有一定的生活配套設施，並按照居住用地的有關標准進行規劃建設。從有利於土地管理和規劃管理及順應目前單身宿舍開發建設需要的角度出發，在進行建設用地統計時，對於第一種情況中單身宿舍所佔用地納入工業用地（M），而後一種情形中單身宿舍用地屬於三類居住用地（R3）。 由於單身宿舍區的居民是以單身人士為主，因此不存在配套建設幼兒園、托兒所等設施的需求，其它社區體育設施、文化活動、醫療衛生、社區管理、商業服務業等設施是需要進行相應配套建設的。因此，與「一類居住用地」和「二類居住用地」相比，「三類居住用地」下劃分的小類用地少一個幼托用地的小類，僅有「單身宿舍用地」（R31）、「三類社區體育設施用地」（R33）、「三類社區其它設施用地」（R34）、「三類住宅區道路用地」（R35）和「三類住宅區綠地」（R36）等5個用地小類。需要說明的是，由於4個居住用地中類下劃分的小類用地基本相同，除「三類居住用地」中類下缺少「三類幼托用地」小類外，都分別包含有6個用地小類，且名稱類似。為了便於使用和記憶，各用地中類下的用地小類的排列順序和編號都一致，對於「三類居住用地」下空缺的「三類幼托用地」的編號保持空缺。 （3）關於「四類居住用地」（R4）的說明 由於歷史原因 ，「原農村居民住宅用地」在土地權屬、建築形式、住宅產權所有人的身份等方面的情況極為復雜。原農村居民的住宅用地大多數為集體土地，基本是通過農民自建的方式進行，宅基地的劃分基本是以村為單位相對集中，自建住宅的形式都是多層或中高層的獨棟住宅，因此形成了以村為單位的一片分布極為密集的獨棟住宅群，是城市空間形態中具有較特殊物質空間肌理的住宅建築群。目前，深圳的原農村居民住宅已經形成了一定規模，容納了大量農村居民、已經轉為城市居民的原農村居民和暫住人口。著眼於未來的城市建設趨勢，農村居民住宅將逐步得到改造，重點是完善居住配套設施及改善環境。因此，在本「城市用地分類和代號表」中將原農村居民住宅用地及其相應的配套設施作為單獨的一個用地中類「四類居住用地」，包含「原農村居民住宅用地」（R41）、「四類幼托用地」（R42）、「四類社區體育設施用地」（R43）、「四類社區其它設施用地」（R44）、「四類住宅區道路用地」（R45）和「四類住宅區綠地」（R46）等6個用地小類。 與《標准與准則》（97版）「城市用地分類和代號表」中「五類居住用地」相比，本標准與准則對「四類居住用地」范圍的界定更全面，「原農村居民住宅用地」比《標准與准則》（97版）中「鄉村居住自留用地」的名稱更准確。所以在新的用地分類和代號表中以新的用地類型名稱和范圍定義取代了《標准與准則》（97版）中的相關用地類型。[編輯本段]全國樓市回暖 為地產股添底氣昨天，房地產業搭上「振興規劃」末班車的消息刺激地產股全線上漲，不過收市後有報道稱房地產納入振興規劃願望可能落空。但據各機構跟蹤的數據顯示，上周各大城市樓市成交量普遍上升，這無疑為房地產股的上漲增添了底氣。 周末的消息稱，房地產可能搭上振興規劃末班車，其中最引人注目的是將取消「第二套房」的限制政策。這個政策曾被稱為「壓垮房價的最後一根稻草」。如果這個政策取消，對於釋放改善型住房需求將會有較大助推作用。有業內人士表示，在國家大力刺激內需下，第二套房政策取消應該是水到渠成的事，不過應該不會助漲房價，房價的漲跌最終還是決定於經濟基本面。昨天收市後，有報道又稱，政府「可能不會將房地產業納入這次產業振興規劃之中，原因是該行業的特殊性和敏感性」。 不過樓市的回暖無疑利好地產股。機構披露的上周房地產周報表明，除昆明和成都外，各主要城市成交環比上漲。其中，北京一手住宅成交量維持前周的升幅，保障性住房成交上漲趨勢放緩；天津一手住宅成交增長26.74%；青島成交量環比增長151.41%；上海住宅成交環比上升25.54%，南京商品住宅周成交環比上漲47.54%；杭州商品房預售環比上漲74.99%，深圳一手房成交環比上升32.65%；廣州住宅成交環比上升34.86%；東莞住宅成交環比上漲19.01%。另外，武漢、長沙、西安、鄭州、合肥、福州、廈門、溫州、海口、長春環比也繼續維持高幅度的增長趨勢。天津、廈門和南京三地，周成交量還創下2008年以來新高。 華泰證券認為，經過年初至今的上漲，地產股估值水平迅速上升，重點上市公司動態估值水平已經走出低點，回到或接近15-20倍PE的歷史中等水平。目前行業仍處於有利政策環境中，成交有望進一步回暖，並且重點公司銷售業績出色，2009年實現市場份額上升也比較可能，因此維持行業「增持」評級。有專家指出，上周房地產成為資金撤出最多的行業，表明市場對這個行業的看法仍有分歧，而成交量和房價是否能夠繼續提升將是後市地產股走勢重要的判斷標准。
