① 房產經紀人怎麼讓客戶信服你，讓他下定
專業，誠實，狡猾。
② 二手房經紀人如何逼定
逼訂是一種成單的技巧抄。
一般來說就是如果客戶看上某套房子了，但是他不能馬上就決定是不是該買下來的人。這個時候就要給他說房子的優點，讓他覺得買了這個房子絕對值。如果還是無法改變，就打假電話唄。給店長打電話也可以啊。讓客戶覺得再不訂就沒機會了。
其實這個不是我們中介的錯，這個是沒辦法啊，好房子出來就是看誰快。不訂就一定後悔。錢和服務時成正比的。永遠別忘記這句話！
③ 房產中介經紀人怎樣才能逼單成功
逼單技巧：
（1）強調產品優勢
突出產品優點，灌輸得到它的好處，一旦客版戶有疑問之權處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產品的稀缺性，強調今天不定，明天很有可能沒有了。
（2）換位思考，以退為進。
客戶提出問題的時候，先認同客戶異議，再闡述項目優勢。
（3）欲擒故縱
這個技巧需要團隊的協作才能達到極好的效果，如：一個經紀人給客戶推薦了房源，另一個經紀人上前詢問客戶所看戶位，並表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態度讓這個經紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鍾。
（4）舍棄自身利益
當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經紀人冒著「被挨罵或舍棄自身利益」的風險去給客戶爭取，讓客戶「欠你一次人情」。
④ 房產經紀人怎麼做到有效帶看
帶看，
顧名思義就是置業顧問帶領意向客戶實地看房的過程，
帶看是連鎖店工作
流程中最重要的一環，
也是我們對客戶進行深入了解的最佳時機，
這一過程把握
的好壞直接影響到交易的成功與否，
帶看把握得好，
即使該次帶看沒有成功，
也
使我們對客戶的需求和購房心理有了更深一步的了解，
對以後的工作會有很大的
幫助。
一、帶看前：
1.
再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段
(
在
20
分鍾左右
)
，防止由
於時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東
:
客戶可能會在
10
點至
10
點
15
分左右到，
因為他同時還要考慮另外一
套房屋，看完那套才能看這套，
（給房東造成緊迫感）
約客戶：
A.
您一定要准時
10
點到，房東一會兒還有事情，要出去
;
B.
我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就沒了。
C.
今天看房的人很多，
有客戶和房東談得很好了，
有客戶現在要求房東不讓人看
了，您趕緊來吧
!
D.
不管您是否最終購買該房屋，
也一定來看一下，
否則錯過心儀的房屋很遺憾的！
2.
提前與客戶房東溝通，防止跳單。
A.
對房東：
一會兒我帶客戶去看您的房屋，
我會從專業市場的角度全力推銷您的
房屋的，
根據我的經驗，
您不要表現的太過於熱情，
否則客戶會認為您著急賣房，
借機壓價，一切交給我，您就放心吧！
B.
對客戶：房東是我的好朋友，跟我關系非常好（防止客戶私下聯系房東）
，您
一會去就專心看房屋，
其他事情交給我搞定，
如果您對房屋滿意，
也不要多說話，
恐怕房東會見風漲價，
要是您對房屋不滿意，
也不要當面說太多，
我再幫您找房
子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。
3.
再次確認物業的詳細信息
（包括面積，
價格，
樓層，
裝修情況，
小區物業費等）
總結房屋的優缺點，提前准備說辭應對客戶提問。
4.
在帶看人員的選擇上盡量選擇和業主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事。
5.
准備物品：名片、買賣雙方的聯系電話、看房確認書、鞋套（包括客戶的）
6.
針對房源的了解選擇帶看路線，
盡量避開一些周邊環境的臟亂差，
避開中介密
集的道路，選擇能夠突出房屋優點（交通便利、配套齊全、環境優美）的路線，
增加印象分。
7.
約客戶在小區附近標志性建築見面，
避免約在中介密集或者小區門口，
防止其
他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。
8.