『柒』 做房地產需要了解那些基本知識。
我之前也是做房地產銷售的
簡言之也就是房地產經紀人
要說這個行業的基本專功其實也屬沒什麼
但要真正做好也不容易
首先就是幾個不怕
不怕苦、不怕累、不怕被人笑話、不怕被人誤會
在我剛開始做的時候，因為談判技巧方面的缺乏，客戶有說我是騙子的，有罵我神經病的
說實話，當第一次遇到這些問題時真的很讓人惱火，也很想放棄
但如果你真正把那些日子頂下來了以後你會覺得那點事根本就算不上什麼事
第二，臉皮要厚
這個行業很鍛煉人
最開始你不管別人煩不煩
自己該怎麼做就怎麼做
罵你等他罵，左耳進右耳出就行了
該煩他的照做不誤
因為第一次讓他不高興了
第二次他肯定會轉變一點
這是肯定的
第三，專業知識的掌握
這是重中之重
你想推銷的物業你都不熟悉你賣什麼？
首先你就得對它進行完全的熟悉
在你銷售之前幾分鍾，最好編好你要對你客戶的說詞
以免出現臨時問題不好解決
也不知道對不對
如果對的話二次再說。因為有事閃人
『捌』 對房地產有什麼了解
那要抄看你應聘的是什麼崗位，針對不同崗位有不同理解
應聘的置業顧問，一般問這個問題是問你對房地產業知識了解多不多，可能還會順帶問一些比如房地產市場周期、住宅建築面積、什麼是容積率等問題，還有可能是你有沒有接觸過房地產銷售，有何理解和感想等
『玖』 最基本的房地產知識有哪些我應該注意什麼
房地產基礎知識
一、房地產：房產和地產的總稱，也叫「不動產」。
房地產的形態：1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的綜合體。
房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱；
房地產是土地附在土地上不可分割的建築物，構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產。(構築物是指不能進入的建築，如：煙筒、樹、路等)
房地產按類型分為：1、住宅用(70年)；2、生產用(50年)；3、經營用(門頭等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(學校，博物館等)。
二、房地產業：從事房地產經營管理服務性企業的總稱。
房地產產業的主要內容：
1、 土地的開發和再開發；
2、 房屋的開發和建設；
3、 地產的經營(包括土地權的出讓、轉讓、租賃、抵押等)；
4、 房地產經營(包括房屋的買賣、租賃、抵押)；
5、 房地產中介服務(包括信息、測量、律師、經紀、公證等)；
6、 房地產物業管理；
7、 房地產金融(包括信息、保險、金融投資等)。
三、房地產的特性
1、房地產位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移動，房屋是建築在土地上的，因此決定房屋不可移動、固定性，使房地產受地理位置的限制；
2、地域差別性：每一個地區或者同一地區不同位置的房地產價值也不相同；
3、房地產的高質耐久性；
4、房地產具有保值、增值性，前提是國家的政局穩定，由土地性質決定，土地有限、不可再生，但人們對土地的需求日益增大、增加，物以稀為貴，房地產作為龍頭產業，稅收約占國民生產總值的10%。
※ 房地產的前景
1、城市化水平走勢穩步提高，形成對房屋越來越高的需求。2010年城市人口達6.1億，每年需新建住宅3.27億㎡；
2、人口流動增加形成對住宅的需求；
3、居民消費水平的提高；
4、城市的舊城改造，增加居民對住宅的要求；
5、深化改革與市場發展的促進對住宅的需求。