提高對復看的重視程度，
如果過多沉醉於初次帶看的成功中，
那麼爆單的可能
性就非常大了，
所以一定要在復看的時候繼續努力的作秀，
傳遞緊張氣氛，
盡量
不要馬上答應客戶，
其他連鎖店好像已經下了定金了，
問問再給客戶回話，
讓客
戶以為房子很搶手，也可要求客戶帶著定金來看房，促使下定。
二、帶看中：
1.
守時，一定要比客戶早到。
2.
剛見客戶時，
假意聯系房東時接到同事的電話，
表示有意向客戶復看。
斥責對
方，
表示我方客戶也有意向我方要先看。
在看房前表示對客戶的尊重性，
是客戶
感到優越感。
3.
帶看路上的溝通：
要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構成，找出核心人物。
適當滲透定金概念與中介費收費標准，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，
以免引起客戶的反感。
C.
路上告訴他
「
其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的
房子
」
，
「
別的店好像有客戶看中了這套房子，
正在考慮，
我們一定要抓緊去看！
」
拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。
4.
講房子：
A.
講房子首先必須詳細了解房屋的情況（房型，結構，小區環境，物業公司，開
發商及周邊生活設施，未來規劃，升值潛力）
，總結房屋的優缺點，根據客戶的
需求，針對性的進行介紹。
B.
贊美並放大房子的優點（價格低，房型好等）
，引導客戶發現一些不容易發現
的優點！
認同有缺點，
輕描淡寫把缺點說出來，
說這是
「
唯一的缺點
」
，
對於客戶指出的缺
點不要過分掩蓋，
利用話題將其注意力引到房子的優點上，
並指出房子是沒有十
全十美的。
C.
用比較法說房子，
用同小區、
同房型、
不同裝修、
不同樓層的房屋價格做比較；
幫助其設計、裝修，引導客戶先入為主進行思考。造成先入為主的效果。
D
要有適當的提問，了解客戶的感覺。
5.
傳遞緊張氣氛，造成促銷局面
A.
根據提前安排好的多組帶看時間間隔，要保證彼此碰面，形成聚焦。
B.
當著客戶的面，
置業顧問的手機來電，
假裝其他同事的客戶對該房屋已經考慮
的差不多了，准備付預定金，恭喜同事，表達自己的客戶現在還在考慮，透露非
常遺憾的態度。
C.
假裝接到自己客戶的電話，
客戶在電話中明確表示經過家人商量，
已經准備預
定這套房屋，詢問相關後續事宜，耐心解答的同時，贊美客戶的眼光，電話結束
後，婉轉表達意思，表示遺憾的態度，詢問客戶的意向。
D.
電話斥責同事：
「
已經與你說過了，我帶老客戶先看，怎麼你又帶客戶看了，
怎麼能這么沒有信用呢？
」
既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫
感。
E.
帶看過程中接到同事電話，
詢問鑰匙，
假裝同事的客戶現在正在路上，
帶錢復
看，准備下定，借機逼迫客戶。
F
.
帶看結束後，同事適時出現，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬
上帶錢來復看，基本上沒有問題就要下定了，借機逼迫客戶。
G.
偶遇同事，同事激動的表示，房子確實很不錯，客戶第一眼看上了，現在讓
他算款費了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機給客戶造成緊迫感。
6.
在帶看有鑰匙房或者包銷房時扮一假房東在家，
盡量在意向強時當面議價，
我
們可以幫助客戶向房東殺價格，
以便摸其心理價格，
獲得好感，
並盡力在第一時
間議價，逼定。
7.