政府改革深化內需
1、 取消福利分房，實行住宅貨幣化；
2、 開發二手房市場；
3、 下調存款利率，吸引大批投資性客戶；
4、 下調稅費，出台法律法規，激勵住房需求。
五證兩書
一、《建築用地規劃許可證》
建設單位向土地管理部門申請徵用劃撥土地前，經城市規劃行政主管部門確認，該項目位置范圍符合城市規劃的法律憑證。
二、《建設工程規劃許可證》
有關建設工程符合城市規劃需求的法律憑證。
三、《國有土地使用證》
經土地使用者申請，經城市各級人民政府頒布的國有土地使用權的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地座落、用途、土地使用面積、使用年限、和「四至」范圍。
四、《建設工程開工證》
建設單位進行工程施工的法律憑證，也是房屋權屬登記的主要依據之一，沒有開工證的建築屬違章建築，不受法律保護。
五、《商品房銷售(預售)許可證》
市、縣人民政府房地產管理部門允許房地產開發企業，銷售商品房的批准性文件
六、「兩書」
《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》
名詞解釋
一、基本參數
※ 復式：區別於躍層，受躍層啟發，經濟型躍層結構(上下不一樣高)；
※ 錯層：戶內樓板面高度不一樣，錯開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅；
※ 進深：一幢建築物(房子)從前牆皮到後牆皮的距離(長度)；
※ 開間：住宅的寬度，一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮的長度(3m~3.9m較舒適)；
※ 層高：房屋一層的高度，指下層樓板面到上層樓板面的高度(2.9m);
※ 靜高：一間房屋內樓板面與屋頂的高度(2.7m);
※ 戶型：根據家庭人口組成情況和國家規定的居住面積定額所確定的每戶居室；
※ 建築系數：「建築佔地系數」的簡稱，指建築用地范圍內所有建築物佔地的面積與用地總面積之比，以百分率計。用以說明建築物分布的疏密程度、衛生條件及土地利用率。合理的建築系數應在節約用地的原則下，盡可能滿足建築物的通風、採光和防火、防爆等方面的空間要求，並保證足夠的道路、綠化和戶外活動場地。
※ 三通一平：通常指施工現場達到：路通、電通、水通，土地平整。
※ 七通一平：大的開發區域需要的施工現場要求：路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣通，場地平整。
二、與產權有關的概念
※ 房屋產權：泛指所有者對財產的佔有、使用、收益處分，並排除他人干涉的全能，是物權的一種，房屋產權指房產所有者按照國家法律規定所有的權利。
※ 房屋權屬登記：指房地產行政主管部門代表政府對房屋所有權以及上述權利產生的抵押權等房屋他項權利進行登記，並依法確認房屋產權歸屬關系的行為。房屋產權登記應遵循房屋的所有權和該房屋佔有范圍的土地使用權權利主題一致的原則。
※ 房地產權登記：通常稱「產權登記」(包括房屋所有權登記和房屋他項權利登記)城鎮房屋所有權登記是人民政府為了健全法制，加強城鎮房屋的管理，依法確認房屋所有權的法定手續，在規定登記范圍內的房屋所在地產權管理部門申請所有權登記，經審查確認產權後，由房屋管理機關發給房屋所有權證。房屋所有權登記是房屋產權管理的主要行政手段，只有通過房屋所有權登記，才能對各類房屋產權實施有效的管理。
※ 共有產權：指一家房地產有兩個或兩個以上的權利主體，即共有人，在實踐中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分別按自己所擁有的份額的大小，對共有房地產享有一定的利益，並承擔相應的義務；後者是指兩個以上權利人對全部共有的房地產享受同等的權利，並承擔相等的義務。
※ 房屋抵押：產權所有人以房契作為抵押，取得借款按期付息。房屋產權仍由產權所有者自行管理，債權人只按期取息，而無使用管理房屋的權利，待借款還清，產權人收回房契抵押即告終結。