防止跳單：
帶看確認書一定要客戶填寫，保障我們的權益。
看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現在客戶與房東中間。
⑤ 房地產經紀人的職責有哪些
1。首先學會接聽客戶的電話，來給客戶尋找合適的房源。
2。學會登記房源，房東來報房源要寫清戶型、面積、朝向、價格、位置等。
3。學會接待客戶，弄清客戶需要什麼樣的房源，大小、面積、位置、價格、朝向等。
4。給客戶推薦房源，弄清他的需求，盡量推薦合適的房源。
5。網上找房源，如同城58、百姓網、趕集網、搜房網等。
6。約客戶看房，先約好房東，看房過程中，盡量說房子的優點，不要說缺點。
7。現在房介一般都合作，五五分成，有合適的房源可以合作。很多時候，有客戶沒房源；有房源沒客戶，造成了這種尷尬局面，所以很多中介網上合作，共同盈利。
8。看完房後，如果客戶有意向，應以三天內逼定客戶定房，不要讓客戶有太多的猶豫和考慮空間。如客戶覺得房子，不是很理想，應以最快的速度給客戶尋找合適的房源，以免客戶資源流失。溝通客戶
對此房的意向沒看好繼續找。
9。要訂房
就讓客戶和房東中介
見面
。談價格
戶口
貸款等情況
全部寫到合同里。再依據規定日期辦理貸款
過戶。
10。貸款找個代辦的
讓客戶和房東准備好材料就可以。銀行審批下來
首付款到位
包括省稅
在規定日期內
讓代辦的領著就可去大廳過戶。
11。現金的客戶自己就辦了
就不需要代辦的，現自己去大廳掛牌簽約
去窗口查個最低價
掛上即可
次日就可過戶。系統裡面有上次房子過戶的最低價
就以這個價過戶
繳稅。過戶完3天後在房產交易大廳裡面繳稅。大廳裡面進門一般左面是繳稅的窗口
右面是過戶的窗口。
12。聯系房東、客戶做好交接的手續，就0K了。
---（僅供參考）/家榕
⑥ 房產經紀人新人問題
首先要熟悉責任盤的地形 就是你店附近的樓盤 大致什麼戶型啊 還有周邊的配套設施版 有什麼學校有權什麼銀行之類的！先把這些都要掌握和熟悉！最近行情不是太好。做這個更需要勤奮和努力！
話術方面呢，是要慢慢的學的 看平時那些老人怎麼與客戶溝通的，要學著點！有一點你可以參考一下。就是如果你打一個電話，不知道怎麼說，你可以先寫在本上 列數一個大綱！打電話的時候看著點，就不會忘記應該要提出的問題！打電話之前一定要想好自己該說什麼！不該說什麼！明白嗎？
單子容易崩，這肯定是工作細節的問題了！平時多注意一下，該逼定的時候要逼定！該簽合同的時候要一定要逼著客戶簽合同！做事要果斷，不要婆婆媽媽的！這一點要靠後期的培養！
我愛我家應該做租賃挺厲害的！
如果你兩個月沒開單，別灰心！這一行就這樣，況且在這種市場下呢
你記住啊，這一行，不在華你是多麼的有經驗 你多麼聰明！那都不重要！這一行不需要這些！最重要的是需要你的勤奮努力，明白嗎？勤奮了，你是傻子也可以開單！
祝你好運 加油！
⑦ 房產經紀人新手怎麼做
當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理准備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。
如何面對呢？
困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件；
壓力：壓力來自於你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
⑧ 房產經紀人培訓具體內容是什麼
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，了解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個准備。③對房子了解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關系，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的准備工作那是相當的復雜的。
送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（房源是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態！
⑨ 就是如何成為有高效率的房產經紀人
似乎 勤奮是第來一
技巧自是第二
前期有人帶你的話 你會輕松不少，為人低調，新人當然就有新人的姿態，虛心的想人家區學習，別學習別人的短處，別人打電話的時候你可以聽聽 看別人怎麼介紹房子和問房子的具體信息的，別人接待的時候你也在一旁學習 這樣你能進步的快點。
想做好這個行業不難 你腦海來要有房子 所以說每天都要記幾套房源 這樣你接待客戶的時候心裡才不發虛。
總之 用心去做 沒有不成功的道理。 對嗎？
我也是中介
⑩ 客戶看好房子，經紀人如何最有效的逼定
我對這行不是很了解，單位應該有內部機制吧，比如你估計可以賣出去這個房子，回可以向公司說明啊，答預留！還有是否要出售的信息你是公司內部的人應該知道啊，可能是自己協調不夠好的原因吧。還有比如有人要買這個房子也可以作為你向客戶催促的理由啊，這樣更容易明晰什麼時候能賣掉，能否賣掉！