※ 過戶：即更換房屋承租人姓名。
三、與面積有關的概念
※ 建築面積：建築物各層面積總和，每層建築面積按建築物勒角以上截面計算，包括使用、輔助面積和結構面積
※ 公攤面積：
1、 公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備房等為整座樓服務的公共用房和管理用房的建築面積；
2、 各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆牆體水平投影面積的50%
※ 商品房銷售面積 = 套內建築面積 + 分攤公用面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽台建築面積
※ 使用面積：建築物各層平面中直接為生產生活使用的凈面積的總和。
※ 使用面積系數：用百分率表示，等於總套內使用面積之和除以總建築面積。
※ 輔助面積：建築物各層平面樓梯、走道、所佔凈面積的總和。
※ 結構建築面積：建築物各層中，外牆、內牆、垃圾道、通風道、煙囪(均為投影面積)等所佔面積的總和。
※ 使用率：使用面積與建築面積之比，用百分數表示。板樓：80%；塔樓75%；寫字樓70%；商場65%。使用率與人流量密切相關，人流量大的地方，使用率低。
※ 實用率：套內建築面積和住宅面積之比。
※ 商品房銷售面積 = 套內使用面積 + 分攤的功用建築面積
※ 套內建築面積 = 套內使用面積 + 套內牆體面積 + 陽檯面積
※ 套內牆體面積：公用牆為水平投影面積一半計入非公用牆為水平投影面積計入套內使用面積為室內各居室面積，如壁櫥等，以及不包含在結構面積中的煙囪、通風道、管道井。
※ 公攤的公用建築面積 = 套內面積 × 公用建築面積分攤系數
※ 公用建築面積分攤系數 = 公用建築面積 ÷ 套內建築面積總和
※ 公用建築面積 = 整棟樓的建築面積 – 套內建築面積 – 不應分攤的建築面積
※ 容積率：總建築面積與所用建築用地面積(總佔地面積)之比。
※ 建築覆蓋率：又稱「建築密度」，是指建築物基底佔地面積與規劃用地之比。
※ 綠化率：指規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比。
※ 綠地率：指規劃建設用地范圍內的綠蔭面積(包括綠地面積)與規劃用地面積之比。
四、與銀行貸款有關概念
※ 按揭：是指按揭人將房產產權轉讓按揭，受益人做為還款保證按揭人在換清貸款後，受益人立即將所涉及的房屋產權轉讓按揭人，過程中按揭人享有使用權。
※ 按揭所用材料：
1、 身份證復印件；
2、 戶口本復印件；
3、 結婚證復印件；
4、 學歷證復印件；
5、 收入證明；
6、 購房合同復印件；
7、 營業執照復印件；
8、 三個月的連續稅單；
9、 固定資產的發票；
10、 借款申請表。
※ 契稅：指房屋所有權發布轉移時，就當事人所定契約按房價一定比例向新的房屋產權人所徵收的一次性稅費。它是針對房地產產權變動的專門稅種，也是購房過程中購房所承受的最大稅額的一次稅費，約為房價的1.5%
五、與住宅相關的概念
※ 公寓式住宅：相對於獨門獨院別墅，大多數為高層，每層有若干個可以單獨使用的套房，裡面一應俱全。
※ 花園式住宅：一般帶有花園、草坪、車庫樣式為二、三層，特點：建築密度低，內部居住功能相當完備，裝修華麗、富有變化。
※ 雙拼：連拼，疊拼。
※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅觀念的延伸，屬於住宅。但同時又融入了寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能發達，能使居住的同時從事商業活動的居住形式。事業一些小公司，以及依賴網路進行社會活動的人群。
※ 經濟適用房：具有社會保障性質的商品住宅，它具有經濟性和適用性。經濟性：是指住房價格相對市場價格而言即比市場商品房價格低，能夠適應中低收入家庭的承受能力，適用性指住房的設計和建築標准上強調使用效果，而不是降低標准。
六、經濟適用房
我國在1998年房改的同時就實行了經濟適用房政策。
※ 經濟適用房享受哪些優惠政策
免徵城市基礎設施配套費和商業網點建設費以及契稅，減半徵收水電增客費等各種稅費。建設用地採取行政劃撥方式供應，優先給予辦理有關手續。另外，經濟適用房建設管理費只限於1%~3%，市場利潤被限在3%以下。
※ 經濟適用房價格構成
•住房建設的征地和拆遷補償安置費；
•審查設計和前期工程費；
•住宅小區基礎設施建設費；
•建設工程費；
以上4項之和為基礎的1%~3%的管理費。貸款利息、稅金3%以下利潤。商品房除以上8項外，還有行政事業性收費(如小區營業性配套公建費，人防建設費等)，土地出讓金其利潤不受限制，由市場決定。
※ 經濟適用房與商品房有什麼不同
•獲得土地的方式不同，經濟適用房建設用地實行行政劃撥，免交土地出讓金；商品房採用出讓方式須交納土地出讓金；
•成本結構不同；
•租售政策不同，經濟適用房只售不租，商品房不受限制；購買條件和對象不同，經濟適用房享受政府優惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制；
•價格政策不同，經濟適用房出售實行政府指導價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。
※ 經濟適用房是什麼產權？與商品房有什麼不同？
居民個人購買的經濟適用房產權歸個人；
房屋的產權分四部分：使用權、佔有權、處置權和收益權，與商品房相比經濟適用房的產權只在收益權上與它們不同。商品房上市出售後，收益全部歸個人所有。
銷售技巧
一、購房客戶的類型、特徵，如何應付
1、理智穩健型(40歲左右)
特徵：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩健，不易被推銷員言辭打動，認為疑點的地方一定要搞清楚
措施：加強產品品質，公司性質、實力。獨特優點，出奇制勝。有理有據，虛心解決問題。
2、熱情沖動型(年輕男性較多)
特徵：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。
措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特徵：出言謹慎，外表反應冷漠。
措施：靜、引導。親切誠懇態度拉近感情。
4、憂柔寡斷型
特徵：猶豫不決，反反復復。
措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產生依賴於幫他的決定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特徵：過分小心，想用言語說服你
措施：取得信任，加強產品信心、不會跑 適當引導，適當快刀斬亂麻，交定金一定要快，無後悔餘地。
6、盛氣凌人型
特徵：趾高氣昂、嚇唬、態度拒人於千里之外，外強中干。
措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。
7、求神問卜型
特徵：做決定之前找風水先生，決定權取決於此(別人手中)
措施：不要否定他的世界觀，以現代觀點配合其風水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來 先肯定在否定，否定時強調任的價值。
8、畏首畏尾型
特徵：前怕狼後怕虎，一個問題反復憂慮，缺乏經驗，考慮太多。
措施：有力的業績品質和保證，強調肯定，不必產生其他想法。
9、神經過敏型
特徵：悲觀、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少說話、少說多聽，重點嚴肅說服
10、斤斤計較型(似5)
特徵：心思細膩，什麽都想要，想佔便宜。
措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調價，強調已經有優惠
11、借故拖延
特徵：個性遲疑，推三推四。
措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調，